隨著移動游戲出海競爭的日益激烈，游戲的開發(fā)環(huán)節(jié)和場景也日趨多樣化和復(fù)雜化，出海開發(fā)者面臨著更加艱巨的挑戰(zhàn)。如何提升創(chuàng)意制作效率、制定精細化投放策略、實現(xiàn)變現(xiàn)收益與 ROI 增長，是整個行業(yè)發(fā)力探索的關(guān)鍵。

　　4月20日，在獨立出海聯(lián)合體攜手匯量科技、巨掌數(shù)據(jù)、亞馬遜云科技于北京舉辦的“2023中國游戲出海大會（春季）” 上，匯量科技創(chuàng)意總監(jiān) Stella 及智能投放產(chǎn)品負責(zé)人唐子丹以《創(chuàng)意、投放兩手抓：出海買量精細化運營指南》 為主題，圍繞獲客階段，從創(chuàng)意和投放兩個角度分享移動游戲出海過程中買量提效的破局策略以及行業(yè)趨勢，與開發(fā)者共同探索增長新思路。

　　「視頻+可玩」成創(chuàng)意王炸，如何釋放生產(chǎn)力

匯量科技創(chuàng)意總監(jiān) Stella

　　2022年，全球手游市場競爭日益加劇，新興市場如印度、巴西和中東等地增長潛力明顯。休閑游戲等中輕度游戲品類仍然是出海賽道上的主導(dǎo)。

　　在出海投放創(chuàng)意類型方面，視頻素材仍是各類手游投放素材的主要形式，但比例逐漸下降。反觀可玩廣告增長迅速，受到休閑、模擬、動作、街機和益智解謎等手游品類的青睞?？赏鎻V告可以讓用戶在數(shù)十秒內(nèi)快速體驗游戲玩法，從而幫助開發(fā)者篩選出真正對游戲感興趣的優(yōu)質(zhì)玩家，實現(xiàn)較高的用戶留存率。

　　從廣告效果上看，「視頻+可玩」的創(chuàng)意組合是撬動買量效果的關(guān)鍵杠桿。 根據(jù)匯量科技程序化廣告平臺Mintegral平臺數(shù)據(jù)顯示，盡管「視頻+可玩」的素材組合展示量在所有素材類型中僅占7%，但卻帶來了 73% 的用戶轉(zhuǎn)化，休閑游戲轉(zhuǎn)化占比甚至高達75%，吸量效果出眾。

　　制作提效三部曲，打好「視頻+可玩」組合拳

　　可玩廣告優(yōu)異的轉(zhuǎn)化效果，也逐漸吸引了越來越多開發(fā)者入局，但因其制作周期長、生產(chǎn)成本高、本地化工程繁重等難題，一直讓許多出海開發(fā)者將其拒之門外。

　　可玩廣告的制作過程需要經(jīng)過「制作多版錄屏素材」、「批量制作、測試視頻素材，確認創(chuàng)意方向」、「制作可玩素材，配合視頻素材組合投放」三個階段，這之中每個階段都會遇到很多問題。例如，錄屏耗時又費力，多語言版本適配較為繁瑣，視頻制作工具太多且混亂等等，這些因素嚴重影響了開發(fā)者素材的產(chǎn)出效率。

　　在此背景下， 開發(fā)者如果需要打破素材制作的瓶頸，就可以借助第三方工具來實現(xiàn)生產(chǎn)，提升制作效率。匯量旗下創(chuàng)意自動化制作平臺 Playturbo 即為解決以上問題而生，這個一站式平臺可以幫助開發(fā)者免去寫代碼的工作，提高可玩素材在制作層面的效率，從而簡單、高效的進行創(chuàng)意制作。

　　一鍵生成可玩素材 自由混搭 高效批量錄屏制作

　　為完成多版本、多樣式的玩法錄屏，設(shè)計師往往需要開發(fā)提供破解包與高級賬號，或自己不斷在移動設(shè)備和PC設(shè)備之間來回切換，反復(fù)嘗試游戲下載、試玩、觀看廣告等繁瑣步驟，耗時又費力。

　　如今，開發(fā)者只需通過插件在游戲引擎導(dǎo)入項目，即可在PC端自主選擇關(guān)卡、道具、角色等參數(shù)進行定制化復(fù)刻，一鍵輸出難度不同、模式多樣的多版本錄屏，實現(xiàn)批量錄制，為后續(xù)的可玩與視頻制作打下基礎(chǔ)。這是 Playturbo 的智能錄屏工具賦予開發(fā)者的優(yōu)勢。

