這是一個(gè)處處創(chuàng)新、時(shí)時(shí)變革的時(shí)代。

于6月29日在長(zhǎng)沙開(kāi)幕，在上海、杭州、昆山等地陸續(xù)舉辦的“2020湖南——長(zhǎng)三角經(jīng)貿(mào)合作洽談周”（下稱(chēng)“滬洽周”），無(wú)疑就是一個(gè)創(chuàng)新樣本。

面向全球直播、招商方式實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化專(zhuān)業(yè)化數(shù)字化，這些都是一場(chǎng)省級(jí)重大經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，帶給全國(guó)乃至全球的看點(diǎn)。

意義還不僅如此。這個(gè)“滬洽周”，還是疫情防控常態(tài)化背景下，全國(guó)首個(gè)面向全球、線上線下舉辦的大型省級(jí)重大經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，怎么舉辦、成效如何、怎樣保障公共衛(wèi)生安全，一一都會(huì)被作為樣本放在觀察家們的顯微鏡下進(jìn)行研判、解讀，成為了解中國(guó)內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)活力包括對(duì)全球資本吸附能力等信息的窗口。所以說(shuō)它的舉辦，本就不同凡響。

專(zhuān)業(yè)化：從“外”到“心”的一次精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

說(shuō)起來(lái)，招商引資是個(gè)很古老的事物。

觀潮君請(qǐng)問(wèn)諸位，知道最初的招商引資“長(zhǎng)什么樣”嗎？

答案是，用土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過(guò)程就是招商引資的過(guò)程。這是狹義招商引資概念。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)的勞動(dòng)力上，而是擴(kuò)大到其他經(jīng)濟(jì)資源上，簡(jiǎn)單用公式表示：招商引資=經(jīng)濟(jì)要素+投資力×投資欲望系數(shù)，這是廣義招商引資概念。

說(shuō)這些有什么用？當(dāng)然有用處。

我們可以看到，經(jīng)濟(jì)要素，主要包括狹義招商引資概念中的土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力三要素，投資力指投資者的投資能力，投資欲望系數(shù)指投資者投資意愿。

發(fā)現(xiàn)沒(méi)？比較而言，某個(gè)時(shí)段的經(jīng)濟(jì)因素大體可視作定量，投資力×投資欲望系數(shù)則是變量，也是招商引資的主要對(duì)象。

換句話說(shuō)，如何吸引目標(biāo)投資商的注意力，是一場(chǎng)招商引資活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵，也是體現(xiàn)其專(zhuān)業(yè)化的著眼點(diǎn)。

本次“滬洽周”做到了這一點(diǎn)。

在主體活動(dòng)客商邀請(qǐng)方面，確定以長(zhǎng)三角地區(qū)龍頭企業(yè)為主，突出務(wù)實(shí)招商、精準(zhǔn)招商原則，共邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)連線重點(diǎn)客商代表60余家。

一是突出與境外知名企業(yè)、機(jī)構(gòu)對(duì)接。共邀請(qǐng)到來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、荷蘭、丹麥、日本、韓國(guó)、新加坡、泰國(guó)以及香港等12個(gè)國(guó)家、地區(qū)的41家世界500強(qiáng)、跨國(guó)公司和政府機(jī)構(gòu)高層采取視頻連線方式出席會(huì)議。如美國(guó)霍尼韋爾、特斯拉，德國(guó)巴斯夫、博世、大陸、英國(guó)BP石油、荷蘭殼牌、日本三井物產(chǎn)、三菱重工和永旺集團(tuán)，新加坡豐益國(guó)際和豐樹(shù)集團(tuán)等一批境外的世界500強(qiáng)企業(yè)高層將出席此次活動(dòng)。同時(shí)，活動(dòng)將現(xiàn)場(chǎng)連線2家已落戶的外商投資企業(yè)（荷蘭夸特納斯董事局主席楊·哈克先生、菲亞特克萊斯勒亞太區(qū)副總裁關(guān)國(guó)忠先生）分享投資湖南的感受和體會(huì)。

二是突出與三類(lèi)500強(qiáng)企業(yè)對(duì)接。充分發(fā)揮上海等長(zhǎng)三角地區(qū)500強(qiáng)企業(yè)密集優(yōu)勢(shì)，以“對(duì)接500強(qiáng)提升產(chǎn)業(yè)鏈”為目標(biāo)，共邀請(qǐng)三類(lèi)500強(qiáng)企業(yè)42家參會(huì)，占參會(huì)企業(yè)的7成左右，其中世界500強(qiáng)企業(yè)33家，中國(guó)及民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)9家。

三是突出與產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目精準(zhǔn)對(duì)接。所邀企業(yè)都是選擇有轉(zhuǎn)移意愿、有在湖南擴(kuò)大投資計(jì)劃和希望深入了解湖南的企業(yè)。所涉及領(lǐng)域突出產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)的引進(jìn)，涵蓋了新基建、裝備制造、電子信息、生物醫(yī)藥、新材料、新能源、人工智能、食品加工、金融、現(xiàn)代物流、商業(yè)零售等各個(gè)方面。

