6月,舉辦“羅蘭-加洛斯”法網(wǎng)的巴黎吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)球愛(ài)好者的關(guān)注,而樹(shù)立于巴黎十五區(qū)Rue Linois街道左右兩側(cè)的海爾巨幅廣告牌,同樣聚焦著行人的目光。

在左右兩側(cè)的廣告牌上,“海爾世界第一”的字樣都占據(jù)著三分之二的版面,剩下的三分之一則展示著海爾智家在法國(guó)熱銷的產(chǎn)品以及產(chǎn)品能效能級(jí)。其中,右側(cè)廣告牌展示的是剛剛上市,最優(yōu)能耗可達(dá)A-50%的海爾朗境X11系列洗衣機(jī),左側(cè)展示的是在法國(guó)市場(chǎng)頗受歡迎的海爾法式多門冰箱。

Rue Linois街道是巴黎最繁華的街道之一,毗鄰巴黎母親河塞納河,完美結(jié)合了巴黎的文藝氣質(zhì)與歷史底蘊(yùn)。如今,左右兩側(cè)廣告牌遙相呼應(yīng),成為塞納河邊上一條靚麗的風(fēng)景線。

賣場(chǎng)外樹(shù)起廣告牌,賣場(chǎng)內(nèi)樹(shù)起品牌展示墻

在兩個(gè)廣告牌身后50米的位置,坐落著法國(guó)市場(chǎng)份額第一的高端渠道Darty。Darty在法國(guó)擁有300多家門店,匯集著來(lái)自世界各地的高端家電品牌,對(duì)入駐的產(chǎn)品有著嚴(yán)苛的準(zhǔn)入門檻。

從Beaugrenelle購(gòu)物中心進(jìn)入位于負(fù)一層的Darty渠道,一眼能看到海爾智家的品牌展示墻以及正在熱賣的海爾冰箱、朗境X11系列洗衣機(jī)。據(jù)了解,在該渠道,海爾多門冰箱售價(jià)不僅遠(yuǎn)超其它中國(guó)家電品牌,且超韓系品牌。其中,一款售價(jià)為2999歐元的海爾多門冰箱,價(jià)格超過(guò)了該賣場(chǎng)里其它中國(guó)家電品牌的2倍。在洗衣機(jī)品類上,海爾洗衣機(jī)是唯一在售的中國(guó)品牌。

在銷售方面,海爾朗境X11系列洗衣機(jī)在該渠道上市后,實(shí)現(xiàn)首發(fā)首銷,渠道完成率達(dá)150%超預(yù)期。2024年以來(lái),海爾洗衣機(jī)和冰箱在該渠道內(nèi)均實(shí)現(xiàn)2倍速增長(zhǎng)。

立足本土需求,海爾品牌走入法國(guó)用戶心中

在Darty渠道內(nèi)的表現(xiàn)是海爾智家堅(jiān)持本土化高端創(chuàng)牌的成果體現(xiàn)。進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)以來(lái),海爾智家深挖用戶需求,從本土化研發(fā)、本土化營(yíng)銷等方面,憑借高端差異化產(chǎn)品以及完善的服務(wù)保障,優(yōu)化用戶體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)品牌真正走入法國(guó)用戶心中。

在產(chǎn)品研發(fā)方面,海爾法國(guó)針對(duì)用戶需求,相繼推出媲美專業(yè)酒窖的酒柜、比歐洲A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)節(jié)能50%的朗境X11系列洗衣機(jī)等差異化產(chǎn)品,夯實(shí)在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。其中,考慮到法國(guó)是紅酒之鄉(xiāng),而葡萄酒的存儲(chǔ)經(jīng)常困擾當(dāng)?shù)厝?為此,海爾法國(guó)創(chuàng)新推出智能酒柜產(chǎn)品,不僅能實(shí)現(xiàn)完美模擬酒窖光線、隔絕熱度,還可以通過(guò)自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度達(dá)到滿足不同產(chǎn)地、不同類型葡萄酒的儲(chǔ)存條件。在服務(wù)方面,考慮到當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)產(chǎn)品服務(wù)的注重,海爾法國(guó)落地高端標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)方案,通過(guò)延長(zhǎng)遠(yuǎn)程服務(wù)時(shí)間、加速線下上門服務(wù)響應(yīng)等方式,為用戶提供全流程最佳服務(wù)體驗(yàn)。

對(duì)用戶需求的滿足,為海爾法國(guó)贏得市場(chǎng)認(rèn)可提供了保障。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,目前在法國(guó),海爾多門大冰箱、酒柜、冷柜市場(chǎng)份額均位居市場(chǎng)TOP1。Haier品牌均價(jià)是市場(chǎng)均價(jià)的180%。

堅(jiān)持高端創(chuàng)牌,海爾歐洲實(shí)現(xiàn)各區(qū)域高速發(fā)展

海爾智家在法國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)是其在歐洲市場(chǎng)的一個(gè)縮影。數(shù)據(jù)顯示,目前在歐洲,海爾智家已連續(xù)8年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增速最快;在英國(guó),海爾智家已成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大家電份額第一的中國(guó)企業(yè);在意大利,海爾洗衣機(jī)位居市場(chǎng)TOP1;在西班牙,行業(yè)下降5%,海爾空調(diào)逆勢(shì)增長(zhǎng)40%。

歐洲匯聚了全球各地的品牌,海爾智家是如何占得一席之地的?據(jù)了解,為了減少難度,不少中國(guó)品牌在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)時(shí)多選擇貼牌,而海爾智家自進(jìn)入歐洲市場(chǎng)以來(lái),就堅(jiān)定做自己的品牌,走高端創(chuàng)牌之路,這是一條最難走的路,不僅需要大量的前期投入,還需要漫長(zhǎng)的品牌形象建設(shè)。

如今30多年過(guò)去,海爾智家已在歐洲布局了海爾、Candy、Hoover等品牌。其中,海爾牌多門冰箱在歐洲多國(guó)占據(jù)份額第一、Candy 品牌占據(jù)著互聯(lián)家電第一份額,Hoover 品牌洗衣機(jī)市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng),銷量第一。

不管是城市地標(biāo)點(diǎn)亮的廣告牌還是賣場(chǎng)內(nèi)樹(shù)起的品牌展示墻,都是海爾智家全球化的成果展現(xiàn),也是海爾成長(zhǎng)為世界級(jí)品牌的歷程特寫。未來(lái),海爾智家還將扎根用戶需求,用高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),點(diǎn)亮每個(gè)用戶心中的口碑墻,夯實(shí)在歐洲以及全球市場(chǎng)的引領(lǐng)地位。