近日，水井坊透露即將推出全新“水井坊釀造”天號陳，發(fā)力100-300元價格帶，新天號陳也有望成為消費(fèi)者質(zhì)優(yōu)價宜的高品質(zhì)選擇，進(jìn)一步豐富水井坊品系的價格帶布局。

　　這是水井坊升級典藏、井臺兩大單品之后，開啟的第三個產(chǎn)品升級，持續(xù)在不同價格帶落地圍繞著“傳承與創(chuàng)新”的策略。

　　跳出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的考量，過去的一年水井坊多點(diǎn)發(fā)力：渠道模式積極改革，推進(jìn)數(shù)字化BC聯(lián)動，打通銷售通路；品牌上落地美學(xué)館，借勢體育和藝術(shù)IP，實(shí)現(xiàn)有針對性的消費(fèi)人群的拓展。在業(yè)內(nèi)看來，本次天號陳的全新亮相將進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品布局，助力大眾酒賽道的品質(zhì)升級。

天號陳·帝王黃版

　　盛初咨詢董事長王朝成分析，全新的天號陳表明水井坊正把高品質(zhì)的基因覆蓋更多價格帶，是水井坊戰(zhàn)略布局進(jìn)入新階段的重要舉措，旨在布局健康可持續(xù)的成長路徑。

　　完善可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略拼圖，孵化增長新曲線

　　“天號陳”三字源自銘刻于全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位水井坊酒坊遺址出土的清代青花瓷盤之上，相傳是清朝年間釀酒大師王氏兄弟選址水井坊，創(chuàng)“福升全”釀“天號陳”，是水井坊酒傳統(tǒng)釀造技藝代代傳承的核心資產(chǎn)之一。

天號陳·帝王黃版

　　自去年以來，水井坊在“產(chǎn)品創(chuàng)新升級、品牌高端化、營銷突破”三大策略指引下，高端核心產(chǎn)品水井坊典藏和水井坊井臺相繼升級完成，同時推動大商組建的高端酒銷售公司也創(chuàng)新了廠商合作模式，逐步取得一定階段性的成果，奠定了水井坊整體健康可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　尤其是水井坊先后升級的典藏和井臺兩大單品，無論是酒體還是定位，都切中了高端和次高端市場目標(biāo)人群對“品質(zhì)、價值、顏值”的多重需求，得到了不少市場的認(rèn)可，讓水井坊一向堅(jiān)守的的高品質(zhì)匠心基因再次成為亮點(diǎn)。

水井坊·典藏

水井坊·井臺

　　在此背景下，天號陳的煥新上市，本質(zhì)上也是水井坊在更多價格帶上深化產(chǎn)品價值體系的合理布局，從而進(jìn)一步拓展水井坊品牌整體市場空間。此外，天號陳作為水井坊布局大眾價位的一張好牌，不僅僅是價格寬度和更多消費(fèi)人群的占領(lǐng)，更重要的價值在于品牌資產(chǎn)的傳承，表達(dá)企業(yè)體系中關(guān)于歷史沉淀與文化傳承的產(chǎn)品承載，喚醒與做大天號陳，本身就是水井坊保持健康可持續(xù)發(fā)展、布局戰(zhàn)略增長新曲線的合理舉措。

　　正如酒業(yè)營銷人士歐陽千里提到的，作為愿景要成為“濃香領(lǐng)導(dǎo)品牌”的企業(yè)，水井坊在此時推出升級版天號陳，打造高品質(zhì)、性價比突出的名優(yōu)單品，是非常合理的戰(zhàn)略步驟?！半m然從規(guī)模上來看，水井坊比其他名酒小一些，但是高品質(zhì)和技藝的基因是不可否認(rèn)的，全新的天號陳也會被賦予這些基因，給160-260元市場的消費(fèi)者帶來驚喜，有助于水井坊觸達(dá)更多消費(fèi)場景，做大整體市場基數(shù)，進(jìn)一步提升市場影響力，從而為實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景增添助力?！?br />
　　助力大眾酒賽道品質(zhì)升級，天號陳成為新的變數(shù)

　　水井坊此次瞄準(zhǔn)100-300元價格帶，打造高品質(zhì)、性價比突出的名優(yōu)單品，除了戰(zhàn)略的考量，還有對行業(yè)機(jī)遇的敏銳嗅覺。

　　近兩年伴隨消費(fèi)升級與理性回歸，白酒行業(yè)除了備受關(guān)注的次高端和高端市場擴(kuò)容，以日常消費(fèi)為主的大眾白酒也在默默穩(wěn)步發(fā)展。

　　在騰訊新聞與Ipsos益普索等機(jī)構(gòu)聯(lián)名發(fā)布的《2021年中國白酒消費(fèi)洞察報(bào)告》中，100-300元是唯一一個消費(fèi)者在線上線下“最常購買”占比均超過40%的白酒價格帶。

