最近一段時(shí)間，抖音電商平臺(tái)服飾行業(yè)掀起多個(gè)熱潮——用戶“多巴胺穿搭”高潮迭起，王鶴棣、車(chē)澈等明星帶貨潮牌帶來(lái)一波又一波關(guān)注，行業(yè)火爆局面持續(xù)升溫。熱度的背后，越來(lái)越多的服飾商家通過(guò)抖音電商平臺(tái)在當(dāng)下服飾行業(yè)的存量市場(chǎng)找到了新增量。以今年3月9日-4月2日的“抖in新風(fēng)潮·春夏上新月”為例，活動(dòng)期間，服飾行業(yè)近4500個(gè)單品訂單量破萬(wàn)，服飾新客環(huán)比增長(zhǎng)16%。

　　抖音電商平臺(tái)成為服飾商家從存量市場(chǎng)中尋找新增量的新戰(zhàn)場(chǎng)，已成為不爭(zhēng)事實(shí)。這其中，商品卡經(jīng)營(yíng)成為眾多服飾商家在抖音電商掘金的可靠陣地，商家們紛紛借助商品卡免傭契機(jī)實(shí)現(xiàn)高效經(jīng)營(yíng)。

　　（一）多種資源加速商品卡流量 提升流量變“留量”

　　溶溶女裝旗艦店是一家線下買(mǎi)手集合店+線上電商運(yùn)營(yíng)的自有品牌女裝商家，服飾造型個(gè)性化風(fēng)格突出。自入局抖音電商平臺(tái)以來(lái)，始終瞄準(zhǔn)平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)，保持著與平臺(tái)同頻共振的發(fā)展節(jié)奏。2023年，平臺(tái)深耕全域興趣電商，看準(zhǔn)貨架場(chǎng)景發(fā)展?jié)摿?#xff0c;溶溶女裝專門(mén)組建了貨架運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)內(nèi)容+貨架經(jīng)營(yíng)“雙引擎”，全力開(kāi)拓生意新增量。開(kāi)通商品卡運(yùn)營(yíng)為該商家開(kāi)辟了新的生意增長(zhǎng)途徑，以6月為例，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)日均商品卡GMV超12萬(wàn)，環(huán)比5月日均增長(zhǎng)396%。

　　在具體運(yùn)營(yíng)方面，溶溶女裝旗艦店持續(xù)做好貨架運(yùn)營(yíng)基本功，通過(guò)流量提升達(dá)成訂單高成交率。

　　首先，開(kāi)通商品櫥窗后，該商家保持著高頻上新節(jié)奏，將所有商品做到應(yīng)上盡上，目前每個(gè)店鋪SKU可達(dá)五六百款，一些新品、高頻商品、爆款商品等成為了吸引顧客進(jìn)入店鋪的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)豐富的商品又有效增加了用戶的停留時(shí)長(zhǎng)，無(wú)論店鋪流量還是訂單轉(zhuǎn)化率都有所提升。

　　其次，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)人員對(duì)標(biāo)入選“猜你喜歡”商品池標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)包括標(biāo)題、主圖、視頻、商品詳情等在內(nèi)的內(nèi)容做好指標(biāo)優(yōu)化，力爭(zhēng)商品評(píng)價(jià)都能達(dá)到100分，充分的商品展示為商品帶來(lái)了更多顧客關(guān)注度。

　　第三，依托品牌自身達(dá)人屬性，達(dá)人直播間的銷(xiāo)量積累也為店鋪和櫥窗帶來(lái)了可觀流量，貨架場(chǎng)景與內(nèi)容場(chǎng)景外相輔相成，實(shí)現(xiàn)了較高的商品卡成交率。

　　在做好各項(xiàng)流量提升的基礎(chǔ)動(dòng)作之外，商家還積極參與優(yōu)惠、滿減等平臺(tái)活動(dòng)，收獲平臺(tái)流量，進(jìn)一步放大流量入口，實(shí)現(xiàn)多賣(mài)多免。當(dāng)前，溶溶女裝旗艦店貨架場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)成效明顯，每天運(yùn)營(yíng)流水最高可達(dá)40萬(wàn)左右。

　　（二）練好運(yùn)營(yíng)基本功 獲免傭助力長(zhǎng)效增長(zhǎng)

　　ROMISTUDIO女裝，于2019年入局電商領(lǐng)域，目前依托抖音電商平臺(tái)全力經(jīng)營(yíng)線上生意。跟隨平臺(tái)發(fā)展步伐，商家敏銳捕捉到平臺(tái)全域興趣電商模式的發(fā)展節(jié)奏，于3月商品卡免傭政策推出之初即入局商品卡經(jīng)營(yíng)。商家每月商品卡銷(xiāo)售規(guī)?？蛇_(dá)1500萬(wàn)，以6月為例，商家日均商品卡GMV超45萬(wàn)，環(huán)比5月日均增長(zhǎng)140%。

　　從ROMISTUDIO女裝可以清晰得看到服飾行業(yè)在全域興趣電商補(bǔ)足貨架經(jīng)營(yíng)的路徑。

　　第一，基礎(chǔ)任務(wù)成商家商品卡經(jīng)營(yíng)最好切入點(diǎn)。在平臺(tái)要求選擇2～3項(xiàng)任務(wù)完成的標(biāo)準(zhǔn)之外，該商家選擇將發(fā)布非重復(fù)鋪貨在售商品、采納標(biāo)題優(yōu)化建議、店鋪裝修質(zhì)量、商品信息質(zhì)量良好率及成功入選猜你喜歡商品池5項(xiàng)任務(wù)全部完成。5項(xiàng)任務(wù)的達(dá)成，意味著商家?guī)缀跬瓿闪松唐房髁刻嵘齽?dòng)作，為后續(xù)開(kāi)展進(jìn)階運(yùn)營(yíng)做了良好鋪墊。

　　第二，進(jìn)階運(yùn)營(yíng)中上新與指標(biāo)優(yōu)化并重。在店鋪運(yùn)營(yíng)中，該商家保持著較高的上新節(jié)奏，并力求每天進(jìn)行庫(kù)存優(yōu)化；在其他指標(biāo)優(yōu)化方面，重點(diǎn)根據(jù)品牌及商品賣(mài)點(diǎn)做好標(biāo)題優(yōu)化，達(dá)到精準(zhǔn)觸達(dá)核心消費(fèi)人群的目的。

　　第三，利用多方渠道加速商品卡流量，商家持續(xù)關(guān)注平臺(tái)各種大促信息并積極匹配合適的活動(dòng)參與其中，以獲得更多流量來(lái)源；開(kāi)通商品傭金，積極對(duì)接達(dá)人，拓寬獲客渠道；同時(shí)創(chuàng)建商品卡推廣計(jì)劃，根據(jù)商品賣(mài)點(diǎn)選定圖片創(chuàng)意，做各種廣告投放。多種措施達(dá)到了店鋪流量開(kāi)源的效果，不僅方便了老客戶選購(gòu)商品，也吸引了眾多新客轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，為店鋪長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

　　從上述兩家服飾商家來(lái)看，在商品卡運(yùn)營(yíng)中，根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)實(shí)際，在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略引導(dǎo)下調(diào)整和探索適合自身的運(yùn)營(yíng)方法，有助于提升實(shí)操能力。商品卡免傭政策的出臺(tái)為商家補(bǔ)足貨架經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景提供了良好契機(jī)，也激勵(lì)著更多商家做好商品卡，獲得賣(mài)更多免更多的可觀收益，實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)。