　　此外，Playturbo智能錄屏功能可以自動生成手指光標跟隨動畫，清晰展示應(yīng)用操作流程與游戲步驟。設(shè)計師再也無需逐幀制作跟隨動畫，素材制作效率提升超過120%。

　　玩出新花樣 AI助力創(chuàng)意生產(chǎn) 批量制作視頻素材

　　批量制作并測試視頻素材，再基于投放表現(xiàn)，確認后續(xù)可玩素材的創(chuàng)意方向，是實現(xiàn)可玩素材高效生產(chǎn)的第二個環(huán)節(jié)。然而，設(shè)計團隊往往需要橫跨多個編輯工具，才能完成多種語言、不同創(chuàng)意方向的視頻素材制作。

　　這些繁雜的視頻編輯工具無法保證素材的高效生產(chǎn)?；诖?#xff0c;Playturbo 智能視頻工具集成多種便捷AI組件，包括視頻分鏡智能切割、語音轉(zhuǎn)文字、AI配音 、 智能翻譯等，讓開發(fā)者可以在同一平臺中就能完成所有操作，批量輸出多條視頻創(chuàng)意，進而快速投入A/B test，適配多樣化投放渠道，高效定位爆款素材、優(yōu)化投放效果。

　　高效制作可玩素材：200+ 在線模板加持，降本增效無壓力

　　確認了創(chuàng)意方向后，開發(fā)者在最耗時的可玩素材制作上面臨「又慢又貴」的難題，因此價優(yōu)且質(zhì)高的素材才會更受開發(fā)者青睞。

　　Playturbo 擁有 200+ 在線可玩素材模板，開發(fā)者可通過 PPT 式的「拖拉拽」，「從 0 到 1」快速組建個性化試玩素材，并一鍵適配各大投放渠道，輕松實現(xiàn)降本增效，高效輸出優(yōu)質(zhì)試玩素材。

　　在Playturbo平臺一站式、多合一的智能工具加持下，原本需要設(shè)計、開發(fā)多方配合、耗時 1-2 周才能完成的「可玩+視頻」素材組合，現(xiàn)在僅需要設(shè)計一人即可在 1-2 天內(nèi)制作完成，為素材制作生產(chǎn)力安上加速引擎，輕松實現(xiàn)降本增效。

　　打造高效投放體系，助力出海買量增長

匯量科技智能投放產(chǎn)品負責(zé)人唐子丹

　　在投放環(huán)節(jié)，唐子丹提到，盡管2023出海市場面臨著經(jīng)濟增長放緩、媒體成本上揚、市場競爭加劇等重大挑戰(zhàn)，但與此同時，買量價值持續(xù)放大，也成為增長關(guān)鍵的重要機遇。 投放部門的價值從“花錢部門”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百嶅X部門”，買量對變現(xiàn)效果甚至產(chǎn)品迭代的影響越來越重要。

　　此時，只有搭建一個高效完善的投放體系，才能實現(xiàn)精細化運營，全面釋放投放團隊的價值。 在分享過程中，唐子丹重點強調(diào)數(shù)據(jù)、素材、創(chuàng)建托管部分在投放體系中的作用及最佳實踐。匯量科技打造了專注于海外投放的智能化工具XMP ，通過 API 方式對接以 Facebook、Google、TikTok 為代表的海外大媒體，以及以 Mintegral 為代表的 SDK 廣告平臺。通過 XMP，開發(fā)者可以在同一面板管理所有渠道投放活動以及數(shù)據(jù)，提升買量效果和效率。

　　最大化數(shù)據(jù)價值：ROAS指導(dǎo)迭代優(yōu)化

　　在出海投放環(huán)節(jié)，ROAS 的評估至關(guān)重要，在買量過程中，不能單純只看買量數(shù)據(jù)，更要結(jié)合變現(xiàn)回收計算ROAS的表現(xiàn)，來科學(xué)、合理的調(diào)整買量策略。

　　ROAS分析只是做好出海投放的第一步，更重要的是基于這些表現(xiàn)數(shù)據(jù)做相應(yīng)的操作優(yōu)化，如提升高 ROAS 渠道的預(yù)算、降低低 ROAS 渠道的投入等等。作為出?？缜劳斗殴ぞ?#xff0c;匯量旗下出?？缙脚_投放工具XMP 可實現(xiàn)數(shù)據(jù)與操作的結(jié)合，在同一面板中完成表現(xiàn)判斷與投放操作。

