作為國產(chǎn)CAD軟件的首批探索者，浩辰軟件歷經(jīng)三十余載風雨兼程，走過了一條不平凡的發(fā)展道路。2023年10月10日，浩辰軟件成功上市，這是公司發(fā)展歷程中一個重要的里程碑，為未來加速發(fā)展奠定了堅實基礎。那么，浩辰軟件是如何從一個創(chuàng)業(yè)初期的小團隊，逐漸發(fā)展成為一家上市公司?如今，浩辰軟件的業(yè)務布局與生態(tài)建設又是怎樣的?未來，浩辰軟件又將何去何從，是繼續(xù)在既有的業(yè)務中深耕，還是開啟全新的探索之旅?帶著這些問題，e-works總編黃培博士專訪了浩辰軟件總經(jīng)理陸翔先生。

浩辰軟件總經(jīng)理陸翔先生

　　浩辰軟件 30年崛起之路

　　專注CAD研發(fā)與創(chuàng)新

　　作為工業(yè)制造的關鍵基礎軟件，CAD位于價值鏈的前端，扮演著產(chǎn)品數(shù)據(jù)源頭的角色，是我國制造業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型的重要支撐技術，對于我國制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展具有至關重要的意義。然而，由于國外巨頭在CAD領域的先發(fā)優(yōu)勢，國產(chǎn)CAD軟件發(fā)展一度步履艱難。在接受采訪時，陸翔回憶道：“我們在創(chuàng)業(yè)早期面臨著AutoCAD已經(jīng)壟斷市場的巨大壓力?！钡?#xff0c;憑借對CAD技術的執(zhí)著追求和充滿激情的創(chuàng)新精神，浩辰軟件堅持走自主創(chuàng)新之路，不斷縮小與國外CAD軟件的差距。

　　1992年，五個同班的清華學子在北京清華園成立了浩辰軟件的前身公司，面向建筑設計行業(yè)進行基于AutoCAD的二次開發(fā);2001年，浩辰軟件遷往蘇州工業(yè)園區(qū)，組建了蘇州浩辰軟件公司;2003年，浩辰軟件加入了ITC開源組織，發(fā)布了浩辰CAD平臺軟件的第一個版本;2007年，浩辰軟件開始拓展海外市場。

　　基于大環(huán)境以及自身CAD軟件長遠發(fā)展的考慮，浩辰軟件于2011年開啟自主研發(fā)之路，發(fā)布移動端APP—浩辰CAD看圖王;2013年，浩辰軟件發(fā)布了一款獨立于ITC、具備獨立知識產(chǎn)權的CAD平臺軟件—浩辰CAD 8;2020年，浩辰軟件與西門子合作，推出面向中國制造業(yè)的軟件產(chǎn)品浩辰3D，推進3D CAD產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代進程。2023年，浩辰軟件成功上市，為未來持續(xù)攻堅創(chuàng)新、加速推動國產(chǎn)工業(yè)軟件高質(zhì)量發(fā)展奠定了重要基礎。

　　陸翔坦言：“我們核心管理團隊二三十年不離不棄，一路走來，大家更多站在企業(yè)長期發(fā)展目標上決策和考慮問題，對個人的得失看得不那么重。正是浩辰團隊這種長期主義觀念和協(xié)作精神，使企業(yè)能夠一步一個腳印，可持續(xù)發(fā)展。我們形成了一套有效的決策機制，保障了公司穩(wěn)健發(fā)展，并在國外工業(yè)軟件巨頭高度壟斷的市場中不斷實現(xiàn)突破。上市之后，浩辰將吸引更多優(yōu)秀人才，優(yōu)化管理與決策機制，行穩(wěn)致遠?！?/p>

　　三十年來，浩辰軟件始終專注于CAD核心技術，持續(xù)對產(chǎn)品進行迭代升級，心無旁騖地打造具有核心競爭力的二維CAD產(chǎn)品，并在此基礎上衍生出一系列專業(yè)的CAD產(chǎn)品，如浩辰CAD建筑軟件、浩辰CAD給排水、浩辰CAD暖通、浩辰CAD電氣、浩辰CAD電力等，以滿足100多個國家不同行業(yè)的實際應用需求。這份專注與堅持使得浩辰軟件在激烈的市場競爭中嶄露頭角，成為CAD軟件行業(yè)的領軍企業(yè)。未來，浩辰軟件將繼續(xù)秉持這種精神，不斷提升產(chǎn)品的核心競爭力，積極拓展市場，尋求更廣闊的發(fā)展空間和戰(zhàn)略機會，為全球用戶創(chuàng)造更多價值。

