盧懷玉，河北省河間市國欣農(nóng)村技術(shù)服務(wù)總會(huì)會(huì)長，全國勞動(dòng)模范，中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)全國委員會(huì)常務(wù)委員會(huì)委員

作為一名就讀名牌大學(xué)的大學(xué)生，盧懷玉1994年大學(xué)畢業(yè)后，毅然選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，投身于農(nóng)村技術(shù)服務(wù)事業(yè)。

一晃二十多年過去了，盧懷玉在父親盧國欣開創(chuàng)的河北省河間市國欣棉花聯(lián)合研究會(huì)（以下簡稱研究會(huì)）基礎(chǔ)上，先后采取自主育種“南繁北育”的研發(fā)策略和棉花種植“由冀入疆”的市場策略，成功將河間市國欣農(nóng)村技術(shù)服務(wù)總會(huì)（1987年由河間市國欣棉花聯(lián)合研究會(huì)改名而來，以下簡稱國欣）打造為國內(nèi)棉種行業(yè)的領(lǐng)先者。

2021年10月，懷著好奇心，筆者來到國欣與盧懷玉進(jìn)行了長達(dá)十多個(gè)小時(shí)的深度訪談，并深入其公司所屬的產(chǎn)業(yè)園和工廠考察、體驗(yàn)。

大學(xué)畢業(yè)時(shí)的另類選擇

1994年7月，盧懷玉從中國農(nóng)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)。出乎很多人的意料，他做出了一個(gè)另類的決定，毅然放棄了去德國深造和留在北京工作的機(jī)會(huì)，回到河北老家。當(dāng)時(shí)的國欣，由其父盧國欣聯(lián)合12戶棉農(nóng)成立，歷經(jīng)10年發(fā)展雖已小有名氣，但在許多人眼中，仍然看不出有什么太大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

27年后，當(dāng)我們坐在國欣科技產(chǎn)業(yè)園的會(huì)議室里，問盧懷玉當(dāng)初為何作出這樣的選擇時(shí)，他不由得蹙眉回憶起過去的情景。北方人常有的方方正正臉龐上所流露出的溫和笑容，以及他那標(biāo)志性的濃眉大眼間隱隱透出的堅(jiān)毅神態(tài)，讓我們很容易就理解了他下面的這番話。

1984年，我父親和十幾戶棉農(nóng)成立國欣棉花聯(lián)合研究會(huì)，所謂的辦公地點(diǎn)，就設(shè)在當(dāng)時(shí)在農(nóng)村的家里。

研究會(huì)發(fā)展初期遇到了很多困難，父親和伙伴們經(jīng)常討論工作，當(dāng)時(shí)的場景，給還在上小學(xué)的我留下了深刻印象。那時(shí)我只有十多歲，可以說還不是創(chuàng)業(yè)的正式參與者，而只是個(gè)旁聽者，但這種耳濡目染在我心里播下了一?！伴L大后在棉花產(chǎn)業(yè)干一番事業(yè)”的種子。

正是這粒種子，讓我高考時(shí)選擇報(bào)考中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)時(shí)毫不猶豫地選擇回老家工作，此后屢次面對創(chuàng)業(yè)困境都選擇了迎難而上。

談及創(chuàng)業(yè)動(dòng)力與初衷，盧懷玉說道：“我小時(shí)候，父親剛創(chuàng)業(yè)，經(jīng)常在家里開會(huì)，使我對棉花事業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣”“父親不服輸?shù)膭蓬^兒，強(qiáng)烈感染了我”“我是家里的老大，畢業(yè)后回來參與創(chuàng)業(yè)，可以說是職業(yè)志趣和責(zé)任感共同起了作用。”

實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和質(zhì)量控制

二十世紀(jì)九十年代初，棉鈴蟲病害在全國范圍內(nèi)大爆發(fā)。那時(shí)，棉鈴蟲有抗藥性，即便被扔到農(nóng)藥桶里也不死，廣大棉農(nóng)陷入恐慌。剛剛大學(xué)畢業(yè)的盧懷玉打聽到一個(gè)關(guān)鍵信息，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院研發(fā)出了全新的轉(zhuǎn)基因“抗蟲棉”，于是，他先后14次進(jìn)京，重金引進(jìn)了3個(gè)品系的抗蟲棉種。1995年，國欣4200戶會(huì)員的近萬畝棉田全部種上了抗蟲棉。

