隨著數(shù)字化的發(fā)展,無論是個人消費(fèi)者還是企業(yè)都越來越習(xí)慣通過線上采購物資。然而五金工具作為工業(yè)品中最通用的類目之一,線上化卻仍處于初級階段。大量的產(chǎn)業(yè)帶五金廠商雖然認(rèn)可電商、想做電商,但由于常年專注于生產(chǎn)、缺乏電商運(yùn)營經(jīng)驗,導(dǎo)致數(shù)字化進(jìn)程相對遲滯。

為了幫助這些商家更好地拓展數(shù)字化渠道、挖掘增量市場,近日,京東五金城正式上線京東工業(yè)品工廠自營店。店鋪主打“源頭直采、品質(zhì)嚴(yán)選”,通過與產(chǎn)業(yè)鏈上游的工廠深度合作,讓來自產(chǎn)業(yè)帶的源頭好貨,以更低的價格、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)進(jìn)入工業(yè)品采購市場,從而為廣大用戶帶來更好的采購體驗。

不同于日常的消費(fèi)品,傳統(tǒng)的工業(yè)品流通體系較為復(fù)雜。商品往往需要經(jīng)過“工廠-各級代理商-經(jīng)銷商-貿(mào)易商”等冗長鏈條才能到達(dá)需求端。終端企業(yè)和消費(fèi)者在采購時不可避免會支付大量的中間溢價。京東工業(yè)品工廠自營店的初衷,正是希望通過溯源產(chǎn)業(yè)帶源頭、直連優(yōu)質(zhì)工廠,跳過大量中間商,進(jìn)而提升產(chǎn)業(yè)效率、打掉環(huán)節(jié)溢價。這種低價模式不同于銷售環(huán)節(jié)的促銷、滿減,是一種可持續(xù)的、良性的供需模式,能夠從根源上降低價格,實現(xiàn)好貨好價。

然而受制于多年的產(chǎn)業(yè)分工,很多產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠常年專注于研發(fā)和制造,缺乏營銷和市場運(yùn)營經(jīng)驗,不具備在線上平臺獨(dú)立經(jīng)營店鋪的能力。為此,京東工業(yè)品工廠自營店致力于打造一種全托管模式,通過“你做生產(chǎn)、我做供應(yīng)鏈”的分工方式補(bǔ)足工廠的能力“短板”。工廠伙伴只需要專心做好生產(chǎn),其余環(huán)節(jié)全部由京東工業(yè)來補(bǔ)足、提供服務(wù)。

具體來看,在營銷端,京東工業(yè)的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊會統(tǒng)一負(fù)責(zé)店鋪的運(yùn)營管理,并制定推品計劃、協(xié)同流量投放,提升營銷效能。在服務(wù)端,京東工業(yè)會為所有上架商品開通買貴雙倍賠、運(yùn)費(fèi)險、閃電退款、上門取件、上門換新等服務(wù)權(quán)益,保障用戶體驗。在物流端,工廠的產(chǎn)品會直接入倉京東倉,待用戶發(fā)起采購需求后,系統(tǒng)會自動匹配距離交付地點(diǎn)最近的倉進(jìn)行發(fā)貨,由京東物流安排送貨上門,最快可實現(xiàn)次日達(dá)。

目前,京東工業(yè)品工廠自營店已經(jīng)同浙江寧波移動照明產(chǎn)業(yè)帶、安徽亳州尼龍扎帶產(chǎn)業(yè)帶等多個產(chǎn)業(yè)帶達(dá)成戰(zhàn)略合作,涉及安防用品、電料輔件、個人防護(hù)等多個品類,在京東五金城搜索“源頭直采”即可直達(dá)店鋪。

對于同京東工業(yè)品工廠自營店的合作,廣大產(chǎn)業(yè)帶商家也表達(dá)了期待。安徽商博塑業(yè)有限公司董事長表示,作為一個傳統(tǒng)的以外貿(mào)為主的生產(chǎn)型企業(yè),我們在電商領(lǐng)域的經(jīng)驗幾乎為零。京東工業(yè)推出的店鋪全托管合作模式,正好彌補(bǔ)了我們的短板,讓我們省去了對電商運(yùn)營的摸索,大大降低了開辟新銷售渠道的門檻。寧波寧?？h銳豹電子有限公司董事長表示,我們始終堅持將產(chǎn)品質(zhì)量做到最好,但是酒香也怕巷子深;在“萬物互聯(lián)”的數(shù)字化時代,我們也深刻意識到電商平臺的重要性;京東工業(yè)品工廠自營店的推出,與公司的發(fā)展規(guī)劃不謀而合,我們也希望能夠和京東工業(yè)一起成長、共同發(fā)展。

京東五金城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,不同于傳統(tǒng)的B2B平臺,京東工業(yè)始終堅持打造工業(yè)供應(yīng)鏈的數(shù)字高速公路,通過“讓數(shù)據(jù)多流動、讓商品少跑動”減少供應(yīng)鏈的中間成本,將可持續(xù)的健康低價帶給廣大工業(yè)企業(yè)。京東工業(yè)品工廠自營店的推出,正是對這一理念的又一創(chuàng)新實踐。

未來,京東工業(yè)品工廠自營店還計劃走進(jìn)江蘇泰州玻璃耗材產(chǎn)業(yè)帶、廣東中山工業(yè)照明產(chǎn)業(yè)帶等更多優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)帶,在助力工廠伙伴成長的同時,讓更多企業(yè)和消費(fèi)者能夠以更低價格享受到源頭好貨,實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和供應(yīng)鏈提質(zhì)的正循環(huán)。