在家居行業(yè)的新浪潮中，TATA木門不斷進行戰(zhàn)略探索和創(chuàng)新，以適應(yīng)市場的變化和消費者的需求。

　　2024年7月8日，在第26屆中國建博會(廣州)上，TATA木門以一場名為“木門的三次方”的新聞發(fā)布會，正式宣布將與木門店并行開設(shè)門墻柜店，用其董事長縱瑞原的話說，“在南方，門墻柜就是全屋定制”。

　　從單一木門向門墻柜(全屋定制)領(lǐng)域跨越，是否意味著TATA木門在木門領(lǐng)域遭遇了單品危機?能否跨越品類之門，打開定制之門?

　　董事長明確門墻柜并列木門開店

　　“TATA木門未來會在木門上繼續(xù)深耕和深挖，保持原來的品牌優(yōu)勢，優(yōu)化渠道的形式和店態(tài)展示的方式，以適應(yīng)市場變化，同時我們也會增加第二賽道，做產(chǎn)品的相對延展，給消費者帶來更好、更美、更實用的產(chǎn)品。”在發(fā)布會上，縱瑞原明確地宣布，“今后，門墻柜將與木門并列開店?！?/p>

TATA木門董事長縱瑞原宣布開啟定制賽道新戰(zhàn)略

　　TATA木門戰(zhàn)略的調(diào)整，令人意外，又在意料之中。畢竟，TATA木門對于定制產(chǎn)品的探索早有端倪和行動。自2019年起，TATA木門便前瞻性地布局空間定制賽道，歷經(jīng)2020年的試點，2023年6月TATACASA高端定制品牌以“高而不太高”的品牌定位亮相，正式宣告跨入定制領(lǐng)域。

　　TATACASA的誕生，標志著TATA木門面對消費需求多樣化、市場分級化的趨勢，開始采取品牌與產(chǎn)品的分層策略?？v瑞原曾表示，“市場的多元化趨勢要求我們不斷推陳出新，產(chǎn)品的多樣化是滿足用戶多元化需求的必然路徑。TATACASA的誕生，正是我們基于對用戶需求的深刻洞察，對產(chǎn)品線進行的一次戰(zhàn)略性升級與拓寬?！?/p>

TATA木門空間定制新品亮相中國建博會(廣州)

　　如果說TATACASA是試水，那么這次門墻柜并列木門開店的戰(zhàn)略明確，則是TATA木門品牌深思熟慮后對定制賽道的正式出擊?？v瑞原坦言，“TATA木門的門墻柜店，在南方也可以叫全屋定制店，是公司既定的戰(zhàn)略和方向，這是一個新增的賽道。未來，智能收納將是TATA木門下一個聚焦方向，以用戶為中心，不斷探索智能收納的新可能，為用戶打造更加智慧、高效的居家環(huán)境?！?/p>

　　木門賽道真的不行了嗎?

　　從專注木門到門墻柜、定制并行，TATA木門的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，令很多人第一時間想問的就是：木門賽道真的不行了嗎?TATA木門的“專注木門”誓言還算數(shù)不?此番戰(zhàn)略調(diào)整，是逃離，還是擴充?

　　對此，縱瑞原給出了回應(yīng)：“這并非木門賽道的逃離，而是第二賽道的擴充，是順應(yīng)時代與市場需求的必然選擇?！?/p>

　　“專注木門”的誓言，TATA木門從未停止踐行。這些年，TATA在木門賽道上一直在不斷創(chuàng)新突破，為品牌開拓出很多新的“邊界”。從2012年首推降噪靜音門，驅(qū)動行業(yè)技術(shù)革新，到2017年暖芯門問世，解決南方用戶采暖難題，再到近年來推出的室內(nèi)防火門、極簡降噪靜音門、兒童涂鴉門及主動降噪靜音門等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，TATA不斷拓寬產(chǎn)品邊界，滿足消費者對高品質(zhì)生活的多樣化需求。2023年的核心木門產(chǎn)品五大維度升級，更是重新定義了木門的標準。

TATA木門的木門新品，在展會現(xiàn)場依然人氣旺盛

　　2024年，隨著消費者對家居空間裝飾與功能性的需求日益升級，TATA木門再次邁出重要一步，推出了至臻MAX系列新品。這款集大成之作，不僅在尺寸上實現(xiàn)了3米5高、1米1寬的突破，更在材料結(jié)構(gòu)、開啟方式等方面進行了全面優(yōu)化與創(chuàng)新，展現(xiàn)了TATA在木門領(lǐng)域的深厚實力與前瞻視野。

