大家好，不知道這兩年各位有沒(méi)有注意到，在內(nèi)衣品牌和市場(chǎng)狂卷甚至打起價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，反而有一款內(nèi)衣勾起了我的興趣——裸立挺。

　　在讓人眼光繚亂的內(nèi)衣場(chǎng)中，不論外界如何，它反“低價(jià)打法”行之，控價(jià)始終如一，偏偏在這樣的情況下，價(jià)格相對(duì)“小貴”的它卻始終安隅一方，巋然不動(dòng)，還不斷涌現(xiàn)一批接著一批的女性黏性用戶(hù)。

　　短短兩年，問(wèn)世于2021年的裸立挺內(nèi)衣不僅沒(méi)有隨著時(shí)間沉寂，硬是憑著“修復(fù)型”的標(biāo)簽熱度居高不下，四次打版升級(jí)，衍生出“貴婦級(jí)文胸”、“氧胸衣”、“90度的心跳”等相關(guān)認(rèn)知，同時(shí)引發(fā)各大內(nèi)衣廠家和品牌的模仿。

　　這樣一款看似“低調(diào)”的文胸，憑什么售價(jià)是普通文胸的四五倍？憑什么頂著高價(jià)還能逆流而上？憑什么在全國(guó)擁有無(wú)數(shù)回頭客？憑什么成為高端調(diào)整內(nèi)衣中的“明星產(chǎn)品”？這其中究竟藏著什么秘密？背后又有哪些值得新品牌和內(nèi)衣學(xué)習(xí)和探究的地方？

　　“裸立挺”，是如何做到“持續(xù)走紅”的？

　　01“修復(fù)型內(nèi)衣”的先行者

　　中國(guó)女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)變化節(jié)奏與服裝行業(yè)整體相近，2020年行業(yè)受疫情影響呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模約為1239億元，2021年行業(yè)略有回暖，實(shí)現(xiàn)微增達(dá)到1275億元。2024-2026年，中國(guó)女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)將呈現(xiàn)7%-8%的增速，預(yù)計(jì)2026年中國(guó)女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1746億元。

　　她經(jīng)濟(jì)浪潮下，女性主流審美觀對(duì)新產(chǎn)品的嘗鮮意愿更強(qiáng)，內(nèi)衣產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策因素逐漸走向舒適和健康，女性?xún)A向購(gòu)買(mǎi)穿著體驗(yàn)上舒適合體的內(nèi)衣產(chǎn)品，但同時(shí)依然注重功能性需求。品牌方需要通過(guò)不斷提升內(nèi)衣產(chǎn)品品質(zhì)、滿(mǎn)足用戶(hù)功能性等多樣需求，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　在諸多品牌爭(zhēng)相搶占舒適與調(diào)整內(nèi)衣賽道時(shí)，“裸立挺”在功能性?xún)?nèi)衣中獨(dú)辟蹊徑，將“調(diào)整型內(nèi)衣”拔高到“修復(fù)型內(nèi)衣”，在保留所有調(diào)整型內(nèi)衣優(yōu)勢(shì)的基調(diào)上，創(chuàng)新“無(wú)鋼圈”、“無(wú)海綿”、“穩(wěn)承托”的舒適度，當(dāng)然還有最可圈可點(diǎn)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力“穿也挺脫也挺”的修復(fù)力。

　　修復(fù)型文胸，顧名思義，可以修復(fù)胸型，據(jù)說(shuō)長(zhǎng)期穿戴裸立挺，時(shí)間久了，通過(guò)改變脂肪記憶，結(jié)合良好的承托性，能夠提升胸部L線，達(dá)到重塑立挺胸型的效果。按照了解和品牌方信息透露，裸立挺諸多用戶(hù)反饋在穿戴90天之后就能夠明顯感覺(jué)到自身改變，這種改變不是普通的調(diào)整型內(nèi)衣可以實(shí)現(xiàn)的，也不會(huì)在脫下胸衣后“原形畢露”。如若名副其實(shí)，這款文胸就強(qiáng)聚焦了高需求人群，對(duì)于產(chǎn)后、下垂、大胸、外擴(kuò)、副乳嚴(yán)重的女性來(lái)說(shuō)不得不說(shuō)是一個(gè)好選擇。

　　除了自身優(yōu)勢(shì)，“裸立挺”的初心也深挖女性對(duì)美好和青春的訴求。在各大內(nèi)衣品牌鋪天蓋地推廣舒適度體感的時(shí)候，裸立挺內(nèi)衣還從女性的細(xì)膩情感出發(fā)：90度的堅(jiān)挺少女胸，倡導(dǎo)幫助女性找回18歲的青春歲月，還原少女時(shí)候最美好的青澀模樣。

　　基于舒適度、設(shè)計(jì)感、高級(jí)風(fēng)，再?gòu)墓δ苄院颓楦袑用骐p重攻略，也難怪裸立挺能在女性用戶(hù)中留下不可磨滅的記憶點(diǎn)。

　　02“明星款”誕生背后

　　很多人不知道裸立挺內(nèi)衣其實(shí)是愛(ài)美萊公司經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間研發(fā)出來(lái)了，同時(shí)涵蓋愛(ài)美萊、茜木、純色女人三個(gè)品牌，在細(xì)微區(qū)分顏色、花型、面料與材質(zhì)的基礎(chǔ)上，聚焦高端、中高端與中低端全渠道市場(chǎng)。

