近年來，動漫熱推動了動漫IP衍生品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，隨著海外市場對優(yōu)質(zhì)動漫IP衍生品需求增加，中國本土動漫IP衍生品企業(yè)積極布局海外。近日，記者專訪了動漫IP衍生品出海企業(yè)——六爪魚（廣州）文化科技有限公司（以下簡稱“六爪魚”），創(chuàng)始人王子憶分享了六爪魚的出海之旅。
　　六爪魚于2021年成立，經(jīng)過短短3年的發(fā)展，已經(jīng)成為了動漫IP衍生品出海企業(yè)的一匹黑馬。六爪魚以動漫IP衍生品為主，主要針對海外市場，如美國、歐洲、加拿大、澳大利亞等地區(qū)，致力于打造中國本土動漫IP二次元潮玩衍生品出海電商平臺，積極推動中國潮玩文化走向海外，促進(jìn)當(dāng)代中國年輕群體與世界年輕群體之間的文化交流。

六爪魚電商平臺

　　王子憶是典型的90后創(chuàng)業(yè)者，身上始終帶著理性的冒險精神，又抱有對世界持續(xù)性的好奇。大學(xué)就讀于美國創(chuàng)業(yè)學(xué)科排名第一的頂尖商學(xué)院——巴布森學(xué)院（該校的知名校友包括了世界知名企業(yè)家如豐田汽車集團(tuán)董事長豐田章男、咨詢公司埃森哲董事長威廉姆·格林等），求學(xué)生涯把理性、創(chuàng)新、進(jìn)取、實踐刻在了他的細(xì)胞里，以至于創(chuàng)業(yè)對他來說是一種探索世界的方式。

六爪魚創(chuàng)始人王子憶

　　選擇出海：合適的時機(jī)做合適的事
　　六爪魚一開始專注于國內(nèi)市場，從2021年營收7500萬元到2022年4月份營收1.1億元，短短一年半的時間營收實現(xiàn)了破億。有著國際化視野的王子憶敏銳的發(fā)現(xiàn)海外市場存在很大的空間，他認(rèn)為2023年是六爪魚拓展海外市場的最佳時機(jī)。
　　他分析到：“海外的用戶基數(shù)不比國內(nèi)少；其次海外市場的份額更大，我發(fā)現(xiàn)對于海外動漫愛好者來說，他們一直有延遲效應(yīng)，比如說像歐洲和美國的動漫在東南亞火了，一般會延遲3到4年才會在歐美地區(qū)火起來，我想把動漫熱帶去歐美這些地區(qū)，這對于六爪魚來將會是一片藍(lán)海”。

海外動漫愛好者

　　如何打造出海企業(yè)在海外市場的競爭力，是出海企業(yè)能否在外海取得成功的關(guān)鍵因素。經(jīng)過1年的海外發(fā)展，目前六爪魚已經(jīng)成立美國分部，與當(dāng)?shù)刈畲蟮娜A人電商“亞米網(wǎng)”達(dá)成獨(dú)家合作，其在打造核心競爭力方面有著自己的獨(dú)特經(jīng)驗。
　　一是圍繞一手的動漫IP資源打造六爪魚品牌影響力。六爪魚現(xiàn)與日本萬代，上海萬代南夢宮，塑唐，集美殿堂，上海良笑社，越俠文化，Hottoys，小智GK，中國樂高，開天，P1S，IKS等國內(nèi)外知名手辦廠牌及雕像工作室達(dá)成戰(zhàn)略合作，直接對接動漫IP資源公司，成為其在海外的總代理。
　　二是注重產(chǎn)品創(chuàng)新，保持產(chǎn)品走在時代前沿。歐美地區(qū)的用戶消費(fèi)習(xí)慣還停留在塑料玩具階段，六爪魚就已經(jīng)主推國內(nèi)獨(dú)有的樹脂雕像產(chǎn)品，這類產(chǎn)品對于海外消費(fèi)者來說是一種產(chǎn)品革新，是跨時代的產(chǎn)品。由于主推產(chǎn)品的獨(dú)特性，六爪魚還受邀去到美國最大的漫展Anime Expo去參展。

