工業(yè)生產(chǎn)中有一個著名的“微笑曲線”理論:在產(chǎn)業(yè)鏈中,附加值更多體現(xiàn)在兩端的研發(fā)設(shè)計和品牌營銷等環(huán)節(jié),處于中間環(huán)節(jié)的制造加工附加值相對較低。過去,大量的產(chǎn)業(yè)帶工廠都處于價值鏈的底部環(huán)節(jié),產(chǎn)品賣不上價、只能靠量取勝。如今,伴隨著中國經(jīng)濟(jì)從高速增長階段邁入高質(zhì)量發(fā)展階段,產(chǎn)業(yè)帶拼價格、拼成本的模式越來越難以為繼,如何從微笑曲線底部向兩端的技術(shù)和品牌攀升,成為產(chǎn)業(yè)帶持續(xù)成長面臨的核心挑戰(zhàn)。

今年以來,工業(yè)清潔品牌勁量通過與京東五金城合作,找到了一條符合工業(yè)品產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的數(shù)智化成長之路。最新數(shù)據(jù)顯示,今年京東618期間,勁量在京東五金城的銷售額同比增長達(dá)533%?；陔p方良好的合作基礎(chǔ),近日,勁量還將京東五金城作為首發(fā)渠道發(fā)布了工業(yè)清洗創(chuàng)新產(chǎn)品。

勁量創(chuàng)立于2006年,是一家集工業(yè)清潔用品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)銷售和售后服務(wù)為一體的專業(yè)型企業(yè)。公司旗下?lián)碛小皠帕俊?、“護(hù)師傅”等10余種清潔洗滌產(chǎn)品,涵蓋了皮膚清潔、汽車清潔美容、衣物清潔等多種用途,目前已經(jīng)同PPG、固特異、車仆、標(biāo)榜、車普達(dá)等多家國內(nèi)知名重型工業(yè)、汽車配件維修、機(jī)械制造加工、礦業(yè)開采等大型企業(yè)達(dá)成合作,提供洗手液、機(jī)頭水、全能水、洗衣液等多類型產(chǎn)品。

由于核心產(chǎn)品屬于專業(yè)性較強(qiáng)的工業(yè)品,在傳統(tǒng)零售渠道中缺乏市場,因此在渠道線上化過程中,如何精準(zhǔn)地找到潛在客戶是勁量思考的首要命題。經(jīng)過多方對比之后,勁量選擇同京東五金城展開合作。勁量相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,京東工業(yè)作為中國最大的工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)提供商,長期服務(wù)7000家重點(diǎn)企業(yè)和超過260萬家中小企業(yè),其中包含大量的制造業(yè)、能源企業(yè),均是勁量的精準(zhǔn)目標(biāo)客群。不僅如此,京東工業(yè)還同大量企業(yè)建立了系統(tǒng)對接,能夠幫助品牌商精準(zhǔn)獲取末端采購需求,進(jìn)一步提升產(chǎn)品研發(fā)效率。

工業(yè)品線上銷售并不僅僅是“注冊個店鋪”而已,還涉及大量的商品管理以及店鋪運(yùn)營等工作。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)帶工廠,在這方面都普遍缺乏專業(yè)能力和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),常常會導(dǎo)致效率不高、用戶體驗(yàn)不佳等問題。對此京東五金城也量身打造了多項(xiàng)服務(wù)舉措。在商品管理環(huán)節(jié),商家可將商品直接入京東倉,用戶發(fā)起訂單后直接由京東物流安排發(fā)貨和配送,全國主要地區(qū)均可實(shí)現(xiàn)次日達(dá)和送貨上門,目前,勁量已同京東工業(yè)合作30款入倉商品,交付時效大幅改善。在店鋪運(yùn)營環(huán)節(jié),京東五金城不僅能夠提供精準(zhǔn)人群包、品牌私域用戶廣告經(jīng)營模型、企銷社群渠道等工具,還搭建了商家專人服務(wù)體系,提供一站式答疑解惑、專屬運(yùn)營交流群、1對1提升能力等專屬服務(wù),助力商家高效經(jīng)營。此外,依托京東“春曉計劃”,京東五金城還可提供“0元試運(yùn)營”、最高5800元流量推廣激勵和京東商智商家版(POP)1元購等扶持舉措,進(jìn)一步降低商家入駐門檻。

在銷售成熟產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上,雙方還在新品發(fā)布領(lǐng)域展開了嘗試。勁量最新開發(fā)的工業(yè)清潔產(chǎn)品“油漆油墨油污磨砂一洗凈”,將京東五金城作為了首發(fā)渠道。該產(chǎn)品采用了勁量的獨(dú)家配方,能夠清洗丙烯酸漆、聚氨酯漆、干性油墨、樹脂油墨、VAE乳液膠、鋰基潤滑脂等多類型的油漆、油墨、膠類和潤滑油,可覆蓋幾乎所有的油污場景,而且去污力強(qiáng)、見效快。值得一提的是,該產(chǎn)品在安全環(huán)保方面表現(xiàn)出色,不含甲醛、汞、鉛、砷等有害成分,無揮發(fā)性有機(jī)物,對呼吸道無傷害、對皮膚無刺激,同時還含有醫(yī)用級甘油,能夠在秋冬季保護(hù)工人皮膚,防止皮膚干裂。

勁量相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,目前,京東五金城已經(jīng)成為勁量最大的線上銷售陣地之一。勁量也期待未來同京東工業(yè)展開更多深入合作,共同探索工業(yè)清潔產(chǎn)品行業(yè)數(shù)智化的更多可能性。

作為京東工業(yè)面向中小微企業(yè)客戶和個人消費(fèi)者打造的一站式工業(yè)品采購平臺,京東五金城持續(xù)通過擴(kuò)品增商、全網(wǎng)超低價、最快當(dāng)日達(dá)等“多快好省”的極致服務(wù),從產(chǎn)品價格服務(wù)等環(huán)節(jié)全面提升工業(yè)品采購體驗(yàn),通過多快好省的專業(yè)服務(wù)為企業(yè)降本增效,為生產(chǎn)運(yùn)營保駕護(hù)航,推動五金工具產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型與高質(zhì)量發(fā)展。