2022年,Temu正式在海外上線,低調(diào)的SHEIN揭開神秘面紗,Tiktok以6.72億次下載量位居全球第一,速賣通在次年年初迅速跟進(jìn)“全托管”。“跨境四小龍”開始初現(xiàn)實(shí)力。

伴隨著跨境電商外貿(mào)新業(yè)態(tài)的興起,越來(lái)越多企業(yè)和品牌尋求出海。海外市場(chǎng),成為當(dāng)下最火熱的掘金地,它意味著未被滲透的、充沛的經(jīng)營(yíng)增量。但是如何才能高質(zhì)量出海?

9月25日,第三屆全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“數(shù)貿(mào)會(huì)”)將在杭州大會(huì)展中心開幕。數(shù)貿(mào)會(huì)是我國(guó)唯一以數(shù)字貿(mào)易為主題的國(guó)家級(jí)、國(guó)際性、專業(yè)型展會(huì),由浙江省人民政府和商務(wù)部共同主辦,杭州市人民政府、浙江省商務(wù)廳和商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局承辦,杭州市會(huì)展集團(tuán)運(yùn)營(yíng)。本屆數(shù)貿(mào)會(huì)展會(huì)面積超過(guò)15萬(wàn)平方米,較上屆提升了88%。

截至目前,已有1500多家企業(yè)確認(rèn)參展,其中國(guó)際企業(yè)超過(guò)300家;超過(guò)3萬(wàn)名專業(yè)采購(gòu)商登記注冊(cè)參會(huì),其中國(guó)際客商超過(guò)6000名,參展企業(yè)和專業(yè)客商都實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

據(jù)悉,本屆數(shù)貿(mào)會(huì)總體架構(gòu)為“1+8”,即1個(gè)綜合展區(qū)和8個(gè)特色數(shù)字產(chǎn)業(yè)展區(qū)。其中,絲路電商展區(qū)將聚焦電商平臺(tái)、跨境直播、跨境物流、品牌商、渠道商等全產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用場(chǎng)景。在該展區(qū),來(lái)自全球各地的平臺(tái)、服務(wù)商、企業(yè),將共話“出?！毙履Ｊ?。通過(guò)產(chǎn)業(yè)協(xié)同、政策解讀、新品發(fā)布、資源對(duì)接、論壇沙龍等多元化的形式,助力企業(yè)“一鍵出?！?。

“大航海時(shí)代”,企業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

出海,是近兩年越來(lái)越多企業(yè)關(guān)注的重要命題。

在21世紀(jì)前,我國(guó)幾乎沒有企業(yè)出海。這既是因?yàn)閲?guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)尚未被完全滲透,也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)上,源源不斷的訂單,多是以“代工”的形式承接到了國(guó)內(nèi)。

2001年,中國(guó)正式加入WTO,乘著WTO的東風(fēng),我國(guó)迎來(lái)第一波“出海潮”,華為、聯(lián)想、海爾等中國(guó)品牌憑借過(guò)硬的“制造能力”,第一次亮相海外;到2008年,不少企業(yè)開始通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)的方式,開啟第二波“出海潮”,比如2010年,吉利收購(gòu)沃爾沃轎車業(yè)務(wù)。

眼下,新的機(jī)遇正在來(lái)臨。一方面,“跨境四小龍”的崛起,給越來(lái)越多中小企業(yè)帶來(lái)了出海的新機(jī)會(huì),另一方面,中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí),中國(guó)的供應(yīng)鏈需求外溢,企業(yè)也需要去海外找到新的增量。根據(jù)全球性咨詢機(jī)構(gòu)貝恩公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2023年中國(guó)企業(yè)出海資金量同比增長(zhǎng)11%,企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)23%。而在新增的企業(yè)出海名單中,中小企業(yè)占比超70%。