六爪魚參加美國Anime Expo漫展

　　三是創(chuàng)新銷售模式，增強(qiáng)用戶的購買體驗。六爪魚除了把當(dāng)今最流行的盲盒式銷售融入到自身產(chǎn)品中，還建立了精確的社交化、游戲化社區(qū)，即用戶以自身的游戲角色模型進(jìn)入社區(qū)，可以在社區(qū)內(nèi)討論最新的動漫話題、購買動漫IP衍生產(chǎn)品、互相交換產(chǎn)品等，社區(qū)不僅讓消費(fèi)更具個性化，在增強(qiáng)用戶粘度方面也達(dá)到了很好的效果，還能獲得良好的消費(fèi)體驗。
　　四是站在收藏者角度策劃產(chǎn)品宣傳。六爪魚團(tuán)隊大部分都是動漫IP衍生品的收藏者與愛好者，作為收藏者不僅僅看重產(chǎn)品的品質(zhì)，更看重產(chǎn)品賦予的情感價值。六爪魚拋棄了傳統(tǒng)的站在商家角度投放廣告方式，轉(zhuǎn)用更貼近實際玩家的角度進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，以真實圖文討論、視頻直播分享真實感受等方式策劃產(chǎn)品宣傳，為玩家?guī)ジ嘈迈r樂趣和期待。
　　直面挑戰(zhàn)：難做的事情等于可以做
　　王子憶表示，六爪魚出海面對最大的困難是運(yùn)輸問題和選品問題。對于海外市場來說，最大的難點(diǎn)就是如何能安全快速的把貨物從中國運(yùn)到海外，并保證貨物的完整性；其次是海外各個地區(qū)的用戶喜好以及審美是存在差異，如歐洲地區(qū)的用戶更注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)刻畫，而美洲地區(qū)的用戶則更注重產(chǎn)品的粗獷性和全張力，文化差異造就了不同市場需求，選品也就成為了一項難點(diǎn)。

六爪魚海外部分產(chǎn)品

　　面對諸多出海遇到的難題，六爪魚解決問題的方案是：直面挑戰(zhàn)，發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢，投入更多的時間和精力把工作做得更細(xì)致，逐個突破海外各地區(qū)市場。王子憶分享了他的心態(tài)：“在拓展外海市場所遇到挑戰(zhàn)，很多時候有人會跟我說這些事情太難做了，我會告訴他們，難做就代表可以做，只要不是它不可能就都是可能，解決難題的另一面是六爪魚成功的機(jī)會。以前我有個人英雄主義情結(jié)，我認(rèn)為我個人可以把所有事情都做好，但在出海過程中，我發(fā)現(xiàn)最重要的是要發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢，讓團(tuán)隊伙伴在各自擅長的領(lǐng)域里發(fā)揮到最好，磨合成一個完美的團(tuán)隊去面對出海所遇到的問題，這才是最大的英雄主義。”
　　王子憶介紹，目前六爪魚已解決了所有海外地區(qū)的運(yùn)輸問題，加之大部分的選品問題也都解決后，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布了美國、加拿大、法國、德國、西班牙、澳大利亞等國家，公司整體也在往好的方向發(fā)展。
　　未來愿景：讓更多中國本土動漫IP文化來走向海外
　　現(xiàn)階段，更多年輕人越來越喜歡二次元文化，動漫IP衍生品受益于動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前海外動漫IP衍生品市場正處于初生期，未來5到10年內(nèi)將達(dá)到幾百億甚至千億的市場規(guī)模，具有很大的潛力和上升空間。
　　談及六爪魚發(fā)展規(guī)劃，王子憶提到，六爪魚未來會持續(xù)拓展海外市場，特別是韓國、馬來西亞、新加坡、越南、菲律賓等國家。在IP方面逐漸轉(zhuǎn)向中國本土動漫IP出海，幫助更多中國本土動漫IP文化走向海外，讓海外的年輕群體了解及喜歡上中國動漫文化；在平臺方面打造更精細(xì)化的全球二次元文化平臺，讓整個動漫IP衍生品行業(yè)變得更有趣。

六爪魚系列IP部分產(chǎn)品

　　王子憶說到：“近年來，國內(nèi)原創(chuàng)動漫作品的數(shù)量和質(zhì)量都在不斷提升，如斗破蒼穹、斗羅大陸、西游記等本土動漫IP逐漸獲得了廣大觀眾的喜愛和認(rèn)可，這些國內(nèi)優(yōu)秀動漫IP值得我們把它們推向海外，這也是中國文化走向世界的方式之一。”