　　可持續(xù)發(fā)展之道

　　浩辰軟件的業(yè)務布局與生態(tài)建設

　　浩辰軟件致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，以優(yōu)化整個CAD業(yè)務。一方面，浩辰軟件聚焦于CAD核心技術的自主可控，持續(xù)打磨2D CAD平臺軟件;另一方面，浩辰軟件不斷拓展CAD的應用邊界，推出了跨終端CAD云平臺—浩辰CAD看圖王，以實現(xiàn)用戶間的緊密協(xié)作與互聯(lián)。此外，浩辰軟件通過合作共贏，攜手生態(tài)合作伙伴共同打造行業(yè)解決方案，推動國產(chǎn)CAD生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展。

　　1、堅定信念，浩辰軟件深耕2D CAD市場

　　眾所周知，二維CAD的普及和應用，使得工程師從繁瑣的繪圖工作中解放出來，讓他們擁有更多的時間和精力投入到技術和工藝創(chuàng)新中，加速了企業(yè)內(nèi)部技術的創(chuàng)新和進步。然而，隨著三維CAD的出現(xiàn)，一些人錯誤地認為三維CAD將完全替代二維CAD。

　　在陸翔看來，二維CAD與三維CAD各有優(yōu)勢。二維CAD在細節(jié)表達和文檔記錄方面具有優(yōu)勢，尤其在工程表達上沉淀了無數(shù)經(jīng)驗、標準和規(guī)范，符合工程語言的表達習慣;三維CAD在產(chǎn)品造型、仿真優(yōu)化、工程分析、視覺效果等方面有明顯的優(yōu)勢。在很多場合，三維CAD并不能替代二維CAD。

浩辰CAD支持2D+3D一體化設計

　　陸翔進一步解釋：“二維CAD和三維CAD分別針對不同的應用場景。二維CAD以點、線、面等基本圖素為優(yōu)勢，為新產(chǎn)品設計提供精準的細節(jié)表達;三維CAD則更適合描述復雜的裝配關系，以及與下游流程如CAD、CAE、CAM的一體化結合。業(yè)界普遍認為二維CAD市場將繼續(xù)存在，并與三維CAD市場共同發(fā)展，兩個市場都將展現(xiàn)出成熟且具有巨大潛力的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間?！?/p>

　　基于對2D市場將持續(xù)存在的信心和基本認識，浩辰軟件長期致力于2D技術的研發(fā)，持續(xù)投入資源研發(fā)2D產(chǎn)品。經(jīng)過一系列的技術創(chuàng)新和突破，浩辰2D CAD軟件在顯示引擎、性能優(yōu)化、數(shù)據(jù)處理、協(xié)同設計等方面取得顯著進展，使其在運行速度、功能完備度、可靠性、可擴展性等方面接近，甚至在某些方面超越了國際主流產(chǎn)品。這一成果充分證明了浩辰軟件已躋身2D CAD第一陣營。

　　2、云端賦能，浩辰軟件打造CAD看圖王

　　近年來，CAD技術持續(xù)發(fā)展，而云化成為了其重要趨勢之一。通過跨平臺、跨組織的協(xié)同設計與交流，云化CAD極大地拓展了應用場景，為企業(yè)創(chuàng)新提供了無限可能。浩辰軟件緊跟這一發(fā)展趨勢，借鑒工業(yè)軟件巨頭的云化思路，積極打造國產(chǎn)CAD云平臺，以此展現(xiàn)出差異化競爭優(yōu)勢。

　　自2011年起，浩辰軟件陸續(xù)發(fā)布了浩辰CAD看圖王移動版、網(wǎng)頁版和電腦版，為用戶提供便捷的CAD看圖服務。陸翔介紹，浩辰CAD看圖王不僅支持各種2D和3D格式的圖紙在各種終端設備上都能輕松瀏覽和編輯，更具備強大的協(xié)作交流功能。作為一款CAD看圖瀏覽器，浩辰CAD看圖王可以打開和瀏覽來自各種CAD的圖紙文件;同時，它也是一個全團隊的協(xié)作平臺，支持團隊成員之間的設計協(xié)作、評審、共享等工作，并支持語音、圖片等多媒體元素導入以及基于圖紙實時交流的場景，極大地提高了工作效率。

