一提起北京馬連道，厚重的商業(yè)氣息撲面而來，香茶、美食、樂購、服飾，以及大大小小的文創(chuàng)街區(qū)，成為這個商圈的特色業(yè)態(tài)，但在5月30日，一家名叫“喬蒂美業(yè)”的SMP機構(gòu)，為這里添注一個新符號。這家“藏身”于華睦大廈的美業(yè)機構(gòu)，雖然面積只有300平方米，但撬動的將是一個無限大的市場。

“一邊是人們消費的主觀愿望，隨著消費能力的提升在不斷提升；一邊是人們?yōu)楦纳泼摪l(fā)困擾，在審美驅(qū)使下形成的客觀需求。所以，無論是植發(fā)或是紋發(fā)，一個龐大的市場藍(lán)海正在形成。”中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會美業(yè)分會會長玄蓮花表示，中國有近2億人士遭遇脫發(fā)困擾，也就是說有將近1/7的人有植發(fā)紋發(fā)的需求。

老辦法很“火”

改善脫發(fā)困擾，目前市場常見的方法是植發(fā)，這一點，人們從戶外、地鐵或電梯里鋪天蓋地的廣告中可見一斑。

“手術(shù)植發(fā)，近幾年非?；馃?#xff0c;客觀地講，它的確可以緩解部分人們的形象需求，但并非人人適合，尤其考慮到性價比后，許多人雖然需求很強，但買單很少。”玄蓮花在介紹行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r時表示，隨著雍禾醫(yī)療在2021年底的“上市風(fēng)云”，將這個行業(yè)推到了最高潮，但是一年過后，植發(fā)市場發(fā)生了急劇“變臉”，不但追投資本戛然而止，且行業(yè)頹勢不止。

此前，國內(nèi)植發(fā)賽道上占比最多的“玩家”是雍禾、新生、大麥等民營連鎖機構(gòu)，總體數(shù)量達35%左右。然而，從2022年下半年開始，先有新生植發(fā)傳出拖欠員工工資的消息，后來，部分機構(gòu)年底又發(fā)布停業(yè)通知。

2023年1月30日，新生醫(yī)療發(fā)布的《新生醫(yī)療美容集團有限公司關(guān)于厘清勞動關(guān)系事宜的函告》顯示，目前公司已經(jīng)無力清償?shù)狡趥鶆?wù)，無力繼續(xù)發(fā)放工資及繳納社保。

植發(fā)行業(yè)變數(shù)不斷、爭議也不斷，其背后，不僅是植發(fā)機構(gòu)在資本市場上“苦苦掙扎”，更有無數(shù)脫發(fā)的年輕人在深深焦慮。他們普遍擔(dān)心，作為一種“動刀”的生發(fā)技術(shù)，不但要承受皮肉之痛，還要支出價格高昂的手術(shù)費，但換來的結(jié)果是“根深蒂固”，還是“美不過三天”？對此疑問，至今沒有一位專家給予肯定回答，但普通人一直在質(zhì)疑：自己原生的頭發(fā)都留不住，新植的頭發(fā)何以能留住？

正是有此疑問，所以植發(fā)更像是一錘子買賣，難以具備較強社交屬性的醫(yī)美行業(yè)，大部分消費者在植發(fā)后并不會推薦給他人，很難通過單個用戶拉新獲客。這或許也是導(dǎo)致植發(fā)行業(yè)盛極而衰的原因之一。

新做派更“潮”

在復(fù)購率低、消費成本高、最終效果不確定的大背景下，困在“頭發(fā)”中的業(yè)態(tài)亟須開辟第二條增長曲線。

相對植發(fā)業(yè)務(wù)，美發(fā)養(yǎng)固服務(wù)價格更加親民，效果更好評估，結(jié)果也能預(yù)見，因此，包括喬蒂在內(nèi)的不少美業(yè)機構(gòu)，開始涉足護發(fā)美發(fā)領(lǐng)域，跳出植發(fā)，進軍紋發(fā)，以提高客戶的黏性與業(yè)務(wù)的可持續(xù)拓展。

紋發(fā)的專業(yè)術(shù)語為SMP（Scalp Micro Pigmentation），即頭皮微色素著色技術(shù)，又稱醫(yī)療性發(fā)際線紋繡技術(shù)、毛囊仿真技術(shù)。紋發(fā)就是利用色素著色于頭部真皮層而喬裝真發(fā)，從視覺上改善脫發(fā)帶來的形象影響。

“紋發(fā)作為發(fā)起于歐美的一種頭皮微色素著色技術(shù)，這幾年在韓國獲得了極大的改進，這種技術(shù)在解決脫發(fā)、植發(fā)傷疤、稀發(fā)等問題方面有立竿見影的效果。” KSMP 會員、喬蒂美業(yè)負(fù)責(zé)人葉嬌譙蒂表示，“紋發(fā)”這個名詞，可能給人的感覺在技術(shù)上與紋眉，紋身類似，但實際上，紋發(fā)只是被大眾所熟知的俗稱，紋發(fā)使用的是頭皮微色素著色技術(shù)，和紋眉與紋身完全不一樣。而且，紋發(fā)植物色乳對身體的危害和對頭發(fā)的傷害，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于植、染發(fā)技術(shù)。

