蘿莉（英文：loli），洛麗塔的縮寫(xiě)，她是納博科夫筆下的14歲女孩，后來(lái)在日本發(fā)展成一種次文化，僅用來(lái)指嬌小可愛(ài)的女孩；而“暴走”最早出現(xiàn)在1995年的日本動(dòng)漫里，是指一種瘋狂的反常狀態(tài)。

1990年出生的浙江女孩、健身達(dá)人陳暖央在2014年用這兩個(gè)詞作為她創(chuàng)辦運(yùn)動(dòng)服飾的名字，“我的個(gè)子比較小，162左右，所以用了‘蘿莉’這個(gè)詞，而‘暴走’是因?yàn)楫?dāng)時(shí)喜歡看各種漫畫(huà)，就覺(jué)得這個(gè)詞很有力量感?！彼胍源嗣麑?duì)長(zhǎng)期流行的“白幼瘦”審美觀“說(shuō)不”。

這樣兩個(gè)風(fēng)格沖突的詞語(yǔ)組合在一起，竟然撞出一個(gè)中國(guó)Z世代女性熟知的運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌——暴走的蘿莉（SYLPHLIKE LOLI）。

今年618，在一眾新品牌中，“暴走的蘿莉”在天貓平臺(tái)的預(yù)售金額同比去年大漲1104%。

暴走的蘿莉并非一戰(zhàn)成名。公開(kāi)信息表明，暴走的蘿莉連續(xù)5年銷(xiāo)量蟬聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)女性運(yùn)動(dòng)品牌第一名，全網(wǎng)用戶總數(shù)約1200萬(wàn)。

在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》“對(duì)話未來(lái)商業(yè)”欄目專訪時(shí)，陳暖央透露，在她創(chuàng)立品牌之初，當(dāng)初還沒(méi)有新消費(fèi)品牌的概念，“現(xiàn)在暴走的蘿莉之所以會(huì)被歸類為新消費(fèi)品牌，在我看來(lái)是因?yàn)榻^大多數(shù)新消費(fèi)品牌都更切中垂直需求，而暴走的蘿莉正好符合這個(gè)特點(diǎn)?！?/p>

在她看來(lái)，今年品牌在天貓618的爆發(fā)是暴走的蘿莉從成立以來(lái)便等待的時(shí)機(jī)，也是新品牌薄發(fā)的結(jié)果。

從網(wǎng)紅到經(jīng)營(yíng)者，從顏值到品牌

暴走的蘿莉是典型的新消費(fèi)品牌，從創(chuàng)立之初，它便在互聯(lián)網(wǎng)扎根，最初貼在陳暖央身上的標(biāo)簽，也是充滿互聯(lián)網(wǎng)色彩的“網(wǎng)紅”二字。

她在杭州師范大學(xué)舞蹈系讀書(shū)期間，就兼職做平面模特。畢業(yè)留校后，為了治療耳鳴，她辦了自己的第一張健身卡，逐漸迷上健身。2014年前后，她開(kāi)始在微博發(fā)布健身動(dòng)態(tài)，并因此積累起第一批核心粉絲。

但陳暖央并沒(méi)有選擇只當(dāng)一個(gè)追逐流量的健身博主、網(wǎng)絡(luò)紅人或職業(yè)模特，而是走上了創(chuàng)業(yè)之路。

可以說(shuō)，在早期，暴走的蘿莉完全是靠著這個(gè)性格生猛的“獅子座女生“橫沖直撞開(kāi)出的一家店鋪。從尋找工廠、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上開(kāi)始著手，陳暖央試著扮演一個(gè)“經(jīng)營(yíng)者”的角色。

陳暖央挑選面料 圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

“當(dāng)時(shí)身邊很多人會(huì)去檔口找貨，我的運(yùn)動(dòng)服是在檔口找不到，這個(gè)品類非常特殊，我需要通過(guò)新的方式來(lái)尋找供應(yīng)鏈，所以我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去找到一些合作的工廠，一個(gè)人去實(shí)體工廠考察。”

