4月29日晚間，哈爾斯發(fā)布2024年一季報，第一季度訂單量持續(xù)增長，業(yè)績快速提升，共實現(xiàn)營業(yè)收入5.75億元，同比增長58.58%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3147.96萬元，同比增長781.57%；公司表示，營業(yè)收入較上年同期增加主要系本期訂單量持續(xù)增長所致。

事實上，今年一季度內(nèi)需、外貿(mào)需求均呈現(xiàn)回暖態(tài)勢。公開數(shù)據(jù)顯示，繼1—2月進出口數(shù)據(jù)、工業(yè)企業(yè)利潤等均超預期增長后，3月中國制造業(yè)PMI為50.8%，比上月上升1.7個百分點，時隔6個月重返擴張區(qū)間，創(chuàng)下近一年新高。外貿(mào)方面，今年一季度，我國進出口規(guī)模歷史同期首次突破10萬億元，進出口增速創(chuàng)6個季度以來新高。

哈爾斯作為一家國際代工業(yè)務(wù)與國內(nèi)自主品牌雙領(lǐng)域齊發(fā)的公司，將充分受益海內(nèi)外市場需求的爆發(fā)。

?海外需求爆發(fā)帶動代工業(yè)務(wù)飛速增長

值得注意的是，在過去的幾年里，哈爾斯的海外銷售業(yè)績持續(xù)增長，并與YETI、STANLEY等國外頭部品牌建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

公司的深度合作伙伴YETI，該品牌的保溫杯不僅常年霸占亞馬遜熱銷榜，其品類覆蓋15個群體，在全球擁有忠實的粉絲。2023年的YETI的杯壺品類產(chǎn)品首次突破10億美元大關(guān)，銷售額同比增長8%。

Stanley水杯也是哈爾斯代工的產(chǎn)品之一，新媒體營銷讓其成為一種潮流單品，并在海外掀起了一起搶購浪潮，不僅帶動了美國本土的需求增長，也為國內(nèi)供應(yīng)商哈爾斯、嘉益股份等帶來了顯著的收益。

哈爾斯在最新的年報中提出，2023年的業(yè)績驅(qū)動因素主要包括全力爭取明星項目與未來新品的訂單銷售。為了實現(xiàn)這一目標，哈爾斯表示將加大梯隊/潛力客戶的培育力度，積極尋求與更多有潛力的客戶合作，提高海外訂單的增長速度。2024年2月27日，哈爾斯曾在互動易表示訂單飽滿，一季報的超預期數(shù)據(jù)也進一步驗證了公司經(jīng)營策略的有效實施。

目前，代工市場競爭激烈，除了不斷提升自身能力，哈爾斯也始終關(guān)注新技術(shù)、新材料和新工藝的研發(fā)與應(yīng)用。在具備滿足復合功能、異形、環(huán)保材料、無鉛、無氟等新功能、新材料、新工藝方面的更高要求的能力。這不僅使哈爾斯的產(chǎn)品更具競爭力，也為哈爾斯贏得了更多客戶的信任和合作機會。

自主品牌持續(xù)發(fā)力未來可期

雖然目前公司的境外收入占比較高，但公司境內(nèi)業(yè)務(wù)于2023年已經(jīng)較2022年實現(xiàn)了超10%的增長。除了內(nèi)需向好之外，這一增長也與國潮熱度居高不下，消費者對國產(chǎn)品牌的好感度較高有較大關(guān)系。事實上，國產(chǎn)杯壺品牌在國內(nèi)仍有極大潛力在市場榜單上占領(lǐng)高地。比如，萊陽ROY6三款產(chǎn)品分別斬獲雙11期間天貓保溫杯新品榜單TOP1、保溫杯熱銷榜TOP2、京東吸管保溫杯TOP1。

國內(nèi)消費品牌競爭激烈，但保溫杯因其產(chǎn)品特性，對生產(chǎn)商的技術(shù)有一定的要求。哈爾斯因有多年海外代工的經(jīng)驗，在這種競爭中具備一定優(yōu)勢，其工藝和水準高于一些新生代的品牌。比如華為智選哈爾斯智能水杯，其中蘊含了智能傳感技術(shù)的應(yīng)用，杯體內(nèi)膽采用覆鈦工藝，這些無一不彰顯著哈爾斯對于技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進的重視。據(jù)了解，該款水杯入選了京東新品飆升榜的第一名。

從近年來在營銷方面大火的Stanley的成功經(jīng)驗來看，讓保溫杯不僅是“保溫杯”的營銷策略十分關(guān)鍵。事實上，哈爾斯自2022年提出“精品國貨”戰(zhàn)略，就已經(jīng)開始規(guī)劃自主品牌的發(fā)展，并在2023年進一步清晰。哈爾斯水杯針對不同的消費群體對保溫杯進行了設(shè)計，對于年輕人來講，哈爾斯把保溫杯變成潮流單品；又基于人文情懷，哈爾斯把保溫杯做成文創(chuàng)產(chǎn)品等等。

不僅如此，哈爾斯品牌還通過抖音直播、微博等新媒體平臺與消費者進行積極互動，同時利用新媒體的廣泛覆蓋和高效傳播特性，提升品牌的知名度和影響力，增強產(chǎn)品的效果和銷售力。2023年底，哈爾斯發(fā)布公告稱公司及子公司擬以自有資金開展新媒體營銷渠道建設(shè)，包括短劇視頻、AI數(shù)字人、影視動漫及其IP合作等。這一系列的舉措都將給哈爾斯旗下品牌在國內(nèi)市場的銷售帶來更大的想象空間。

?智能制造為公司注入澎湃動能

?外銷內(nèi)需都呈現(xiàn)增長態(tài)勢，這對企業(yè)新品研發(fā)的速度與訂單交付的效率提出了更高的要求。目前，哈爾斯不斷對標“燈塔工廠”提升智能制造能力，以數(shù)字化、自動化為抓手進行產(chǎn)業(yè)升級，充分運用產(chǎn)線、規(guī)模、品牌、研發(fā)、技術(shù)、設(shè)計等方面綜合優(yōu)勢，從戰(zhàn)略適配、一體化服務(wù)、快速響應(yīng)機制建設(shè)、系統(tǒng)化服務(wù)標準等層面，全方位滿足及服務(wù)客戶的大批量、多樣化、個性化需求。

尤為重要的是，公司定增項目的智創(chuàng)園已正式動工，標志著公司在智能制造領(lǐng)域的布局邁入了一個嶄新的階段。智創(chuàng)園旨在打造一個集研發(fā)創(chuàng)新、高端制造、生態(tài)協(xié)同為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將為公司的技術(shù)創(chuàng)新提供更加強有力的支撐，加速科技成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，進一步鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

這一系列舉措與國家倡導的新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展方向高度契合。中國政府明確提出要推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，強調(diào)以智能制造為主攻方向，促進產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司積極響應(yīng)國家政策導向，通過智能制造的深化實踐，不僅促進了自身技術(shù)革新和管理優(yōu)化，也為推動國家制造業(yè)由大變強、邁向全球價值鏈中高端貢獻了重要力量。在國家戰(zhàn)略與企業(yè)愿景的雙重驅(qū)動下，公司正穩(wěn)步前行于智能制造的征途中，不斷探索和實踐制造業(yè)未來的發(fā)展路徑。