三十年前，我頗為喜好圍棋——因其變化多端，往往內(nèi)線鏖兵盡顯疲態(tài)時(shí)，外線幾處閑子竟成了死中求生的救星，一路展拓開(kāi)去，居然成就一番新的局面。

　　這段時(shí)間與同學(xué)好友聊天，多有“行到水窮處”的慨嘆，默聽(tīng)良久，退而靜思，反而想起當(dāng)年手談時(shí)外線的幾處閑子來(lái)——我稱之為“外延式發(fā)展能力”，我認(rèn)為，于“水窮處”尋“柳暗花明又一村”，尤其需要企業(yè)建立并積極運(yùn)用外延式發(fā)展能力！

　　這里有一個(gè)關(guān)鍵區(qū)別：擁有的是外延式發(fā)展能力，還是外延式的增長(zhǎng)模式。如果理解我的觀點(diǎn)是后者，那就錯(cuò)了，在當(dāng)下這個(gè)不確定性時(shí)期，除非你已經(jīng)踏在一條明確的快行道上，否則強(qiáng)調(diào)規(guī)模的外延式增長(zhǎng)并不是我的推薦。

　　我的觀點(diǎn)是：企業(yè)需要具備外延式發(fā)展能力，并且積極地運(yùn)用它，這是在不確定的環(huán)境中尋找確定性的必要能力。

　　什么是積極的外延式發(fā)展能力？

　　首先是積極向外學(xué)習(xí)的能力；

　　其次是積極尋找新資源、新合作伙伴的能力；

　　第三是積極尋找新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方向，或迭代、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的能力。

　　有企業(yè)主可能會(huì)說(shuō)，這不新鮮，這種能力我們?cè)缇陀辛?#xff01;

　　——恐怕您沒(méi)注意到前面的定語(yǔ)“積極運(yùn)用”。

　　擁有這三種能力只意味著：企業(yè)有機(jī)會(huì)在手中握有更多的牌，面對(duì)困境有機(jī)會(huì)擁有更多的路，選擇新路時(shí)有機(jī)會(huì)擁有更多種打法。

　　但是，怎么能把這些“機(jī)會(huì)”前面的“有”字拿到手呢？答案是對(duì)三種能力的“積極運(yùn)用”，在今天這個(gè)時(shí)期，甚至可能要加一個(gè)“更”。

　　怎么叫“積極運(yùn)用”？

　　“運(yùn)用”沒(méi)有什么神奇的，三要素而已：專人、篩選機(jī)制、試錯(cuò)機(jī)制。這三個(gè)要素組成了一個(gè)漏斗：

　　首先，要有專人拿出相當(dāng)一部分精力專門向外學(xué)習(xí)、向外挖掘，這是漏斗的口子；

　　其次，篩選機(jī)制用于論證、選擇合適的知識(shí)、資源、伙伴和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，這部分形成漏斗的腰部；

　　第三，試錯(cuò)機(jī)制意味著專門的成本預(yù)算、團(tuán)隊(duì)保障，以及閉環(huán)機(jī)制——?jiǎng)x車或投產(chǎn)，這形成漏斗的尾部。

　　——“積極”，意味著“運(yùn)用”三要素要持續(xù)和長(zhǎng)期的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)主要避免幾個(gè)誤區(qū)：第一，只相信自己的判斷力，覺(jué)得只有自己才能發(fā)掘機(jī)會(huì)，卻很少想到自己有知識(shí)盲區(qū)、自己的時(shí)間也許是企業(yè)中最緊張的一個(gè)，無(wú)功而返后往往會(huì)說(shuō)“這條河里沒(méi)有魚(yú)”；第二，對(duì)不同生態(tài)或平臺(tái)的選擇存在執(zhí)念，不能認(rèn)識(shí)到，每一個(gè)存活著的生態(tài)或平臺(tái)，多數(shù)有著旺盛的自我創(chuàng)新力，一條河在下一秒就不再是同一條河，不止是哲學(xué)問(wèn)題；第三，對(duì)有橋接功能的企業(yè)存在偏見(jiàn)，這種企業(yè)往往屬于服務(wù)行業(yè)，如果因?yàn)閾?dān)心橋接企業(yè)“就是為了賺錢”而忽視它背后強(qiáng)大的資源屬性，其實(shí)是非常不明智的。

　　——我看到過(guò)很多錯(cuò)誤的示范，就不舉例了。

　　積極來(lái)看，這個(gè)世界上有著太多的寶貴資源，構(gòu)成一個(gè)又一個(gè)的生態(tài)體系，能在生態(tài)中游泳是幸福的，好的企業(yè)主應(yīng)該善于利用好身邊夠得著的所有生態(tài)——要知道，好圍棋手的盤(pán)面上，沒(méi)有一粒子是不參與戰(zhàn)斗的！（靈狐科技 石巖）