從去年的ChatGPT橫空出世，到今年的Sora引發(fā)熱議，AI大模型成為創(chuàng)投圈的風(fēng)口賽道。在高門檻、高投入的通用大模型領(lǐng)域，已經(jīng)由月之暗面、百川智能、Minimax、智譜AI、零一萬物形成中國大模型五虎的市場格局。

由此，許多創(chuàng)業(yè)者正將目光轉(zhuǎn)向大模型垂直應(yīng)用，尋求在細(xì)分賽道的應(yīng)用創(chuàng)新機(jī)會(huì)。專注于AI毛絨玩具賽道的躍然創(chuàng)新（英文名：Haivivi），便是一家將AI大模型應(yīng)用于兒童硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。

“我們希望跟巨頭公司形成錯(cuò)位競爭的關(guān)系，如果是做工具類、效率類的AI大模型產(chǎn)品，對科技巨頭來說將是必爭之地。我們選擇做的AI毛絨玩具，是情緒價(jià)值含量較高的產(chǎn)品形態(tài)，巨頭公司可能不會(huì)將大量火力放在這樣的細(xì)分賽道?！苯?#xff0c;躍然創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO李勇在接受采訪時(shí)說。

同時(shí)，躍然創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)本身在AI硬件領(lǐng)域已經(jīng)形成一定的積累。據(jù)了解，李勇是一名資深的互聯(lián)網(wǎng)+硬件從業(yè)者，他曾是錘子手機(jī)的首任營銷總監(jiān)。后來，他負(fù)責(zé)過阿里巴巴AI Labs的市場及銷售，是天貓精靈的創(chuàng)始人之一，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)天貓精靈從0到3000萬臺(tái)的銷售突破。

以天貓精靈為代表的智能音箱，引領(lǐng)了上一波的AI硬件創(chuàng)業(yè)浪潮。李勇在觀察后臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，智能音箱的使用場景大多跟孩子相關(guān)，孩子對于語言交互有著強(qiáng)烈的需求和探索欲。

由此，李勇開始琢磨在AI硬件+兒童的賽道創(chuàng)業(yè)，直到后來正式成立了躍然創(chuàng)新。今年6月，躍然創(chuàng)新正式發(fā)布了旗下首款A(yù)I硬件產(chǎn)品BubblePal，基于AI原生和自研的情緒模型，為毛絨玩具提供與兒童的互動(dòng)對話能力。??

而在資本層面，躍然創(chuàng)新也持續(xù)獲得資本青睞。公司已完成三輪共數(shù)千萬元融資，投資方包括藍(lán)馳創(chuàng)投、啟賦資本，以及高秉強(qiáng)、李澤湘旗下基金等。

“大模型+小模型”模式研發(fā)，做有溫度的AI兒童硬件

近年來，ChatGPT的火爆出圈正引領(lǐng)新一波的AI浪潮，國內(nèi)外科技巨頭都積極參與其中。?雖然在大模型技術(shù)層面，中國跟美國仍存在一定的差距。但中國的優(yōu)勢在于，在先進(jìn)制造層面有很強(qiáng)的實(shí)力，AI結(jié)合硬件做出各種表現(xiàn)形態(tài)的智能機(jī)械設(shè)備、智能機(jī)器人，意味著新興的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所在。

在李勇看來，AI手機(jī)、AI眼鏡、AI機(jī)器人等產(chǎn)品形態(tài)，對創(chuàng)業(yè)公司來說門檻較高。結(jié)合團(tuán)隊(duì)此前經(jīng)歷和對市場機(jī)會(huì)的判斷，李勇選擇了在AI硬件+兒童的賽道創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過近一年的研發(fā)，躍然創(chuàng)新在今年6月底推出首款A(yù)I硬件產(chǎn)品BubblePal。截止目前，BubblePal已正式開售2周，在抖音、小紅書乎等新電商平臺(tái)取得遠(yuǎn)超內(nèi)部預(yù)期的首發(fā)成績，用戶的活躍數(shù)據(jù)也非常好。

李勇表示，一些創(chuàng)業(yè)公司會(huì)在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟之后再考慮出海，躍然創(chuàng)新則在一開始就選擇在國內(nèi)市場和海外市場同步售賣產(chǎn)品。

他解釋稱，主要是因?yàn)橐环矫?#xff0c;AI兒童硬件在全球范圍內(nèi)來說都是新產(chǎn)品，能夠吸引足夠多的市場關(guān)注。另一方面，從建設(shè)跨境電商獨(dú)立站到跨境物流、售后服務(wù)，深圳已經(jīng)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，讓創(chuàng)業(yè)公司出海不再是難事。

據(jù)了解，BubblePal外型呈半圓的泡泡狀，只需要輕按，嵌入在泡泡內(nèi)的設(shè)備就會(huì)發(fā)光、并接收用戶輸入的對話，根據(jù)對話生成相關(guān)答案。當(dāng)毛絨玩具佩戴上泡泡時(shí)，它就被賦予了能思考、對話的能力，可進(jìn)行雙向互動(dòng)。