陳暖央回憶，在創(chuàng)立之初，暴走的蘿莉沒(méi)有設(shè)計(jì)師，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，也是她親力親為?！拔乙郧暗膶I(yè)是舞蹈教育，但我也很喜歡美術(shù)，在我看來(lái)，藝術(shù)的東西是相通的，作為一個(gè)女生，喜歡什么樣的設(shè)計(jì)本身是有一個(gè)基本的審美在的，在此基礎(chǔ)上，我關(guān)注國(guó)外的運(yùn)動(dòng)品牌，它們的設(shè)計(jì)也會(huì)給我靈感?！痹谄放苿?chuàng)立之初，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境并不像如今這么豐富，還是處于相對(duì)保守的狀態(tài)，“但我當(dāng)時(shí)就會(huì)在設(shè)計(jì)方面試著做得相對(duì)大膽一些?！?/p>

淘寶店鋪開(kāi)張第一個(gè)月，憑借著早期粉絲的初始流量，“暴走的蘿莉”就銷(xiāo)售了接近2萬(wàn)元；2014年全年，銷(xiāo)售額突破了500萬(wàn)。

清華大學(xué)品牌營(yíng)銷(xiāo)研究員孫巍總結(jié)過(guò)新消費(fèi)品牌的三個(gè)特點(diǎn)，即：近幾年躥紅，粉絲是新新年輕人，主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)形成的。

事實(shí)上，暴走的蘿莉并不是唯一一個(gè)由網(wǎng)紅創(chuàng)立的品牌。

2021年1月，脫胎于李佳琦愛(ài)犬Never的品牌“奈娃家族”入駐天貓開(kāi)出了品牌旗艦店，4月，漢服國(guó)風(fēng)品牌十三余獲得A輪過(guò)億元融資，十三余創(chuàng)始人小豆蔻同樣是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人。

陳暖央表示，服裝品牌圈內(nèi)的確有一些網(wǎng)絡(luò)紅人出身的創(chuàng)始人，包括她在內(nèi)，這批網(wǎng)紅創(chuàng)始人都非常拼，“我個(gè)人感覺(jué)，大家都是沒(méi)日沒(méi)夜地在為自己的品牌進(jìn)行奉獻(xiàn)，把品牌當(dāng)作自己的孩子在孕育，看著它一步步長(zhǎng)大?！?/p>

如今，陳暖央已經(jīng)從一名網(wǎng)紅蛻變?yōu)橐粋€(gè)經(jīng)營(yíng)者，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)張至100余人，陳暖央透露，公司整體團(tuán)隊(duì)都很年輕，大部分都是90后，這也是新消費(fèi)品牌創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的普遍模樣，他們對(duì)世界的另類體驗(yàn)與認(rèn)知，是品牌發(fā)展的源泉。

定位“輕運(yùn)動(dòng)”，緊抓垂類需求

這次在618大出風(fēng)頭的爆品，是暴走的蘿莉今年的一款新品——無(wú)尺碼運(yùn)動(dòng)文胸。

陳暖央發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的女生喜歡更“輕”的運(yùn)動(dòng)，比如瑜伽、普拉提等偏舒緩的運(yùn)動(dòng)，無(wú)需穿著高強(qiáng)度緊身文胸。另一個(gè)細(xì)節(jié)是，她發(fā)現(xiàn)職場(chǎng)女性下班去健身房時(shí)，都要重新?lián)Q上運(yùn)動(dòng)文胸，有沒(méi)有可能健身服直接外穿？省去換裝的麻煩？在歐美街拍中，越來(lái)越多的女性把健身服當(dāng)作時(shí)尚單品做外搭。

針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)，她讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)打造了一款運(yùn)動(dòng)無(wú)尺碼文胸，將“既可做健身服，又可做日常搭配”兩個(gè)需求點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。已合作四年的美國(guó)萊卡公司，為暴走的蘿莉提供了一種所謂“液體萊卡”的科技面料，滿足了女性消費(fèi)者健身、上班、逛街等多個(gè)場(chǎng)景的穿著需求。這款文胸定價(jià)299元，甫一推出，就獲得了追捧。

也許是運(yùn)氣不錯(cuò)，陳暖央及時(shí)地踏準(zhǔn)了節(jié)奏，如今，“無(wú)尺碼”賽道越來(lái)越被所有商家看到，紛紛投入精力。無(wú)尺碼內(nèi)衣也恰好符合暴走的蘿莉一直倡導(dǎo)的輕運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)方式。運(yùn)動(dòng)服飾與正在越來(lái)越靠近休閑化、潮流化，正在走向可以外穿就能夠出街的時(shí)代。即使是一些帶有專業(yè)運(yùn)動(dòng)標(biāo)簽的大品牌如耐克、阿迪達(dá)斯，也推出了運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品線。

