我們是浙江金融顧問制度的受益者。在人生地不熟的情況下，從公司選址、政策對(duì)接開始，浙商銀行和財(cái)通證券的金融顧問服務(wù)機(jī)制幫助我們‘生根發(fā)芽’。

浙江甌鵬科技有限公司創(chuàng)始人、董事長林峰說：“從小額授信到訂單融資，再到幫助公司獲得天使輪融資，乘上“新質(zhì)生產(chǎn)力”東風(fēng)，離不開浙江金融機(jī)構(gòu)的資金支持與資源嫁接服務(wù)，如今公司已獲得一家上市公司戰(zhàn)略投資，與7家車企達(dá)成業(yè)務(wù)合作。”

甌鵬科技的“扎根”，與浙江金融服務(wù)環(huán)境這一“沃土”息息相關(guān)。

近期，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者走訪調(diào)研浙江杭州多家金融機(jī)構(gòu)、民營企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在浙江持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境“一號(hào)改革工程”的不斷推進(jìn)下，金融服務(wù)已從資金支持拓展至多元化的金融服務(wù)，金融機(jī)構(gòu)以客戶為中心，逐步搭建起多層次、差異性、專業(yè)化金融服務(wù)體系。

目前，浙江省已引導(dǎo)建設(shè)科技金融、綠色金融等特色分支機(jī)構(gòu)340家，實(shí)施融資額度、利率定價(jià)、審批通道、產(chǎn)品研發(fā)等專項(xiàng)管理，并梳理了50項(xiàng)動(dòng)產(chǎn)和權(quán)利融資特色產(chǎn)品清單，進(jìn)一步提升不同市場(chǎng)主體的貸款可得性。

做企業(yè)的“伙伴銀行”

“2008年，我從麗水龍泉到杭州四季青承包下一個(gè)檔口創(chuàng)業(yè)，是泰隆銀行清江小微支行給了我第一筆貸款50萬。2015年為了盤下更多鋪面，又是泰隆給我們數(shù)百萬信貸支持，到2017年爵優(yōu)集團(tuán)進(jìn)駐商業(yè)地產(chǎn)打造爵優(yōu)城又追加到800萬元，再到現(xiàn)如今的1400萬元貸款支持，泰隆銀行見證了我們發(fā)展的每一步?！?/p>

爵優(yōu)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長毛雪波表示，公司從服裝起家，到如今涉及商業(yè)地產(chǎn)、服裝服飾、直播電商、文化傳媒資產(chǎn)過億的綜合型企業(yè)，泰隆銀行始終是其成長伙伴。

而當(dāng)初為毛雪波辦理信貸業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理朱勝華，也已成長為泰隆銀行江干支行業(yè)務(wù)四部的總經(jīng)理?！拔以谒募厩噢k業(yè)務(wù)十多年，最早每天都‘泡’在市場(chǎng)里，很多客戶都是草根創(chuàng)業(yè)者，在很多關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都需要銀行針對(duì)性的幫助?！敝靹偃A表示。

據(jù)悉，毛雪波，現(xiàn)任爵優(yōu)集團(tuán)董事長，杭州市上城區(qū)政協(xié)委員，浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、互聯(lián)網(wǎng)直播電商會(huì)長，廣州市十三行總商會(huì)名譽(yù)會(huì)長，浙商總會(huì)常務(wù)理事，杭州市麗水商會(huì)常務(wù)副會(huì)長，杭州市龍泉商會(huì)副會(huì)長。

