從0到1的創(chuàng)造，才能快速實(shí)現(xiàn)從1到100的裂變，這是亙古不變的商業(yè)邏輯。

6月25日，知名美妝國貨品牌林清軒，獲得了CIC灼識(shí)的市場地位確認(rèn)書，確定“以油養(yǎng)膚開創(chuàng)者” 的地位。

近兩年，以油養(yǎng)膚的概念逐漸興起，成為不少愛美人士的選擇。事實(shí)上，通過用油來護(hù)膚的歷史，可以追溯到4000年前。

但是，面對市場上良莠不齊的“以油養(yǎng)膚”產(chǎn)品，消費(fèi)者也經(jīng)常困惑，皮膚本身就能分泌油脂，為何還要“以油養(yǎng)膚”？“以油養(yǎng)膚”的概念和理論，是否有科學(xué)理論的支撐？

此次，權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)CIC灼識(shí)咨詢基于對中國精華油行業(yè)的研究，認(rèn)證林清軒“以油養(yǎng)膚”的開創(chuàng)者地位，對“以油養(yǎng)膚”的新賽道快速擴(kuò)大，具有重要的行業(yè)意義。

作為“以油養(yǎng)膚”的先行者，率先邁入“無人區(qū)”的林清軒已積累了大量的理論和實(shí)踐。面對新賽道，新藍(lán)海，洞察林清軒在“以油養(yǎng)膚”的探索，無疑能夠使得這個(gè)新品類迎來快速爆發(fā)期。

獲權(quán)威認(rèn)證，林清軒開辟新品類賽道

近段時(shí)間，林清軒在行業(yè)率先啟動(dòng)數(shù)字人總裁直播，以及618驕人的銷售業(yè)績，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)討論的“林清軒現(xiàn)象”。

在618過后僅僅幾天，林清軒再次獲得了CIC灼識(shí)咨詢?yōu)槠涫谟璧摹耙杂宛B(yǎng)膚開創(chuàng)者”市場地位認(rèn)證。

據(jù)介紹，CIC灼識(shí)咨詢基于豐富的行業(yè)洞察、可靠的數(shù)據(jù)支撐以及全面的行業(yè)調(diào)研，為企業(yè)提供第三方權(quán)威的市場地位認(rèn)證。

奈雪的茶、滬上阿姨、錢大媽等諸多知名品牌，先后被CIC灼識(shí)咨詢授予相關(guān)市場地位認(rèn)證書，也讓這些品牌在各自行業(yè)的市場地位和定位，得到了有效的市場認(rèn)知提升。

目前，CIC灼識(shí)咨詢在市場地位認(rèn)證服務(wù)和出具的行業(yè)數(shù)據(jù)受到業(yè)內(nèi)企業(yè)、資本市場和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的廣泛認(rèn)可，具有高度的可信度和權(quán)威性。

事實(shí)上，“以油養(yǎng)膚”自從被林清軒提出后，其理念早已獲得了諸多消費(fèi)者的認(rèn)可，也吸引了不少炒作概念品牌蜂擁而入。

作為開創(chuàng)者的林清軒，始終在這個(gè)領(lǐng)域穩(wěn)居第一。

目前,林清軒已經(jīng)擁有77項(xiàng)專利,其中40項(xiàng)發(fā)明專利,連續(xù)3屆獲得上海市高新技術(shù)企業(yè),另外,林清軒還展示了“仿生皮脂技術(shù)、雙面膠技術(shù)、抗老修護(hù)組合物技術(shù)”三大山茶花抗老修護(hù)核心技術(shù)。

擺在林清軒前面的，早已是一片“無人區(qū)”。這是林清軒用20年的時(shí)間，鑄造起的護(hù)城河，絕非簡單的資本或者資源，能夠在短時(shí)間內(nèi)復(fù)制和模仿。

作為深耕山茶花領(lǐng)域的林清軒，經(jīng)過20多年的努力，已經(jīng)被市場公認(rèn)為”山茶花抗老修護(hù)專家“，其中，通過科學(xué)方式萃取原料的山茶花修護(hù)精華油，已經(jīng)成為林清軒的頭部大單品。

公開資料顯示，山茶花精華油已發(fā)展到第四代，迄今已累計(jì)產(chǎn)銷突破2000萬瓶，復(fù)購率高達(dá)60%……從2014年到2023年，林清軒連續(xù)10年在中國高端油類護(hù)膚品市場遙遙領(lǐng)先，更是護(hù)膚精華油的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草單位，定義“護(hù)膚精華油”品類的標(biāo)準(zhǔn)。

如果說山茶花類精華油的暢銷是市場表象，那么，此次“以油養(yǎng)膚”市場地位的提出，則是對其底層商業(yè)邏輯的總結(jié)和升華。

有業(yè)內(nèi)人士比喻，三全食品曾經(jīng)因開創(chuàng)了第一顆速凍湯圓，成為行業(yè)龍頭，“但熱銷的速凍湯圓，是三全的核心競爭力嗎？顯然不是，三全的核心競爭力是速凍產(chǎn)業(yè)的開辟。”

與三全類似，締造了高端油類護(hù)膚品市場神話的林清軒，已經(jīng)在市場快速占領(lǐng)消費(fèi)心智，獲得品類開創(chuàng)的最大紅利和“潑天的富貴”。而后入者，只能通過更大的市場教育成本和精力投入，在趨于同質(zhì)化的紅海中競爭。