從產(chǎn)能出海到品牌出海、企業(yè)出海,中國(guó)企業(yè)正悄然迎來(lái)一個(gè)“大航海時(shí)代”。

但如何開啟出海第一步?“早期,我們要了解海外消費(fèi)者的喜好,以及亞馬遜等不同海外平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則,同時(shí)不斷儲(chǔ)備跨境電商相關(guān)的專業(yè)人才,去籌備和選擇更適合走出去的產(chǎn)品品類。但市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,還要不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。”麥瑞克公共事務(wù)總經(jīng)理公元表示,出海帶來(lái)了新的機(jī)遇,但海外復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,也對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求。

國(guó)際貿(mào)易的流程開展,權(quán)責(zé)的劃分,需要企業(yè)足夠了解和熟悉當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)慣例以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,從而避開不可控的法律和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn);不同國(guó)家和地區(qū)的文化和審美差異,需要企業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),才能更好地融入當(dāng)?shù)?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“本土化”;海外供應(yīng)鏈復(fù)雜多變,如果是實(shí)體出海的企業(yè),還需要考慮渠道擴(kuò)張和成本管控之間的效率平衡……

支付、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、稅務(wù)、運(yùn)營(yíng)……對(duì)于有出海計(jì)劃的企業(yè)來(lái)說(shuō),每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要“避坑”。而和更多同行交流,是通過(guò)能力共享,利用其資源和經(jīng)驗(yàn)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的高效路徑。

“即將開幕的數(shù)貿(mào)會(huì)就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),在絲路電商展區(qū)內(nèi),聚集了很多在海外業(yè)務(wù)上已經(jīng)取得了一定成功的頭部企業(yè)?！惫J(rèn)為,對(duì)于中小企業(yè),尤其是對(duì)白牌、創(chuàng)牌階段中或者正在籌備出海的企業(yè)而言,可以通過(guò)數(shù)貿(mào)會(huì)一次性對(duì)接到行業(yè)內(nèi)所有的鏈組伙伴。“它是一個(gè)資源集聚地,同時(shí)也是企業(yè)學(xué)習(xí)數(shù)字貿(mào)易、跨境電商知識(shí)的一個(gè)重要平臺(tái)?！?/p>

絲路電商展區(qū)地圖

數(shù)貿(mào)會(huì)絲路電商展,助力企業(yè)“一鍵出?！?/strong>

企業(yè)出海,如何避開風(fēng)險(xiǎn)?來(lái)數(shù)貿(mào)會(huì)絲路電商展區(qū),你將收獲龐大的“海外朋友圈”。

亞馬遜、得物、小紅書、快手、coupang、沃爾瑪、阿里國(guó)際、互貿(mào)集團(tuán)、連連支付、萬(wàn)里匯、遙望科技、中國(guó)海運(yùn)集團(tuán)、藍(lán)色光標(biāo)、物產(chǎn)中大云商,將會(huì)一并在本屆數(shù)貿(mào)會(huì)亮相。

作為商務(wù)部電商司牽頭且唯一有官方背書的跨境電商展,數(shù)貿(mào)會(huì)的絲路電商展區(qū)是企業(yè)云集之地,既具備“權(quán)威性”,又具備“全生態(tài)”——到場(chǎng)客商不僅可以了解來(lái)自全球各大電商平臺(tái)的招商政策、紅利解讀;還能通過(guò)和服務(wù)商的對(duì)接,快速學(xué)習(xí)如何開設(shè)店鋪、開展直播、優(yōu)化選品;與此同時(shí),還可以和來(lái)自全球的品牌方、采購(gòu)商建聯(lián),打通同行業(yè)資源。

