近日,智能鎖賽道領(lǐng)軍品牌德施曼闖入大消費(fèi)賽道,與寶潔、美的等品牌一起入選今年京東618最受用戶(hù)關(guān)注TOP10品牌。

2024年的618大促已正式落下帷幕,大品牌紛紛交出了這場(chǎng)“年中大考”的答卷;其中高端智能鎖領(lǐng)軍品牌德施曼也交出了一份領(lǐng)跑行業(yè)的成績(jī)單,尤其在電商領(lǐng)域,德施曼在抖音、拼多多等多個(gè)新興電商的官方榜單中全面霸榜。

回顧行業(yè)發(fā)展,智能鎖品類(lèi)進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者視野的時(shí)間并不長(zhǎng),2015年以前國(guó)內(nèi)尚處于市場(chǎng)教育階,德施曼布局多渠道建設(shè),在B端工程、線下渠道積累大量產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì);2015年德施曼作為領(lǐng)先行業(yè)入駐天貓的智能鎖品牌,開(kāi)啟線上渠道與直播新興渠道的全面布局;2015年至今,德施曼連續(xù)多年取得電商大促佳績(jī),幾乎跑贏了國(guó)內(nèi)智能鎖發(fā)展的所有節(jié)點(diǎn)。

據(jù)中國(guó)日用五金技術(shù)開(kāi)發(fā)中心全國(guó)五金工業(yè)信息中心調(diào)查統(tǒng)計(jì),德施曼已經(jīng)連續(xù)13年全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先。那么,在一場(chǎng)又一場(chǎng)的大促告捷中,德施曼做對(duì)了什么?

德施曼成績(jī)單:連續(xù)13年優(yōu)等生

電商大促進(jìn)入第十五年,逐漸走低的聲量已是行業(yè)共識(shí);但智能鎖品類(lèi)近年來(lái)卻逆勢(shì)增長(zhǎng),增量空間依然未到天花板,這顯然是德施曼智能鎖能馭勢(shì)取勝的行業(yè)背景之一。

2015年前后,國(guó)內(nèi)智能鎖C端市場(chǎng)的認(rèn)知逐漸被打開(kāi),大量玩家涌入智能鎖賽道,不僅有華為、飛利浦等跨界品牌,更有雜牌、白牌產(chǎn)品魚(yú)龍混雜;德施曼智能鎖憑借全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),以“用戶(hù)第一”為核心,抓住電商紅利,領(lǐng)先其他品牌布局電商,率先形成B端工程、線下渠道、線上渠道、直播新興渠道全覆蓋的多渠道經(jīng)營(yíng)模式。

2016年,德施曼新品聯(lián)網(wǎng)鎖T7眾籌破2000萬(wàn),創(chuàng)天貓智能硬件眾籌記錄,以銷(xiāo)量第一的成績(jī)榮獲“2016最受天貓消費(fèi)者歡迎的十大智能鎖品牌”。

與此同時(shí),德施曼持續(xù)升級(jí)線下零售渠道,搶占全國(guó)強(qiáng)省強(qiáng)市渠道,下沉優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn),開(kāi)設(shè)高端專(zhuān)賣(mài)店;入駐全國(guó)主要大型商超及建材市場(chǎng),擴(kuò)大終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋;持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè),扶持中小經(jīng)銷(xiāo)商。

此后數(shù)年,德施曼便開(kāi)啟了屢戰(zhàn)屢勝的模式,在電商領(lǐng)域的戰(zhàn)績(jī)尤其突出:

抓住新興電商風(fēng)口,差異化經(jīng)營(yíng)

今年618京東官方戰(zhàn)報(bào)顯示,數(shù)百位品牌總裁空降京東直播間,德施曼和寶潔、美的等品牌共同成為其中最受用戶(hù)關(guān)注的TOP10品牌;抖音商城的家具家裝實(shí)時(shí)熱賣(mài)品牌榜顯示,德施曼在5月24日至6月18日期間,累計(jì)銷(xiāo)量與銷(xiāo)額均排名第一。

德施曼在電商直播領(lǐng)域取得這樣的成績(jī),絕非偶然。近年來(lái),消費(fèi)者對(duì)直播電商行業(yè)的超頭部主播逐漸祛魅,德施曼抓住行業(yè)發(fā)展更加良性與多元化的趨勢(shì),在智能鎖行業(yè)開(kāi)創(chuàng)“總裁直播”,掀起了智能鎖行業(yè)總裁高管直播的風(fēng)潮。

