中國(guó)二十二冶集團(tuán)投融資事業(yè)部在年初工作會(huì)上即確定了“市場(chǎng)營(yíng)銷決戰(zhàn)一季度”的戰(zhàn)斗目標(biāo)，按照重點(diǎn)跟蹤的項(xiàng)目，由市場(chǎng)開發(fā)部牽頭，組織內(nèi)外部專業(yè)人員，組建項(xiàng)目攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化項(xiàng)目合作方案，溝通、包裝符合政策要求，適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，解決公司瓶頸的投融資項(xiàng)目。

　　投融資項(xiàng)目不同于傳統(tǒng)項(xiàng)目，一是項(xiàng)目開發(fā)除市場(chǎng)專業(yè)外，還涉及投資、融資、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、預(yù)算等各個(gè)專業(yè)，對(duì)人員的知識(shí)儲(chǔ)備、各項(xiàng)能力要求較高；二是程序繁瑣，涉及立項(xiàng)、報(bào)批、邊界條件的約定、財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的防控等；三是項(xiàng)目實(shí)施難，涉及投資計(jì)劃的確定、融資資金的進(jìn)入，各類資金賬的平衡等等。投融資項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)需要按照投資的底線思維邏輯，進(jìn)行統(tǒng)籌謀劃，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作。

　　按照集團(tuán)公司“一把手”跑市場(chǎng)的要求，投融資事業(yè)部總經(jīng)理親自帶頭開拓市場(chǎng)，市場(chǎng)開發(fā)部專職負(fù)責(zé)對(duì)接投融資項(xiàng)目，融資部、運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部，拓展各類投融資資源，協(xié)同開拓市場(chǎng)，按照“全員營(yíng)銷”的模式進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。2022年上半年，集團(tuán)公司共獲得投融資項(xiàng)目3個(gè)，總投資超過(guò)300億元，新簽合同額超過(guò)185億元。

　　文化自信 企業(yè)文化作保障

　　投融資項(xiàng)目主要包含投資、融資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)幾個(gè)關(guān)鍵階段，相對(duì)傳統(tǒng)施工項(xiàng)目而言前后都進(jìn)行了延伸。面對(duì)新環(huán)境、新領(lǐng)域，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝，需要投融資人快速適應(yīng)投融資市場(chǎng)環(huán)境、熟悉投融資政策等諸多問題，這意味著要比別人承擔(dān)更大的壓力與責(zé)任，付出更多。

　　滄州項(xiàng)目的開標(biāo)時(shí)間定于農(nóng)歷大年三十的上午9：30，時(shí)間就是命令，時(shí)間就是執(zhí)行力。在時(shí)間緊任務(wù)重的壓力下，投融資人敢于面對(duì)各種壓力、不斷超越自我，不斷提高抵抗壓力的能力和化解壓力的本領(lǐng)。按照開標(biāo)時(shí)間，倒排各項(xiàng)工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)，掛圖作戰(zhàn)。集團(tuán)公司總經(jīng)理助理馬建民親自組織集團(tuán)市場(chǎng)部與投融資事業(yè)部組成投標(biāo)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，按照招標(biāo)文件要求，責(zé)任到人。各參戰(zhàn)人員嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)，自覺放棄周末休息時(shí)間，每天加班到深夜。投標(biāo)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)各成員通力合作，終于完成了2950頁(yè)的投標(biāo)文件制作，比預(yù)計(jì)時(shí)間提前1天完成了標(biāo)書上傳。

　　投資政策、金融政策及地方政策的變化無(wú)常，在項(xiàng)目進(jìn)程中需要投融資人奉獻(xiàn)付出更多的時(shí)間和精力，依法合規(guī)推動(dòng)項(xiàng)目簽約，奉獻(xiàn)自我、成就事業(yè)。在唐山城市更新項(xiàng)目初期，投融資事業(yè)部與設(shè)計(jì)公司、咨詢公司聯(lián)署辦公，項(xiàng)目攻堅(jiān)小組的同志們?cè)谝黄鹈罎L打，研判新形勢(shì)、熟悉新政策，把握新模式的窗口期，歷時(shí)兩個(gè)多月，從早八點(diǎn)到晚上十一二點(diǎn)，真正是“5+2，白加黑”，項(xiàng)目合作方案改了無(wú)數(shù)版。最終，在大家的共同努力下項(xiàng)目方案提前3天完成，得到了業(yè)主的認(rèn)可。

　　投融資人就是在“敢于承壓，勇于擔(dān)當(dāng)，甘于奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化下，不斷進(jìn)步，不斷成長(zhǎng)，一步步把理想轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)。

　　迎難而上 攻堅(jiān)克難化危機(jī)

　　滄州市場(chǎng)一直是集團(tuán)公司重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域，之前由于一些原因，使得中冶集團(tuán)在滄州口碑急劇下降，尤其是政府召開滄州項(xiàng)目專題會(huì)議時(shí)，將中冶集團(tuán)排除在外，更是在會(huì)上將“解約事件”作為反面教材提醒其他央企。

