8月24日-8月25日，燈塔瓴科中德制造業(yè)研修院智造進化營“從交易到價值”主題課程在江蘇無錫開課啦~
　　此次課程不僅為企業(yè)家同學們呈現(xiàn)了有關(guān)新商業(yè)模式、新管理方式以及新組織結(jié)構(gòu)的深度研討知識內(nèi)容，也為大家?guī)硪粓鲇芍械轮圃鞓I(yè)研修院品牌合作伙伴張裕可雅白蘭地特別贊助支持的中德同學高端品鑒會，旨在為同學們營造更多的課下社交場景。
　　當前，我國制造業(yè)發(fā)展面臨兩大突出問題，一方面是制造業(yè)比重下滑過快，就比如房地產(chǎn)行業(yè)擠壓了原本屬于實體企業(yè)的生存空間，另一方面是制造業(yè)在品種和質(zhì)量上面存在不足，關(guān)鍵技術(shù)始終存在被“卡脖子”的跡象，企業(yè)無法掌握核心技術(shù)和探索核心技術(shù)的路徑。
　　在此大環(huán)境下，企業(yè)的競爭焦點也在不斷演變，從原先的價格競爭，以高質(zhì)量、低價格的優(yōu)勢吸引客戶到演化為打造差異化，以獨特的設(shè)計能力與創(chuàng)新能力取勝，再到轉(zhuǎn)型升級進入服務經(jīng)濟時代，通過結(jié)合產(chǎn)品制造、增值服務和顧客需求消費，利用服務賺錢，再到進入體驗經(jīng)濟時代，以客戶的體驗感為主，客戶至上。
　　而面對日新月異的變化，很多中國制造業(yè)企業(yè)家們還停留在價格競爭的低維層級。那么，如何使企業(yè)家學員們升級思維、轉(zhuǎn)換思路呢？讓我們來看一看創(chuàng)新戰(zhàn)略與管理專家、服務型制造解決方案中心專家陸雨翔老師是怎么說的。

　　活動第一天，陸雨翔老師分享了《從交易到價值-企業(yè)模式創(chuàng)新增長之路》，解說什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式具備哪些要素？好的商業(yè)模式是什么樣的？商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性以及商業(yè)模式創(chuàng)新的方法論等等話題。

　　陸雨翔老師認為，商業(yè)的核心是交易，而交易的本質(zhì)則是價值和收入流的交換。也就是說，商業(yè)模式創(chuàng)新是創(chuàng)造價值，而不是創(chuàng)造產(chǎn)品，要以需求趨勢的洞察為起點，依次完成用戶識別、需求識別、用戶與需求匹配，需求趨勢洞察共四個環(huán)節(jié)。
　　以杭州制氧機廠為例，在轉(zhuǎn)型之前，企業(yè)產(chǎn)品類型比較單一，營收只達到30.2億元，而通過打造集“工程總承包—設(shè)備制造—氣體運營”于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式后，營收呈現(xiàn)指數(shù)型的增長，一躍達到118.78億元，產(chǎn)品類型也更加豐富，能為不同客戶提供優(yōu)質(zhì)的空分設(shè)備和工業(yè)氣體運營服務。因此，客戶也從原先的一次性變成了長期的、戰(zhàn)略性的客戶。
　　隨后，陸雨翔老師詳細解讀了我們?yōu)槭裁搓P(guān)注交易過程？新技術(shù)對交易過程帶來的影響有哪些？交易過程如何評估？交易過程如何設(shè)計？從不同層次、深入淺出地表明在交易過程中細節(jié)的重要性。

　　陸雨翔老師提到，價值創(chuàng)造與交易過程設(shè)計包含問題診斷和優(yōu)化設(shè)計兩個環(huán)節(jié)。在問題診斷環(huán)節(jié)，要著重考慮效率與成本兩個維度，立足用戶視角，了解用戶是否對當前商業(yè)模式下的交易過程效率感到滿意，并且對標同行業(yè)的競爭對手，判斷在這兩個維度下是否具備優(yōu)勢。
　　在優(yōu)化設(shè)計環(huán)節(jié)，要識別交易過程中哪些是最需要優(yōu)化的，將整個流程拆分成多個環(huán)節(jié)，計算每個環(huán)節(jié)所消耗的時間和成本，再確定交易過程優(yōu)化的預期目標，最后是優(yōu)化邏輯確定最終方案。
　　對此，學員們開啟了一場新的頭腦風暴，結(jié)合企業(yè)的實際開展熱烈討論，各抒己見，引發(fā)了思想的碰撞，也交流了遇到的困惑與難點，催生了更有價值的增長策略。

　　除了為制造業(yè)企業(yè)家們提供企業(yè)發(fā)展、經(jīng)營管理的研討課堂之外，燈塔瓴科中德制造業(yè)研修院也致力于為會員同學們搭建社交平臺、賦能社交貨幣，以豐富多樣的形式拓展行業(yè)、資源交流的機會。
　　此次智造進化營無錫課程期間，燈塔瓴科中德制造業(yè)研修院攜手可雅白蘭地，舉辦了一場別開生面的中德同學會，首次把“課堂”搬上餐桌。
　　本次高端白蘭地品鑒會由可雅白蘭地打造的高端白蘭地品鑒教學IP——可雅白蘭地學苑全程特別支持，邀請企業(yè)家同學們從“時間”和“風土”的視角出發(fā)，一同領(lǐng)略獨具東方文化韻味的中國高端白蘭地。
　　可雅白蘭地是張裕集團旗下高端白蘭地品牌，已有131年的品牌歷史，歷經(jīng)百年的堅守與傳承，成就了今天可雅白蘭地在中國乃至世界的地位，譜寫了中國白蘭地的新篇章?？裳攀紫劸茙煒s獲了“中國白蘭地首席大師”的稱號，可雅酒莊也被中國酒業(yè)協(xié)會授予“中國白蘭地第一莊”的榮譽稱號。

　　品鑒會現(xiàn)場，由可雅白蘭地學苑特約講師帶領(lǐng)大家從悠久的品牌歷史、獨具匠心的專利工藝等方面對可雅品牌進行了深入的了解，更通過觀色、聞香、品飲三個專業(yè)品鑒步驟對可雅白蘭地的三款產(chǎn)品進行了品鑒，讓大家更系統(tǒng)地學習了白蘭地的專業(yè)內(nèi)容，共同領(lǐng)略中國高端白蘭地的極具東方風韻的馥郁風味，并為企業(yè)家學員們賦予可雅白蘭地學苑“一星品鑒師”的資格稱號。

　　借由雅宴氛圍，企業(yè)家同學們延續(xù)一天的課程學習，繼續(xù)深度建聯(lián)、探討交流，從產(chǎn)業(yè)機會到企業(yè)經(jīng)營，美酒有度，也為大家提供了更融洽的社交機緣。此外，晚宴現(xiàn)場也邀請到張裕蘇南白蘭地營銷管理公司總經(jīng)理都基春先生，以白蘭地作為企業(yè)家重要的社交貨幣，與同學們品酒交流。

　　此次燈塔瓴科中德制造業(yè)研修院與可雅白蘭地學苑聯(lián)合舉辦的高端品鑒會，為企業(yè)嘉賓們的相互需求與合作機緣提供了更多更優(yōu)質(zhì)的溝通平臺。
　　未來，我們也將繼續(xù)開展諸多有干貨、有趣又有味的課堂，打造更豐富、更有效的資源社交平臺，幫助中國制造業(yè)企業(yè)家們跟上新時代的步伐，締造更多的行業(yè)傳奇。