作為較早布局電商的智能鎖品牌,德施曼對(duì)直播電商等新興渠道的洞察一直十分敏銳,領(lǐng)先行業(yè)的“總裁直播”的模式,形成了總部直播輻射區(qū)域直播、品牌自播、達(dá)人直播、明星熱推共振的全矩陣直播模式;也正是對(duì)直播電商的精準(zhǔn)判斷,讓德施曼在疫情三年中轉(zhuǎn)危為機(jī),全面覆蓋消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道。

除了直播電商,德施曼也十分重視在其他電商平臺(tái)進(jìn)行差異化布局,例如,在小紅書(shū)等內(nèi)容平臺(tái),德施曼更注重用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搶占用戶(hù)心智;而在天貓、京東等貨架電商平臺(tái),核心邏輯以銷(xiāo)售為主,德施曼依靠多年積累的品牌力,著力打造平臺(tái)暢銷(xiāo)品。

引領(lǐng)產(chǎn)品與技術(shù)迭代,領(lǐng)跑高端市場(chǎng)

準(zhǔn)確洞悉用戶(hù)需求,甚至提前捕捉用戶(hù)需求,是消費(fèi)品牌在大促中的制勝點(diǎn)之一。在AI+萬(wàn)物的時(shí)代背景下,德施曼在2024年推出行業(yè)首款智能管家鎖麒麟R9,一經(jīng)推出便成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智,在4000元以上價(jià)位銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先,其Q萌的智能管家形象以極高的產(chǎn)品辨識(shí)度受到消費(fèi)者歡迎。

回顧智能鎖行業(yè)發(fā)展歷程,德施曼歷年產(chǎn)品及技術(shù)迭代,均成功獲得消費(fèi)者認(rèn)可,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

2009年,德施曼領(lǐng)先行業(yè)“中文操作”推出帶屏智指紋鎖V600,開(kāi)啟了屬于國(guó)產(chǎn)智能鎖的時(shí)代序幕;

再到2016年,德施曼再次領(lǐng)先行業(yè)推出首款聯(lián)網(wǎng)鎖T7,以銷(xiāo)量第一的成績(jī)榮獲“2016最受天貓消費(fèi)者歡迎的十大智能鎖品牌”;

2019年開(kāi)始,德施曼加速推陳出新,推出主打貓眼功能的智能鎖Q5M系列,以及3D人臉智能鎖,引領(lǐng)行業(yè)開(kāi)啟人臉識(shí)別的時(shí)代;到了2020年,德施曼發(fā)布3D人臉2代智能視頻鎖,其人臉識(shí)別系列鎖已經(jīng)成功搶占人臉市場(chǎng)72%的份額;

2022年,德施曼推出高端智能鎖旗艦產(chǎn)品,開(kāi)啟智能鎖的后屏?xí)r代,開(kāi)創(chuàng)多屏互動(dòng);

2023年至2024年,德施曼發(fā)布七大行業(yè)突破性技術(shù),開(kāi)啟哨兵貓眼1.0時(shí)代、虹膜識(shí)別1.0時(shí)代以及GPT算法指紋識(shí)別時(shí)代,七大技術(shù)至今仍為德施曼獨(dú)家擁有;

也正是在技術(shù)與產(chǎn)品層面的領(lǐng)先,讓德施曼始終穩(wěn)坐智能鎖高端市場(chǎng)的頭把交椅。據(jù)全國(guó)五金工業(yè)信息中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示,2021-2022年度,德施曼高端市場(chǎng)占有率51.8%,相當(dāng)于,在中國(guó),每2套高端智能鎖,有1套來(lái)自德施曼。

誠(chéng)然,每年準(zhǔn)時(shí)報(bào)到的各類(lèi)大促購(gòu)物節(jié),消費(fèi)者熱度已有所下降,但大促對(duì)各品牌的品牌力、產(chǎn)品技術(shù)力以及服務(wù)力都屬于峰值測(cè)試,也是各大品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智的階段性大考;德施曼智能鎖連續(xù)13年銷(xiāo)量領(lǐng)先,其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力與品牌價(jià)值不言而喻;在智能鎖市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),品牌更新迭代持續(xù)加快的當(dāng)下,行業(yè)集中度將持續(xù)向頭部企業(yè)傾斜,德施曼作為超頭部領(lǐng)軍品牌,將進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,引領(lǐng)行業(yè)良性發(fā)展。