自從中國(guó)加入WTO后，企業(yè)出海日新月異，持續(xù)向高新、高端、高品質(zhì)進(jìn)發(fā)。中德制造業(yè)研修院院長(zhǎng)何丹指出：“過(guò)去是單打獨(dú)斗，如今是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，大家要抱團(tuán)才能出海。”
　　在此背景下，企業(yè)家們也面臨著再出發(fā)，出海尋找商業(yè)機(jī)會(huì)的新契機(jī)。
　　2024年3月28日—3月29日，中德制造業(yè)研修院舉辦南方制造業(yè)企業(yè)家(深圳工業(yè)展)春季論壇。

　　在論壇開(kāi)始前，我們邀請(qǐng)企業(yè)家們組隊(duì)參加深圳工業(yè)展。此次工業(yè)展聚焦高端裝備產(chǎn)業(yè)集群和先進(jìn)制造技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群，共有超2000家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)參加，為觀展人員展示前沿科技。
　　與此同時(shí)，百思特管理咨詢集團(tuán)高級(jí)副總裁梁牧，廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)非洲研究院院長(zhǎng)劉繼森，廣州大學(xué)社科處處長(zhǎng)、廣州大學(xué)科研院副院長(zhǎng)張延平，美訊創(chuàng)始人兼CEO彭家榮，中南高科廣東公司總經(jīng)理孟泉進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分享，嘉賓演講內(nèi)容均由企服合作伙伴科大訊飛智能辦公本實(shí)時(shí)錄音，并且自動(dòng)整理成會(huì)議紀(jì)要。
　　此次論壇圍繞著“制造業(yè)與全球化”的主題，從出?，F(xiàn)狀、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)、措施等不同維度、不同角度進(jìn)行深度解讀，現(xiàn)場(chǎng)還有來(lái)自科大訊飛智能辦公本莫比俱樂(lè)部的用戶與企業(yè)家們共同探討。
　　制造企業(yè)出海新模式
　　美訊創(chuàng)始人兼CEO彭家榮在論壇上指出，近幾年中國(guó)企業(yè)出海發(fā)生質(zhì)的變化，從貿(mào)易出口轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砟Ｊ胶推放瞥龊！?br />

　　美訊創(chuàng)始人兼CEO彭家榮

　　因此，我們需要有新的出海模式適應(yīng)新的時(shí)代，百思特管理咨詢集團(tuán)高級(jí)副總裁梁牧提出有四種：
　　1、貨物出海是過(guò)去一直以來(lái)采用的模式。人在國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品通過(guò)外貿(mào)前往海外市場(chǎng)。
　　2、產(chǎn)品或者服務(wù)出海，主要是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，但不只是把產(chǎn)品賣到海外。像華為、中興等企業(yè)還涉及到海外的項(xiàng)目管理、實(shí)施、售后服務(wù)等復(fù)雜的項(xiàng)目運(yùn)作。
　　3、制造出海是把生產(chǎn)線搬到海外。一方面是因?yàn)槿绻髽I(yè)家只是想賺當(dāng)?shù)厝说腻X，不做出貢獻(xiàn)，有些國(guó)家是不愿意的。另一方面是在海外建廠的成本較低，有些國(guó)家還會(huì)減免相應(yīng)的稅收。例如，三一重工、美的等企業(yè)都是在海外設(shè)廠。
　　4、模式出海是比較新型的商業(yè)模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，它可能會(huì)成為很多企業(yè)的選擇，但這種模式壁壘很高，不易被簡(jiǎn)單模仿復(fù)制。
　　綜合來(lái)看，四種模式?jīng)]有絕對(duì)的好與壞，企業(yè)家只需要選擇適合自己的，就能為企業(yè)帶來(lái)更多機(jī)遇與收益。
　　全球最后一片“藍(lán)海市場(chǎng)”
　　通過(guò)幾位嘉賓的分享，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，近幾年的企業(yè)家將目光瞄準(zhǔn)了非洲、拉美、東南亞等欠發(fā)達(dá)地區(qū)，尤其是非洲正成為企業(yè)家拓展海外的新興市場(chǎng)。
　　比如手機(jī)產(chǎn)業(yè)的傳音，2023賣出9400萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，占據(jù)全球9%的市場(chǎng)份額，是全球第五大手機(jī)廠商。而它的主攻市場(chǎng)就在非洲，占據(jù)了非洲市場(chǎng)40%的份額，被稱為非洲的“手機(jī)之王”。抖音海外版的TikTok已成為非洲社交應(yīng)用活躍用戶規(guī)模排行榜第二名，僅次于Facebook。
　　廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)非洲研究院院長(zhǎng)劉繼森在論壇上深度剖析了企業(yè)為什么會(huì)扎堆前往非洲。