實(shí)際上，從創(chuàng)業(yè)之初，陳暖央就將暴走的蘿莉限制在一個(gè)非常細(xì)小的類目里。作為一個(gè)健身者，她感覺(jué)當(dāng)時(shí)市面上的運(yùn)動(dòng)服偏于單調(diào)，“在我看來(lái)，款式并不好看，穿著體驗(yàn)也不是很好，但我知道，女生在健身之后，特別希望能夠有好看的運(yùn)動(dòng)服，她可以穿著去秀出自己的身材，在社交媒體上展示她訓(xùn)練的成果?！?/p>

暴走的蘿莉?qū)ψ陨淼亩ㄎ?圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

陳暖央希望暴走的蘿莉能夠在產(chǎn)品上突破曾經(jīng)的黑白灰三色，使運(yùn)動(dòng)服的顏色變得更加豐富，同時(shí)，在價(jià)格上做到更加親民，“我在創(chuàng)立品牌的時(shí)候，還是一個(gè)學(xué)生黨，我就覺(jué)得品牌的運(yùn)動(dòng)服價(jià)格有點(diǎn)貴?！?/p>

2014年，暴走的蘿莉以淘寶店的形式誕生；2015年，暴走的蘿莉進(jìn)入天貓，開(kāi)始去網(wǎng)紅化，走入正規(guī)軌道；2016年，暴走的蘿莉開(kāi)始漸漸拓展至其他渠道。

暴走的蘿莉從創(chuàng)立之初，便有清晰的自我定位：聚焦女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)，瞄準(zhǔn)18-35歲的年輕人，將價(jià)格鎖定在300元以內(nèi)，降低用戶的決策成本。

可以說(shuō)，暴走的蘿莉正好站在了“她經(jīng)濟(jì)”、運(yùn)動(dòng)健身消費(fèi)與國(guó)貨崛起三股熱潮的交叉點(diǎn)。

Fastdata極數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2021年1月到4月，運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)披露融資金額達(dá)63億元。據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)健身服飾的市場(chǎng)規(guī)模為1300億，每年增速在10%以上，預(yù)計(jì)未來(lái)5年不低于1500-2000億。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)女性用戶規(guī)模已達(dá)5.47億。

其中，24歲及以下女性用戶月度使用時(shí)長(zhǎng)突出，已經(jīng)超過(guò)170小時(shí)。

2016年，暴走的蘿莉品牌銷(xiāo)售額突破一個(gè)億，近年銷(xiāo)售額累計(jì)突破八個(gè)億，全網(wǎng)用戶合計(jì)約1200萬(wàn)，截至目前，暴走的蘿莉已經(jīng)一共銷(xiāo)售了1600w+件運(yùn)動(dòng)服飾。

今年618，暴走的蘿莉更是迎來(lái)了大爆發(fā)。在天貓，暴走的蘿莉預(yù)售金額同比去年同比增長(zhǎng)1104%；開(kāi)門(mén)紅前2小時(shí)超去年全天銷(xiāo)售，銷(xiāo)售同比去年開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)增長(zhǎng)189%。

據(jù)介紹，目前暴走的蘿莉年復(fù)購(gòu)率已達(dá)25%以上，目前全網(wǎng)的粉絲數(shù)有1200萬(wàn)，會(huì)員數(shù)超過(guò)500萬(wàn)。

疫情背景下，在直播帶貨等形式的助推下，女性逛街、購(gòu)物方面的興趣，加速向線上轉(zhuǎn)化。2021年1月，女性用戶在綜合電商領(lǐng)域滲透率已達(dá)84.3%，相比去年同期提升了6.1%。

陳暖央發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代女生不再處于一個(gè)盲目的跟風(fēng)之中，她們開(kāi)始有了更多主觀審美，對(duì)產(chǎn)品的好壞有著自己的判斷，新消費(fèi)品牌在學(xué)習(xí)如何更尊重Z世代的消費(fèi)者。

這一切令陳暖央感到幸運(yùn)，當(dāng)時(shí)出于一腔赤勇創(chuàng)立的品牌切合了近幾年的消費(fèi)大勢(shì)，賽道也在這幾年中發(fā)生了翻天覆地的變化。

“女性運(yùn)動(dòng)服飾在當(dāng)年只是一個(gè)小類目，現(xiàn)在越來(lái)越多的新消費(fèi)品牌和國(guó)外品牌開(kāi)始關(guān)注到這個(gè)類目，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得激烈?！标惻胝f(shuō)。

