2024年7月25日，“菲塑綻放一周年”慶典活動(dòng)在上海舉行。美觀君來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解中國(guó)醫(yī)美形體管理市場(chǎng)發(fā)展情況。

為什么醫(yī)學(xué)形體管理市場(chǎng)是藍(lán)海？

中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)析

中國(guó)醫(yī)美行業(yè)發(fā)展至今，也進(jìn)入到了激烈競(jìng)爭(zhēng)階段。但是，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，是圍繞“面部抗衰”展開(kāi)。以小紅書(shū)數(shù)據(jù)作為參考，有216萬(wàn)+篇筆記是以“抗衰”為關(guān)鍵詞（數(shù)據(jù)采集時(shí)間為2024年7月25日，下同）。

實(shí)際上，過(guò)去三年中國(guó)“輕醫(yī)美”風(fēng)口就來(lái)源于面部抗衰需求的爆發(fā)。仿佛一夜之間，無(wú)論是中老年人，還是年輕人，對(duì)面部抗衰都展現(xiàn)出強(qiáng)烈需求，促進(jìn)了輕醫(yī)美行業(yè)的高速發(fā)展。例如，醫(yī)美機(jī)構(gòu)只要引進(jìn)知名的抗衰產(chǎn)品或設(shè)備，就有源源不斷的新客。這種相對(duì)較低的門(mén)檻，這種供不應(yīng)求的局面，讓聚焦面部抗衰的醫(yī)美產(chǎn)品和輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)如雨后春筍，遍地開(kāi)花。

時(shí)至今日，面部抗衰市場(chǎng)供大于求，讓醫(yī)美供應(yīng)鏈和醫(yī)美機(jī)構(gòu)相關(guān)業(yè)務(wù)的獲客成本高企、留客難度大增，隨之就出現(xiàn)了越發(fā)嚴(yán)重的降價(jià)行為。一些三年前客單價(jià)能上萬(wàn)元的項(xiàng)目，如今客單價(jià)甚至跌破千元。當(dāng)利潤(rùn)消失后，競(jìng)爭(zhēng)變得不良性、經(jīng)營(yíng)變得不規(guī)范、交付變得不到位，醫(yī)美需求者的整體滿意度沖高后轉(zhuǎn)頭向下，輕醫(yī)美風(fēng)口結(jié)束，行業(yè)進(jìn)入停滯階段。

如何突破當(dāng)前困境？

?需要技術(shù)發(fā)展與產(chǎn)品創(chuàng)新，需要市場(chǎng)洞察和需求創(chuàng)新。

菲塑美?貝那魯肽注射液目前是全球唯一一款全人源GLP-1類(lèi)藥物

什么醫(yī)學(xué)形體管理？

醫(yī)學(xué)形體管理，指運(yùn)用手術(shù)、藥物、醫(yī)療器械以及其他具有創(chuàng)傷性或者侵入性的醫(yī)學(xué)技術(shù)方法對(duì)人體各部位形態(tài)進(jìn)行的修復(fù)與再塑。其主要需求包括：（1）減重；（2）減脂；（3）增肌；（4）緊致；（5）體態(tài)。

依然以小紅書(shū)數(shù)據(jù)作為參考，“減重”有192萬(wàn)+篇筆記、“減肥”有3111萬(wàn)+篇筆記、“減脂”有3320萬(wàn)+篇筆記，數(shù)量遠(yuǎn)超“抗衰”。

形體問(wèn)題的發(fā)生是各種因素的綜合，例如，作息、飲食、環(huán)境、職場(chǎng)等。交織且綜合的因素，不僅決定了形體管理需求的巨大與持久，而且決定了醫(yī)學(xué)形體管理的復(fù)雜與困難。正是因?yàn)檫@種復(fù)雜與困難，又決定了開(kāi)展醫(yī)學(xué)形體管理的門(mén)檻，其中既有產(chǎn)品研發(fā)的門(mén)檻，也有臨床治療的門(mén)檻。而門(mén)檻，則是建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的條件。

誰(shuí)在滿足形體管理需求？

?當(dāng)前，形體管理需求在服務(wù)業(yè)里主要由健身房、瑜伽館、生活美容院等滿足。這里就出現(xiàn)一個(gè)疑問(wèn)：為什么醫(yī)美機(jī)構(gòu)不是形體管理的主要參與者？

其實(shí)答案如上所述，醫(yī)美機(jī)構(gòu)之前一直在享受輪廓改善、面部抗衰的市場(chǎng)紅利期，暫時(shí)沒(méi)意識(shí)到形體管理市場(chǎng)潛力或者來(lái)不及實(shí)施形體管理業(yè)務(wù) —— 這樣也就剛好留出了中國(guó)醫(yī)美的巨大藍(lán)海市場(chǎng)。

正如菲塑美?周年盛典上，西南證券楊天笑的分析：中國(guó)GLP-1RA用于肥胖、減重遠(yuǎn)期市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)約910.3億元。

