作為歐洲電商規(guī)模增幅最大、經(jīng)濟(jì)增長率最高的國家之一，羅馬尼亞成了近幾年跨境賣家心照不宣選擇的一支“潛力股”。相比于發(fā)達(dá)的西歐，東歐的羅馬尼亞具備了哪些電商發(fā)展的有利條件？中國賣家在此的優(yōu)勢又是什么？
　　一、羅馬尼亞電商市場概述
　　羅馬尼亞，首都布加勒斯特，總?cè)丝?187萬，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值1.5萬歐元，互聯(lián)網(wǎng)滲透率74%，是東歐僅次于波蘭的第二大電商市場。ecommerceDB預(yù)計(jì)，羅馬尼亞未來的電商收入增長率將達(dá)12.7%（CAGR2023-2027）。從電商發(fā)展的角度來看，羅馬尼亞具備了以下幾點(diǎn)有利條件：
　　（1）發(fā)達(dá)國家，國民收入相對較高，購買力更強(qiáng)；
　　（2）位于“一帶一路”沿線，與我國貿(mào)易往來密切，消費(fèi)者對中國商品認(rèn)可度更高；
　　（3）網(wǎng)購用戶增長快，市場教育基本完成，線上購物逐漸普遍。
　　二、羅馬尼亞主要電商平臺
　　eMAG是羅馬尼亞最大的綜合性電商平臺，也是歐洲電商平臺Top10，月訪問人數(shù)超過了4500萬。網(wǎng)站官方數(shù)據(jù)顯示，目前eMAG占據(jù)了羅馬尼亞約56%的電商市場份額。去年黑五期間，該平臺更是創(chuàng)造了7.31億列伊（約1.48億歐元）的驚人銷售額，打破了13年的歷史紀(jì)錄。
　　此外，亞馬遜、速賣通和eBay等平臺，去年起也開始關(guān)注東歐地區(qū)，擴(kuò)張羅馬尼亞等國家的電商市場。

　　Aqurate Map2023報(bào)告顯示，去年羅馬尼亞電商市場中最受歡迎的品類為電子產(chǎn)品，月訪問量達(dá)4500萬次。其次為時(shí)尚產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品、家居用品、嬰幼兒和寵物用品。
　　三、羅馬尼亞消費(fèi)者畫像
　　盡管羅馬尼亞等東歐地區(qū)的購買力較高，但與西歐相比還是偏低，尤其在經(jīng)歷了高通脹之后，羅馬尼亞的消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)，在做出購買決定前，通常要經(jīng)過5-7次的價(jià)值確認(rèn)。
　　與此同時(shí)，伴隨著購物習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，羅馬尼亞消費(fèi)者的網(wǎng)購人數(shù)和頻次也在逐年上升。

　　國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在羅馬尼亞，有79%的互聯(lián)網(wǎng)用戶至少進(jìn)行過一次網(wǎng)購。打造高性價(jià)比的品牌產(chǎn)品、適當(dāng)進(jìn)行折扣和低價(jià)促銷活動，將有利于賣家快速拓展這一海外新的增量市場。
　　四、羅馬尼亞主流支付方式
　　在羅馬尼亞消費(fèi)者信任的付款方式中，貨到付款（COD）位列第一，并在30歲以下的單身群體中尤為流行。緊隨其后的，是線上銀行卡交易，這也與疫情后市場對銀行數(shù)字化服務(wù)需求的增長有關(guān)。
　　2022年以來，羅馬尼亞的銀行卡支付占比同比增長了20%，預(yù)計(jì)這一趨勢還將持續(xù)下去。
　　值得關(guān)注的是，羅馬尼亞政府也表示將更新相關(guān)的監(jiān)管模式，以加強(qiáng)線上支付的安全性，從而推動數(shù)字錢包等新興支付方式的普及。

　　羅馬尼亞消費(fèi)者青睞的支付方式

來源：Statista

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　　此外，貨到付款的壓倒性占比也對物流服務(wù)中的面對面交貨提出了更高的要求：只有優(yōu)化包裹追蹤服務(wù)、提升尾程簽收準(zhǔn)確率和時(shí)效的物流服務(wù)，才能贏得市場。
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