大牌進(jìn)攻、新品崛起?直面紅海競(jìng)爭(zhēng)

的確，暴走的蘿莉最初迅速的起步可能幸運(yùn)成分偏多，如果想要繼續(xù)長(zhǎng)大，今后面臨的卻是紅海競(jìng)爭(zhēng)。

《2020線上運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)女性消費(fèi)者洞察報(bào)告》顯示，隨著全民健康意識(shí)覺(jué)醒，運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，2017年起，線上運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到千億級(jí)，預(yù)計(jì)2021年，線上運(yùn)動(dòng)規(guī)模將達(dá)1963億。

此外，調(diào)研顯示，女性有健身習(xí)慣的比例高達(dá)7成；超半數(shù)的女性每周保持3次以上的運(yùn)動(dòng)頻率。

如今，國(guó)際運(yùn)動(dòng)大牌也注意到了女性在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)上的潛力。

2021年3月，阿迪達(dá)斯推出FORMOTION女子運(yùn)動(dòng)系列新品，以“換我登場(chǎng)”為主題，推出采用親膚面料的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、緊身褲、外套等。

同在3月初，斯凱奇官宣了新代言人陳小紜，并借此推出了自己的瑜伽系列產(chǎn)品。

此外，早在2018年，耐克就宣布加碼女性消費(fèi)。時(shí)任耐克全球副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理董煒當(dāng)時(shí)對(duì)外表示，耐克近年女性業(yè)務(wù)的增速甚至超越男性，她還表示，耐克當(dāng)時(shí)在女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的布局就分為三個(gè)層面——通過(guò)信息傳遞與女性建立共鳴和情感聯(lián)系，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，以個(gè)性化服務(wù)滿足特定需求。?

不止大牌的進(jìn)攻?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在新消費(fèi)品牌領(lǐng)域，聚焦相同賽道的品牌也開(kāi)始先后崛起。?

2020年7月，運(yùn)動(dòng)品牌“明霓菲”已完成千萬(wàn)元人民幣Pre-A輪融資，主投方為宏太投資。

2020年11月，女性運(yùn)動(dòng)品牌“MAIA ACTIVE瑪婭”宣布完成近億元B輪融資，投資方為華創(chuàng)資本。官網(wǎng)顯示，2019年，瑪婭年增長(zhǎng)率達(dá)300%以上，僅線上銷(xiāo)售額已突破1億元。

重重競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，如今尚未完成B輪融資的暴走的蘿莉護(hù)城河是否穩(wěn)固？這是很多新品牌需要回答的問(wèn)題。

在談及核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，陳暖央認(rèn)為暴走的蘿莉主要優(yōu)勢(shì)在于：高品質(zhì)、高顏值、多樣性。

為了靠近目標(biāo)消費(fèi)者，陳暖央透露，暴走的蘿莉有著豐富的sku(庫(kù)存量單位)?，“我們的商品款式很多，因?yàn)槲覀冎鲝埳唐返亩鄻有?#xff0c;此外，我們每一個(gè)款式會(huì)有不同的顏色，在顏色的多樣性上比競(jìng)品豐富。”

當(dāng)然，這種舉重若輕的說(shuō)法背后，還是離不開(kāi)供應(yīng)鏈的搭建。

暴走的蘿莉在2018年開(kāi)始供應(yīng)鏈的精細(xì)管理，并集中體現(xiàn)在4個(gè)方面：

1）建立供應(yīng)鏈評(píng)分體系，包含了價(jià)格、質(zhì)量、交期、產(chǎn)能等維度；

2）搭建供應(yīng)鏈自動(dòng)接單系統(tǒng)和派單系統(tǒng)，與阿里的犀牛智造合作，背后有一套強(qiáng)大的系統(tǒng)來(lái)調(diào)動(dòng)供應(yīng)鏈；

3）開(kāi)啟共享工廠模式，為工廠提供設(shè)備和管理SOP，從訂單開(kāi)始研發(fā)到生產(chǎn)的流程，可以提高效率；

4）開(kāi)啟托管模式，把量大的貨品托管給大供應(yīng)商，已與國(guó)際品牌和核心供應(yīng)鏈合作。

但顯然，若想要持續(xù)突圍，競(jìng)爭(zhēng)壓力依然不可謂不小。

成為“中國(guó)的lululemon”：

如何走向長(zhǎng)紅？

陳暖央表示，作為新消費(fèi)品牌，從走紅的那一刻開(kāi)始，她就開(kāi)始思考如何走向長(zhǎng)期流行。

作為聚焦垂類的品牌，暴走的蘿莉近乎經(jīng)歷了女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)從0到1的發(fā)展，品牌也隨著消費(fèi)人群一同成長(zhǎng)。