　　2003年，愛(ài)美萊公司就已創(chuàng)立，截止今天，所屬品牌也算一個(gè)有20年歷史的國(guó)貨老牌了，布局了線下5000多家實(shí)體店，輻射全國(guó)20多個(gè)城市，很多裸立挺的用戶(hù)就通過(guò)愛(ài)美萊在全國(guó)門(mén)店了解，并最終購(gòu)買(mǎi)到這款產(chǎn)品，在時(shí)間的沉淀中線下已形成一定規(guī)模的市場(chǎng)和鎖定了一部分的忠實(shí)客戶(hù)。而這一波用戶(hù)，在裸立挺問(wèn)世后也成為了第一批產(chǎn)品孵化的溫床，也讓裸立挺接受了市場(chǎng)的考驗(yàn)。

　　2020年，愛(ài)美萊公司開(kāi)始布局各大線上平臺(tái)，包括淘寶自營(yíng)的天貓、京東、唯品會(huì)等線上渠道，通過(guò)這些渠道也讓更多的用戶(hù)了解裸立挺。為了打造出一個(gè)真正的國(guó)貨“品牌”反哺裸立挺，愛(ài)美萊公司一直以來(lái)視“品質(zhì)”為生命，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題也能夠吸收和優(yōu)化，在2022年通過(guò)戰(zhàn)略相繼入駐銀泰、印象城等各大知名商場(chǎng)，也讓裸立挺得到了A類(lèi)商超的認(rèn)可，裸立挺也成為了“銀泰專(zhuān)柜同款”品質(zhì)產(chǎn)品。

　　2.國(guó)貨崛起

　　隨著中國(guó)制造業(yè)的崛起和政策的支持，國(guó)貨在近年來(lái)逐漸嶄露頭角，成為越來(lái)越多人的選擇。越來(lái)越多的消費(fèi)者在品牌選擇上開(kāi)始更加注重品質(zhì)、外觀、價(jià)值和性?xún)r(jià)比，國(guó)貨品牌也憑借著更多的優(yōu)勢(shì)，逐漸贏得了市場(chǎng)。

　　裸立挺產(chǎn)品所屬的愛(ài)美萊公司，從實(shí)體融合線上，始終大力發(fā)展國(guó)貨，還先后被評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、浙江制造品字標(biāo)企業(yè)、中國(guó)紡織品無(wú)縫塑身衣標(biāo)準(zhǔn)起草單位等，連續(xù)多年獲得工業(yè)畝產(chǎn)效益綜合評(píng)價(jià)A類(lèi)企業(yè)，這背后的公司背書(shū)也為裸立挺產(chǎn)品增色不少。

　　更別說(shuō)裸立挺產(chǎn)品本身也可以說(shuō)是一款極具創(chuàng)造力和創(chuàng)新性的國(guó)貨內(nèi)衣，高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)。的確，據(jù)悉，裸立挺的面料選擇上就費(fèi)盡心思，既考慮舒適度、健康，又考慮彈性和承托效果，經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)試，最終選擇的是國(guó)外高級(jí)供應(yīng)商的美膚高科技面料。工藝上也經(jīng)過(guò)不斷嘗試，前后經(jīng)過(guò)了126次的打版，才成就了這款氧胸衣。

　　3.口碑發(fā)酵

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)是一種長(zhǎng)效性的推廣方式，相比于一時(shí)的廣告影響，口碑營(yíng)銷(xiāo)的影響能更持久、持續(xù)。一旦消費(fèi)者感到他們的朋友們都喜歡某種品牌或產(chǎn)品，那么他們將保持這樣的信念。這與相對(duì)高客單價(jià)的裸立挺來(lái)說(shuō)，用戶(hù)口碑更是顯得尤為重要。

　　裸立挺的口碑究竟如何，深挖用戶(hù)評(píng)論，不難發(fā)現(xiàn)“效果真的不錯(cuò)”、“除了貴點(diǎn)沒(méi)毛病”、“大胸顯小顯挺”、“胸型特別好看”、“穿上確實(shí)有變挺拔”等的大篇幅好評(píng)，也難怪產(chǎn)品能持續(xù)得到消費(fèi)者的青睞。如若真的行之有效，有時(shí)候價(jià)格往往不是阻礙用戶(hù)的門(mén)檻。

　　不過(guò)，蛋糕就這么點(diǎn)大，瓜分的人卻越來(lái)越多。隨著用戶(hù)選擇性爆發(fā)式的增長(zhǎng)，內(nèi)衣市場(chǎng)的不斷更迭，如何維系老客戶(hù)，如何挖掘更多新用戶(hù)，同樣也是裸立挺面對(duì)的難題。

　　03“從1到N”的重重挑戰(zhàn)

　　雖然裸立挺先人一步聚焦“修復(fù)型內(nèi)衣”，但是也面臨著一系列的挑戰(zhàn)。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，曼妮芬、婷美、潤(rùn)微、重璞等內(nèi)衣品牌也在矯正型功能性?xún)?nèi)衣上不斷創(chuàng)新，蠶食著功能性?xún)?nèi)衣的市場(chǎng)份額，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

　　盡管面對(duì)市場(chǎng)的沖擊，裸立挺單單改版升級(jí)就已經(jīng)四次，但若想立于不敗之地，未來(lái)還是要根據(jù)消費(fèi)者需求穩(wěn)步優(yōu)化，挖掘更深層的優(yōu)勢(shì)。到底裸立挺內(nèi)衣能走到哪一步？筆者持續(xù)關(guān)注。