2023只剩最后100天，電商還能有哪些新機(jī)會(huì)？在行業(yè)普遍增長(zhǎng)見頂?shù)漠?dāng)下，尋找更多增量已經(jīng)成為擺在中小商家面前的首要任務(wù)。一個(gè)顯而易見的共識(shí)是，哪里用戶更多、流量更大、且能實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)地觸達(dá)，哪里“冒尖”的可能性就更高。
　　去抖音做電商，或許是當(dāng)下商家尋求增長(zhǎng)的最優(yōu)解。今年五月，抖音電商官方公布了一組數(shù)據(jù)：最近一年，抖音電商的直播日均場(chǎng)觀達(dá)到29億次，平臺(tái)全年賣出300億件商品，GMV總量增幅超80%。經(jīng)過3年高速增長(zhǎng)的抖音電商，依然保持著強(qiáng)大的沖勁。蘊(yùn)藏在沖勁之下的潛能和信心，對(duì)當(dāng)下的電商行業(yè)而言至關(guān)重要。
　　對(duì)于抖音電商來說，中小商家仍是電商的基底盤，如何完全釋放勢(shì)能，輔助新個(gè)體“再創(chuàng)業(yè)”，是平臺(tái)在后電商時(shí)代需要思考的問題。對(duì)此，抖音電商近期發(fā)布【抖in新商計(jì)劃】，0元開店、達(dá)人合作、流量扶持等權(quán)益，全力扶持中小商家上馬。當(dāng)下，是新個(gè)體電商發(fā)展的窗口期。
　　抖音電商，中小商家新機(jī)遇
　　先思考一下，中小商家做電商，尤其是準(zhǔn)備進(jìn)一個(gè)新平臺(tái)時(shí)，最擔(dān)心哪些問題？
　　門檻高、試錯(cuò)成本高、運(yùn)營(yíng)難上手。
　　在抖音電商，這些都不算問題。今年春天，抖音電商「?jìng)€(gè)人店」正式開放，這意味著，哪怕是從未做過電商的“小白”選手，也能「從零開始」經(jīng)營(yíng)自己的電商生意，打通將興趣轉(zhuǎn)化為收益的路徑。按此趨勢(shì)發(fā)展，抖音電商未來很有可能成為個(gè)體的商業(yè)入口、流量入口。

　　抖音電商不僅為產(chǎn)品提供了新的銷售途徑，更是服務(wù)展示和個(gè)體價(jià)值輸出的渠道。目的是降低所有商業(yè)的信息差，經(jīng)營(yíng)個(gè)體則從其中獲取到商業(yè)價(jià)值。對(duì)照「抖in新商計(jì)劃」的這些權(quán)益就會(huì)發(fā)現(xiàn)，抖音電商這波幾乎將電商這件事的準(zhǔn)入門檻拉到了“近乎于0”的程度：
　　· 0門檻快速啟動(dòng)：0元入駐，甚至有些類目允許先發(fā)布商品，經(jīng)營(yíng)后再繳納保證金。0粉絲店鋪賬號(hào)也能享受藍(lán)V認(rèn)證，開通電商帶貨權(quán)限。
　　· 流量扶持：推廣補(bǔ)貼、專屬流量扶持等，哐哐給錢給流量，幫助快速成交出單。
　　· 資金扶持：商品卡訂單傭金返還、圖文訂單傭金返還、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)100%保費(fèi)補(bǔ)貼、最高100萬免息信用貸款等，說白了就是平臺(tái)讓利、給商家減負(fù)。
　　· 內(nèi)容扶持：0門檻進(jìn)入精選聯(lián)盟，和海量達(dá)人合作，開展直播/短視頻/圖文等各種帶貨。
　　· 工具扶持：經(jīng)營(yíng)工具3個(gè)月免費(fèi)用、官方數(shù)據(jù)工具免費(fèi)用、免費(fèi)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等，就怕你不會(huì)做電商，手把手帶教。
　　從權(quán)益中不難看出，抖音電商正在全力釋放勢(shì)能，拉低門檻輔助中小商家快速起盤。一方面，商家需要冷啟動(dòng)環(huán)境，快速找到合適的方向；另一方面，足量的資源輸出，可以讓更多商家參與其中，實(shí)現(xiàn)個(gè)體商家價(jià)值最大化。