　　“門墻柜定制門店的設(shè)立，不是TATA木門在做賽道二選一。事實上，它不是對現(xiàn)有木門店的簡單補充，而是以第二賽道的方式形成綜合市場優(yōu)勢，實現(xiàn)共贏。”縱瑞原用一組數(shù)據(jù)來說明：憑借深厚的品牌積淀與良好的市場口碑，TATA每年能吸引近60萬客戶的關(guān)注，并成功轉(zhuǎn)化其中50%的客戶，這一轉(zhuǎn)化率遠超行業(yè)平均水平的30%。當這樣的品牌吸引力和市場轉(zhuǎn)化能力在定制板塊發(fā)揮效應(yīng)，也將為木門板塊提升單值、增長業(yè)績帶來有力驅(qū)動。

　　如何突破從“制門”到“造家”的三次方?

　　從賣門到也賣定制，新戰(zhàn)略標志著TATA木門已經(jīng)從“制門”轉(zhuǎn)向“造家”，本次發(fā)布會的主題“門的三次方”的寓意也是如此，預(yù)示著TATA木門將推開門，打開更多空間。

　　于是新問題又來了：從“制門”轉(zhuǎn)向“造家”，是一種品類門檻的跨越，TATA木門準備好了嗎?

TATA木門空間定制產(chǎn)品經(jīng)理張國棟介紹“三次方”的三重進階

　　TATA木門空間定制產(chǎn)品經(jīng)理張國棟用全新的空間定制產(chǎn)品給出了答案。他指出，三次方包含三重進階：從單一門體的精研，到門墻平面的和諧共生，再到門墻與空間立體結(jié)構(gòu)的出色融合?！笆滓畡?wù)，是打造一扇集安全、美學(xué)與功能于一體的好門，其中安全是底線、美是基礎(chǔ)、功能是核心。為此，TATA創(chuàng)新性地提出六種門墻結(jié)構(gòu)方案，實現(xiàn)了門墻柜的無縫銜接，構(gòu)建了系統(tǒng)化的空間解決方案，確保每一細節(jié)皆回應(yīng)客戶需求，定制專屬生活美學(xué)。”

TATA木門空間定制強調(diào)人性化收納

　　與空間定制設(shè)計顧問曹東杰攜手打造的MODERN ZEN系列，是TATA木門在本次展會上交出的定制空間最新答卷。該系列有LIVING ROOM與NIGHT ROOM兩大空間系統(tǒng)，以及廳柜、掛墻、活動空間、鑲式衣帽柜、壁掛衣帽柜及鋁制衣帽柜六大產(chǎn)品系統(tǒng)，全方位滿足客戶的個性化需求。從一個個細節(jié)巧思上，可以看到TATA木門的用心。以專利產(chǎn)品“摘云臺”為例，充分考慮了用戶進門后的首要接觸點，以其40厘米隱藏式小腿高度設(shè)計，巧妙解決了傳統(tǒng)換鞋凳的痛點，集儲物、換鞋、登高取物、便捷拿取四大功能于一身，既美觀又實用，將人性化落到了實處。

中國對外貿(mào)易廣州展覽有限公司總經(jīng)理劉曉敏

　　在中國對外貿(mào)易廣州展覽有限公司總經(jīng)理劉曉敏看來，歷年展會，無論是做門還是做空間定制，都可以看到TATA木門為滿足消費者的需求變化，對產(chǎn)品品質(zhì)的創(chuàng)新和不懈追求，“有這個內(nèi)核在，從木門向定制的跨越，未來可期”。

　　掌舵人縱瑞原胸有成竹的態(tài)度，更能體現(xiàn)TATA木門的信心和底氣。縱瑞原對定制的戰(zhàn)略目標規(guī)劃是“用三年時間擠入一線陣營”，“第一階段，我們會根據(jù)市場的不同形態(tài)解決門店上樣，也就是定制產(chǎn)品覆蓋率的問題：第二階段，要解決產(chǎn)品差異化問題，TATA木門一直堅持做原創(chuàng)，很少模仿他人，空間定制產(chǎn)品也必須要做出差異化，以用戶的思維挖掘核心競爭力。在此基礎(chǔ)上，還需要把獲客、設(shè)計、交付力做好，這是一個逐步完善的過程。”

　　對于突破三次方，縱瑞原志在必得，“不止三次方，未來TATA木門希望開啟家的N次方質(zhì)變，從木門開始，為行業(yè)打開更多可能?！?/p>