　　挖掘優(yōu)質(zhì)素材：善用素材標簽體系

　　素材是影響出海投放成效的重要一環(huán)。蘋果隱私新政導(dǎo)致越來越多IDFA為空，對人群定向產(chǎn)生了很大影響。

　　在此背景下，作為撬動投放效果的杠桿，素材本身就是一種很好的定向，優(yōu)化師可以經(jīng)過高頻測試，快速找到適合自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)素材，提升后續(xù)投放效率。而在投放系統(tǒng)智能化、操作簡單化的趨勢下，優(yōu)化師將會把更多精力聚焦在素材優(yōu)化上。

　　當(dāng)素材數(shù)量較為龐大時，素材分類、打標簽、設(shè)置權(quán)限等文件管理機制就顯得尤為重要。XMP在這個方面做了深入的研究，打通了媒體 API，讓素材上傳后可以直接推送到媒體賬戶中去，實現(xiàn)一次上傳、多渠道使用。

　　當(dāng)素材投出去之后，針對素材的消耗、漲勢、ROAS、LTV、留存等指標進行數(shù)據(jù)分析也非常關(guān)鍵。開發(fā)者需要有一個全方位的報表來直觀地查看這些數(shù)據(jù)，并衡量素材的優(yōu)劣。

　　XMP中集成了跨渠道匯總的素材數(shù)據(jù)，通過上述維度的關(guān)鍵指標，給予素材評分、使用情況及素材生命周期標簽，開發(fā)者可通過其分數(shù)表現(xiàn)更為直觀地判斷素材的優(yōu)劣，并進行對應(yīng)迭代優(yōu)化。

　　廣告搭建策略：精細化搭建和管理賬戶

　　粗放式的投放策略無法實現(xiàn)高效獲客。相比之下，區(qū)分國家或地區(qū)來搭建合理的賬戶結(jié)構(gòu)，將不同的投放活動搭配不同的預(yù)算、出價、人群包、素材、文案等，才能帶來更優(yōu)的投放效果。

　　在XMP上，開發(fā)者可以一次性選擇多個廣告賬戶、地區(qū)、多套素材的方案，搭配不同的地區(qū)、不同的出價，通過這種綁定邏輯，一次性搭建N個廣告，大大提升了廣告創(chuàng)建效率。根據(jù)實戰(zhàn)經(jīng)驗估算，過往在大媒體后臺耗時半個小時到一個小時的操作，在借助工具的情況下五分鐘即可完成。

「XMP：匯量旗下出?？缙脚_投放工具」

　　隨著游戲出海競爭愈發(fā)激烈，精細化的買量投放策略愈發(fā)重要。只有方方面面做到了精細化，才有可能在高強度競爭當(dāng)中脫穎而出。但要想實現(xiàn)精細化投放耗時費力，需要大量人力進行重復(fù)性工作。

　　此時開發(fā)者可以借助一些工具代替人工行為，比如 XMP 具備數(shù)據(jù)預(yù)警、智能放量、智能止損等等功能。在投放時，可以基于同類產(chǎn)品數(shù)據(jù)或者大盤數(shù)據(jù)有針對性地調(diào)整買量策略，實現(xiàn)更好的效果。

　　同時，XMP 的流量池功能就針對 SDK 廣告渠道，提供各種子渠道大盤指標，開發(fā)者可以輕松查看不同市場、不同品類的 Top 子渠道，并且通過與大盤數(shù)據(jù)比對，獲悉自身投放活動在各個子渠道上的競爭力，為其子渠道優(yōu)化提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)。

　　匯量科技(01860.HK)

　　匯量科技是全球領(lǐng)先的開發(fā)者增長平臺。我們?yōu)槌龊ｉ_發(fā)者和營銷人員提供完整的廣告和分析工具套件，包括用戶獲取、變現(xiàn)、分析、創(chuàng)意自動化和智能媒體采買等，能大幅提升廣告營銷 ROI，有效幫助移動應(yīng)用突破增長平臺期。目前，匯量科技已累計服務(wù)119個國家的10000多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　公司于 2013 年成立, 并于 2018 年 12 月在香港聯(lián)合交易所主板上市 ( 01860.HK )，在全球范圍內(nèi)設(shè)立17個辦公室。