　　雙輪驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建“護(hù)城河”
　　看完這些權(quán)益，我們不妨再思考一個(gè)問題：抖音電商如何幫助中小商家成長(zhǎng)的？
　　觀察近年來的電商趨勢(shì)，不難發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的行業(yè)主角都是大品類、大品牌，所謂“水大魚大”。但這兩年，越來越多的小眾賽道里跑出了黑馬，中小商家撬動(dòng)起大生意。今年七夕，抖音鮮綠植品類商家@木木花卉僅通過直播間就實(shí)現(xiàn)全店“賣空”，支付訂單量增長(zhǎng)160%。
　　這背后隱藏的一個(gè)邏輯是：隨著社會(huì)進(jìn)入豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者們選擇越來越多元，口味越來越復(fù)雜，實(shí)用不再是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，憑借他們的興趣甚至只是好奇心就能引發(fā)轉(zhuǎn)化。于是，不再有哪個(gè)“巨頭”能放言自己能滿足市場(chǎng)上所有的需求，輕裝上陣的中小商家們順勢(shì)補(bǔ)位，填滿那些更為個(gè)性化、碎片化的市場(chǎng)空白。
　　來看一組更具說服力的數(shù)據(jù)：截至2022年底，全國(guó)登記在冊(cè)市場(chǎng)主體1.69億戶，其中中小微企業(yè)數(shù)量超過5200萬戶，個(gè)體工商戶1.1億戶，中小微企業(yè)和個(gè)體工商戶占各類市場(chǎng)主體比例分別達(dá)到65%和96%。對(duì)整個(gè)電商行業(yè)而言，這都是一股龐大的、亟待開發(fā)的市場(chǎng)動(dòng)能。
　　那么，抖音電商憑什么打動(dòng)中小商家？權(quán)益是必須的，但更為核心的吸引力在于，抖音電商能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景的雙輪驅(qū)動(dòng)——無論是短視頻/直播間/圖文呈現(xiàn)的好內(nèi)容，還是貨架上的好商品，都是為商家?guī)砹髁亢蜕獾脑鲩L(zhǎng)引擎，抖音電商驅(qū)動(dòng)二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，保障中小商家有流量曝光、有粉絲增長(zhǎng)、有經(jīng)營(yíng)方法、有長(zhǎng)效發(fā)展。
　　作為「抖in新商計(jì)劃」的重要組成部分，「百萬中小商家扶持計(jì)劃」在貨架場(chǎng)景與內(nèi)容場(chǎng)景齊發(fā)力，以賽道活動(dòng)幫助中小商家提升運(yùn)營(yíng)能力、獲取更多流量、快速成交出單。
　　在這種雙輪驅(qū)動(dòng)模式下，商家一邊可以通過做好內(nèi)容吸引用戶，再將這些用戶積累成自己能夠長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的資產(chǎn)，另一邊通過貨架場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)把用戶轉(zhuǎn)化成會(huì)員或者粉絲，從而提高用戶復(fù)購(gòu)，帶來源源不斷的生意增量。
　　這也有助于中小商家在存量市場(chǎng)挖掘新增量。無論從娛樂還是商業(yè)屬性看，抖音電商商家都能夠通過內(nèi)容經(jīng)營(yíng)+貨架經(jīng)營(yíng)做高自己的護(hù)城河，而不再是傳統(tǒng)模式下冷冰冰的賣貨工具。抖音電商玩偶類商家@優(yōu)趣優(yōu)品，某天突發(fā)奇想做了一款“鯊騎馬”諧音梗玩偶，單條短視頻點(diǎn)贊超過20萬，商品也直接爆單，用戶在評(píng)論區(qū)各種點(diǎn)梗，又推動(dòng)商家推出更多產(chǎn)品，并發(fā)展成諧音梗玩具專門店——這種天然的品效合一式傳播，在抖音電商并非孤例。
　　新個(gè)體經(jīng)濟(jì)，如何掘金？
　　經(jīng)過長(zhǎng)久的發(fā)展、進(jìn)化，目前電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在供需兩端都發(fā)生了變化。從供方角度看，不再處于一味靠壓低價(jià)格取勝的階段，盡管可能收獲短期的青睞，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，無論對(duì)平臺(tái)、商家還是產(chǎn)業(yè)鏈中的其他成員，這都是一種損耗和傷害。而從需求端觀察，消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)也不只追求價(jià)格，產(chǎn)品創(chuàng)意、品牌理念、情感共鳴……越來越多的因素在影響他們的消費(fèi)選擇。
　　這也就注定，主打全域興趣電商的抖音電商，將會(huì)是值得中小商家投入的舞臺(tái)。長(zhǎng)久以來，在與巨頭們同臺(tái)較量時(shí)，中小商家都苦于家底不夠雄厚、存在感太弱，因此在傳統(tǒng)的電商環(huán)境下，他們始終頂著一層“天花板”。抖音全域興趣電商讓用戶的主動(dòng)購(gòu)物成為習(xí)慣，通過內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景分別承接用戶“主動(dòng)逛”和“主動(dòng)搜”的需求并協(xié)同發(fā)展，從而讓更多中小商家被看見、被選擇，最終收獲生意新增量。

　　在這個(gè)快節(jié)奏時(shí)代，人們?cè)絹碓疥P(guān)注如何最大化他們的財(cái)富和資源。每一次付出都希望能獲得更具確定性的增長(zhǎng)。對(duì)于個(gè)體而言，抖音電商堪稱當(dāng)下最佳的機(jī)遇陣地，這里有方法指導(dǎo)，有權(quán)益扶持，有便捷的數(shù)據(jù)分析工具、有抖音日活超6億的海量用戶。借「抖in新商計(jì)劃」之勢(shì)，中小商家只需要有貨源、有想法，都可以試試抖音電商，收獲自己的好生意。