浙江互貿(mào)集團(tuán)是國(guó)內(nèi)首家邊境互市貿(mào)易全鏈路服務(wù)的服務(wù)商,目前已幫助26個(gè)國(guó)家和14個(gè)口岸對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng),它能幫助企業(yè)根據(jù)訂單數(shù)量、訂單類型、人口分布等數(shù)據(jù)要素,開展周邊31國(guó)的產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)銷對(duì)接,助力其形成跨境特色品牌。同時(shí),它的服務(wù)范圍還包括供應(yīng)鏈建設(shè)、貿(mào)易流通、分銷分賬、培訓(xùn)孵化、跨境結(jié)算、財(cái)稅合規(guī)等全鏈路經(jīng)營(yíng)。此次數(shù)貿(mào)會(huì),它將帶來(lái)“全國(guó)首創(chuàng)的邊民互貿(mào)服務(wù)中心項(xiàng)目”,并發(fā)布全國(guó)邊貿(mào)商協(xié)會(huì)平臺(tái)。

快手、得物、小紅書也將帶來(lái)最新的平臺(tái)動(dòng)態(tài)。

快手自研的生成式數(shù)字人平臺(tái)“快手智播數(shù)字人”,能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本的數(shù)字人直播及視頻制作。通過(guò)采集真人視頻數(shù)據(jù),融合語(yǔ)音、圖像及大模型等多種人工智能技術(shù),該平臺(tái)可以形成可實(shí)時(shí)驅(qū)動(dòng)的形象實(shí)體,為企業(yè)打造7×24小時(shí)連播的日不落直播間,在降低直播間前期投入風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),顯著提高經(jīng)營(yíng)效率,每天帶來(lái)千萬(wàn)級(jí)別的商業(yè)化收入。

得物將現(xiàn)場(chǎng)展示商品鑒別、AR試穿試妝以及國(guó)貨"潮品"。通過(guò)呈現(xiàn)全方位品質(zhì)檢驗(yàn)、商品真?zhèn)舞b別和國(guó)家級(jí)鑒別實(shí)驗(yàn)室,讓客商了解得物查驗(yàn)鑒別工作場(chǎng)景。到場(chǎng)客商還可以體驗(yàn)AR試穿試戴功能,如在線試鞋、美妝試妝、配飾試戴、手表試戴等,在企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,可幫助用戶更理性地進(jìn)行購(gòu)買決策,提升服務(wù)體驗(yàn)。

小紅書將在展館內(nèi)設(shè)立直播臺(tái),邀請(qǐng)小紅書主理人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)直播。同時(shí),小紅書還將重點(diǎn)推介小紅書電商-寶藏主理人計(jì)劃。“小紅書寶藏主理人計(jì)劃—全國(guó)首站杭州站”此前已于8月22日正式啟動(dòng)并落成“小紅書寶藏主理人孵化中心(杭州時(shí)尚中心)”,未來(lái)將培育小紅書電商服務(wù)商生態(tài),圍繞新商家和中小商家開展孵化培育,幫助中小商家發(fā)展成長(zhǎng)。

圍繞著企業(yè)出海,在倉(cāng)儲(chǔ)、物流、直播、代運(yùn)營(yíng)等中游環(huán)節(jié),生態(tài)服務(wù)商也將紛紛亮相。

樂其集團(tuán)完成了從服務(wù)時(shí)代到AI時(shí)代的蛻變,樂其集團(tuán)將首次展示自研的尤里卡大模型,業(yè)務(wù)版圖從內(nèi)容電商、貨架電商進(jìn)一步拓展到“AI+電商”,全方位卡位新賽道,全棧自研多款A(yù)I場(chǎng)景化應(yīng)用產(chǎn)品如“飛盒FreeBox”、“Kiwise”等,依托樂其集團(tuán)15年來(lái)積累的技術(shù)能力和海量數(shù)據(jù)積累,為電商場(chǎng)景化打造的通用AI+產(chǎn)品,不僅可以為企業(yè)客戶提供基于大模型及自研模型的 AI場(chǎng)景構(gòu)建能力,還可以為品牌用戶提供文案生成、圖文制作、內(nèi)容管理與生成等一系列AIGC服務(wù)。通過(guò)開放引擎、AI算法、語(yǔ)義識(shí)別、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)等工具有效支撐全價(jià)值鏈服務(wù)中的各個(gè)環(huán)節(jié),使樂其集團(tuán)具備了服務(wù)全球品牌的技術(shù)能力。

