隨著市場(chǎng)回暖，消費(fèi)信心逐漸恢復(fù)，今年的618為品牌商家?guī)?lái)了一次提振消費(fèi)信心，刺激消費(fèi)需求的好機(jī)會(huì)。但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，品牌商家需要制定更全面和精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以確保商業(yè)價(jià)值最大化。

　　本次618，巨量引擎將在產(chǎn)品、資源上為品牌商家提供全面助力。其中，巨量云圖的大促營(yíng)銷(xiāo)方法論升級(jí)和作戰(zhàn)攻略尤其值得關(guān)注。

　　作為巨量引擎的“資產(chǎn)中臺(tái)”和“決策大腦”，巨量云圖可以在618大促期間為品牌商家提供從洞察、策略制定到營(yíng)銷(xiāo)落地指導(dǎo)及調(diào)優(yōu)的全鏈路服務(wù)，希望品牌商家能在618大促中取得優(yōu)異的戰(zhàn)績(jī)。

　　關(guān)注“巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)”微信公眾號(hào)閱讀原文，一鍵獲取巨量云圖618升級(jí)版playbook

　　　Part 1 品牌版作戰(zhàn)大圖解析

　　每一次大促，都是品牌商家展示實(shí)力、提升銷(xiāo)量的好機(jī)會(huì)。而要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不僅要有好的商品和內(nèi)容，還要有全局視角的大促策略。但在制定大促策略時(shí)，品牌商家經(jīng)常面臨以下痛點(diǎn)：

　　如何制定更為科學(xué)的大促全盤(pán)方案，實(shí)現(xiàn)種收一體，生意增長(zhǎng)?

　　如何聚焦商品視角，圍繞商品全生命周期針對(duì)性經(jīng)營(yíng)，助推大促爆發(fā)?

　　為幫助品牌商家解決這些問(wèn)題，巨量云圖為今年的618大促推出了全新升級(jí)的大促營(yíng)銷(xiāo)方法論。

　　　#01品牌版大促方法論升級(jí)，輕松制定全盤(pán)策略

　　　　方法論升級(jí)1：從GTA到GTATM，串聯(lián)種收一體

　　過(guò)去，品牌商家的大促方案往往只注重GMV的提升，卻忽略了種草與收草之間的協(xié)同：要么忽略種草，讓收草難以持續(xù);要么一味擴(kuò)大種草覆蓋面，缺乏重點(diǎn)，導(dǎo)致收草效率低下。更重要的是，要實(shí)現(xiàn)種收一體的確定性，如何在不同階段制定更為精準(zhǔn)的大促預(yù)算分配和經(jīng)營(yíng)方案?

　　為解決這些痛點(diǎn)，在今年的618大促中，巨量云圖將以GTA到GTATM為主要升級(jí)方向，從生意出發(fā)，以人群為核心，讓品牌在制定策略時(shí)就可以推演到觸點(diǎn)級(jí)的預(yù)算分配——先將大促GMV目標(biāo)拆解到5A人群在蓄水期和活動(dòng)期所需數(shù)量，再將5A目標(biāo)拆解到觸點(diǎn)預(yù)算分配。

　　整個(gè)大促，GTATM可以貫穿全活動(dòng)周期，針對(duì)不同階段的目標(biāo)消費(fèi)者群體，提供相應(yīng)的策略指引。

　　蓄水期：人群資產(chǎn)的蓄水情況一定程度上代表著大促生意目標(biāo)完成的基礎(chǔ)和確定性，做好蓄水等于成功了大半。在蓄水期，品牌可以在GTATM策略的指導(dǎo)下，確定蓄水期各個(gè)階段的人群目標(biāo)和觸點(diǎn)預(yù)算分配，比如借助抖音618奇妙派對(duì)季、星圖618沉浸式逛星選百貨等IP活動(dòng)及各種大曝光資源，擴(kuò)大流量開(kāi)口;還可以通過(guò)種草通、星圖達(dá)人/內(nèi)容加熱、商品加熱、直播加熱等方式，強(qiáng)化商品種草效果。

　　活動(dòng)期：活動(dòng)期是推動(dòng)成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵時(shí)期。在活動(dòng)期，品牌可以根據(jù)GTATM確定存量5A人群量級(jí)和觸點(diǎn)的預(yù)算分配，包括直播帶貨、短視頻帶貨、搜索廣告、商城廣告等，實(shí)現(xiàn)短直搜的流量協(xié)同;同時(shí)全場(chǎng)景引領(lǐng)新客轉(zhuǎn)化、活動(dòng)成交率增長(zhǎng)，充分推動(dòng)拉新復(fù)購(gòu)。

