導(dǎo)語(yǔ):不走尋常路的 《蛋仔派對(duì)》贏麻了

　　對(duì)于游戲廠商來(lái)說(shuō),春節(jié)不只是個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日或者假期,更是不容錯(cuò)過(guò)的搶量黃金期。

　　作為流量和消費(fèi)力最為集中的節(jié)點(diǎn)之一,游戲廠商格外重視春節(jié)營(yíng)銷。一般情況下,拿下“春節(jié)檔”的品牌往往能夠加速玩家轉(zhuǎn)化、促進(jìn)用戶增長(zhǎng),大幅度提升品牌影響力。

　　為此,針對(duì)游戲廠商營(yíng)銷動(dòng)作常規(guī)化、同質(zhì)化的情況,今年,蛋仔派對(duì)率先一步跳出營(yíng)銷套路,選擇冠名巨量引擎“歡笑中國(guó)年”系列活動(dòng),在各色玩法的加持下,渲染出了更加濃郁的“年味”,獲得聲量、銷量的雙增長(zhǎng)。

　　為什么是 “ 歡笑中國(guó)年 ”

　　那么面對(duì)市場(chǎng)上五花八門的游戲營(yíng)銷方案,蛋仔派對(duì)為什么會(huì)在春節(jié)這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上,選擇冠名“歡笑中國(guó)年”呢?

　　一方面當(dāng)然是因?yàn)?/strong> “ 歡笑中國(guó)年 ” 的流量非常可觀。

　　作為一場(chǎng)平臺(tái)級(jí)營(yíng)銷活動(dòng),“歡笑中國(guó)年”橫跨抖音、今日頭條、西瓜視頻、番茄小說(shuō)等9大平臺(tái),且其中僅抖音單平臺(tái)日活規(guī)模就已經(jīng)突破了6億。因此,在多個(gè)平臺(tái)龐大用戶基數(shù)和豐富平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)的加持下,“歡樂中國(guó)年”能夠助力蛋仔派對(duì)輕松觸達(dá)更廣泛的用戶群體。

　　另一方面,本場(chǎng)活動(dòng)正好與 蛋仔派對(duì) 的品牌調(diào)性完美契合。

　　近年來(lái),春節(jié)習(xí)俗發(fā)生了一些變化。如今,大家在春節(jié)期間除了吃年夜飯、拜年,還會(huì)集福、搶紅包。為了貼近用戶的節(jié)日需求和習(xí)慣,“歡笑中國(guó)年”從新民俗著手,針對(duì)性地推出了集卡、搶紅包、發(fā)祝福紅包等多種春節(jié)限定玩法,充分調(diào)動(dòng)用戶參與活動(dòng)的興趣,同時(shí)炒熱春節(jié)社交氛圍。

　　活動(dòng)期間,團(tuán)聚的家人和朋友們,可以互相求生肖卡/送生肖卡、一起瓜分紅包、彼此送出誠(chéng)摯的祝福,并肩度過(guò)一個(gè)熱熱鬧鬧的春節(jié)。

　　這樣的社交場(chǎng)景,同樣常見于蛋仔派對(duì)的玩家群體之中——三五友人聚會(huì)時(shí),打開蛋仔派對(duì),一起組局并肩冒險(xiǎn),或者彼此競(jìng)技,爭(zhēng)奪游戲的勝利。

　　可見,“歡笑中國(guó)年”推出的多元玩法和互動(dòng)場(chǎng)景恰好與蛋仔派對(duì)的品牌定位和調(diào)性完美契合,且其吸引來(lái)的強(qiáng)社交用戶也與蛋仔派對(duì)目標(biāo)用戶高度重合。

　　多場(chǎng)景互動(dòng),促游戲曝光提升

　　在本期活動(dòng)舉行過(guò)程中,蛋仔派對(duì)的品牌曝光和流量增長(zhǎng)迎來(lái)了新一輪躍升,截至 2 月 18 日,該游戲總曝光高達(dá) 810 億。

　　活動(dòng)期間,平臺(tái)推出的“集生肖卡”、“招財(cái)神龍”、“保衛(wèi)現(xiàn)金”、“搖福簽”、“神龍?zhí)綄殹钡榷喾N玩法,為蛋仔派對(duì)提供了豐富的曝光和互動(dòng)場(chǎng)景。在這些場(chǎng)景中,蛋仔派對(duì)的品牌露出隨處可見,有效提升了品牌的曝光度,同時(shí)該游戲還通過(guò)送出新春禮包,優(yōu)惠券等多種形式,持續(xù)與用戶進(jìn)行互動(dòng),將品牌牢牢植入用戶心中。

　　以“搖福簽賺紅包”為例,用戶進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)時(shí)會(huì)獲得一定的搖簽次數(shù),完成對(duì)應(yīng)任務(wù)之后將獲得更多搖簽機(jī)會(huì)。用戶搖簽后即可收獲隨機(jī)的新年祝福、優(yōu)惠卡券、紅包現(xiàn)金等獎(jiǎng)勵(lì)?！伴L(zhǎng)風(fēng)破浪,直掛云帆”等不同祝福簽語(yǔ)能夠進(jìn)一步滿足用戶的情緒價(jià)值,花式植入在紅包頁(yè)面上的蛋仔派對(duì),也會(huì)跟隨紅包的傳遞,出現(xiàn)在更多用戶眼前。