意料之外的是，新引進(jìn)的抗蟲棉引發(fā)了一場不小的風(fēng)波。原來，三個(gè)品系的抗蟲棉中，有一種抗蟲性較差，部分會(huì)員以“假種子坑農(nóng)”為由，與國欣對簿公堂。當(dāng)時(shí)只有24歲的盧懷玉飽受質(zhì)疑，但他頂著巨大的壓力深入農(nóng)戶調(diào)研，最終發(fā)現(xiàn)，散戶繁種良莠不齊、種子質(zhì)量無法控制等才是棉花繁種質(zhì)量難以控制的深層次原因。

一個(gè)大膽的想法在盧懷玉腦中閃現(xiàn)：“取消農(nóng)戶繁種模式，向先進(jìn)國家學(xué)習(xí)，走農(nóng)場化發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和質(zhì)量控制。”國欣的合伙人都對他投來懷疑的目光，“全部用農(nóng)場繁種？這可是全中國都沒有的事，能成？”

盧懷玉下定決心，決定采取“南繁北育”策略，來縮短棉花繁種周期。他親自帶隊(duì)遠(yuǎn)赴海南，以“一年兩代”的速度進(jìn)行繁種，使原來在北方需要數(shù)年繁種的周期縮短了一半。1996年，盧懷玉帶著新棉種從海南回到河北，在清河建立了自己的繁種農(nóng)場，這也為國欣第二次創(chuàng)業(yè)吹響了號角。

將誠信共贏理念融入經(jīng)營管理體系

盧懷玉在接受訪談時(shí)，多次強(qiáng)調(diào)“誠信、學(xué)習(xí)、服務(wù)精神、利益分享”等核心價(jià)值要素。他不僅在日常工作中不停地向團(tuán)隊(duì)灌輸，更是潛移默化地將其融入經(jīng)營管理體系中。

比如，在農(nóng)場繁種模式取得成功后，為了在科研技術(shù)方面有更大突破，盧懷玉開始把產(chǎn)學(xué)研合作的"觸角"伸向北京。2000年，在北京中關(guān)村成立了由國欣控股的"國欣科創(chuàng)生物技術(shù)有限公司"，同時(shí)承擔(dān)了國家"863計(jì)劃"轉(zhuǎn)基因抗蟲棉項(xiàng)目。此外，他還力主建立屬于自己的科研隊(duì)伍，成立了棉花研究所，并培育出20多個(gè)新品種。2002年，盧懷玉受中國農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)委托，成立棉花種植專業(yè)委員會(huì)。此后，國欣從各科研單位、大專院校引進(jìn)棉花新品系100多個(gè)，入會(huì)棉農(nóng)最高時(shí)達(dá)6萬戶。經(jīng)過大面積科學(xué)繁育，平均每年向省內(nèi)外棉區(qū)輸送換代優(yōu)良棉種近百萬公斤。特別是“中棉10”的種植推廣，結(jié)束了我國北緯38°以北不能種夏播棉的歷史，被專家稱為"棉花生產(chǎn)歷史上劃時(shí)代的成果"。

再如，國欣在內(nèi)部管理中，一直采取內(nèi)部市場化、小規(guī)模獨(dú)立核算化、人才培養(yǎng)系統(tǒng)化等方法，這與現(xiàn)在流行的阿米巴管理模式非常類似；在外部經(jīng)銷商體系構(gòu)建中，堅(jiān)持采取分享、共贏的方式讓合作者都獲益，從而激活整個(gè)市場鏈體系；為提升農(nóng)戶種植棉花的技能，更是每年都開展農(nóng)戶培訓(xùn)，不但報(bào)銷其交通食宿費(fèi)用、發(fā)放誤工費(fèi)，還邀請全國一流專家來講課。

