在江蘇太倉匯通達居家運通Apple授權店，年輕消費者絡繹不絕，紛紛問詢Apple產(chǎn)品。該店在1至3月期間售出Apple產(chǎn)品120多臺。店主黃老板感慨萬分，他表示：“隨著年輕人的消費升級，居家運通為我們提供了 Apple 產(chǎn)品的采購渠道，還為門店在京東、美團注入高流量和社交營銷支持?！?/p>

這一案例是下沉市場消費趨勢變化的一個縮影。隨著諸多知名消費品牌的下沉，下沉市場正逐漸擺脫低端市場的標簽，轉變?yōu)橐粋€充滿活力和潛力的新藍海。據(jù)麥肯錫報告預測，至2030年，中國超過66%的消費增長將來自下沉市場，消費者對商品價值、品牌和服務的重視日益增長。

在此背景之下，面對消費升級和電商沖擊的雙重挑戰(zhàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端店亟需轉型升級。如何將上游供給和下沉市場的需求緊密動態(tài)結合、形成高效的流通商路成為關鍵。

匯通達作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，2024年以來深刻把握趨勢，依托強大的數(shù)智化供應鏈實力，緊密合作上游的消費品牌，為會員店帶來豐富的高品質產(chǎn)品體系，并深化商品組合策略、營銷策略以及優(yōu)化物流配送體驗。這一戰(zhàn)略提升了會員店的競爭力，為滿足新的消費增長點和改善民生提供了有力支撐，在全國市場活動中取得顯著成效。

消費向下、品質向上，創(chuàng)新供應鏈商品助會員店轉型升級

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費市場，“量”的快速增長與“質”的提升并行。匯通達發(fā)揮平臺優(yōu)勢和資源整合能力，與Apple 、美的、糧液等頭部企業(yè)品牌建立了上游供應鏈的開放合作關系，使優(yōu)質商品直達下沉市場。破解了鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店議價能力弱、難獲優(yōu)質商品的問題，也為消費者提供了高品質選擇。

以7月“夏日清涼節(jié)”為例，川渝分部重點推廣阿爾蒂莎、美的、奧克斯等知名品牌的制冷產(chǎn)品，積極補充自營的習酒、王老吉等知名品牌。這一組合策略拓寬了3C和酒水會員店的業(yè)務范疇，為顧客提供豐富多樣的選擇，助力多家會員店單店銷售突破6萬元。

618期間，匯通達的創(chuàng)新供應鏈能力進一步展現(xiàn)。魯西分部與成武三聯(lián)及海爾空調廠家聯(lián)合，通過深度整合商品與活動資源，讓用戶享受到海爾空調帶來的智能健康空氣體驗，銷售額突破30萬。魯東分部與海信及會員店緊密合作，銷售額突破13萬。在“520蜜粉節(jié)”期間，匯通達與美的、海爾、聯(lián)想等知名品牌聯(lián)合，推動品質家電快速滲透。湖北分部與美的品牌合作，形成了一套多元化營銷策略，實現(xiàn)超7萬銷售額。

在418鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)期間，匯通達聯(lián)手美的、格力、卡薩帝、奧克斯等家電品牌，大力推進“家電產(chǎn)品以舊換新”活動，將優(yōu)惠政策帶到下沉市場?；顒雍w空調、冰箱、洗衣機、廚衛(wèi)電器和生活小家電等各類產(chǎn)品，不僅幫門店優(yōu)化庫存結構，降低采購成本，提高運營效率，還為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者提供了一個便捷、高效的家電換新渠道，掀起了一波消費熱潮。

創(chuàng)新數(shù)字化服務，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售門店注入新活力、新體驗

匯通達的數(shù)字化服務為鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售門店注入了新活力。在下沉市場，“線上下單、線下快速送達”的即時零售模式展現(xiàn)出蓬勃勢頭。匯通達積極應對變革，與 Apple 攜手拓展下沉市場，共同打造新零售解決方案。

秉承“同質、同價、同服務”的理念，匯通達居家運通 Apple 授權店為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者提供新品首發(fā)、穩(wěn)定貨源、價格保護等服務。通過O2O即時零售服務，門店成功入駐京東、美團平臺，大幅提升知名度和影響力。以南昌市安義眾誠家電商行為例，該店上線O2O項目后，貨源得到保障，顧客體驗大幅提升，月均Apple銷量穩(wěn)定在35臺以上。

2024年以來，匯通達“以需定產(chǎn)”、“采銷一體化”模式也取得成效，讓優(yōu)質豐富的商品和服務下沉到零售店面，讓用戶體驗到極致的“又便宜又好”。匯通達還依托SaaS工具和數(shù)字化營銷手段，滿足了消費者對商品多樣性、購物便捷性和配送時效性的需求，引領下沉市場的零售升級。

這些供應鏈創(chuàng)新優(yōu)化舉措，降低了鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的采購、庫存以及物流成本，加快了商品流通速度，持續(xù)盤活會員店的競爭力。未來，匯通達將在家電、消費電子、酒水飲料等行業(yè)加速供應鏈合作升級，助推會員店可持續(xù)增長，進一步暢通國內經(jīng)濟循環(huán)，引領下沉市場消費升級。