浩辰CAD看圖王系列

　　陸翔強調(diào)：“在過去的十年中，浩辰CAD看圖王一直免費，堅持為用戶打造最好用的CAD產(chǎn)品。為了實現(xiàn)這一目標，我們持續(xù)投入了數(shù)千萬的資金。憑借出色的口碑和自然成長，我們享受到了早期的流量紅利。近幾年，浩辰軟件進行了適度變現(xiàn)的嘗試，通過增加一些高級功能并逐步過渡到收費模式，同時通過廣告收入來緩解財務壓力。這一策略取得了成功，如今浩辰CAD看圖王已經(jīng)實現(xiàn)盈利，營收規(guī)模持續(xù)增長，訂閱用戶基數(shù)巨大且續(xù)訂率高達80%以上?！?/p>

　　然而，浩辰軟件并未止步于此。陸翔指出：“未來，浩辰軟件的云化產(chǎn)品將更加注重面向企業(yè)(to B)端，并與傳統(tǒng)的CAD業(yè)務進行深度融合?！边@不僅將進一步擴大浩辰軟件在CAD領域的領先優(yōu)勢，還將為企業(yè)提供更高效、更便捷的協(xié)同設計和交流平臺。通過不斷拓展CAD技術與云技術的應用邊界，浩辰軟件正為用戶打造一個多終端的協(xié)作互聯(lián)新世界。

　　3、合作共贏，筑起國產(chǎn)CAD應用生態(tài)

　　在數(shù)字化轉型與智能制造的浪潮下，國內(nèi)工業(yè)軟件行業(yè)呈現(xiàn)出千帆競發(fā)、蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。但如何整合現(xiàn)有人、技術、數(shù)據(jù)等要素資源，推動國產(chǎn)工業(yè)軟件相關要素的優(yōu)化重組，并構建良好的工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)，是當下工業(yè)軟件企業(yè)急需思考的問題。

　　CAD平臺軟件公司往往扮演著通用平臺的角色，無法滿足所有細分行業(yè)客戶“一站式”應用需求，需要攜手生態(tài)合作伙伴共同打造行業(yè)解決方案。在陸翔看來，浩辰軟件始終倡導“協(xié)同互聯(lián)，合作共贏”，致力于構建一個可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，旨在推動整個CAD行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　浩辰軟件在國產(chǎn)CAD應用生態(tài)建設方面采取了三大策略。陸翔介紹：“首先，浩辰軟件專注于打造優(yōu)秀的CAD平臺，通過完善和優(yōu)化二次開發(fā)接口，最小化生態(tài)合作伙伴的工作量，實現(xiàn)生態(tài)合作伙伴‘零’成本移植專業(yè)軟件的目標。其次，秉持合作共贏的原則，浩辰軟件優(yōu)先考慮伙伴利益。例如，在建筑行業(yè)的二次開發(fā)軟件領域，浩辰軟件聯(lián)合合作伙伴共同拓展市場，讓合作伙伴獲得更多收益，從而共同推動生態(tài)的繁榮。基于這么多年的努力，浩辰CAD支持的國內(nèi)外的二次開發(fā)軟件數(shù)量已超過300個。最后，浩辰軟件積極擁抱信創(chuàng)和云生態(tài)，為合作伙伴提供跨平臺的支持。通過升級SDK開發(fā)包，實現(xiàn)LINUX與Windows內(nèi)核的統(tǒng)一，降低開發(fā)工作量，讓合作伙伴輕松融入浩辰的生態(tài)。在這個過程中，重視流量價值，吸引海外用戶，助力合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務增長。”

浩辰軟件的部分信創(chuàng)生態(tài)伙伴

　　浩辰軟件未來發(fā)展之路

　　多重布局掀開CAD發(fā)展新篇章

　　1、重視全球化，繼續(xù)拓展海外市場

　　浩辰軟件長期秉承全球化發(fā)展戰(zhàn)略，以應對市場需求、技術發(fā)展、資源優(yōu)化和國際競爭。在工程建筑和制造業(yè)領域，浩辰軟件積累了豐富的用戶資源，覆蓋了全國知名央企或其下屬企業(yè)以及一些大型知名企業(yè)。同時，還與多個國家或地區(qū)的經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。

