根據(jù)克勞銳測(cè)算,2023年,達(dá)人營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)保持連年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),有望增至598億元。隨著達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷涌現(xiàn)和市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)攀升,達(dá)人營(yíng)銷正逐漸告別“野蠻生長(zhǎng)”時(shí)代,越來(lái)越多的品牌通過(guò)達(dá)人營(yíng)銷,輕松實(shí)現(xiàn)了IP年輕化、助推新品銷量等目的。

　　12月1日,上百位達(dá)人、多家MCN與品牌齊聚廈門,參加一年一度的巨量星圖達(dá)人節(jié)。作為本屆達(dá)人節(jié)的冠名品牌,麥咖啡通過(guò)場(chǎng)景化、沉浸式、全方位的實(shí)景直播及線下活動(dòng)多元玩法,不僅吸引了超多用戶加入這場(chǎng)線上線下聯(lián)動(dòng)的嘉年華狂歡,也實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與影響力破圈的雙豐收。

　　一、聚焦 IP 熱點(diǎn)話題,多元線上玩法聯(lián)動(dòng)激活種草聲量

　　達(dá)人營(yíng)銷的本質(zhì),是讓人和內(nèi)容成為連接品牌與用戶的“橋梁”,給品牌帶來(lái)可觀的生意增長(zhǎng)。對(duì)于麥咖啡而言,如何借勢(shì)巨量星圖IP激發(fā)更多達(dá)人和用戶參與話題創(chuàng)作,引動(dòng)全民參與熱情,將流量曝光承接轉(zhuǎn)化為生意,成為本次營(yíng)銷活動(dòng)的重中之重。

　　基于此,活動(dòng)期間,#這么會(huì)拍加我一個(gè) 互動(dòng)話題上線,話題聚合了大規(guī)模、多賽道的優(yōu)質(zhì)達(dá)人持續(xù)輸出種草內(nèi)容,集中釋放種草勢(shì)能,為麥咖啡搭建大聲量種草陣地,截至目前,#這么會(huì)拍加我一個(gè) 話題已收獲23.3億次播放量。

　　與此同時(shí),巨量星圖根據(jù)麥咖啡的明星產(chǎn)品定制品牌話題#麥咖啡鉑金奶鐵 ,定向邀約平臺(tái)時(shí)尚、戶外、旅行、運(yùn)動(dòng)等多領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)適配達(dá)人,為活動(dòng)持續(xù)預(yù)熱打call。通過(guò)打造內(nèi)容上的興趣場(chǎng)景,種草品牌好物,快速拉升麥咖啡話題熱度,幫助品牌以更多元的達(dá)人力量覆蓋多圈層、多消費(fèi)層級(jí)用戶。自上線以來(lái),話題#麥咖啡鉑金奶鐵 已收獲超430.2萬(wàn)播放量。

　　話題之下,@卡主的咖啡醬 分享了適配早餐咖啡的盲測(cè)視頻,軟性植入產(chǎn)品的亮點(diǎn)。@阿樂(lè)不會(huì)拉花 也邀請(qǐng)朋友一起測(cè)評(píng)市面上的咖啡品類,通過(guò)趣味的互動(dòng)釋放麥咖啡的優(yōu)勢(shì)。在官方話題的熱度及多種重磅玩法的帶動(dòng)下,活動(dòng)吸引多元達(dá)人參與,充分調(diào)動(dòng)用戶打榜積極性,為推高麥咖啡新品營(yíng)銷熱度奠定了基礎(chǔ)。

　　二、限時(shí)快閃店引燃?xì)g樂(lè)場(chǎng)景,與用戶共創(chuàng)新奇體驗(yàn)

　　除了高燃的線上活動(dòng)玩法,11月25-26日,麥咖啡還聯(lián)動(dòng)巨量星圖打造「擊掌+好事」線下快閃大事件,通過(guò)將熟悉的麥咖啡小黃杯變身3米大黃杯的場(chǎng)景設(shè)置,將場(chǎng)景與產(chǎn)品賣點(diǎn)深度結(jié)合,吸引了眾多用戶前往合拍。不僅充分調(diào)動(dòng)起年輕人興趣,引起用戶共鳴,也為活動(dòng)的曝光和后續(xù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化帶來(lái)更多可能。

　　更為重要的是,活動(dòng)還在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了刺激用戶和達(dá)人自發(fā)打卡環(huán)節(jié),安排了眾多令人眼花繚亂的“大好事”合拍卡,只要參與活動(dòng)合拍即可領(lǐng)取達(dá)人節(jié)限定周邊、麥咖啡兌換券等多重激勵(lì),為品牌搭建了與用戶群體對(duì)話的場(chǎng)域,從而提升品牌曝光及用戶好感度,也讓更多人get麥咖啡的產(chǎn)品信息,撬動(dòng)年輕一代消費(fèi)者從“心動(dòng)”到“行動(dòng)”的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　三、達(dá)人節(jié)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式互動(dòng)營(yíng)銷,助力品牌解鎖好生意密碼

