近日，酣客君豐宣布戰(zhàn)略再升級，從“以公司戰(zhàn)略為核心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”。酣客君豐創(chuàng)始人王為以“流連公正”四字對新戰(zhàn)略作出具體闡述：“流”，即流動，讓一切流動起來，打造中年生活流，成為后半生生活方式載體；“連”就是連接，圍繞生活、生意、生態(tài)“三生圈”，做好中年生活連接體，后半生的大平臺；“公”就是以公為本，不吃獨(dú)食；“正”就是持守正念，不賺快錢，不亂創(chuàng)新，守品如命。

圖 破局·第十一屆中國酣客節(jié)現(xiàn)場

據(jù)了解，王為是于7月底舉辦的破局·第十一屆中國酣客節(jié)期間披露了這一信息。仁懷市委副書記、市長李穎，福耀集團(tuán)董事局主席曹德旺，原茅臺酒廠總工程師、遵義市酒業(yè)協(xié)會會長、仁懷市酒業(yè)協(xié)會會長呂云懷，洽洽食品創(chuàng)始人陳先保，佳沃集團(tuán)董事長陳紹鵬，貴州大學(xué)釀酒與食品工程學(xué)院院長、教授黃永光，亞商集團(tuán)創(chuàng)始人陳琦偉，沃客非凡創(chuàng)始人許龍華等政、產(chǎn)、學(xué)、研界嘉賓出席了本屆中國酣客節(jié)。

行業(yè)分析人士指出，這一戰(zhàn)略調(diào)整表明酣客君豐對形勢與趨勢有著極高的前瞻力和把控力，未來或?qū)⑼瞥龈嗯e措以踐行“以極致寵愛極客”的粉絲經(jīng)濟(jì)理念。

酣客君豐成立之初便定位于粉絲經(jīng)濟(jì)--沒有經(jīng)銷商，沒有代理商，沒有渠道，不進(jìn)店鋪，通過精準(zhǔn)服務(wù)針對性地向白酒極客提供定價低、質(zhì)量優(yōu)的白酒。王為稱這一模式為F(factory)F(fans)C(customer)，FFC是相對應(yīng)B2C和C2C而言的，即只在互聯(lián)網(wǎng)上和酣客酒窖里進(jìn)行白酒銷售，通過粉絲與消費(fèi)者鏈接，以滿足消費(fèi)者的個性化需求為目標(biāo)。品牌創(chuàng)立之初，王為希望以FFC模式重做白酒產(chǎn)業(yè)，將酣客君豐打造成為白酒界的“小米”“蘋果”。

這一重做產(chǎn)業(yè)的模式實(shí)現(xiàn)了巨大成功。近十年來，酣客君豐實(shí)現(xiàn)了“5年100倍，7年400倍”的產(chǎn)業(yè)增長奇跡，創(chuàng)造了行業(yè)矚目的“酣客君豐現(xiàn)象”。2023年，華樽杯品牌價值評議組委會評測酣客君豐當(dāng)年度品牌價值為165.64億元。

當(dāng)下，白酒行業(yè)的發(fā)展邏輯與過去十年不同。過去，伴隨著以房地產(chǎn)、“鐵公基”為代表的基建擴(kuò)容，白酒行業(yè)一路高歌猛進(jìn)；但是近兩年來，白酒行業(yè)正面臨著兩大挑戰(zhàn)：

一是，產(chǎn)能過剩。五糧液技改一期工程完成，陶壇儲存能力增至30萬噸；洋河新建10萬噸陶壇庫啟用，儲酒能力可達(dá)100萬噸；瀘州老窖新建黃艤釀酒生態(tài)園，年產(chǎn)白酒10萬噸、儲酒38萬噸；郎酒官宣預(yù)計2025年醬酒儲酒將達(dá)到30萬噸；2022年汾酒啟動擴(kuò)建，新增原酒儲能13.44萬噸……在規(guī)上企業(yè)近千家的白酒行業(yè)，年銷量卻呈逐年下滑趨勢， 2022年已不足600萬噸，產(chǎn)能過剩的問題日益凸顯，壓力撲面而來。

二是，需求變化。新形勢下消費(fèi)需求更加理性，“消費(fèi)理性+價格理性”并存，為此，廠家卷渠道、卷價格、卷營銷，存量市場競爭愈演愈烈。

行業(yè)調(diào)整深化的背景下，如何破局？作為醬酒新消費(fèi)“黑馬”的酣客君豐給出了解決方案。

從粉絲經(jīng)濟(jì)出發(fā)，還要再度向粉絲經(jīng)濟(jì)而去。

經(jīng)營好“流連公正”業(yè)態(tài)，這便是王為給出的酣客君豐應(yīng)對未來周期的方法論。

如何落實(shí)？“降低預(yù)期，做優(yōu)做細(xì)，保持樂觀平常心，積極迎接新能力?！?王為如是說。

圖 酣客君豐創(chuàng)始人王為

具體到業(yè)態(tài)上，王為表示，戰(zhàn)勝未來周期的企業(yè)將聚焦以下五大業(yè)態(tài)：聚焦以老齡化社會的“福老”解決方案、低婚育時代的人口擴(kuò)大再生產(chǎn)為特征的“社會最硬剛需”，聚焦銀發(fā)創(chuàng)業(yè)和中年消費(fèi)的“國家最大需求”，聚焦晚年幸福、中年不卷、青年不累的“國民最實(shí)需要”，聚焦以中老年精英為核心的新業(yè)態(tài)平臺，聚焦物質(zhì)過剩后的“精神心靈軟流產(chǎn)業(yè)”。王為認(rèn)為，醬酒賽道從底層邏輯上深度契合了上述演變。

未來，酣客君豐方面表示將以“以客戶為中心”戰(zhàn)略為指引，經(jīng)營好“流連公正”業(yè)態(tài)，持續(xù)與粉絲共享發(fā)展紅利，不斷帶來消費(fèi)新價值創(chuàng)造。“我們要把酣客生態(tài)，建設(shè)成酣親們后半生的幸福平臺，‘流連公正’的大賽道。我們要讓每一個喝酣客、愛酣客、做酣客的人，成功穿越周期，戰(zhàn)勝周期?！蓖鯙檎f。