　　陸翔指出：“在營銷模式方面，浩辰軟件目前在國內(nèi)以直銷為主，在國外則以經(jīng)銷為主。陸翔認為，對于中小客戶，分銷和經(jīng)銷可能更加適合;而對于大客戶，由于周期較長，直銷可能更適合。這是一個不斷探索的過程。”

　　陸翔介紹，海外市場對于通用型產(chǎn)品和工具的需求更為突出，這與浩辰軟件的定位“專注于標準化產(chǎn)品的研發(fā)和推廣”高度契合。未來，浩辰軟件將重點開拓全球市場。全球化市場拓展形成的穩(wěn)定的海外客戶群和開放的海外布局，能夠分散區(qū)域經(jīng)濟下滑帶來的風險，另外，相對于中國市場，海外市場的運營回報效率可能會更高。為了實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略，浩辰軟件已經(jīng)制定了詳細的計劃。首先，浩辰軟件非常重視經(jīng)銷商的開發(fā)和長期合作。通過與全球各地的經(jīng)銷商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，共同開拓市場，提供全方位的支持和服務。其次，浩辰軟件始終保持對研發(fā)的投入，致力于提供具有競爭力的產(chǎn)品并進行持續(xù)迭代，在全球化用戶的打磨下，產(chǎn)品會更有競爭力，浩辰軟件的業(yè)績可以預期實現(xiàn)穩(wěn)定的增長。

　　此外，陸翔也意識到品牌建設的重要性。為了更好地拓展全球市場和提高公司的知名度，“未來公司將加大品牌宣傳力度，提高品牌價值和影響力。”陸翔介紹，通過設立營銷和服務機構，浩辰軟件可以更好地支持經(jīng)銷商的開發(fā)和客戶服務，提高客戶滿意度和市場占有率。

　　2、聚焦云化，推動CAD軟件全面云化

　　“云化是我們未來的重要發(fā)展方向”，陸翔認為：“站在技術角度，云化業(yè)務的終端產(chǎn)品形態(tài)主要分為兩種：一種為‘云原生’模式，終端無需下載安裝程序，而是直接使用瀏覽器訪問相關網(wǎng)頁，獲得云服務。例如，華天開發(fā)的CrownCAD;另一種是歐特克采用的‘云+端’模式，需要在終端下載、安裝并執(zhí)行應用程序，獲得云服務。浩辰的云化業(yè)務采用了第二種方式，我們認為，云化業(yè)務的產(chǎn)品表現(xiàn)形態(tài)并不是最重要的，能否取得商業(yè)化的成功才是最重要的。歐特克從2016年開始通過訂閱模式取代永久授權模式向云化轉型，被認為取得了成功，而支撐其成功的是歐特克有大量的用戶基礎。浩辰從2011年開始涉足云化業(yè)務，目前浩辰CAD看圖王的終端用戶下載量已經(jīng)過億，月活超千萬，已成為CAD領域月度活躍用戶數(shù)(MAU)排名第一的APP應用。此外，我們也培養(yǎng)了用戶的應用習慣，產(chǎn)品的價值得到用戶認可，浩辰的云化業(yè)務已經(jīng)持續(xù)盈利并保持規(guī)模增長，形成了云化先發(fā)優(yōu)勢，未來可期?！?/p>

　　近年來，針對用戶的多終端化、多場景化應用需求，浩辰軟件在CAD跨平臺多終端應用、數(shù)據(jù)安全上云、云應用及服務等方面實現(xiàn)了技術突破。浩辰軟件的核心技術經(jīng)驗和持續(xù)創(chuàng)新能力，已經(jīng)形成了強大的產(chǎn)品競爭力，并贏得了大量用戶的認可。為了更好地滿足用戶需求，浩辰軟件積極參與賦能下游工程建設、制造業(yè)等領域，不斷推動行業(yè)的數(shù)字化轉型和創(chuàng)新發(fā)展。