據(jù)介紹，紋發(fā)服務(wù)的投入雖然不高，但工藝技術(shù)及鋼材設(shè)備，其精密程度遠(yuǎn)高于其他，而且紋發(fā)所用的著色料、著色手法都與紋眉、紋身不同，以喬蒂美業(yè)來說，其所用的SMP專業(yè)色料，來源于德國原產(chǎn)，獲KSMP認(rèn)證，著色時無需醫(yī)療資質(zhì)、不用藥物，無后續(xù)護理，著色后具有不暈、不散、不堆積、半永久等特點。

KSMP是韓國極具權(quán)威的專業(yè)協(xié)會，JLBlack 是該組織在中國的總部，是首個由韓國紋發(fā)師創(chuàng)立的國內(nèi)紋發(fā)品牌，通過全要素引進韓國最先進的SMP技術(shù)與專用產(chǎn)品，操作時，仿照原生毛發(fā)的粗細(xì)、色度和發(fā)質(zhì)，借助漸變光感，對頭皮或某個重點部位形成自然的密發(fā)遮蓋效果，讓個人形象得到進一步的提升。整個過程，對毛囊無損害、無痛，無實際創(chuàng)傷。

對此，中國醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院皮膚科副主任醫(yī)師曲樂在網(wǎng)絡(luò)答疑中也表示，規(guī)范操作、確保不交叉感染的紋發(fā)，對頭皮不但沒什么傷害，還能通過針刺效果，刺激毛囊再生長。同時要求術(shù)后一段時間內(nèi)不酗酒，不能劇烈運動，也不要使用阿司匹林類的藥物，確保發(fā)際之間的3D畫效果。

大市場深“藍(lán)”

據(jù)業(yè)內(nèi)的一項預(yù)測，到2025年，醫(yī)療養(yǎng)固市場將以29.8％的年復(fù)合增長率高速增長，達到185億元的規(guī)模；到2030年，醫(yī)療養(yǎng)固仍將保持27.6％的高速增長，達到625億元的規(guī)模。

“我國真正需要植發(fā)的人群只約7500萬，大部分國人都處于毛發(fā)亞健康狀態(tài)，毛發(fā)養(yǎng)護需求遠(yuǎn)大于植發(fā)市場，進軍毛發(fā)養(yǎng)護市場，或成美發(fā)機構(gòu)第二增長曲線。”不久前，在廣州舉辦的第60屆中國(廣州)國際美博會上，KSMP協(xié)會中國總部會長曹準(zhǔn)盛介紹，紋發(fā)不但是新興技術(shù)，更是需求人群眾多，比如女性頭發(fā)稀疏、斑禿、產(chǎn)后脫發(fā)、更年期脫發(fā)等；男性頭發(fā)稀疏、斑禿、脂溢性脫發(fā)、遺傳性脫發(fā)；發(fā)際線后移、冠狀區(qū)域禿發(fā)；因頭部受傷、頭部手術(shù)以及毛囊單位抽取移植等操作造成的傷疤人群等。

據(jù)《中國人頭皮健康白皮書》數(shù)據(jù)顯示，我國脫發(fā)人數(shù)已超2.5億人，平均每6人中就有1人出現(xiàn)或重或輕的脫發(fā)現(xiàn)象，其中，30歲以下人群占到總數(shù)的69.8%，較上一代的脫發(fā)年齡大約提前了20年，低齡化的趨勢非常明顯，而常見的脫發(fā)問題之一就是頭皮毛發(fā)稀疏。這對個人而言，如何防脫止脫是“頭等大事”，在歐美發(fā)達國家，已有二十多年發(fā)展的頭皮SMP為脫發(fā)者提供了“最后一次機會”，而國內(nèi)市場頭皮紋藝雖然還處在初起階段，但隨著技術(shù)、產(chǎn)品以及人們觀念的成熟，“頭皮經(jīng)濟”正在快速、多元發(fā)展，尤其是百億級的美發(fā)市場將為“顏值經(jīng)濟”注入新動力。

盡管紋發(fā)服務(wù)的未來市場一片深藍(lán)，但是，要想勝出于傳統(tǒng)的植發(fā)市場，其挑戰(zhàn)之大可以想見。目前國內(nèi)市場上，已出現(xiàn)包括JLBlack、馥植、黑米等相對知名的品牌參與市場競爭，但沒有一家能對市場形成號召力或主導(dǎo)力，所以，想要將優(yōu)勢化成勝勢，除了提升各自的品牌競爭力、提高技術(shù)含金量，更重要的是把握市場規(guī)律，強化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，加強行業(yè)統(tǒng)合。