　　與此同時(shí),麥咖啡還在達(dá)人節(jié)現(xiàn)場(chǎng)打造了趣味展區(qū)+品牌直播+鉑金大咖獎(jiǎng)項(xiàng)三大核心線下板塊,營(yíng)造熱鬧氛圍的同時(shí),完成品牌場(chǎng)景和口碑打造,驚喜滿滿的限時(shí)體驗(yàn)也吸引了不少用戶參與。

　　走進(jìn)2023巨量星圖達(dá)人節(jié)“麥咖啡”展位,不僅可以現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)單多種口味的咖啡,還能參與現(xiàn)場(chǎng)咖啡彈彈樂(lè)、咖啡投投樂(lè)等腦力和體力兼具的趣味趣味游戲、進(jìn)入線下直播間與彈幕互動(dòng),贏取專屬禮物,給來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)打卡的達(dá)人和用戶滿滿的驚喜感。

　　直播期間的互動(dòng)玩法也頗具看點(diǎn)。12月1日14-18點(diǎn),麥咖啡在達(dá)人節(jié)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起了官網(wǎng)直播間的福利活動(dòng),通過(guò)在直播中派發(fā)365杯鉑金奶鐵超級(jí)福袋的福利方式,掀起線上互動(dòng)熱潮的同時(shí),也吸引了眾多用戶線下駐足圍觀,讓產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在沉浸式體驗(yàn)中無(wú)形的傳遞,既能契合產(chǎn)品本身的品牌理念,又能夠更大范圍覆蓋到精準(zhǔn)用戶,從而達(dá)成更佳的興趣種草和客群轉(zhuǎn)化。

　　更重要的是,在巨量星圖達(dá)人節(jié)頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié),麥咖啡還作為特別嘉賓為愛(ài)喝小黃杯的朋友@特別烏啦啦 頒出了[ McCafé鉑金大咖 ]獎(jiǎng)項(xiàng)。官方強(qiáng)有力的品牌背書+場(chǎng)景化的產(chǎn)品植入,將本次活動(dòng)的熱度推至高潮。

　　本次活動(dòng)不僅是達(dá)人營(yíng)銷的生態(tài)盛典,同時(shí)也是一次巨量星圖與品牌商家、達(dá)人深度合作,共創(chuàng)價(jià)值的機(jī)會(huì)。通過(guò)把品牌信息貫穿于多維場(chǎng)景中,持續(xù)放大活動(dòng)影響力,本次活動(dòng)不斷跑出品牌營(yíng)銷加速度,用充滿創(chuàng)意和趣味性的方式展示麥咖啡產(chǎn)品亮點(diǎn),為用戶帶來(lái)了一場(chǎng)富有特色的線下體驗(yàn)。從而帶來(lái)聲量、銷量的雙重突破。

　　結(jié)語(yǔ):

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,咖啡賽道的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。活動(dòng)期間,麥咖啡有效利用巨量星圖的達(dá)人資源與多元玩法,強(qiáng)化產(chǎn)品與用戶間的場(chǎng)景綁定,進(jìn)而發(fā)掘出更多種草轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

　　可以看到,本次巨量星圖達(dá)人節(jié),麥咖啡品牌與巨量星圖的合作,不僅借助“話題+達(dá)人”的營(yíng)銷玩法,從興趣單點(diǎn)突破到全民共創(chuàng)熱議,助力品牌新品加速破局,還以強(qiáng)大的數(shù)據(jù)平臺(tái)為支撐,以更豐富、多元的“線上+線下”組合拳營(yíng)銷新玩法,從內(nèi)容角度為用戶、品牌、達(dá)人同時(shí)提供營(yíng)銷動(dòng)能,幫助品牌發(fā)現(xiàn)更多生意新可能,達(dá)成“平臺(tái)+用戶+品牌”的三方共贏。

　　未來(lái),巨量星圖還將持續(xù)以用戶為出發(fā)點(diǎn),聚合海量?jī)?yōu)質(zhì)達(dá)人精準(zhǔn)覆蓋多圈層、多消費(fèi)層級(jí)用戶,為品牌提供達(dá)人營(yíng)銷更優(yōu)解,助力更多商家實(shí)現(xiàn)生意的長(zhǎng)效可持續(xù)增長(zhǎng)。