　　具體到消費(fèi)端來看，目前市場上60-80元的盒裝酒正逐漸被高檔光瓶酒取代或升級到160-260元價格帶。

　　這表明，即便在當(dāng)前行業(yè)承壓的背景下，消費(fèi)者對美好品質(zhì)的追求和高性價比產(chǎn)品的偏好依然不會變。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉多次公開表示，白酒行業(yè)處于長期不缺酒，但長期缺好酒的階段。盛初咨詢總經(jīng)理?xiàng)畲笥褚舱J(rèn)為，“不論哪個價位段，消費(fèi)者都有‘喝好酒’的需求。名優(yōu)品牌的產(chǎn)品將靠著品牌優(yōu)勢與品質(zhì)優(yōu)勢贏得更多消費(fèi)者。”

天號陳·帝王黃版

　　從這個意義上講，天號陳作為水井坊布局大眾價格帶的產(chǎn)品，不僅品牌底蘊(yùn)深厚、同時鮮明提出了“水井坊釀造”的品質(zhì)標(biāo)簽，傳承水井坊高端濃香基因和高品質(zhì)釀酒技藝，助力大眾酒賽道的品質(zhì)升級，成為更具性價比的消費(fèi)選擇。

　　在白酒產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)邏輯中，性價比從來都不是一種成本論，更多是基于對企業(yè)品牌力認(rèn)知與品質(zhì)判斷的滿足感，這也是如今各大名優(yōu)酒企布局新品的共通核心價值邏輯。

　　對此，盛初咨詢總經(jīng)理?xiàng)畲笥穹治?#xff0c;“不論哪個價位段，消費(fèi)者都有‘喝好酒’的需求。名優(yōu)品牌的產(chǎn)品將靠著品牌優(yōu)勢與品質(zhì)優(yōu)勢贏得更多消費(fèi)者?！本退坏膫鹘y(tǒng)品牌認(rèn)知與調(diào)性來看，天號陳的煥新與布局可以說是向下延伸，這勢必為大眾酒賽道的既有格局帶來新的變數(shù)。

　　更為關(guān)鍵的是，水井坊的非遺釀造技藝以及品質(zhì)提升和創(chuàng)新能力，已經(jīng)受到了多個行業(yè)專家的認(rèn)可；在終端消費(fèi)者的口碑中，水井坊的核心主流產(chǎn)品線也很大程度上獲得了“質(zhì)”與“值”的雙重認(rèn)可。今年升級的新一代井臺，得到了中國酒類流通協(xié)會會長王新國，中國酒類流通協(xié)會會長王新國，四川白酒金三角協(xié)會副會長兼執(zhí)行秘書長郭劍新、副會長陳吉福以及著名白酒專家曾祖訓(xùn)、胡義明、鐘杰等的一致認(rèn)可，都認(rèn)為升級后的井臺酒體，好喝、適口，“自己作為消費(fèi)者都愿意花錢去購買?！倍缰霸?014年面向全國市場推出的臻釀八號，也同樣憑借品質(zhì)與性價比的優(yōu)勢在400元價格帶上成為許多區(qū)域市場的流行大單品。

　　對此，酒類行業(yè)知名評論人士蔡學(xué)飛表示，中國白酒進(jìn)入以“品牌”與“品質(zhì)”為競爭要素的時代，而品牌的背后是傳承基因，品質(zhì)的背后是產(chǎn)品創(chuàng)新能力?！八唤o消費(fèi)者帶來了更高品質(zhì)的感官體驗(yàn)，這也會是水井坊延續(xù)和提升產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)力量?！?br />
　　其實(shí)，“天號陳”這個品牌在2002年已推出，但僅小范圍與核心伙伴在幾個省份中進(jìn)行銷售運(yùn)作。而如今煥新推出天號陳，無論是水井坊的布局還是消費(fèi)趨勢，都已大有改變。

天號陳·帝王黃版

　　盛初咨詢董事長王朝成認(rèn)為，這些年水井坊對渠道的拓展和在終端的覆蓋卓有成效，這和2002年水井坊推出首批“天號陳”時的市場環(huán)境和擁有的渠道資源已大不相同?！叭缃袼灰呀?jīng)是準(zhǔn)50億規(guī)模體量的企業(yè)，通過高品質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價位、全國化的市場布局，具備了培育大眾酒賽道產(chǎn)品的能力。”