不難看出，注重實(shí)效、按需引資，這是一次深入投資商內(nèi)心的招商之旅。

無(wú)紙化：從“有”到“無(wú)”的一次革新

前面，觀潮君介紹了本次“滬洽周”是多項(xiàng)創(chuàng)新下的省級(jí)重大經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。無(wú)紙化，是其中一項(xiàng)。

說(shuō)起來(lái)，無(wú)紙化不是新鮮名詞。說(shuō)得最多的無(wú)紙化辦公，我們一直在搞，并且搞了快十幾年了，可無(wú)紙化招商，卻真真切切是頭一次。

據(jù)紅網(wǎng)報(bào)道，2020“滬洽周”招商資料全部實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化，包括投資指南、招商項(xiàng)目?jī)?cè)、邀請(qǐng)函等資料，首次采用無(wú)紙化方式制作更加方便時(shí)尚，既可永久保存，又節(jié)約了印刷成本。

我們知道，非涉密的公文早已實(shí)現(xiàn)在線流轉(zhuǎn)，但是涉密的或者級(jí)別比較高的公文，還是紙質(zhì)比較多。

本次“滬洽周”，能做到全部招商資料無(wú)紙化，取而代之的是各種制作精美、設(shè)計(jì)新穎、信息全面、極具視聽(tīng)效果的多媒體精品推介材料，這是自信滿滿的開(kāi)放者姿態(tài)，既飽含對(duì)海內(nèi)外客商的誠(chéng)意，也是對(duì)多年來(lái)湖南信息化建設(shè)的一次檢閱。站在十余年來(lái)參與或見(jiàn)證過(guò)無(wú)數(shù)全國(guó)、省市級(jí)招商活動(dòng)的觀潮君的角度，實(shí)話實(shí)說(shuō)很令人感動(dòng)，也令人欽佩。

站在更高的視野看，這屆“滬洽周”實(shí)現(xiàn)了從“鉛與火”的有形紙質(zhì)印刷品，到“0與1”的無(wú)限數(shù)字組合，實(shí)現(xiàn)了一次從“有”到“無(wú)”的革新，是一次招商引資進(jìn)入2.0版的跨越，更是招商引資領(lǐng)域進(jìn)入新形態(tài)的標(biāo)志性大事。

數(shù)字化：開(kāi)啟大數(shù)據(jù)從此“騰云駕霧”

面向全球開(kāi)放式直播，應(yīng)該是本次“滬洽周”帶給全世界的最大震撼。

本次“滬洽周”聚焦國(guó)家穩(wěn)外資穩(wěn)外貿(mào)促消費(fèi)的要求，首次推出湖南投資環(huán)境推介、湖南數(shù)字鄉(xiāng)村峰會(huì)暨“湘品網(wǎng)上行”推介；突出中非經(jīng)貿(mào)合作機(jī)制、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)、綜合保稅區(qū)等國(guó)際經(jīng)貿(mào)平臺(tái)推介。

將重大經(jīng)貿(mào)活動(dòng)以線上方式舉辦，并且首次通過(guò)宣傳片花、招商項(xiàng)目動(dòng)畫(huà)推介、現(xiàn)場(chǎng)視頻連線、網(wǎng)紅直播帶貨等新元素進(jìn)行招商推介，觀潮君認(rèn)為，湖南真是將招商引資的本質(zhì)——“注意力經(jīng)濟(jì)”玩出了新花樣、新高度。

“滬洽周”期間，湖南還將全面啟動(dòng)“湖南招商云平臺(tái)”，推動(dòng)全省招商引資向數(shù)字化、云招商模式轉(zhuǎn)變。

倒回到2017年9月8日，湖南省人民政府下發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)招商引資工作的通知》【湘政發(fā)〔2017〕28號(hào)】，提出創(chuàng)新招商引資舉措，其中提到，“借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)，構(gòu)建QQ群、微信群、APP等立體式招商信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、高效化招商?！?/p>

“湖南招商云平臺(tái)”正是貫徹落實(shí)中央和湖南省委、省政府關(guān)于招商引資創(chuàng)新方式的要求，在5G背景下運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，建設(shè)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新平臺(tái)推進(jìn)網(wǎng)上招商的一大舉措。

它的出現(xiàn)恰逢其時(shí)。

去年底一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打破了世間秩序。變危為機(jī)，為應(yīng)對(duì)疫情對(duì)湖南招商引資帶來(lái)的新挑戰(zhàn)，它應(yīng)運(yùn)而生，顛覆性地把招商引資由“面對(duì)面”改為“屏對(duì)屏”。本次“滬洽周”，可以視作對(duì)它的理念的一次實(shí)際演練。

大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)，即使以保守者的眼光來(lái)看，以上的每一項(xiàng)創(chuàng)新，可能都將對(duì)全球招商引資業(yè)態(tài)帶來(lái)顛覆性影響。

想關(guān)注成效如何，那就鎖定6月29日。面對(duì)這場(chǎng)充滿創(chuàng)意和誠(chéng)意的盛大“云招商”，我們唯有抱以極大的期待和敬意。