　　這種精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)策略，將“種草”與“轉(zhuǎn)化”緊密結(jié)合，幫助品牌實(shí)現(xiàn)種收一體，提高增長(zhǎng)的確定性。

　　方法論升級(jí)2：從商品視角出發(fā)，SPU5A助推大促爆發(fā)

　　商品是商家在抖音獲客的核心要素，它直接決定了用戶(hù)的消費(fèi)需求和購(gòu)物體驗(yàn)。因此，在關(guān)注各媒介觸點(diǎn)的同時(shí)，商家還應(yīng)當(dāng)從商品視角出發(fā)，結(jié)合目標(biāo)人群定向，制定大促策略。

　　巨量云圖在品牌5A的基礎(chǔ)上，新增了商品人群資產(chǎn)(SPU5A)經(jīng)營(yíng)視角。具體而言，SPU5A延續(xù)了品牌5A的人群分層思路，通過(guò)對(duì)不同層次的人群進(jìn)行細(xì)化的定位和分析，讓品牌商家清晰地看到每一款商品的人群流轉(zhuǎn)狀況，更好地以商品視角實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)的沉淀，促進(jìn)商品人群的種草和轉(zhuǎn)化。

　　因此，品牌可以通過(guò)SPU5A對(duì)大促策略進(jìn)行串聯(lián)整合，基于SPU5A串聯(lián)人群、商品、內(nèi)容、觸點(diǎn)整合策略，實(shí)現(xiàn)商品粒度的人群資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，以核心商品爆發(fā)助推大促爆發(fā)。

　　SPU5A還可以與品牌整體策略結(jié)合起來(lái)，在新品策略、商品轉(zhuǎn)化等場(chǎng)景中發(fā)揮作用，提供基于商品視角的一系列解決方案。

　　當(dāng)品牌上新時(shí)，巨量云圖的「行業(yè)洞察」可以幫助商家快速定位消費(fèi)者未被滿(mǎn)足藍(lán)海需求;「新品實(shí)驗(yàn)室」可以快速收集消費(fèi)者新品測(cè)試反饋，加快新品從洞察到落地;「趨勢(shì)新品營(yíng)銷(xiāo)」能一站式幫助新品突破冷啟動(dòng)期，提升曝光和GMV。

　　當(dāng)品牌需要推動(dòng)商品轉(zhuǎn)化時(shí)，可以通過(guò)「商品概覽-貨品結(jié)構(gòu)」的貨盤(pán)矩陣分析定位核心爆品潛力品，確定新客破圈的貨品策略，助力流量?jī)r(jià)值提升;還可以配合「單品分析-爆品指數(shù)」，多維評(píng)估閉環(huán)商品體系，挖掘爆品的短板并補(bǔ)齊相關(guān)因子，放大爆品效應(yīng)。

　　　#02產(chǎn)品能力升級(jí)，一體化串聯(lián)大促營(yíng)銷(xiāo)+經(jīng)營(yíng)

　　在制定大促策略的過(guò)程中，品牌商家除了要考慮預(yù)算分配、種收平衡、商品和人群等方面的問(wèn)題，還需要對(duì)市場(chǎng)全局和自身指標(biāo)變化做到心中有數(shù)，“知己知彼”才能做出更準(zhǔn)確的決策和規(guī)劃。

　　因此，除了前文提到的GTATM、SPU5A等支持產(chǎn)品化的模塊之外，巨量云圖還推出了四大產(chǎn)品升級(jí)。

　　產(chǎn)品升級(jí)1：「大促作戰(zhàn)室」，實(shí)現(xiàn)全盤(pán)縱覽

　　大促作戰(zhàn)室，可以幫助品牌全面了解市場(chǎng)大促動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者行為等關(guān)鍵信息，幫助品牌制定科學(xué)決策。同時(shí)，它可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)品牌的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、成交等核心指標(biāo)，評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果和投入產(chǎn)出比，幫助品牌實(shí)時(shí)調(diào)整策略。此外，大促作戰(zhàn)室還能夠快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和優(yōu)化點(diǎn)，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，提升營(yíng)銷(xiāo)效率和效果。

　　產(chǎn)品升級(jí)2：內(nèi)容策略?xún)?yōu)化，助推商品種草

　　巨量云圖還推出多種工具，幫助品牌進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化，使用「內(nèi)容實(shí)驗(yàn)室-單素材分析」「營(yíng)銷(xiāo)概覽-爆文分析」「營(yíng)銷(xiāo)概覽-星推策略」等工具，對(duì)每一條廣告視頻素材、具有“爆文潛質(zhì)”的達(dá)人視頻內(nèi)容進(jìn)行分析和識(shí)別，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及時(shí)得到加熱，助推商品種草。