2007年加入中國共產(chǎn)黨；2008年，在四季青開啟個(gè)人服裝創(chuàng)業(yè)之路；2013年創(chuàng)立杭州爵優(yōu)服飾有限公司任董事長，從原先的供貨商轉(zhuǎn)變?yōu)樵瓌?chuàng)男裝設(shè)計(jì)師品牌；2015年涉足商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，投資成立杭州爵優(yōu)實(shí)業(yè)投資有限公司任董事長；2016年創(chuàng)立杭州爵優(yōu)酒店管理有限公司任董事長；2017年當(dāng)選為杭州市龍泉商會(huì)副會(huì)長；2018年當(dāng)選為杭州市服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)男裝分會(huì)執(zhí)行會(huì)長兼秘書長，八都鎮(zhèn)鄉(xiāng)賢聯(lián)誼會(huì)第一屆理事會(huì)副會(huì)長，聯(lián)合創(chuàng)辦MU2中國原創(chuàng)男裝中心，著力打造集原創(chuàng)男裝、設(shè)計(jì)師品牌、時(shí)尚潮牌于一體，可提供銷售、展示、交易等一系列推廣服務(wù)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)；2019年當(dāng)選為浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長，被評(píng)為龍泉市“金鳳凰獎(jiǎng)-2018優(yōu)秀外出創(chuàng)業(yè)者"；投資創(chuàng)立杭州奕宸服飾有限公司、原哲褲業(yè)有限公司、介墨女裝、時(shí)刻直播等多家公司，并回鄉(xiāng)投資興建“龍泉瓷器二分廠綜合體項(xiàng)目”，為家鄉(xiāng)的文化傳承貢獻(xiàn)力量，目前已完成修復(fù)三條龍窯；2019年6月中旬，中國原創(chuàng)男裝訂貨周期間，毛雪波帶領(lǐng)MU2中國原創(chuàng)男裝中心以時(shí)尚的風(fēng)格設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，僅2天創(chuàng)下1.5億元的銷售額；2020年當(dāng)選為浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)直播電商分會(huì)會(huì)長；當(dāng)選為四季青服裝產(chǎn)業(yè)商會(huì)副會(huì)長；2020年初，疫情影響，線下經(jīng)濟(jì)受挫，帶領(lǐng)MU2迅速轉(zhuǎn)型為中國原創(chuàng)直播中心，精心打造“達(dá)人，貨品，基地”三維價(jià)值聯(lián)合驅(qū)動(dòng)的直播基地。有近 80個(gè)直播間，60%品牌，35%原創(chuàng)品牌，5%MCN機(jī)構(gòu)以及攝影、短視頻等服務(wù)機(jī)構(gòu)；同時(shí)，MU2中國原創(chuàng)直播中心借用自己和網(wǎng)紅一起共成長，核心對(duì)接的主播超400+，已經(jīng)完全達(dá)到多個(gè)直播間日播的能力。

2021年投資創(chuàng)立浙江爵優(yōu)傳媒科技有限公司任董事長，公司以“達(dá)人、貨品、基地”的三維價(jià)值聯(lián)合驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，為品牌商提供技術(shù)賦能，為達(dá)人精準(zhǔn)定位社群流量，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，成為實(shí)現(xiàn)電商品牌、主播達(dá)人、電商平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)多方共贏發(fā)展的紐帶及發(fā)動(dòng)機(jī)，在直播電商板塊，淘寶百億補(bǔ)貼官方直播間通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)配置、整合營銷以及內(nèi)容創(chuàng)作，現(xiàn)已坐擁1500萬粉絲，穩(wěn)定每月5000萬GMV的輸出，2023年雙11當(dāng)日成交金額近億元。

2022年當(dāng)選杭州上城區(qū)政協(xié)委員。曾榮獲四川省劍閣縣下寺鎮(zhèn)峰埡村委會(huì)“名譽(yù)村長”，杭州上城區(qū)望江街道2022招商引資大使等榮譽(yù)，爵優(yōu)實(shí)業(yè)旗下的項(xiàng)目爵優(yōu)科技大廈落成，并吸引了抖音巨量認(rèn)證浙江總部和淘寶百億補(bǔ)貼官方直播間等重要合作伙伴入駐。

2023年創(chuàng)立浙江爵優(yōu)文化科技有限公司、杭州優(yōu)信餐飲管理有限公司任董事長。爵優(yōu)文化作為巨量認(rèn)證浙江運(yùn)營方，建設(shè)有近5000平米的運(yùn)營場(chǎng)地及數(shù)字展示中心。目前已建立近200人的講師團(tuán)隊(duì)，覆蓋30個(gè)以上不同的行業(yè)；此外爵優(yōu)文化聯(lián)合浙江省人社部門開展一試雙證的職業(yè)認(rèn)證項(xiàng)目，為人才提供從技能學(xué)習(xí)到職業(yè)進(jìn)階的一體化培育方案，強(qiáng)勢(shì)賦能人才孵化。2024年投資成立杭州爵優(yōu)職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校任董事長。

