走進湖北利川鴻發(fā)合作社，山藥片、小土豆、臘肉各色農(nóng)產(chǎn)品整齊陳列。尤其引人注目的是，產(chǎn)品上的“農(nóng)二嫂”標識，今年47的余芙蓉，就是“農(nóng)二嫂”。

2001年，經(jīng)過反復考慮，余芙蓉決定“棄農(nóng)經(jīng)商”，在做了一些必要的準備后，就在鎮(zhèn)上開了家日雜門市。經(jīng)過十多年的摸爬滾打，2013年，她將日雜門市升級為自選超市。?

超市生意好起來后，余芙蓉的目光投向了新型農(nóng)業(yè)的探索中。

2016年，經(jīng)多次實地考察，結(jié)合自然優(yōu)勢和品種特色，她正式成立了以“鴻發(fā)山藥”命名的專業(yè)合作社，以“合作社+基地+農(nóng)戶”的模式進行產(chǎn)業(yè)融合，與農(nóng)戶簽訂300多畝種植合同，計劃栽種當?shù)刂饕厣贩N——山藥。天遂人愿，當年獲得大豐收。但由于缺乏經(jīng)驗，人手不足，銷路尚未全面打開，堆積如山的山藥賣不出去，她丟下手頭大小事務(wù)，調(diào)動身邊所有能調(diào)動的資源，到處跑銷售、找市場，打通山藥銷售渠道，她開通電商平臺賬戶，抖音、淘寶、今日頭條、社群、拼多多等等能叫得上名號的電商平臺“農(nóng)二嫂”都積極入駐，全方位布局線上渠道。

剛開始布局網(wǎng)上銷售渠道的“鴻發(fā)山藥”合作社，在網(wǎng)上發(fā)貨遇到了很多困難，不僅僅是發(fā)貨物流費用過高，而且山藥在運輸過程中存在著破損的情況，這些都是不小的挑戰(zhàn)。

直到2018年，“鴻發(fā)山藥”的電商步入正軌；到2019年，“鴻發(fā)山藥”的土豆基地有360畝，山藥基地700畝，“鴻發(fā)山藥”合作社基本上形成了從基地到加工到銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈?！庇嘬饺卣f。“到現(xiàn)在，我們合作社種植面積從1060畝擴展到2580畝，年銷售額從2586萬增加到4644萬。

如今，“農(nóng)二嫂”共布局電商平臺有抖音、淘寶、今日頭條、社群、拼多多、832平臺共17個，一件代發(fā)38個，日發(fā)貨量2000余件，月銷售額700多萬。農(nóng)產(chǎn)品包括山藥、土豆、大米、臘肉、粉絲、豆皮、蜂蜜等近30個品種。

農(nóng)二嫂生態(tài)發(fā)展有限公司根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)和地方特色打造“互聯(lián)網(wǎng)+山藥新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)”，即采用“合作社+基地+農(nóng)戶”的運營模式、進行農(nóng)產(chǎn)品再加工，提升產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)、將“電商直營與直播帶貨結(jié)合”、利用利川豐富旅游資源從“種山藥、賣山藥、賣加工山藥產(chǎn)品”發(fā)展到“賞山藥生態(tài)美景，住山藥農(nóng)家民宿，吃山藥特色美食，這種模式解決了農(nóng)戶資金周轉(zhuǎn)難和跨出國門難的問題。

至2020年，余芙蓉公司自己山藥種植核心基地820余畝，按照五統(tǒng)一的模式與老百姓簽訂合同2800畝，統(tǒng)一種子、統(tǒng)一肥料、統(tǒng)一播種、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一銷售，輻射利川市團堡鎮(zhèn)中東部30個村，帶動近千名山藥種植農(nóng)戶實現(xiàn)增收3至5倍，吸納當?shù)厝嗽诨貏?wù)工，入股分紅，為貧困戶免費提供種子、肥料，并簽訂合同按照保護價回收產(chǎn)品。

為了提高農(nóng)戶的種植積極性，“農(nóng)二嫂”采用訂單農(nóng)業(yè)模式，帶領(lǐng)當?shù)丶爸苓呣r(nóng)戶共同發(fā)展山藥產(chǎn)業(yè)，按照五統(tǒng)一的模式與老百姓簽訂合同2800畝，統(tǒng)一種子、統(tǒng)一肥料、統(tǒng)一播種、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一銷售，輻射利川市團堡鎮(zhèn)中東部30個村，帶動近千名山藥種植農(nóng)戶實現(xiàn)增收3至5倍，同時吸納當?shù)厝嗽诨貏?wù)工，入股分紅。

為了幫助鄉(xiāng)親們增收，余芙蓉邀請老鄉(xiāng)來合作社務(wù)工。目前，余芙蓉共幫助2058人實現(xiàn)就業(yè)，其中脫貧戶588人、大學生36人、殘障人士14人。(工人日報-中工網(wǎng)記者 鄒明強 通訊員 覃蔚)