萬(wàn)同集團(tuán)旗下專注于電商領(lǐng)域的數(shù)字服務(wù)平臺(tái)“蚊子會(huì)”,圍繞中國(guó)直播電商生態(tài)以及品牌需求的發(fā)展,致力于成為新型的4A機(jī)構(gòu),以更好地服務(wù)品牌。截至目前,蚊子會(huì)旗下現(xiàn)有電商從業(yè)者粉絲超過(guò)260萬(wàn)+、付費(fèi)品牌(商家)會(huì)員1000+,付費(fèi)服務(wù)商會(huì)員30+,簽約主播60+,涵蓋電商自媒體、電商培訓(xùn)、電商咨詢、電商孵化、網(wǎng)紅直播等多個(gè)業(yè)務(wù)。

致力于打造直播電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù),以數(shù)字科技為驅(qū)動(dòng)的公司“謙尋控股”也將到場(chǎng)。公司旗下業(yè)務(wù)涵蓋直播服務(wù)、數(shù)智供應(yīng)鏈、全域營(yíng)銷、品牌孵化、人才培訓(xùn)、AI 數(shù)字人、直播出海等。截至目前,謙尋已累計(jì)服務(wù)直播超過(guò)4萬(wàn)場(chǎng),直播間粉絲數(shù)超過(guò)3億,與近9萬(wàn)個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,儲(chǔ)備了數(shù)十萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)貨品并搭建起多領(lǐng)域?qū)I(yè)主播矩陣。

全球綜合運(yùn)力最大的航運(yùn)企業(yè)“中國(guó)遠(yuǎn)洋海運(yùn)集團(tuán)”布局全球跨境電商物流,為中國(guó)制造出海提供穩(wěn)鏈保障。其推出的(IQAXeBL)是中國(guó)首家獲國(guó)際保賠集團(tuán)認(rèn)可的電子提單,可以將貨物進(jìn)口放行時(shí)間從原來(lái)的1-2天縮短至4小時(shí)內(nèi);去年,其推出的“恒美達(dá)”系列產(chǎn)品,提供在線下單、全程可視、無(wú)縫報(bào)關(guān)、快卸快提等服務(wù);中遠(yuǎn)海運(yùn)還建成“中國(guó)第一個(gè)全自動(dòng)化碼頭”,推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)匯集AI算法和航運(yùn)關(guān)鍵要素的集裝箱貿(mào)易平臺(tái)。

而在本屆數(shù)貿(mào)會(huì)的絲路電商展區(qū),眾多品牌方也會(huì)出席,方便客商采購(gòu)和選品。

浙江省屬國(guó)有企業(yè)物產(chǎn)中大云商以“智選全球精品,服務(wù)美好生活”主題參展,全方位展示數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的最新成果。公司打造物產(chǎn)安橙跨境電商出口綜合服務(wù)平臺(tái),助力100萬(wàn)家企業(yè)跨境出海;升級(jí)全鏈路數(shù)智化跨境進(jìn)口品牌服務(wù)平臺(tái),榮獲浙江數(shù)字貿(mào)易創(chuàng)新應(yīng)用優(yōu)秀案例一等獎(jiǎng);打造的“云商智鏈2.0”智慧供應(yīng)鏈平臺(tái),集合市場(chǎng)洞察、數(shù)字營(yíng)銷、智慧采銷、智能倉(cāng)配于一體的綜合服務(wù)方案,做好保障支撐,致力于成為領(lǐng)先的全球中高端消費(fèi)品品牌服務(wù)商。