盧懷玉動(dòng)情地說：“很多時(shí)候棉農(nóng)緊緊握著我的手，樸實(shí)的臉上洋溢著信任和感激的笑容，我覺得為創(chuàng)業(yè)吃的所有的苦都值了。”

父子兩代人連續(xù)創(chuàng)業(yè)，憑借著少有的韌性和創(chuàng)新精神，在人生、創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上審慎抉擇，不斷拼搏，將國欣穩(wěn)步發(fā)展為國內(nèi)棉種行業(yè)的領(lǐng)先者

另外，盧懷玉一直把“誠信”當(dāng)作國欣的核心經(jīng)營理念之一，有時(shí)候甚至為了保護(hù)棉農(nóng)的利益，而不惜付出企業(yè)利益受損的代價(jià)。

2007年，國欣在山東基地繁種農(nóng)場種植了2萬多畝“中棉23”。由于收棉時(shí)恰逢連陰雨，種子發(fā)芽率受到影響，只在2500噸棉種中篩選出符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的種子65噸，經(jīng)過加工包裝后售出。但一個(gè)月后，國欣質(zhì)檢中心的專家發(fā)現(xiàn)，這批種子的發(fā)芽率比售前下降了3%。值得一提的是，國欣棉種一直采用高于國家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比如包衣棉種發(fā)芽率的國家標(biāo)準(zhǔn)是72%，而國欣的標(biāo)準(zhǔn)是80%以上。

這樣一來，這批棉種的處理就有了爭議。有的人說：“發(fā)芽率雖然低于企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但仍高于國家標(biāo)準(zhǔn)。告訴棉農(nóng)多撒些種子就行了，不會(huì)影響出苗。”然而，盧懷玉卻果斷做出決定：“把已售出相關(guān)棉種全部召回，不能讓一個(gè)棉農(nóng)受損失”。即使國欣為此損失了幾百萬元，但在盧懷玉看來這一切都是值得的。

哪里客戶最多，我們就去哪里

在二十世紀(jì)九十年代中期農(nóng)場繁種取得成效后，盧懷玉和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，由于自然環(huán)境所限，河北省甚至整個(gè)內(nèi)地的棉花種植規(guī)模和生長條件難以大幅提升。環(huán)顧整個(gè)中國棉花種植市場，新疆才是主戰(zhàn)場，當(dāng)時(shí)國內(nèi)棉花種植面積約4500萬畝，僅新疆就有3800萬畝左右。

“哪里客戶最多，我們就去哪里”，國欣決心到新疆開拓業(yè)務(wù)。這次抉擇，為國欣從一個(gè)區(qū)域性企業(yè)成長為全國領(lǐng)先的行業(yè)隱形冠軍，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1998年，盧懷玉帶領(lǐng)人馬遠(yuǎn)征新疆。他們打井架電，開荒整地，白天斗驕陽，夜晚戰(zhàn)嚴(yán)寒，終于開發(fā)出4000畝棉田，第二年就有了好收成。2000年，國欣在新疆的農(nóng)場基地達(dá)到1萬畝，2002年達(dá)到2萬畝。
與此同時(shí)，盧懷玉和他的團(tuán)隊(duì)，把國欣在河北積累的科學(xué)化經(jīng)營管理體系，復(fù)制到了國欣新疆子公司及其經(jīng)銷商隊(duì)伍。沒過幾年，國欣就成為了新疆棉種市場的佼佼者，并在新疆形成了一種廣受農(nóng)戶歡迎的“國欣現(xiàn)象”。

創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂

盧懷玉在父輩創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)國欣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。他大學(xué)畢業(yè)剛回來時(shí)，國欣擁有會(huì)員5000余戶及110畝農(nóng)場。到2008年，國欣已在全國14個(gè)主產(chǎn)棉區(qū)建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有會(huì)員6萬名，棉種播種面積已達(dá)300萬畝，成為中國棉種產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者。2018年，國欣已經(jīng)發(fā)展成為集棉花種植、加工、銷售、良種繁育、技術(shù)培訓(xùn)于一體的綜合性農(nóng)研會(huì)，是全國最大的棉農(nóng)合作組織，擁有8萬多畝棉花良種繁育基地。?

