隨著我國互聯(lián)網(wǎng)出海業(yè)務不斷拓展，海外市場成為眾多企業(yè)布局商業(yè)化營銷的重要板塊。作為我國短視頻行業(yè)的先驅(qū)者，快手加快發(fā)展國際業(yè)務，持續(xù)優(yōu)化海外內(nèi)容及產(chǎn)品生態(tài)，為更多品牌打造國際營銷舞臺。
　　1月27日，“快聚未來·同頻閃耀” Kwai for Business 2023年度客戶答謝大會順利落幕。會上，快手海外商業(yè)化（Kwai for Business）對2023年業(yè)務發(fā)展進行整體回顧，并從市場新機遇、生態(tài)新可能、生意新解法、行業(yè)服務生態(tài)完善四個角度對2024年規(guī)劃展開細致講解。快手海外商業(yè)化業(yè)務相關負責人及客戶代表出席大會，共同探討國際商業(yè)化發(fā)展，展望2024年的業(yè)務新方向。

　　構(gòu)建差異化營銷優(yōu)勢，高效精準賦能品牌生意增長
　　2023年，快手海外業(yè)務以“聚焦重點區(qū)域”為主要方向，形成了差異化優(yōu)勢，為海外商業(yè)化提供豐沃土壤?？焓趾Ｍ馍虡I(yè)化負責人杜錚分享道，2023年快手海外在巴西、印尼等重點區(qū)域的用戶DAU、時長等方面取得了快速增長。Kwai在巴西區(qū)域的DAU增幅達17%，在巴西的月活用戶突破了6000萬，覆蓋30%的巴西人口，并且用戶時長超過70分鐘。在用戶生態(tài)發(fā)展的同時，2023年Kwai上線了電商業(yè)務，發(fā)展直播業(yè)務，并持續(xù)推進本地化原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)，構(gòu)建短劇、小游戲、付費課程、體育等多業(yè)務布局。
　　通過堅定、深入、持續(xù)的本地化，快手海外商業(yè)化也帶動電商、游戲等多行業(yè)客戶實現(xiàn)營收及消耗高速增長。快手海外商業(yè)化營收在2023年增長300%，客戶數(shù)增長87%，總消耗增長超過400%。
　　杜錚表示，進入2024年，快手海外商業(yè)化將持續(xù)深耕本地化發(fā)展，朝“成為當?shù)刂髁髅襟w”的方向前進，基于內(nèi)容層面的行業(yè)深耕，深度培育重點行業(yè)，推動本地化的能力構(gòu)建，面向當?shù)氐墓蛄髁?、私域流量和線下生意進行廣泛探索。

　　具體到各業(yè)務板塊來看，Kwai for Business 出海銷售負責人周美麗表示，在整體策略的引導下，快手海外商業(yè)化將持續(xù)從五大業(yè)務、八大方向助力品牌開展海外商業(yè)化布局：在網(wǎng)服版塊，持續(xù)布局社交、小說短劇及IAA三大方向；在游戲版塊，堅持IAA+IAP兩大方向更新迭代；在電商版塊，持續(xù)投入電商平臺及商家外投；在品牌版塊，持續(xù)賦能廣告主向品牌化方向發(fā)展。

　　技術(shù)賦能、政策加碼，優(yōu)化平臺生態(tài)釋放更多營銷助力
　　在整體生態(tài)發(fā)展向好的同時，快手海外商業(yè)化也以更完備的產(chǎn)品布局及更強力的政策激勵，助力客戶實現(xiàn)海外業(yè)務新增長。
　　Kwai for Business 商業(yè)產(chǎn)品負責人廖銳表示，快手海外產(chǎn)研團隊以幫助品牌在海外長效經(jīng)營為主要目標，豐富創(chuàng)意玩法，打造“內(nèi)外聯(lián)品達”齊備的產(chǎn)品矩陣。
　　在2024年，快手海外商業(yè)化將圍繞出價產(chǎn)品、直播流量、原生內(nèi)容三方面，持續(xù)推進產(chǎn)品生態(tài)搭建與完善。具體來看，在出價產(chǎn)品方面，快手海外商業(yè)化將圍繞客戶的需求持續(xù)深入發(fā)展，提升投放效率及穩(wěn)定性，助力客戶達成更多投放目標。在直播流量方面，快手海外商業(yè)化將持續(xù)通過培養(yǎng)自有主播、發(fā)展已有達人等多形式，助力更多行業(yè)品牌破圈。在原生內(nèi)容方面，快手海外商業(yè)化將持續(xù)助力客戶通過原生內(nèi)容獲取更多用戶，實現(xiàn)高效投放效果。

　　在產(chǎn)品生態(tài)優(yōu)化的同時，快手海外商業(yè)化針對不同行業(yè)提供差異化政策及專門資源扶持，帶動多行業(yè)爆發(fā)增長。Kwai for Business 銷管負責人葛赫表示，在2023年高速增長的背景下，快手海外商業(yè)化在2024年將圍繞穩(wěn)定、扶持、精細化為更多客戶提供助力。一是穩(wěn)定且有力度的激勵政策，快手海外商業(yè)化保持基礎累量、行業(yè)專項等多維激勵方式，并提供高返貨和返點力度。二是堅定不移地扶持行業(yè)，快手海外商業(yè)化將陸續(xù)推出短劇激勵等多樣新玩法。