　　通過(guò)對(duì)活動(dòng)豐富場(chǎng)景的充分運(yùn)用和布局,蛋仔派對(duì)最終向用戶們送出了超14億份品牌紅包和優(yōu)惠卡券,并以此率先引爆了新春氛圍,同時(shí)依托活動(dòng)巨大的活躍用戶基數(shù),快速拓寬游戲品牌的曝光范圍,有效帶動(dòng)游戲 “ 云圖 5A 人群 ” 增長(zhǎng),進(jìn)一步提升了用戶對(duì)品牌的好感度,擴(kuò)大了游戲品牌聲量,并成功沖上了品牌榜 TOP1 。

　　豐富鏈路,推動(dòng)潛在用戶完成轉(zhuǎn)化

　　當(dāng)然,游戲營(yíng)銷的最終目的,還是要將更多潛在用戶轉(zhuǎn)化成為玩家,才能為廠商帶來(lái)最直接的收益增長(zhǎng)。為此,蛋仔派對(duì)充分利用活動(dòng)玩法和“游戲詳情頁(yè)”功能,拉通轉(zhuǎn)化鏈路,推動(dòng)更多用戶實(shí)現(xiàn)了從“觀眾”到“玩家”的轉(zhuǎn)變。

　　首先,蛋仔派對(duì)借助多種互動(dòng)場(chǎng)景中的任務(wù)系統(tǒng),以獎(jiǎng)勵(lì)的形式刺激更多用戶觀看游戲相關(guān)內(nèi)容或者關(guān)注游戲官號(hào),進(jìn)一步了解游戲。比如在“集生肖卡”活動(dòng)過(guò)程中,玩家可以通過(guò)完成“關(guān)注蛋仔派對(duì)”或者“觀看蛋仔視頻”任務(wù),額外獲得一次抽卡機(jī)會(huì)。完成任務(wù)的用戶領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì),還可以回到活動(dòng)主會(huì)場(chǎng),繼續(xù)參與活動(dòng)游戲,從而實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)正向循環(huán)。

　　同時(shí),品牌定制任務(wù)也為蛋仔派對(duì)帶來(lái)了更多曝光,推動(dòng)了更多潛在用戶完成沉淀。通過(guò)游戲官號(hào)或視頻掛載的跳轉(zhuǎn)路徑,用戶一鍵進(jìn)入“游戲詳情頁(yè)”,就能快速查看游戲玩法、活動(dòng)、評(píng)價(jià)、福利、攻略等更多相關(guān)內(nèi)容。

　　借助這一功能,蛋仔派對(duì)可以引導(dǎo)更多潛在玩家深入了解游戲,掌握游戲資訊,同時(shí)進(jìn)行人群蓄水和持續(xù)種草,為推動(dòng)更多用戶實(shí)現(xiàn)下載轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),蛋仔派對(duì)品牌定制任務(wù)總曝光超40億次,直接為游戲官方賬號(hào)帶來(lái)了近2000萬(wàn)的漲粉規(guī)模。

　　除了展示游戲信息之外,“游戲詳情頁(yè)”還整合了游戲禮包領(lǐng)取、游戲下載、云游戲等豐富轉(zhuǎn)化鏈路,方便更多感興趣的用戶直接下載游戲,完成轉(zhuǎn)化。其中值得一提的是“云游戲”功能,該功能大大降低了用戶在轉(zhuǎn)化過(guò)程中的流失率,用戶借此可以跳過(guò)下載、安裝等繁復(fù)流程,直接進(jìn)入游戲,快速獲得游戲樂趣。

　　在傳統(tǒng)買量方式難以調(diào)動(dòng)玩家興趣的當(dāng)下,如何因時(shí)因地制宜,為游戲產(chǎn)品選擇一個(gè)更好的營(yíng)銷策略,正在成為游戲廠商們必須解決的重要課題。今年,蛋仔派對(duì)通過(guò)冠名“歡笑中國(guó)年”的春節(jié)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),在這個(gè)課題上交出了一份滿分答卷。

　　總的來(lái)看,蛋仔派對(duì)立足于“春節(jié)”這一時(shí)間點(diǎn)的特殊性,深入貼近用戶偏好和需求,通過(guò)“紅包”這一適普性更強(qiáng)的年俗玩法,成功搶下了更多用戶注意力,同時(shí)充分調(diào)動(dòng)平臺(tái)在內(nèi)容推廣、互動(dòng)場(chǎng)景和用戶轉(zhuǎn)化方面的資源優(yōu)勢(shì),助力蛋仔派對(duì)事半功倍地達(dá)成了營(yíng)銷目標(biāo),有效提升了品牌影響力,拉動(dòng)游戲用戶增長(zhǎng)與轉(zhuǎn)化,最終攜手游戲玩家共同度過(guò)了一個(gè)歡笑中國(guó)年。