在浙江，像爵優(yōu)集團(tuán)與泰隆銀行這樣的伙伴還有很多。

“杭州真是來對(duì)了！”作為土生土長的北方人，慧橙新能源發(fā)展（杭州）有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、CFO張冉昊憶起來杭州創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷感嘆。基于金融顧問服務(wù)機(jī)制，浙商銀行蕭山分行在慧橙創(chuàng)業(yè)初期就重點(diǎn)調(diào)研了公司的業(yè)務(wù)模式與市場(chǎng)前景，為企業(yè)發(fā)放了1000萬元貸款?！坝辛诉@筆貸款，為后續(xù)我們與其他金融機(jī)構(gòu)的合作起到了示范效應(yīng)?！睆埲疥槐硎?#xff0c;如今公司已從18家金融機(jī)構(gòu)獲得上億元金融支持。

據(jù)了解，近年來，針對(duì)科創(chuàng)型企業(yè)，浙商銀行一方面培養(yǎng)了一批具有較強(qiáng)專業(yè)能力的客戶經(jīng)理，結(jié)合金融顧問制度，主動(dòng)了解企業(yè)需求，對(duì)接資源；一方面創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，簡化審批手續(xù)，主動(dòng)幫助企業(yè)針對(duì)性解決一批金融服務(wù)難題。慧橙和甌鵬科技這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，很多是因?yàn)轫?xiàng)目具備較強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)核心成員符合該行“人才銀行”條件，從而獲得授信。

據(jù)介紹，截至2023年末，浙商銀行杭州分行累計(jì)準(zhǔn)入人才約792人，其中新增省級(jí)及以上人才48人；“人才銀行”授信客戶231戶，融資金額突破21億元，其中省級(jí)及以上人才融資余額超15億元。

為民營小微“雪中送炭”

與成熟期的企業(yè)不同，小微企業(yè)包括工商個(gè)體經(jīng)營者往往沒有成熟的商業(yè)模式，沒有漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表，甚至沒有可供抵質(zhì)押的固定資產(chǎn)，卻有很強(qiáng)的資金需求與發(fā)展意愿，金融機(jī)構(gòu)如何為這些企業(yè)“雪中送炭”？

“服務(wù)民營小微最首要的是打開服務(wù)理念?！碧┞°y行杭州分行行長周躍軍向記者提到，無論是科技型小微企業(yè)還是工商個(gè)體經(jīng)營者，都需要來自金融機(jī)構(gòu)的資金支持與資源支持?！白鳛閷Ｗ⑿∥⒌某巧绦?#xff0c;泰隆銀行成立已逾30年泰隆銀行基于定量評(píng)分與定性畫像，以‘三看三評(píng)’來評(píng)估企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)，即看專利、評(píng)技術(shù)；看股權(quán)、評(píng)發(fā)展；看市場(chǎng)、評(píng)前景?！敝苘S軍表示，目前泰隆銀行90%的貸款金額在100萬元以下，90%的貸款是非抵質(zhì)押貸款，除了信貸支持，該行還幫助小微客戶搭建電商銷售渠道，并在分行營業(yè)部設(shè)置“共富工坊”專區(qū)，幫助企業(yè)銷售增收。

記者注意到，在泰隆銀行杭州分行營業(yè)部的一角，英德村的假山盆景、淳安縣的下姜紅米酒、黃巖區(qū)的金山陵糟燒白酒等等來自浙江及周邊省份縣城、村鎮(zhèn)小微企業(yè)的特產(chǎn)陳列其中，用戶可直接掃描商戶二維碼進(jìn)行購買。

“金融服務(wù)能否真正貼近企業(yè)，關(guān)鍵在于金融機(jī)構(gòu)與企業(yè)之間能不能形成常態(tài)化溝通機(jī)制、增進(jìn)彼此理解、積極消除信息壁壘?！眹医鹑诒O(jiān)督管理總局浙江監(jiān)管局創(chuàng)新業(yè)務(wù)監(jiān)管處處長梁劍鋒表示，應(yīng)當(dāng)推動(dòng)金融產(chǎn)品、惠企政策直達(dá)企業(yè)，真正讓市場(chǎng)主體認(rèn)同認(rèn)可、有感有得。