　　提升內(nèi)容、達人營銷水平，提供海外生意新解法
　　海外市場快速發(fā)展，在逐漸完善優(yōu)化的營銷平臺上，品牌該如何實現(xiàn)高效傳播？為解決品牌營銷難題，快手海外商業(yè)化就營銷解法進行了分享。
　　Kwai for Business 商業(yè)內(nèi)容負責人劉寶航從信息流廣告的內(nèi)容素材、達人營銷等多元組合營銷兩方面展開分享。一方面，快手海外商業(yè)化將為客戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作環(huán)境和創(chuàng)作能力。通過鼓勵原創(chuàng)內(nèi)容和提升創(chuàng)作能力、建立AIGC能力、提升創(chuàng)意中心能力等方式，快手海外商業(yè)化將持續(xù)賦能客戶打造爆款內(nèi)容，破圈傳播。

　　另一方面，在達人營銷上，快手海外商業(yè)化將持續(xù)通過擴充優(yōu)質(zhì)達人量級，打造精選達人池，提升達人商業(yè)營銷能力，并構(gòu)建數(shù)據(jù)體系，實現(xiàn)精準的達人匹配與推薦。此外，快手海外商業(yè)化還將提供一站式達人采買服務及流量助力，助力提升營銷效率。
　　高效營銷能夠助力品牌迅速構(gòu)建海外市場認知，引流搭建自有陣地?？焓趾Ｍ馍虡I(yè)化也著眼后鏈路，對品牌的流量轉(zhuǎn)化及生意增長提供進一步助力。Kwai for Business 品牌市場負責人Freyja Chen表示，快手海外商業(yè)化將從平臺力、服務力、創(chuàng)造力三個方面幫助品牌做好出海營銷?；谠鷮嵉娜罕娀A及成熟的運營經(jīng)驗、全域營銷及全鏈路服務、多樣營銷模式及生意形態(tài)，快手海外商業(yè)化將助力品牌打通海外營銷鏈路，幫助品牌拓展海外生意新陣地。

　　打造全鏈路、精細化服務團隊，完善行業(yè)服務生態(tài)
　　基于完備的平臺營銷生態(tài)，快手海外商業(yè)化打造高水平、精細化的服務團隊，為品牌海外營銷提供助力。

　　Kwai for Business 出海CST負責人王亞威表示，作為為品牌主提供全方位營銷建議和解決方案的重要角色，CST部門為客戶提供了全鏈路的營銷投放支持。在2024年，CST部門將進一步完善對流量和前置環(huán)境的預判，完成更深層次投放能力的挖掘，并提供定制化解決方案，助力客戶實現(xiàn)長期ROI最優(yōu)，滿足差異化營銷需求。
　　Kwai for Business 出海渠道負責人陳浩表示，通過精細化管理與賦能，Kwai出海渠道團隊為出?？蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)營銷服務能力的合作伙伴，保障廣告健康穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。2023年，團隊推進代理體系的迭代和完善，帶領代理商圍繞Kwai建立專屬投放團隊，構(gòu)建起行業(yè)全、業(yè)態(tài)廣、能力深的渠道生態(tài)。
　　為助力代理商更好地輔助客戶實現(xiàn)高效營銷投放，快手海外商業(yè)化還將基于產(chǎn)品、素材、效率、數(shù)據(jù)、專業(yè)度、孵化六大維度賦能代理商，提升代理商多維服務能力。

　　四大獎項激勵優(yōu)秀合作伙伴，打造高水平營銷標桿
　　為激勵客戶深耕Kwai并為更多品牌開展海外營銷提供標桿，快手海外商業(yè)化評選出四大獎項，為8家企業(yè)頒獎并授予其年度優(yōu)秀合作伙伴稱號。
　　憑借在Kwai上的創(chuàng)意營銷項目，第七大道、鈞亮科技獲得Pallas Awards 2023年度最佳營銷創(chuàng)意獎。

　　2023年，米連集團、波克城市展現(xiàn)出營銷爆發(fā)潛能，獲得Mercury Award 2023年度最佳合作潛力獎。

　　在2023年Kwai for Business業(yè)務發(fā)展中，Lazada、長沙佑通提供了突出貢獻，助推Kwai for Business 業(yè)務前進，獲得Sirius Award 2023年度客戶卓越貢獻獎。

　　通過Kwai for Business，速賣通、點金石沉淀營銷經(jīng)驗，收獲業(yè)務高效增長，獲得Polaris Award 2023年度最佳客戶經(jīng)營獎。

　　隨著Kwai海外生態(tài)不斷優(yōu)化，快手海外商業(yè)化也將持續(xù)以完備的營銷產(chǎn)品、精細的營銷服務、創(chuàng)意的營銷形式等多維度助力，為客戶提供商業(yè)營銷動能，尋求海外發(fā)展機遇，開拓更廣闊的出海業(yè)務。