　　市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，面臨如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，投融資事業(yè)部迅速響應(yīng)，一是對(duì)接建投集團(tuán)及政府負(fù)責(zé)人了解詳細(xì)情況，二是將面臨的困境和其他央企對(duì)接進(jìn)展及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，在中冶集團(tuán)及公司領(lǐng)導(dǎo)多次拜訪，溝通市政府主要領(lǐng)導(dǎo)后，我公司被重新認(rèn)可，隨后集團(tuán)市場(chǎng)二部、投融資事業(yè)部搶抓戰(zhàn)機(jī)，聯(lián)合咨詢公司、設(shè)計(jì)院組成項(xiàng)目攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，制定詳細(xì)可實(shí)施的乘勝追擊方案，與建投集團(tuán)、市更新辦開展為期兩個(gè)月的對(duì)接工作，其中進(jìn)行6輪測(cè)算對(duì)接，4輪模式交流，共計(jì)參與了市建投組織的二十余次專項(xiàng)交流會(huì)。

　　通過(guò)以誠(chéng)動(dòng)人，以專業(yè)水平服人，經(jīng)過(guò)多方溝通，項(xiàng)目攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)得到了政府部門、平臺(tái)公司一致好評(píng)，認(rèn)為我公司團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平最高，對(duì)接態(tài)度最積極。至此，徹底扭轉(zhuǎn)了中冶集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐牟焕置?#xff0c;形成了我公司在當(dāng)?shù)亓己玫目诒?br />
　　不管是傳統(tǒng)項(xiàng)目還是投融資項(xiàng)目，投標(biāo)工作是個(gè)“只有第一，沒有第二”的工作，各項(xiàng)投標(biāo)工作容不得半點(diǎn)馬虎。

　　開標(biāo)是整個(gè)投標(biāo)過(guò)程中最為重要的一環(huán)，也是投標(biāo)過(guò)程最后一道“關(guān)”，說(shuō)是道“關(guān)”是因?yàn)樽詈笠坏拦ば?#xff0c;不可控，會(huì)受各類突發(fā)事件影響，稍有不慎，將會(huì)導(dǎo)致投標(biāo)失敗。為確保投標(biāo)工作萬(wàn)無(wú)一失，滄州項(xiàng)目開標(biāo)當(dāng)天，大年三十，李巖部長(zhǎng)親自帶隊(duì)，到項(xiàng)目開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn)。當(dāng)中午時(shí)分，開標(biāo)室里傳出我們公司開標(biāo)正常的時(shí)候，大家懸著的心才落下。

　　整合資源 開拓創(chuàng)新造項(xiàng)目

　　投融資項(xiàng)目是整合資源的市場(chǎng)，誰(shuí)擁有更多資源，誰(shuí)就在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中占據(jù)了先機(jī)。市場(chǎng)開發(fā)部作為牽頭部門，在一把手的帶領(lǐng)下，組織市場(chǎng)部、融資部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)部以及各SPV公司，開拓、儲(chǔ)備了各類資源，僅上半年，就開拓了15家金融機(jī)構(gòu)、6家咨詢公司、4家設(shè)計(jì)院、3家產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)方等各方新資源，為新項(xiàng)目的市場(chǎng)開拓，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在持續(xù)資源整合、挖掘新資源的基礎(chǔ)上，投融資事業(yè)部轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，加強(qiáng)多方協(xié)調(diào)，在政府既定的空間規(guī)劃內(nèi)，大膽探索創(chuàng)新模式。按照集團(tuán)公司“在有魚的地方養(yǎng)魚”的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，結(jié)合唐山作為全國(guó)首批城市更新項(xiàng)目試點(diǎn)城市，投融資事業(yè)部和集團(tuán)市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，從2021年就開始整合資源，謀劃、布局唐山城市更新項(xiàng)目。2022年4月份，投融資事業(yè)部與集團(tuán)市場(chǎng)開發(fā)部大膽探索創(chuàng)新城市更新模式，一舉拿下唐山第一個(gè)城市更新項(xiàng)目，總投資103億元大單，為公司發(fā)展增添了一份力量。

　　踔厲奮發(fā) 一起向未來(lái)

　　項(xiàng)目中標(biāo)合同簽訂只是投融資項(xiàng)目實(shí)施的第一階段，接下來(lái)還要經(jīng)歷與各股東商討項(xiàng)目資本金出資，落實(shí)銀行融資，項(xiàng)目建設(shè)施工，督促業(yè)主按節(jié)點(diǎn)付費(fèi)，謀劃項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、移交等各個(gè)階段，未來(lái)仍任重而道遠(yuǎn)。

　　截至目前，投融資事業(yè)部有營(yíng)銷人員13人，相較上半年，市場(chǎng)開發(fā)組織架構(gòu)更加完善，隊(duì)伍更加強(qiáng)大，市場(chǎng)開發(fā)部會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持正確的戰(zhàn)略部署，強(qiáng)化政策研究，緊跟政策導(dǎo)向，堅(jiān)持創(chuàng)新營(yíng)銷的基本盤，創(chuàng)新維護(hù)、培育戰(zhàn)略客戶，創(chuàng)新項(xiàng)目商業(yè)模式，創(chuàng)新推動(dòng)項(xiàng)目落地，同時(shí)嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，精準(zhǔn)發(fā)力持續(xù)提升市場(chǎng)增量。

　　回顧過(guò)去，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方面取得了可喜的成績(jī)，形成了具有強(qiáng)大凝聚力的團(tuán)體。成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)還在征程，我們躊躇滿志，蓄勢(shì)待發(fā)，用理想、信念，團(tuán)結(jié)拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司“再跨越、再翻番”目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。