9月18日，由賓果運(yùn)動(dòng)主辦的新無邊界，向上破局——2022體培行業(yè)創(chuàng)業(yè)投資大會(huì)在杭州圓滿落幕。大會(huì)聚焦新趨勢、新組織、新運(yùn)營、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新內(nèi)容六大板塊內(nèi)容，吸引了來自全國各地的150余名大會(huì)觀眾到場參與。

　　同時(shí)，現(xiàn)場還首次公開了賓果運(yùn)動(dòng)的4.0課程體系以及最新的在線數(shù)字化，并且向全行業(yè)正式免費(fèi)開放賓果自研體測系統(tǒng)使用權(quán)益。

　　大會(huì)開場，懶熊體育產(chǎn)業(yè)分析師黃迪為大家?guī)硇纶厔萜缎聲r(shí)期下體育教育行業(yè)發(fā)生的變化》的主題分享。

　　如何預(yù)判行業(yè)的發(fā)展趨勢？一切還得從社會(huì)環(huán)境說起。在黃迪看來，疫情和雙減是最影響體育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的兩件大事，由此也帶來了市場格局、消費(fèi)者及其消費(fèi)行為的新變化。

　　根據(jù)懶熊體育內(nèi)部調(diào)研的一手資料顯示，疫情在一定程度上會(huì)降低消費(fèi)者收入，但常態(tài)化后，他們的整體收入將快速恢復(fù)并提升。在疫情后，消費(fèi)者將對有溫度的品牌更有粘性，同時(shí)對于好的事物，也會(huì)有更高的消費(fèi)可能性。并且，在疫情大環(huán)境下，消費(fèi)者對于健康的渴望和需求也在提升，市場整體對體育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展都具有較大信心。

　　另一方面，受雙減政策的影響，也釋放出了一定的新流量。經(jīng)測算，體育培訓(xùn)行業(yè)目前可挖掘的用戶新流量約為5000萬人，按行業(yè)現(xiàn)有市場規(guī)模，仍有著非常大的搶占空間。

　　在行業(yè)的合規(guī)和疫情的襲卷下，黃迪預(yù)判，體育教育行業(yè)的發(fā)展趨勢將呈現(xiàn)以下三個(gè)特點(diǎn)：一是大中型機(jī)構(gòu)降低增速預(yù)期，將更加注重內(nèi)部效率的提升；二是市場將進(jìn)一步分散，入局者增加、課程同質(zhì)化、獲客方式偏傳統(tǒng)會(huì)限制單店覆蓋面，導(dǎo)致行業(yè)格局更分散；三是人口年齡爭奪加劇，低幼產(chǎn)品的布局將加快。

　　賓果運(yùn)動(dòng)CEODavid圍繞體培行業(yè)的組織進(jìn)化與管理展開分享。他認(rèn)為，體育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代和數(shù)字化時(shí)代，具體表現(xiàn)在流量紅利消失、獲客成本增加、政策監(jiān)管趨嚴(yán)、運(yùn)營效率偏弱上，由此會(huì)對組織能力提出更高的建設(shè)要求。

　　因此，他提出未來體培行業(yè)組織進(jìn)化的三個(gè)方向：賦能型組織、數(shù)字化組織和增長型組織，而這也是賓果重點(diǎn)目前重點(diǎn)建設(shè)的組織能力。

　　賦能型組織。以賓果為例，賓果是通過城市端運(yùn)營架構(gòu)實(shí)現(xiàn)全國賦能，它的具體邏輯是由總部中臺(tái)賦能品牌、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、流量、產(chǎn)品和培訓(xùn)，由城市端統(tǒng)管招聘考核、銷售管理、教學(xué)管理、運(yùn)營督導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，再由單店具體執(zhí)行教練管理和業(yè)績目標(biāo)。在這種模式下，賓果全國所有門店都能得到有序和高效的管理

　　數(shù)字化組織。以體培行業(yè)的流量、留存、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化等節(jié)點(diǎn)行動(dòng)及數(shù)據(jù)為目標(biāo)，可以建立起用戶數(shù)字化運(yùn)營的全觸點(diǎn)。再結(jié)合運(yùn)營數(shù)字化、教學(xué)數(shù)字化、服務(wù)數(shù)字化“三化”策略，提升整體的數(shù)據(jù)采集能力和經(jīng)營效率。

　　增長型組織。增長的本質(zhì)是價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值創(chuàng)造的評價(jià)體系則需要機(jī)構(gòu)建立自己的北極星指標(biāo)，比如流量池、到店量、Leads數(shù)、NPS、消課數(shù)等等。在增長型組織成長過程中，不僅要關(guān)注結(jié)果指標(biāo)，也要關(guān)注過程指標(biāo)。

　　大會(huì)最后，方良傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人李嘉維以當(dāng)下最熱門的短視頻平臺(tái)——抖音為例，講述了體培行業(yè)如何能在抖音平臺(tái)內(nèi)玩轉(zhuǎn)出新花樣。在李嘉維看來，抖音本地生活蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。體培機(jī)構(gòu)應(yīng)該抓住當(dāng)下抖音平臺(tái)對本地生活的扶持機(jī)會(huì)，重點(diǎn)發(fā)力門店團(tuán)購?fù)乜颓?#xff0c;從套餐方案、POI加熱和矩陣推廣四個(gè)方面，率先搶占短視頻獲客先機(jī)。

　　同時(shí)，他也提出2022年抖音平臺(tái)的流量分配機(jī)制：其中，短視頻占據(jù)40%，直播占據(jù)60%。所以，對于還未在短視頻內(nèi)容上建立優(yōu)勢的機(jī)構(gòu)，可以通過門店平播、利用創(chuàng)始人IP、將直播的有趣玩法、內(nèi)容與活動(dòng)相結(jié)合等方式，在直播領(lǐng)域開創(chuàng)另一片新天地。

　　大會(huì)還邀請懶熊體育產(chǎn)業(yè)分析師黃迪、賓果運(yùn)動(dòng)CEODavid、炎森教育創(chuàng)始人于淼、賓果運(yùn)動(dòng)研訓(xùn)中心經(jīng)理陳陳、賓果運(yùn)動(dòng)副總經(jīng)理句青、方良傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人李嘉維、賓果品牌引力設(shè)計(jì)創(chuàng)始人。設(shè)計(jì)師蔣斌等人進(jìn)行主題報(bào)告分享。

　　打破傳統(tǒng)思維，讓新無邊界。至此，賓果運(yùn)動(dòng)2022體培行業(yè)創(chuàng)業(yè)投資大會(huì)圓滿落下帷幕。面對社會(huì)環(huán)境和政策考驗(yàn)，以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇，留給我們體培行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的思考與行動(dòng)還有很多。未來，賓果運(yùn)動(dòng)也將繼續(xù)秉持行業(yè)互惠互利、蓬勃共生的理念，創(chuàng)造更多體培創(chuàng)業(yè)者共創(chuàng)共享的交流機(jī)會(huì)，以及將自身多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)設(shè)施逐步開放給全社會(huì)，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)向上破局發(fā)展。