為了進(jìn)一步提管理、促銷售，中石化朔州平魯石油發(fā)動(dòng)全體員工，一起跑市場(chǎng)、訪客戶，研策略、抓服務(wù)，綜合施策，想盡一切方法拓市增量。今年以來(lái)，獲得“比學(xué)趕幫超”紅旗數(shù)在全市排名第一。

“一站一策”，提升機(jī)出零售。該公司逐站分析各站短板與不足，通過(guò)“一對(duì)一”指導(dǎo)，“手把手”幫扶，實(shí)現(xiàn)了管理提升、量效雙增。汽油站以落實(shí)會(huì)員營(yíng)銷，穩(wěn)定客戶為目標(biāo)，通過(guò)六進(jìn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶、云發(fā)卡、辦理龍年生肖卡等措施，提升會(huì)員粘性，帶動(dòng)汽油增長(zhǎng)。柴油站積極開(kāi)發(fā)小額柴油客戶，擴(kuò)大柴油銷售。

綜合施策，做大直分銷業(yè)務(wù)。一是組織開(kāi)展地毯式客戶走訪，摸排工程、廠礦、車(chē)隊(duì)用油；二是緊盯新開(kāi)工項(xiàng)目，絕不丟掉每一個(gè)新項(xiàng)目；三是關(guān)注重點(diǎn)工程，繼續(xù)跟進(jìn)柴油用油情況；四是深耕民營(yíng)加油站，以汽油為突破口，兼顧柴油銷售，擴(kuò)大民營(yíng)站銷售；五是抓好終端客戶、重點(diǎn)企業(yè)，加大客戶維護(hù)開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)老客戶保量、新客戶增量。

狠抓七折券，促非油銷售。一是組織學(xué)習(xí)“七折券”營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行專題分析討論，并邀請(qǐng)活動(dòng)開(kāi)展好的加油站進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，動(dòng)員全體員工克服困難，堅(jiān)定信心，全力做好“七折券”營(yíng)銷推廣。通過(guò)制定即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法、加強(qiáng)宣貫、合理配要貨、組織幫扶、加強(qiáng)培訓(xùn)，激發(fā)員工工作積極性，營(yíng)造銷售氛圍。二是抓住主題活動(dòng)，提前要貨籌備，打造營(yíng)銷氛圍，總結(jié)營(yíng)銷話術(shù)，線上線下互動(dòng)，為做大非油銷售奠定基礎(chǔ)。

細(xì)化考核辦法，調(diào)動(dòng)全員銷售熱情。制定了《2024年加油站考核激勵(lì)辦法》，對(duì)非油品任務(wù)完成、七折券使用、客戶評(píng)價(jià)、易積分兌換、燃油寶銷售等5項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)進(jìn)行考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，二次分配，調(diào)動(dòng)了員工銷售積極性。（李勇、孔維鴻）