前言
　　隨著消費(fèi)觀念升級(jí)和旅游玩法的不斷創(chuàng)新，年輕消費(fèi)者對(duì)于酒店的期待已超越單一的住宿需求，轉(zhuǎn)向了對(duì)品質(zhì)、情感和體驗(yàn)的全方位追求。同時(shí)，由于中高端酒店市場(chǎng)供給的不斷增加，消費(fèi)者有了更多的消費(fèi)選擇。在“酒香也怕巷子深”的時(shí)代下，如何在眾多酒店中脫穎而出，成為消費(fèi)者心中的首選？品牌營(yíng)銷成為關(guān)鍵答案。
　　品牌營(yíng)銷既是提升品牌知名度的主要路徑，也是提升投資收益的有效手段。成功的品牌營(yíng)銷不僅能夠吸引更廣泛的潛在客戶群體，提升入住率，還能增強(qiáng)賓客對(duì)酒店品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，提高復(fù)購(gòu)率。同時(shí)，依托精準(zhǔn)的營(yíng)銷活動(dòng)，還能吸引賓客進(jìn)行更多非房消費(fèi)，賦能門店多元營(yíng)收。
　　一、多元營(yíng)銷布局
　　全方位賦能業(yè)績(jī)表現(xiàn)
　　作為中高端酒店行業(yè)的燈塔品牌，希爾頓歡朋始終緊扣年輕消費(fèi)者的需求變化，持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，打造多元化營(yíng)銷組合與消費(fèi)體驗(yàn)，拓寬品牌溢價(jià)空間，賦能酒店業(yè)績(jī)亮眼呈現(xiàn)。

　　聯(lián)動(dòng)超級(jí)品牌，破圈層驅(qū)動(dòng)品牌熱度持續(xù)攀升。依托多元化的品牌跨界聯(lián)名動(dòng)作，希爾頓歡朋跳出傳統(tǒng)酒店的單一場(chǎng)景，在6月16日升級(jí)打造超級(jí)快樂(lè)日，攜手眾多知名品牌，為賓客提供覆蓋吃、住、行、游、娛、購(gòu)的全鏈條福利體驗(yàn)，與霸王茶姬推出用戶專屬奶茶折扣、攜手高德出行發(fā)放優(yōu)惠券包、與南方航空聯(lián)合定制抽獎(jiǎng)福利以及與錦江薈攜手發(fā)起熱門演唱會(huì)門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)。針對(duì)注重健康營(yíng)養(yǎng)的商旅客群和親子家庭，希爾頓歡朋攜手知名品牌九陽(yáng)豆?jié){，打造多款五谷熱飲與養(yǎng)生豆?jié){，收獲眾多賓客的好評(píng)。

　　同時(shí)，基于年輕消費(fèi)者更深層次的情緒價(jià)值需求，希爾頓歡朋巧妙融合創(chuàng)意與體驗(yàn)，攜手知名品牌森寶積木打造品牌定制積木，并推出巨型積木聯(lián)名展、“樂(lè)拼歡趣”主題房及親子探店活動(dòng)，滿足了年輕一代消費(fèi)者拍照打卡的興趣愛(ài)好，吸引潛在的年輕客戶群體與親子家庭入住“樂(lè)拼歡趣”主題房，在此次與森寶積木聯(lián)名營(yíng)銷期間，酒店入住率顯著提升，為酒店客房預(yù)訂帶來(lái)超20萬(wàn)的營(yíng)收。

　　在“5.20”當(dāng)天，希爾頓歡朋與必勝客攜手，推出“必勝客滿心歡喜雙人餐”并進(jìn)行希爾頓歡朋酒店客房抽獎(jiǎng)活動(dòng)，通過(guò)儀式感滿滿的玩法與年輕客群達(dá)成情感共鳴，此次聯(lián)名也為酒店帶超10萬(wàn)的客房預(yù)訂營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)聲量和銷量雙收。希爾頓歡朋憑借一系列強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的跨界聯(lián)名活動(dòng)，打破圈層壁壘，發(fā)揮品牌的高溢價(jià)能力，加速潛在客群的消費(fèi)決策，為投資人帶來(lái)穩(wěn)健的投資收益。