　　廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)非洲研究院院長(zhǎng)劉繼森

　　他認(rèn)為，從政治角度來(lái)看，非洲是“一帶一路”的自然延伸。中非每三年輪流開(kāi)一次會(huì)，2021年在達(dá)喀爾開(kāi)會(huì)，2024年將在中國(guó)開(kāi)會(huì)，總結(jié)過(guò)去三年取得的成果。因此，2024年是非常好的時(shí)機(jī)，企業(yè)家可以去非洲尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
　　從世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律來(lái)講，當(dāng)日本產(chǎn)業(yè)要升級(jí)的時(shí)候，它的技術(shù)向外轉(zhuǎn)移到韓國(guó)、新加坡、中國(guó)的臺(tái)灣和中國(guó)的香港，而這些地區(qū)要升級(jí)的時(shí)候，則選擇中國(guó)大陸。
　　當(dāng)中國(guó)大陸勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)消散的時(shí)候，有些企業(yè)就會(huì)選擇非洲等地區(qū)。劉繼森提到，無(wú)論是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)，非洲目前還有很大的落差。非洲80%以上的國(guó)家是農(nóng)業(yè)國(guó)，沒(méi)有相應(yīng)的工業(yè)。例如，坦桑尼亞的電線桿子全部是木頭，政府準(zhǔn)備今年全部換成中國(guó)用的水泥桿。
　　劉繼森總結(jié)，這是經(jīng)濟(jì)的必然規(guī)律，投資一定要尋找投資洼地。
　　再?gòu)碾p循環(huán)理論來(lái)看，國(guó)內(nèi)的統(tǒng)一大市場(chǎng)作為主循環(huán)，國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)相互促進(jìn)。去非洲是外循環(huán)，把東西賣到非洲，同時(shí)引進(jìn)黃金、銅、鐵、寶石以及腰果、咖啡、花生等來(lái)自非洲的優(yōu)渥資源。
　　非洲算是全球經(jīng)濟(jì)的最后一片“藍(lán)海市場(chǎng)”，還有許多產(chǎn)業(yè)有待開(kāi)墾。而我們有能力、資本、技術(shù)幫助非洲共同發(fā)展，構(gòu)建更加緊密的中非命運(yùn)共同體。

　　走出去之前 先武裝頭腦

　　出海意味著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
　　面對(duì)不熟悉的市場(chǎng)，企業(yè)家們會(huì)遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。例如經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，非洲人民需要每周發(fā)放薪資，且不容易管理。津巴布韋每年通貨膨脹率都較高。
　　廣州大學(xué)社科處處長(zhǎng)、廣州大學(xué)科研院副院長(zhǎng)張延平建議中國(guó)企業(yè)組團(tuán)出海，不要僅僅依靠個(gè)體企業(yè)，還需要依靠整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。張延平指出，產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)可助推價(jià)值鏈不斷攀升，中小企業(yè)可以跟隨“鏈主”企業(yè)出海。

　　廣州大學(xué)社科處處長(zhǎng)、廣州大學(xué)科研院副院長(zhǎng)張延平

　　例如，科達(dá)制造是非洲最大的陶建供應(yīng)商之一，在2015年前后就已經(jīng)達(dá)到全球30%的占有率。自從科達(dá)制造在非洲當(dāng)?shù)亟◤S后，就有大量產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)跟著它來(lái)到非洲找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　中南高科廣東公司總經(jīng)理孟泉也提到國(guó)內(nèi)企業(yè)想要和國(guó)際接軌，除了本身的技術(shù)、生產(chǎn)硬實(shí)力外，可能在軟實(shí)力上也需要做結(jié)合。孟泉舉例說(shuō)，一家惠州企業(yè)在園區(qū)要接待來(lái)自美國(guó)和日本的大客戶，他們需要考察國(guó)內(nèi)一線員工對(duì)企業(yè)雇主的認(rèn)同度。
　　作為第一批吃螃蟹的人，我們需要在走出去之前，先武裝自己的頭腦，充分考察非洲市場(chǎng)，選擇高潛質(zhì)的國(guó)家入局。
　　像肯尼亞和盧旺達(dá)等地區(qū)，一個(gè)是撒哈拉以南非洲地區(qū)創(chuàng)新前沿國(guó)家，另一個(gè)則是東非營(yíng)商環(huán)境最好的國(guó)家之一，當(dāng)?shù)卣謿g迎中國(guó)企業(yè)家前來(lái)投資。

　　中南高科廣東公司總經(jīng)理孟泉

　　如果你也想在非洲找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，那就和我們一起在2024年6月底實(shí)地考察肯尼亞和盧旺達(dá)，走進(jìn)科達(dá)制造和森大集團(tuán)，并和各大華人商會(huì)會(huì)長(zhǎng)進(jìn)行深度交流吧。（文：中德制造業(yè)研修院）
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