陳暖央表示，今后，暴走的蘿莉會(huì)繼續(xù)聚焦垂類女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。她在多個(gè)場(chǎng)合都提到了品牌的三步走戰(zhàn)略：第一階段，借勢(shì)電商，力爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量第一；第二階段，專注于品牌升級(jí)，力爭(zhēng)成為國(guó)民品牌；第三階段，致力于先進(jìn)制造，力爭(zhēng)成就國(guó)際品質(zhì)。目前，暴走的蘿莉已經(jīng)走到了第二階段。

陳暖央說(shuō)，如果一定要尋找一個(gè)對(duì)標(biāo)公司，那么，暴走的蘿莉想要成為“中國(guó)的Lululemon”。

仔細(xì)審視，暴走的蘿莉在某些方面與lilulemon確有相似之處。

首先，他們同為DTC品牌——Direct-to-Consumer，即直接面對(duì)消費(fèi)者。彭博社認(rèn)為，這些DTC品牌既是制造商又是零售商，避免了批發(fā)銷(xiāo)售的低利潤(rùn)，具備成本和效率優(yōu)勢(shì)，因此易受資本青睞。

第二，兩者產(chǎn)品品類比較接近。1998年，Lululemon以瑜伽服飾起家，并以一條標(biāo)價(jià)750~1000元且極少打折的裸感緊身運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲作為常年“爆品”，使得瑜伽圈成為其最忠誠(chéng)最大的用戶群。暴走的蘿莉先是以其極光系列運(yùn)動(dòng)文胸，2021年4月，首次在薇婭直播間亮相，不到1分鐘現(xiàn)貨便售罄。接著又在618大出風(fēng)頭，以一款運(yùn)動(dòng)無(wú)尺碼文胸，一躍成為天貓細(xì)分品類TOP 1，鞏固了暴走的蘿莉在運(yùn)動(dòng)文胸賽道上的優(yōu)勢(shì)。

其三，兩個(gè)品牌都以社群營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)給忠誠(chéng)用戶不斷“種草”。

在創(chuàng)立初期，Lululemon主要依靠與瑜伽教練合作，以及贊助瑜伽課程，接觸更多潛在用戶。邀請(qǐng)瑜伽老師和健身教練成為品牌大使，為他們提供服裝，每個(gè)品牌大使都是一個(gè)銷(xiāo)售渠道。通過(guò)專業(yè)人士的口口相傳，借一小撮人去影響更廣泛的受眾。周末，Lululemon門(mén)店會(huì)變成健身俱樂(lè)部，由品牌大使或其他健身教練帶隊(duì)訓(xùn)練，注冊(cè)會(huì)員可免費(fèi)報(bào)名參與課程。因?yàn)檫@種小眾社群的專屬感，用戶獲得了一種身份認(rèn)同。

著名投資人、金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎曾說(shuō)，中國(guó)新消費(fèi)品牌的起步方式與傳統(tǒng)品牌不同，大多精通流量打法，以微博、小紅書(shū)、抖音、B站等新媒體為主要營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，以電商、直播渠道為主要銷(xiāo)售陣地。抖音和小紅書(shū)是暴走的蘿莉目前最重要的兩個(gè)種草渠道。除了常規(guī)的KOC、KOL合作投放，徐璐和辣目洋子等明星也在為其提升知名度。今年618之前，全新品牌代言人——THE9女團(tuán)成員員虞書(shū)欣也官宣了，欲利用“飯圈經(jīng)濟(jì)”吸引年輕女性用戶。

陳暖央表示，暴走的蘿莉在營(yíng)銷(xiāo)上的投入不算低，但處于新消費(fèi)品牌的正常投入范圍，除了個(gè)別品牌投入偏高至40%之外，新消費(fèi)品牌的營(yíng)銷(xiāo)投入一般占整體在15%到30%左右。

