隨著中國跨境電商貿(mào)易的發(fā)展，誕生了一批批出色的企業(yè)，“微誠出海”就是其中的佼佼者。總經(jīng)理石小剛表示，微誠出海企業(yè)自進(jìn)軍亞馬遜市場以來，從服裝產(chǎn)品到家居庭院類產(chǎn)品，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌在海外市場得到大力拓展。2018年到2021年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額的翻倍增長，并持續(xù)保持高速發(fā)展的趨勢。同時(shí)，在石小剛的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)精研業(yè)務(wù)，不斷進(jìn)行技術(shù)革新，公司現(xiàn)已獲得10余個(gè)跨境電商軟件著作權(quán)。

　　公司作為中國跨境電商行業(yè)的領(lǐng)先品牌，2021年實(shí)現(xiàn)近7億人民幣的銷售額，近三年銷售復(fù)合增長率達(dá)87%，石小剛表示，這主要依托微誠出海在產(chǎn)品上的精準(zhǔn)打造，初期通過充分市場調(diào)研（市場容量、利潤測算、市場痛點(diǎn)），確定產(chǎn)品的核心競爭力：質(zhì)量、設(shè)計(jì)等，對產(chǎn)品周期各階段的專業(yè)運(yùn)營，啟動(dòng)期的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)評估、上升期的入庫節(jié)奏+多元化變體+多種組合推廣、成熟期的高周轉(zhuǎn)庫存管理，以及品牌化發(fā)展中的品牌獨(dú)立站、品牌形象傳遞等，一系列完整的產(chǎn)品運(yùn)營生命周期管理使企業(yè)獲得了很好的市場反應(yīng)，多個(gè)產(chǎn)品位列Amazon類目銷售榜單前列。

　　在標(biāo)品切入法方面，石小剛指出，根據(jù)市場調(diào)研法則，企業(yè)應(yīng)關(guān)注品牌集中度和大詞集中度、細(xì)分類目的產(chǎn)品外觀和結(jié)構(gòu)多樣性以及消費(fèi)者之聲。方法上可以從增加產(chǎn)品外觀使其多樣化和重新定義產(chǎn)品入手，深度剖析產(chǎn)品的用途、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，以此來圈定目標(biāo)消費(fèi)者市場。按照品牌行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過做ERRC分析表剔除目標(biāo)消費(fèi)者不關(guān)注的功能，降低費(fèi)用使產(chǎn)品整體成本可控；增加產(chǎn)品之前被邊緣的功能；創(chuàng)造突出產(chǎn)品差異化功能，精準(zhǔn)定義與創(chuàng)新消費(fèi)者需求。他解釋道，重新定義產(chǎn)品方向作為第一性原理，是對主流產(chǎn)品的深度認(rèn)識，可以剖析產(chǎn)品的需求和痛點(diǎn)，精準(zhǔn)把握目前消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，把產(chǎn)品賣點(diǎn)做最小單元切割，頭腦風(fēng)暴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最終將產(chǎn)品外觀落地。

　　在當(dāng)下流量入口方面，2022年平臺流量入口分為站內(nèi)流量入口和站外推廣渠道，石小剛稱，對于跨境電商企業(yè)而言，品牌能否走出去，能否被大眾知曉并購買一個(gè)很大的因素就在于平臺的選擇。平臺的流量導(dǎo)入，引流熱度，擴(kuò)散話題等營銷方式可以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力。當(dāng)前形勢下，國內(nèi)外宣傳推廣的平臺眾多，選取平臺推廣產(chǎn)品時(shí)應(yīng)結(jié)合該平臺的用戶群體特點(diǎn)和產(chǎn)品是否匹配契合。新品上架，激活銷量，出單是第一要?jiǎng)?wù)，通過站內(nèi)廣告導(dǎo)入更多精準(zhǔn)流量，付費(fèi)流量和自然流量匯總，產(chǎn)生更多訂單。

　　在精細(xì)化運(yùn)營管理的推動(dòng)下，微誠跨境運(yùn)營端以運(yùn)營分析為基礎(chǔ)進(jìn)行精耕細(xì)作，石小剛總結(jié)了爆款打造方法論，充分運(yùn)用平臺流量，迅速將產(chǎn)品打造至類目前列。在供應(yīng)鏈端以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，根據(jù)銷售預(yù)計(jì)、補(bǔ)貨模型，用數(shù)字化體系將前端開發(fā)、設(shè)計(jì)以及后端的生產(chǎn)、銷售以數(shù)字化的形式串聯(lián)，以“精品+快周轉(zhuǎn)”為核心驅(qū)動(dòng)力，以渠道深耕和數(shù)字賦能全價(jià)值鏈，重構(gòu)品牌產(chǎn)品。