市場開發(fā)素來被譽為企業(yè)的“龍頭”，直接從源頭上決定了企業(yè)發(fā)展的前景和未來。2023年是中國二冶管道分公司逆風(fēng)翻盤、跨越發(fā)展的重要一年。因此分公司以舞好市場“龍頭”作為牽引，加強市場營銷隊伍建設(shè)，深耕細作營銷工作，逐漸在激烈的市場競爭中沖出一條路子，為公司的高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
　　明確責任分工 層層壓實責任
　　如何建立高效精干的市場營銷隊伍，建立科學(xué)合理、責權(quán)明確的管理機制尤為重要。
　　市場開發(fā)部在分公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)分公司市場開拓戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)要求，結(jié)合部門實際，制定了部門工作具體細則，對部門的人員分工、崗位要求、職責任務(wù)、考核目標等進行了明確，在部長的直接組織下。明確分工，各司其職，形成了既相對獨立又相互配合的內(nèi)部管理機制。
　　市場營銷工作是一個整體，哪一個環(huán)節(jié)有短板就會導(dǎo)致功虧一簣。為了提升市場營銷人員的業(yè)務(wù)技能和工作責任心，分公司市場開發(fā)部積極細化每位市場營銷人員的業(yè)務(wù)技能標準、具體責任和要求，，同時通過績效考核確保人人身上有責任有指標，激發(fā)部門人員的內(nèi)在動力和工作積極性。
　　加強學(xué)習(xí)培訓(xùn) 提升專業(yè)水準
　　學(xué)習(xí)培訓(xùn)是提升能力素質(zhì)的關(guān)鍵。市場營銷是一項既要求專業(yè)技術(shù)精湛、又要求綜合能力突出的工作，需要經(jīng)常長期有計劃的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
　　為了快速提升團隊人員的能力素質(zhì)，市場開發(fā)部總結(jié)形成了基礎(chǔ)素養(yǎng)、專業(yè)技能、實戰(zhàn)能力“三步走”的培訓(xùn)計劃。在基礎(chǔ)素養(yǎng)培訓(xùn)階段，重點對企業(yè)文化、管理制度、主要業(yè)績、資質(zhì)特色、主營業(yè)務(wù)、營銷禮儀等內(nèi)容進行系統(tǒng)培訓(xùn)，內(nèi)容熟悉后在部門內(nèi)部進行角色試講試演考核，要求人人走上講臺反復(fù)講解介紹，直到能夠做到內(nèi)容熟悉、禮儀交往得體為止。在專業(yè)技能培訓(xùn)階段，重點對如何跟蹤市場信息、如何甄別識別信息、如何報價定價、如何制作高水準的標書等內(nèi)容進行有針對性地培訓(xùn)，培訓(xùn)中，一方面采取內(nèi)部“師帶徒”的方式，進行“一對一”、“手把手”的幫帶，另一方面采取“走出去”學(xué)習(xí)的方式，通過參加專業(yè)機構(gòu)組織的培訓(xùn)，拓展專業(yè)知識方面的視野。在實戰(zhàn)能力階段，在每次會見客戶、洽談業(yè)務(wù)時，部門都會安排1-2名業(yè)務(wù)員跟著后面學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何與客戶打交道、如何介紹企業(yè)、如何回答客戶的問題等內(nèi)容，以積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
　　通過“三步走”的培訓(xùn)計劃，市場開發(fā)部形成了“比、學(xué)、趕、幫、超”的濃厚學(xué)習(xí)氛圍，在相互學(xué)習(xí)、相互競爭中不斷提升了專業(yè)化水平。
　　發(fā)揚吃苦精神 堅持團隊作戰(zhàn)
　　市場營銷是一項極其富有挑戰(zhàn)性的工作，是一個以結(jié)果、以業(yè)績論英雄的職業(yè)，背負著巨大的工作壓力。
　　對市場營銷人員來說，抗壓能力和吃苦精神是必備的基本素質(zhì)。每天不斷地接觸新客戶，維護老客戶，維持現(xiàn)有市場，開拓新市場，“白加黑”、“5+2”是工作常態(tài)。為了培養(yǎng)團隊人員的吃苦精神，每每在遇到投標任務(wù)時，分公司領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，部門負責人以身作則，市場營銷人員各負其責，團隊人員一起參與，一起制作標書，一起開會討論，一起定價報價，加班到深夜是常有的事。在會見客戶時，為了迎合客戶的時間，一天來回輾轉(zhuǎn)好幾個城市，有時候經(jīng)常顧不上吃飯。經(jīng)過長期的實踐磨練，市場開發(fā)部形成了有任務(wù)一起上，有困難一起扛的濃厚團隊作戰(zhàn)氛圍。
　　“在我們市場開發(fā)部，每一個人員都隨時保持待命狀態(tài)，只要遇到任務(wù)，不管在什么地方、在干什么，只要一聲召喚，立馬歸隊投入到工作狀態(tài)中，這是大家形成的共識?！笔袌鲩_發(fā)部部長趙志剛在談到工作狀態(tài)時說道。
　　五指成拳，力戰(zhàn)八方。分公司市場開發(fā)部正是憑著這種奮勇拼搏、開拓進取、團結(jié)奮戰(zhàn)的精神狀態(tài)，團隊的專業(yè)化水平不斷提升，凝聚力不斷增強，打硬仗的能力在實踐中不斷得到錘煉。相信在大家的共同努力下，一定會為公司的跨越發(fā)展贏得更加廣闊的市場。