不過(guò)，Lululemon的高端定位帶來(lái)的小眾圈子感是暴走的蘿莉不能比的，后者更強(qiáng)調(diào)的是“高性價(jià)比”。

但在瑜伽細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，Lululemon從2019年開(kāi)始忙著“出圈”，將業(yè)務(wù)逐步從單一的女士瑜伽服，延伸至跑步、訓(xùn)練、休閑與游泳等領(lǐng)域，甚至進(jìn)入美容和個(gè)護(hù)產(chǎn)業(yè)；終止旗下童裝業(yè)務(wù)，把更多資源放在擴(kuò)大男裝品類的規(guī)模上。同時(shí)，其品牌行政總裁卡爾文·麥克唐納還透露，正在對(duì)鞋類產(chǎn)品進(jìn)行大量測(cè)試。

暴走的蘿莉也開(kāi)始擴(kuò)大產(chǎn)品線。自2016年開(kāi)始，暴走的蘿莉推出的休閑衛(wèi)衣，即使價(jià)格低至150~300元之間，在天貓旗艦店中銷(xiāo)量平平，或許有季節(jié)因素。2018年，又推出了一款休閑運(yùn)動(dòng)鞋和一款健身跑步鞋。如今，暴走的蘿莉覆蓋了跑步、瑜伽、健身訓(xùn)練、拳擊和休閑等多場(chǎng)景的運(yùn)動(dòng)休閑服飾。

看得出來(lái)，所有從細(xì)分領(lǐng)域走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，無(wú)論前浪還是后浪，從“小眾”擴(kuò)張到“主流”是一條繞不過(guò)去的路。包括耐克、阿迪達(dá)斯和安踏等巨頭的經(jīng)驗(yàn)顯示，只有廣泛的品類，才能獲得更大的市場(chǎng)。

如今，耐克、阿迪等體育巨頭也逐漸開(kāi)始采用DTC模式，既有了靈活機(jī)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，又不放棄過(guò)去的實(shí)體渠道，無(wú)論是線下起家的lululemon，還是“淘品牌”破圈的暴走的蘿莉，都意識(shí)到自己還是要走到與巨頭們正面硬“剛”的全渠道布局這條道上來(lái)。

記者手記|陳暖央為何必須“暴走”？

暴走的蘿莉完成了從0到1的積累，但外界對(duì)新消費(fèi)品牌的質(zhì)疑一直存在，要從走紅走向長(zhǎng)紅，實(shí)現(xiàn)從1到100，要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性和規(guī)?？臻g，目前增長(zhǎng)的動(dòng)力往往來(lái)自大量營(yíng)銷(xiāo)支出，且不可持續(xù)。

朱嘯虎表示，一個(gè)新消費(fèi)品牌從0-1確實(shí)是很容易，但是從1到10、從1到100確實(shí)很難，在5億~20億階段，就需要考慮多渠道、品牌矩陣，包括線上線下聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始需要有組織力。

“20-50億是很難的，這個(gè)階段非?？简?yàn)一個(gè)公司的組織力，你必須能夠做全渠道、全業(yè)態(tài)的布局，必須能在內(nèi)部突破自己的瓶頸?！敝靽[虎認(rèn)為，在產(chǎn)品力和組織力的基礎(chǔ)上，如果能夠借助資本快速發(fā)展，才有機(jī)會(huì)成就一個(gè)百億品牌。

2017年，暴走的蘿莉完成數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，由動(dòng)域資本獨(dú)家投資。陳暖央透露，目前，暴走的蘿莉B輪融資即將完成。

在渠道上，暴走的蘿莉走進(jìn)線下開(kāi)出品牌體驗(yàn)店，試圖完成在消費(fèi)人群上的“破圈”。此外，陳暖央透露，暴走的蘿莉目前也正在積極拓展海外市場(chǎng)。

當(dāng)初“為了不用上課”而喜歡上跳舞的任性女孩，如今肩負(fù)著一個(gè)中國(guó)新消費(fèi)品牌的發(fā)展重任，陳暖央在創(chuàng)辦“暴走的蘿莉”時(shí)，一定沒(méi)有想到這個(gè)品牌會(huì)走到這一步。回憶當(dāng)年，她笑言，“創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我也沒(méi)花多少錢(qián)，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得失敗了也沒(méi)關(guān)系，當(dāng)時(shí)還不懂得懼怕挫折?！?/p>

但現(xiàn)在，這樣輕松的心態(tài)不復(fù)存在，她必須往前“暴走不?！?#xff0c;而且要又快又穩(wěn)，不能隨意。