　　節(jié)點(diǎn)話題造勢(shì)，話題效益強(qiáng)化品牌認(rèn)知度持續(xù)提升。希爾頓歡朋精準(zhǔn)洞察年輕消費(fèi)者的情感傾向與消費(fèi)趨勢(shì)，結(jié)合時(shí)下熱門的社交話題和趨勢(shì)，在春節(jié)、618、兒童節(jié)等關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過(guò)圖文、視頻等形式進(jìn)行品牌造勢(shì)，圍繞“快樂(lè)”的品牌調(diào)性，將“快樂(lè)從此簡(jiǎn)單”的品牌價(jià)值主張注入消費(fèi)者入住體驗(yàn)，不僅給消費(fèi)者帶來(lái)更多美好的品牌記憶點(diǎn)，提升了品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)，也進(jìn)一步夯實(shí)了品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力。在618期間，希爾頓歡朋結(jié)合超級(jí)快樂(lè)日的話題熱度，在抖音平臺(tái)推出相關(guān)客房產(chǎn)品，GMV超5000萬(wàn)，全網(wǎng)社交平臺(tái)上收獲超千萬(wàn)量級(jí)的曝光。

　　多渠道賦能營(yíng)銷，流量轉(zhuǎn)化拓寬酒店收益來(lái)源。希爾頓歡朋整合多個(gè)流量陣地，如官方網(wǎng)站、微信、微博、抖音、小紅書(shū)等，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的即時(shí)互動(dòng)，不僅為酒店帶來(lái)豐厚流量，也有效拓寬了獲客渠道，賦能酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鷮?shí)提升?；诙兑羝脚_(tái)屬性和產(chǎn)品亮點(diǎn)，希爾頓歡朋創(chuàng)中高端酒店賽道之先例，率先在抖音上線全國(guó)早餐通兌產(chǎn)品，并通過(guò)線上全渠道推廣與線下福利打卡相結(jié)合的種草模式，有效擴(kuò)大早餐產(chǎn)品的線上熱度，最終通過(guò)抖音平臺(tái)將品牌流量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量，酒店早餐抖音通兌產(chǎn)品上線僅一周，線上銷量便突破14萬(wàn)+份。截止目前，曝光超1000萬(wàn)，GMV超1200萬(wàn)，賦能全國(guó)超百家希爾頓歡朋酒店實(shí)現(xiàn)非房營(yíng)收增長(zhǎng)及酒店宣傳曝光。
　　二、深化優(yōu)勢(shì)
　　多維營(yíng)銷助力品效雙贏
　　憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和前瞻性的品牌戰(zhàn)略，希爾頓歡朋在營(yíng)銷模式上快速應(yīng)變并不斷創(chuàng)新，以一系列緊貼目標(biāo)客群的營(yíng)銷策略打法和產(chǎn)品，讓品牌“快樂(lè)旅途”的標(biāo)簽不斷深化，成功吸引了大量年輕用戶的關(guān)注和青睞，帶動(dòng)品牌口碑效應(yīng)。
　　在營(yíng)銷手段上，希爾頓歡朋圍繞酒店住宿的上下游體驗(yàn)，通過(guò)與知名品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)行破圈營(yíng)銷，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在多渠道全方位鏈接目標(biāo)受眾，有效激發(fā)了消費(fèi)者的互動(dòng)熱情，在無(wú)形中加深品牌與消費(fèi)者之間的情感連接，從而增強(qiáng)品牌影響力，助力酒店增益創(chuàng)收，達(dá)成品效合一的目標(biāo)。

　　在運(yùn)營(yíng)層面，希爾頓歡朋建立了高效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，依托精細(xì)化的市場(chǎng)分析，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者行為偏好，并整合多渠道資源，將流量有效轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量，有效量化了營(yíng)銷成果，助力品牌價(jià)值的提升。在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域，希爾頓歡朋還與騰訊共同打造行業(yè)內(nèi)首個(gè)基于微信生態(tài)的數(shù)字化營(yíng)銷方案，并落地推廣至中國(guó)所有希爾頓歡朋酒店，上線以來(lái)，累計(jì)收獲超200萬(wàn)用戶。希爾頓歡朋在不同的節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，精心策劃一系列福利活動(dòng)回饋賓客，增強(qiáng)品牌與賓客之間的正向互動(dòng)，進(jìn)一步鞏固了極具親和力的品牌形象，為每一家歡朋酒店的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展構(gòu)筑了堅(jiān)定的基石。
　　結(jié)語(yǔ)
　　未來(lái)，希爾頓歡朋將持續(xù)創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策略，以酒店為核心，輸出更多歡朋品牌的快樂(lè)表達(dá)，與賓客構(gòu)建起更深層次的情感連接，推動(dòng)入住率的提升，進(jìn)一步提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，為品牌帶來(lái)新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，最大化投資回報(bào)收益。