益海嘉里不僅將帶來(lái)匯聚世界各地優(yōu)質(zhì)原材料的食用油、大米、面粉、牛奶、谷物早餐等產(chǎn)品,還將圍繞廚房食品、綠色食品、“一帶一路”合作等內(nèi)容全方位呈現(xiàn)企業(yè)的全球布局和業(yè)務(wù)進(jìn)展。其旗下的“豐廚”品牌秉承更營(yíng)養(yǎng)、更健康、更安全、更美味、更創(chuàng)新、更超值的品牌理念,致力于開創(chuàng)中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)新一輪“廚房革命”,為大眾提供健康、便捷、豐富的餐飲選擇。

多方對(duì)談,深度解析“出海新趨勢(shì)”

此外,在本屆絲路電商展開展期間,該展館還會(huì)承辦20余場(chǎng)產(chǎn)業(yè)活動(dòng),深入探討tiktok內(nèi)容新趨勢(shì)、亞馬遜如何助力商家高質(zhì)量出海等話題。

比如,今年以來(lái),各大平臺(tái)都開始強(qiáng)調(diào)往上游挖掘生意,通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶孵化,培育新一代品牌?；诖?亞馬遜將開展《風(fēng)起錢塘-2024亞馬遜全球開店產(chǎn)業(yè)帶出海發(fā)展大會(huì)》,并同步發(fā)布《2025年全新開店扶持政策及產(chǎn)業(yè)帶出海規(guī)劃》。

谷歌出海計(jì)劃將在數(shù)貿(mào)會(huì)絲路電商展區(qū)分論壇現(xiàn)場(chǎng),攜手AI行業(yè)專家和領(lǐng)先企業(yè),圍繞“數(shù)智AI如何賦能跨境電商實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)”展開深入探討。論壇將聚焦AI技術(shù)在全球營(yíng)銷、市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品升級(jí)、智能廣告、智能服務(wù)等領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用,為跨境電商企業(yè)提供高質(zhì)量、前瞻性的解決方案,幫助他們精準(zhǔn)解決外貿(mào)痛點(diǎn),提升全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

而想要出海的企業(yè)、品牌,還可以參加阿里國(guó)際開展的《“跨無(wú)止境”品牌出海專場(chǎng)》。阿里國(guó)際將聯(lián)動(dòng)旗下國(guó)際站、全球速賣通、淘寶出海、Lazada、Miravia和AIB六大跨境電商相關(guān)平臺(tái),從托管服務(wù)、跨境新方向、跨境新機(jī)遇、AI智能和跨境生態(tài)等多角度提供個(gè)性化出海解決方案。

另外,浙江互貿(mào)集團(tuán)還將舉辦“絲路電商產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)”。本次對(duì)接會(huì)將共同探討絲路電商口岸貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)、挑戰(zhàn)與機(jī)遇,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)對(duì)接與項(xiàng)目合作。通過(guò)對(duì)接資源的形式,促進(jìn)絲路沿線國(guó)家及地區(qū)在電商口岸貿(mào)易方面的深度合作,推動(dòng)貿(mào)易便利化、繁榮化。

通過(guò)一場(chǎng)展,鏈接數(shù)字貿(mào)易全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。絲路電商展區(qū)以展會(huì)陳列、技術(shù)交互、案例解析、方案推介、資源對(duì)接、趨勢(shì)分析等多維度結(jié)合的方式,拉通了企業(yè)出海的鏈路。

可以說(shuō),通過(guò)9月25日—29日四天的密集式參展、逛展,有出海計(jì)劃的企業(yè)不僅可以在絲路電商展區(qū)實(shí)現(xiàn)“一鍵出?！?大幅度壓縮前期籌備海外業(yè)務(wù)所需要的時(shí)間、精力,還能通過(guò)同行分享的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、平臺(tái)解讀的規(guī)則玩法,盡可能地降低出海時(shí)遇到的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

出海正當(dāng)時(shí),對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言,新的“出海潮”已經(jīng)來(lái)臨。在不少企業(yè)都認(rèn)為“不出海就出局”的當(dāng)下,“走出去”,不再是階段性選擇,更是未來(lái)企業(yè)謀取增長(zhǎng)所必經(jīng)之路。

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