菲塑美?如何推動(dòng)醫(yī)學(xué)形體管理市場(chǎng)發(fā)展？

產(chǎn)品創(chuàng)新

?菲塑美?貝那魯肽適用于兩類(lèi)情況：第一類(lèi)是BMI≥28kg/㎡；第二類(lèi)是BMI≥24kg/㎡且伴隨至少一種體重相關(guān)合并癥，例如高血糖、高血壓、血脂異常、脂肪肝、阻塞性睡眠呼吸暫停綜合征等。體重指數(shù)（BMI）的公式為BMI =體重（kg）/身高2（m2），一個(gè)身高1.7米的人，如果體重達(dá)到70公斤，就可能適合使用菲塑美?。

醫(yī)學(xué)形體管理要發(fā)展，離不開(kāi)技術(shù)發(fā)展與產(chǎn)品創(chuàng)新。我們以醫(yī)學(xué)面部美容與醫(yī)學(xué)形體管理做一個(gè)對(duì)應(yīng)關(guān)系：肉毒素?菲塑美?、超瑪吉?酷塑/塑可秀、功效護(hù)膚品?益生菌/抗糖丸。

不難推測(cè)，隨著醫(yī)學(xué)形體管理相關(guān)供應(yīng)鏈的成熟，隨著醫(yī)美機(jī)構(gòu)對(duì)于醫(yī)學(xué)形體管理業(yè)務(wù)的熟練，醫(yī)學(xué)形體管理市場(chǎng)必將迎來(lái)巨大增長(zhǎng)。

7月25日上午，幾十位醫(yī)美機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人或醫(yī)生分批前往仁會(huì)生物工廠參訪，近距離了解菲塑美?的歷史與品質(zhì)。這種眼見(jiàn)為實(shí)的體驗(yàn)，也呼應(yīng)了下午周年慶典上仁會(huì)生物醫(yī)學(xué)部高級(jí)總監(jiān)張琳的分享：菲塑美?藥物結(jié)構(gòu)、給藥方式、減重原理、適應(yīng)癥、反彈少、減肌少、不抑郁、生殖安全等優(yōu)勢(shì)。

服務(wù)推進(jìn)

好產(chǎn)品也必須通過(guò)可靠的服務(wù)，才能發(fā)揮更大價(jià)值。

仁會(huì)生物數(shù)字化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)易然詳細(xì)闡述了菲塑美?售后服務(wù)，例如患者教育、臨床培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)支持等。其中，“護(hù)航計(jì)劃”旨在促進(jìn)患者用藥安全，并支持醫(yī)療機(jī)構(gòu)順利實(shí)施治療方案。

慧橋醫(yī)美咨詢(xún)公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉洋分享了如何通過(guò)精細(xì)化管理和個(gè)性化服務(wù)提升客戶(hù)體驗(yàn)，來(lái)運(yùn)營(yíng)好醫(yī)學(xué)形體管理。

在圓桌論壇環(huán)節(jié)，醫(yī)美媒體《醫(yī)與美前沿》創(chuàng)始人郝格，在站博士后、南方醫(yī)科大學(xué)（原第一軍醫(yī)大學(xué)）博士、趙博士診所、趙博士學(xué)術(shù)中心創(chuàng)始人趙曉華，澳瑪星光國(guó)際醫(yī)療連鎖三里屯中心負(fù)責(zé)人魏璐，上藥康德樂(lè)醫(yī)美業(yè)務(wù)總部助理總經(jīng)理王孝剛，仁會(huì)生物總經(jīng)理左亞軍，上海國(guó)際醫(yī)學(xué)中心醫(yī)療業(yè)務(wù)部主任、內(nèi)分泌科主任王奇金，一起探討菲塑美?對(duì)市場(chǎng)的作用，以及如何有效利用菲塑美?來(lái)優(yōu)化醫(yī)美服務(wù)，同時(shí)應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)、把握未來(lái)發(fā)展機(jī)遇。

總結(jié)

中國(guó)醫(yī)學(xué)形體管理市場(chǎng)方興未艾，還有很大潛力。仁會(huì)生物菲塑美?貝那魯肽在中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)落地的第一年，是好的開(kāi)始，也是成功的一半。

正如上海仁會(huì)生物制藥股份有限公司總經(jīng)理左亞軍寄語(yǔ)：“仁會(huì)生物將創(chuàng)新作為發(fā)展基石，在藥物發(fā)現(xiàn)、CMC等方面構(gòu)建了多個(gè)核心技術(shù)平臺(tái)，基因工程串聯(lián)技術(shù)全球領(lǐng)先。菲塑美?的問(wèn)世，展現(xiàn)了仁會(huì)生物在生物制藥領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)力，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)減重治療的新藥空白。我們也將基于菲塑美?，持續(xù)在醫(yī)學(xué)形體管理市場(chǎng)深耕?！?/p>