　　產(chǎn)品升級(jí)3：全域流量協(xié)同，助推生意轉(zhuǎn)化

　　在抖音生態(tài)內(nèi)，品牌還可以借助巨量云圖的相關(guān)工具，如「內(nèi)容實(shí)驗(yàn)室」「直播分析」「商品概覽-流量來(lái)源」「搜索概覽-搜后轉(zhuǎn)化分析」等，對(duì)短視頻、直播、商城、搜索等不同場(chǎng)域的全域流量進(jìn)行協(xié)同，助推生意轉(zhuǎn)化。

　　　產(chǎn)品升級(jí)4：「品牌形象+全域度量」，全面復(fù)盤(pán)提供優(yōu)化方向

　　大促結(jié)束后，品牌需要進(jìn)行投后結(jié)案，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，探索未來(lái)優(yōu)化方向。在提供「投后結(jié)案」的同時(shí)，巨量云圖全新推出「品牌形象」和「全域價(jià)值度量」，幫助品牌在投放數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，更好地洞察品牌建設(shè)情況與廣告帶來(lái)的全域價(jià)值。

　　　Part 2 極速版作戰(zhàn)大圖解析

　　針對(duì)中小商家大促期間難搶量、難打爆的痛點(diǎn)，巨量云圖極速版特別推出618大促場(chǎng)景作戰(zhàn)室，為商家提供貫穿大促全周期(“籌備期—活動(dòng)期—復(fù)盤(pán)期”)的數(shù)據(jù)洞察。

　　618大促場(chǎng)景作戰(zhàn)室支持商家制定貨品策略、制定直播間精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略、復(fù)盤(pán)商品&直播間表現(xiàn)、合理分配人群預(yù)算、大促起量、復(fù)盤(pán)人群資產(chǎn)、與搜索經(jīng)營(yíng)等能力，一站式解決商家營(yíng)銷(xiāo)訴求，幫助商家提升GMV、ROI等核心指標(biāo)，優(yōu)化大促投放效率和效果。

　　在大促籌備期，商家可重點(diǎn)關(guān)注“人-貨-場(chǎng)”的籌備分析，提前選品測(cè)品確認(rèn)資源分配;在大促活動(dòng)期，可聚焦直播間、優(yōu)質(zhì)大促人群的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)生意高效增長(zhǎng);在復(fù)盤(pán)增長(zhǎng)期，可從商品&直播間表現(xiàn)、人群規(guī)模&效率&來(lái)源等維度進(jìn)行全面復(fù)盤(pán)及策略沉淀，總結(jié)可復(fù)用的營(yíng)銷(xiāo)玩法。

　　Part 3 三大權(quán)益升級(jí)，全面助推生意引爆

　　在今年的618大促來(lái)臨前，巨量云圖還推出三大權(quán)益升級(jí)，為品牌提供更高效、更多樣化的廣告投放選擇，增強(qiáng)品牌在大促中的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。

　　1、大促定制人群包：品牌可以通過(guò)大促定制人群包，獲得更具行業(yè)針對(duì)性、更精準(zhǔn)的人群推薦，實(shí)現(xiàn)更高效的廣告投放。

　　2、聯(lián)合權(quán)益：GTATM??千川品效雙返權(quán)益聯(lián)動(dòng)，為品牌帶來(lái)多重額外激勵(lì)，包括更多曝光和流量，以及更多用戶(hù)轉(zhuǎn)化，這有助于品牌提高收益和用戶(hù)黏性。

　　3、新功能?chē)L鮮：多項(xiàng)新功能?chē)L鮮+服務(wù)商共建支持，可以幫助品牌及時(shí)抓住每一個(gè)新功能的紅利期，以?xún)?yōu)質(zhì)策略助推大促爆發(fā)，提高在大促中的影響力。

　　　結(jié)語(yǔ)

　　巨量云圖的大促方法論升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)和權(quán)益升級(jí)，為品牌提供了更科學(xué)、更精細(xì)、更有針對(duì)性的大促營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　從觸點(diǎn)預(yù)算分配，到商品粒度的人群資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從市場(chǎng)全盤(pán)縱覽，到品牌自身的度量和優(yōu)化，品牌都可以借助巨量云圖的強(qiáng)大功能和資源，在大促中占領(lǐng)先機(jī)，提升引爆生意的確定性，并為持續(xù)增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　關(guān)注“巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)”微信公眾號(hào)閱讀原文，一鍵獲取巨量云圖618升級(jí)版playbook