　　陸翔表示，浩辰軟件將繼續(xù)加強在云技術方面的研發(fā)和應用，推動CAD軟件的全面云化。通過集成包括浩辰CAD、看圖王等自有產(chǎn)品矩陣，豐富數(shù)據(jù)管理、流程管理和項目管理等功能，實現(xiàn)各終端數(shù)據(jù)和模型的上云和互通。屆時，通過統(tǒng)一的數(shù)據(jù)源，用戶可以更好地管理和協(xié)作CAD圖紙數(shù)據(jù)，提高團隊協(xié)作的效率。

浩辰軟件未來的產(chǎn)品體系

　　3、內(nèi)生與并購并重，驅動浩辰軟件未來發(fā)展

　　對于工業(yè)軟件企業(yè)而言，上市意味著諸多好處。一方面，上市可以為企業(yè)帶來資金，以支持其未來的發(fā)展和擴張。這些資金可以用于研發(fā)、市場營銷、擴大生產(chǎn)規(guī)模等多個方面，從而提升企業(yè)的整體競爭力。另一方面，上市可以提升企業(yè)的品牌形象和知名度，進而獲得更多用戶對企業(yè)的信任和認可。

　　陸翔也坦言：“上市對于企業(yè)而言，就像是從爬樓梯到坐電梯。樓梯需要企業(yè)一步步攀爬，而電梯則可以快速到達目的地。上市后，浩辰軟件可以通過內(nèi)生增長和并購兩條路徑來發(fā)展。”

　　對于內(nèi)生增長，浩辰軟件將加大營銷和研發(fā)的投入。 在陸翔看來，營銷投入可以幫助浩辰軟件更好地推廣產(chǎn)品和服務，服務更多的客戶，實現(xiàn)更大的市場份額;而研發(fā)投入則是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵，只有不斷創(chuàng)新和迭代，才能保持領先地位并滿足客戶需求。

　　另外，浩辰軟件也將通過并購來快速擴大業(yè)務范圍和市場占有率。陸翔指出：“在與主業(yè)相關的領域進行并購是浩辰軟件的重要策略之一。借助已有的較為完善的營銷網(wǎng)絡，浩辰軟件可以更好地推廣和銷售并購進來的產(chǎn)品。同時，這些新的產(chǎn)品也可以促進浩辰軟件營銷網(wǎng)絡的進一步建設和擴展，形成一種良性的互動和協(xié)同發(fā)展?！?/p>

　　未來，浩辰軟件將注重內(nèi)生增長和并購兩條路徑的平衡發(fā)展。通過內(nèi)生增長，浩辰軟件將持續(xù)投入營銷和研發(fā)，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品和服務，提高技術水平和市場競爭力;通過并購，浩辰軟件可以快速擴大業(yè)務范圍和市場占有率，提高企業(yè)的整體競爭力。相信通過這種策略的實施，浩辰軟件能夠實現(xiàn)持續(xù)、健康的發(fā)展，并為廣大用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

　　【后記】

　　荀子在《勸學》中曾說過：“騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍。”這句話同樣適用于企業(yè)的發(fā)展。浩辰軟件，這個名字蘊含了內(nèi)斂的氣質(zhì)，其中“浩”代表著廣大無邊，而“辰”則象征著星辰大海，兩者的結合，展現(xiàn)出一種宏大且深邃的企業(yè)形象。在長達30多年的發(fā)展歷程中，浩辰軟件始終堅守在CAD領域，不斷拓展和創(chuàng)新。從傳統(tǒng)CAD發(fā)展到云CAD，從電腦CAD發(fā)展到手機CAD，從中國市場到全球市場，浩辰軟件為無數(shù)用戶提供了優(yōu)秀的CAD軟件和解決方案。這種堅持不懈的精神，正是浩辰軟件成功的關鍵所在。

　　盡管浩辰軟件在發(fā)展過程中取得了一些進步和成績，但陸翔仍然保持謙遜，強調(diào)最大的競爭對手是我們自己。他表示，上市為浩辰軟件帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，需要同時關注內(nèi)生增長和外延并購，以實現(xiàn)兩條腿走路。這對浩辰軟件而言是一個新的起點，仍需要不斷學習、提升自己的能力和團隊的管理水平，才能發(fā)揮出更好的運營效率。展望未來，我們有理由相信，浩辰軟件將繼續(xù)保持這份低調(diào)和穩(wěn)健，為推動中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

黃培博士與陸翔先生的合影