　　酒業(yè)觀察家秦柯也表示，當(dāng)前水井坊次高端和高端產(chǎn)品逐漸走向正軌，市場穩(wěn)健向好，奠定了水井坊整體長期穩(wěn)健增長的基礎(chǔ)，“更重要的是，高端化品牌勢能會為全系產(chǎn)品賦能，這在水井坊臻釀八號身上就已經(jīng)得到了證明。水井坊打造全國市場信賴的高品質(zhì)、高性價比大單品的能力也將在天號陳身上得到體現(xiàn)，給渠道合作伙伴帶來新的機(jī)遇?！?br />
　　帝黃瓶、天號酒、戰(zhàn)略級：將給行業(yè)帶來哪些驚喜？

　　上面我們從水井坊的戰(zhàn)略構(gòu)成和行業(yè)發(fā)展趨勢的成長性方面，指出了水井坊煥新與喚醒天號陳的戰(zhàn)略性與必要性，而“打鐵還需自身硬”，從產(chǎn)品本身出發(fā)，全新升級的天號陳酒究竟又將給行業(yè)帶來哪些不一樣？

　　首先在品質(zhì)方面，升級版天號陳與水井坊品牌核心品一脈相承、同宗同源，在秉承傳統(tǒng)釀造技藝的基礎(chǔ)上加以科學(xué)配比，加入更多糧香和優(yōu)質(zhì)老酒，形成了“四香合一、五味天成”的品質(zhì)特征，是消費(fèi)者“質(zhì)優(yōu)價宜的理想選擇”，堪當(dāng)“天號”級品質(zhì)。

水井坊酒傳統(tǒng)釀造技藝第七代傳承人賴登燡（中）

水井坊傳統(tǒng)技藝總監(jiān)、水井坊酒傳統(tǒng)釀造技藝第八代傳承人林東（左）

　　其中“四香合一”指的是水井坊釀酒大師通過獨(dú)特的調(diào)香手法，融合豐富多糧香，平衡糟味，在傳統(tǒng)高粱醇香的之上，更顯玉米之甜香、小麥之麥香、大米之飯香；“五味天成”即升級版天號陳在堅(jiān)持傳統(tǒng)釀造技藝的基礎(chǔ)上，通過科學(xué)配比，也帶來了全新升級的口感體驗(yàn)——醇、綿、厚、甘、爽。

　　通過加入更多老酒，入口醇和、入喉醇厚、入腹醇香；精選優(yōu)質(zhì)原料，細(xì)膩綿柔，余味綿長留香持久；延長發(fā)酵周期，酒體濃厚飽滿，口感層次豐富；堅(jiān)持獨(dú)特的釀造技藝，延續(xù)了水井坊釀造的酒體的特有風(fēng)味，甜味純正、回甘持久；秉承古法釀造，通過掐頭去尾讓酒體干凈無雜味，落口凈爽舒適回味無窮。

水井坊博物館古窖池

　　其次包裝方面，全新天號陳又稱“帝黃瓶”，整體設(shè)計(jì)以帝王黃為主色調(diào)，采用象征尊榮華貴的中國皇家代表元素，呼應(yīng)“天號”二字。以龍紋、皇家獨(dú)有的海水江崖紋等加身，融入時間歷練精華，將中國傳統(tǒng)文化中最具魅力的圖騰與人們追求吉祥幸福的心理需求結(jié)合，既生動展示中華歷史文化之美，也給消費(fèi)者帶來全新的價值感受。

天號陳·帝王黃版

　　天號級酒品，帝黃瓶視覺，多位水井坊經(jīng)銷商在觀賞、品鑒過新版天號陳后紛紛表示，憑借水井坊高端品質(zhì)的背書，全新天號陳的品質(zhì)、品味與顏值構(gòu)成了獨(dú)樹一幟的高性價比優(yōu)勢?！翱梢哉f是水井坊為滿足更多消費(fèi)者的誠意之作，符合這個價格段消費(fèi)者理性消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)與價值消費(fèi)的需求?！?br />
　　最后是市場策略的新突破。據(jù)了解，水井坊對升級天號陳展現(xiàn)出了“戰(zhàn)略級”的重視，不僅匹配了針對性的營銷策略和渠道政策，在市場推廣和組織保障上也正在籌備升級，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)大眾消費(fèi)和普通宴請。

　　對于水井坊的經(jīng)銷商而言，除了產(chǎn)品本身的高性價比帶來的信心滿滿外，這一系列的市場政策也意味著有了一把助力發(fā)展的利器，顯然天號陳在有望成為水井坊持續(xù)增長新曲線的同時，也將進(jìn)一步賦能渠道商，成為新的穩(wěn)定的利潤載體。

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，疫情影響下大眾酒具備剛需屬性，即便短期波動也不改長期向好趨勢。對全新天號陳而言，一旦成功起勢，在提升廠商風(fēng)險防御能力的同時，也能夠得到更多消費(fèi)者認(rèn)可，增強(qiáng)品牌粘性，從而讓水井坊在疫情之后順接更多聚飲、宴席等消費(fèi)份額成為值得期待的可能。