盧懷玉認(rèn)為，國欣30多年的發(fā)展史中，最核心的支柱力量是創(chuàng)新。一路走來，盧懷玉用他的創(chuàng)新精神引領(lǐng)著棉花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶領(lǐng)著一大批棉農(nóng)走向致富的道路，國欣也由此成為中國馳名商標(biāo)。

如今，國欣已有20多個(gè)棉花品種通過國家審定，并依托品牌優(yōu)勢，將研發(fā)觸角伸向玉米、紅薯等其他作物。盧懷玉說：“我們一直都跟隨市場需求的變化，調(diào)整育種方向、種植模式和技術(shù)應(yīng)用。我認(rèn)為創(chuàng)新不是標(biāo)新立異，而是基于科學(xué)規(guī)律，對原有材料、模式的不斷更新升級，從而更好地提升行業(yè)競爭力。”?

2008年，國欣"棉花化學(xué)控制栽培技術(shù)體系的建立與應(yīng)用"獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。2019年，“多抗優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)農(nóng)大棉新品種選育與應(yīng)用”再次獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

正是這種把創(chuàng)新刻入基因的企業(yè)家精神，讓盧懷玉獲得了多項(xiàng)重要榮譽(yù)：2009年被評為河北省特等勞動(dòng)模范；2010年榮獲全國勞動(dòng)模范稱號；2012年當(dāng)選為中共十八大代表；2015年被評為滄州市“十佳創(chuàng)業(yè)之星”；2016年當(dāng)選為中國科協(xié)全國委員會(huì)常委；2021年連任中國科協(xié)第十屆全國委員會(huì)常委，并被評為“全國農(nóng)村科普十大標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號。

揭開第三次創(chuàng)業(yè)的帷幕

在當(dāng)今這個(gè)令人眼花繚亂，不確定性是唯一確定因素的數(shù)字化時(shí)代，所有企業(yè)似乎都行走在迷霧中。在盧懷玉看來，創(chuàng)新精神讓國欣順利度過第一次、第二次創(chuàng)業(yè)的考驗(yàn)，并正在開啟第三次創(chuàng)業(yè)的征程。

國欣在國內(nèi)棉種產(chǎn)業(yè)擁有技術(shù)和市場方面的優(yōu)勢，但盧懷玉和他的團(tuán)隊(duì)卻并不滿足于此。從去年開始，國欣決定把棉花產(chǎn)業(yè)中長期積累的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，向產(chǎn)業(yè)鏈后端的家紡業(yè)延伸。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化重塑，是紡織業(yè)發(fā)展的大勢所趨。紡織業(yè)加強(qiáng)科技創(chuàng)新和技術(shù)改造，向智能制造、綠色制造轉(zhuǎn)型，在有助于行業(yè)自身健康發(fā)展的同時(shí)，也有助于促進(jìn)新消費(fèi)。為了順應(yīng)新消費(fèi)時(shí)代的來臨，國欣希望通過C2M模式，重塑家紡業(yè)生產(chǎn)消費(fèi)的新格局。

C2M模式，是指“用戶直連制造商”，是一種新型的電子商務(wù)商業(yè)模式。它是基于工業(yè)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等現(xiàn)代科技，通過生產(chǎn)線的自動(dòng)化、定制化、節(jié)能化、柔性化，按照用戶端對端的直接訂單要求，生產(chǎn)出個(gè)性化產(chǎn)品的工業(yè)化定制模式。

根據(jù)筆者的研究，依托現(xiàn)在方興未艾的社交電商平臺(tái)，基于人工智能算法將消費(fèi)群分類，提高信息推送的精準(zhǔn)性并壓縮中間供應(yīng)鏈渠道，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直連和共贏，C2M模式具有很強(qiáng)的可操作性。

盧懷玉和他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)在過去幾十年的改革開放大潮中，表現(xiàn)出堅(jiān)忍不拔、創(chuàng)新成長的企業(yè)家精神。那國欣這次剛剛開啟的數(shù)字化創(chuàng)新之路，也會(huì)一如既往地成功嗎？我們將長期關(guān)注，追蹤報(bào)道他們的全新征程！