在介紹BubblePal產(chǎn)品特點(diǎn)的過程中，“情緒價(jià)值”成為李勇反復(fù)提及的關(guān)鍵詞。他表示，比如在硬件層面，情緒價(jià)值體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)中，比如泡泡狀的產(chǎn)品外形、可調(diào)節(jié)硅膠繩、食品級硅膠材質(zhì)、USB充電口塞子等。讓這款硬科技包裝下的兒童產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上更有溫度，更符合兒童的需求。

在軟件層面，躍然創(chuàng)新選擇用“大模型+小模型”的研發(fā)模式。具體來說，團(tuán)隊(duì)接入了市面上主流的大模型產(chǎn)品，由大模型提供生成和邏輯推理能力。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)向模型投喂大量兒童讀物、童話故事、動(dòng)畫片等素材，讓Bubble pal不是機(jī)械性地與兒童進(jìn)行對話，而是可以成為兒童的AI伙伴。

“我們希望能夠用孩子聽得懂的方式回答問題，培養(yǎng)孩子探索世界的興趣?！崩钣抡f。如果在一個(gè)坐標(biāo)系中，橫軸是表達(dá)方式，從理性到情緒化。縱軸是表達(dá)內(nèi)容，從主觀到客觀。很多功能性AI產(chǎn)品的回復(fù)都是理性、客觀的，躍然創(chuàng)新訓(xùn)練的大模型正好相反，回復(fù)是主觀、情緒化的。

比如，如果孩子提問什么是量子糾纏，他顯然并不是希望在語音交互中得到百科式的機(jī)械回答。躍然創(chuàng)新采用“大模型+小模型”的模式，將大模型中講述的較為生硬的語言轉(zhuǎn)化成兒童更易接受、更具人物特點(diǎn)的語言，真正像朋友一樣解答問題，為孩子提供充分的情緒價(jià)值。

與大型玩具公司形成合作而非競爭關(guān)系

談及躍然創(chuàng)新所面臨的市場競爭環(huán)境，李勇分析稱，第一類是做大模型的科技巨頭，比如小米、百度、科大訊飛等。但這些科技巨頭本身都有更重要的戰(zhàn)略目標(biāo)，比如用大模型去做手機(jī)、汽車、自動(dòng)駕駛等，所以他們并不太會(huì)把火力放在AI毛絨玩具這樣的細(xì)分賽道。

第二類是大型玩具公司。

“我們跟國際和國內(nèi)的大型玩具公司之間，更多的是合作而非競爭的關(guān)系?！崩钣抡f。比如，躍然創(chuàng)新已經(jīng)跟德國百年毛絨玩具公司Steiff合作，從這家公司合作定制了三款毛絨玩具的形象，相關(guān)的AI毛絨玩具也將在下半年推廣上市。

另外，有一些小創(chuàng)業(yè)公司，可能也會(huì)復(fù)制躍然創(chuàng)新的產(chǎn)品和模式。李勇認(rèn)為，這種競爭是正常的商業(yè)現(xiàn)象，難以避免，比拼的是各家公司從技術(shù)端、產(chǎn)品端到營銷端的綜合能力。

在資本層面，躍然創(chuàng)新也持續(xù)獲得投資方的青睞。尤其值得一提的是，躍然創(chuàng)新獲得高秉強(qiáng)、李澤湘旗下基金的投資，這也是迄今為止高秉強(qiáng)教授個(gè)人單筆投資額最大的項(xiàng)目。

2023年8月，在老股東的介紹下，李勇和公司COO高峰帶著AI毛絨玩具的初步構(gòu)想，見到高秉強(qiáng)教授?！芭c其說是我們說服了高老師，不如說是我們形成了共識，認(rèn)為大模型最先落地的最佳商業(yè)化場景是兒童硬件?！崩钣抡f。

在躍然創(chuàng)新之前，高秉強(qiáng)教授并未在大模型領(lǐng)域出手投資，他一直想尋找AI大模型應(yīng)用在兒童賽道的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)高秉強(qiáng)教授認(rèn)為，具身智能的落地仍相對較遠(yuǎn)。相對來說，AI大模型應(yīng)用在兒童硬件領(lǐng)域可行性更高。由此，雙方一拍即合，迅速確定了投資合作意向。

此外，躍然創(chuàng)新還獲得啟賦資本、藍(lán)馳創(chuàng)投等的投資。李勇透露，目前，躍然創(chuàng)新也正在進(jìn)行新一輪融資。

談及對未來的發(fā)展構(gòu)想，李勇表示，從用戶角度，躍然創(chuàng)新希望像?Steiff、Jellycat那樣，成為一家富有創(chuàng)意、深受用戶喜愛的科技毛絨玩具公司。