“以油養(yǎng)膚”的進(jìn)化與升華

事實(shí)上，“以油養(yǎng)膚”的歷史，可以追溯到4000年前。

在人們的逐漸摸索中，只是懵懂的發(fā)現(xiàn)，“以油護(hù)膚”還是以植物油才能有效果。

在世界四大木本植物油有椰子油、橄欖油、棕櫚油、茶油中，山茶花油不斷地在人們的探索中脫穎而出。而神奇的山茶花在中國也有著悠久的歷史，早在公元前3世紀(jì)的《山海經(jīng)》中就有記載。

在中國自古便有“千年茶樹二兩油”的說法，并且對素有“東方神油”的山茶油，不斷地開拓其新的用途。

但真正將“以油養(yǎng)膚”的概念，從民間長達(dá)數(shù)千年的懵懂探索，引入美妝行業(yè)并通過科學(xué)方式研究和萃取的，則是林清軒這位開創(chuàng)者。

2012年，孫來春在客家地區(qū)朋友家做客，朋友的母親70多歲了，雖然長期忙于農(nóng)活耕種，風(fēng)吹日曬，皮膚非常有光澤和彈性，沒有起皮和小細(xì)紋。這令孫來春感到大為驚奇，了解下得知，當(dāng)?shù)乜图胰顺Ｄ晔褂蒙讲栌?#xff0c;給小孩子擦紅屁股，女生用來擦臉擦頭發(fā)。

通過翻閱中國歷史文獻(xiàn)以及古典詩詞，孫來春發(fā)現(xiàn)，古代大戶人家的女子、皇宮后妃，都是用油脂類物質(zhì)尤其是山茶籽油護(hù)膚的，中國“以油護(hù)膚”歷史悠久。孫來春旋即對于山茶花護(hù)膚功效開展立項(xiàng)研究，林清軒與山茶花的故事由此開啟。

研究表明，山茶油中富含一種叫油酸的成分，含量充裕高達(dá)80%以上，是所有植物油中油酸含量最高的。油酸又稱"美容酸"，與人體皮脂結(jié)構(gòu)相似，人體吸收的更加輕松。既可以補(bǔ)充缺失的皮脂，還可以在皮膚表面增加一層保護(hù)膜，從而達(dá)到滋潤肌膚的效果。

為了讓紅山茶花抗老修護(hù)效果最大化，林清軒在甄選東經(jīng)113-120°、北緯25-31°且海拔800米以上的中國高山紅山茶中提取活性成分，經(jīng)過三經(jīng)三萃三純9道工藝提煉，成功開發(fā)出了兩大核心原料——“清軒萃”和“山茶類勝肽”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)修護(hù)、外抗老、淡化細(xì)紋等核心功效，并持續(xù)迭代升級，一步步構(gòu)建起品牌的研發(fā)壁壘。

引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，林清軒的變與不變

從目前看，林清軒開創(chuàng)的“以油養(yǎng)膚”品類賽道，正在受到越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可。

而在業(yè)內(nèi)人士看來，“以油養(yǎng)膚”或?qū)⑹乔|級賽道。值得注意的現(xiàn)象就是，越來越多的品牌正在布局“以油養(yǎng)膚”的賽道，并且不斷地強(qiáng)化這個(gè)理念。

本次CIC灼識(shí)咨詢授予林清軒“以油養(yǎng)膚”開創(chuàng)者市場地位的認(rèn)證，亦是在助力和推動(dòng)這條千億賽道的良性發(fā)展。

第一，面對市場上良莠不齊的品牌，對“以油養(yǎng)膚”的不同理解，在某種程度上，也在限制這條賽道的壯大。林清軒的市場地位被確定，相當(dāng)于在市場上找到了標(biāo)桿和標(biāo)準(zhǔn)，可以促進(jìn)行業(yè)更加規(guī)范。

第二，對于任何一個(gè)新的賽道來說，想要快速崛起，就需要用超級品牌帶動(dòng)超級品類。例如茅臺(tái)之于酒、衛(wèi)龍之于辣條。超級品牌的勢能，也將于新品類賽道相互奔赴。

在長久的發(fā)展中，林清軒始終堅(jiān)持著自己的“變與不變”，來不斷地引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)持天然的追求不變——從林清軒的發(fā)展歷程來看，無論是錨定山茶花大單品戰(zhàn)略，亦或是開創(chuàng)“以油養(yǎng)膚”賽道，創(chuàng)新始終是林清軒的根與魂。

從當(dāng)前看，林清軒提倡的天然、以油養(yǎng)膚等理念，已經(jīng)成為美妝行業(yè)追逐的新風(fēng)口。

變化的則是與市場、與消費(fèi)者保持高頻互動(dòng)，洞悉市場需求，不斷地開創(chuàng)新的利基市場和新的細(xì)分賽道。

例如，在今年618期間，除了王牌的山茶花精華油銷量增長明顯外，林清軒最新上線的“400小金傘防曬霜”和“夜貓子”油液精華，也是此次大促暢銷的焦點(diǎn)。

以“夜貓子”油液精華為例，為幫助當(dāng)代年輕人走出熬夜肌膚困境，林清軒以天然+科技的研發(fā)理念，利用黑科技·分子刀生物酶切技術(shù)，進(jìn)一步促進(jìn)核心專利技術(shù)制備原料“清軒萃”來修護(hù)屏障，助力都市熬夜者以更好的皮膚狀態(tài)迎接挑戰(zhàn)，提升肌膚修護(hù)力和活力。

堅(jiān)持山茶花的核心陣地，并不斷地融入新技術(shù)，洞察新需求，加速產(chǎn)品的迭代和助力行業(yè)的發(fā)展——可以預(yù)見，擁有戰(zhàn)略定力和前瞻眼光的林清軒，也正在收獲長期而穩(wěn)定的市場回報(bào)。