中國快運行業(yè)未來幾何？競爭著力點又在哪里？

快運市場最好的產(chǎn)品有何標準？

龍頭安能又將如何穩(wěn)固“快運之王”寶座？

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這一系列拷問，8月30日，安能給出了標準答案。

繼發(fā)布2024年超預期業(yè)績中報后，快運之王安能物流再次迎來企業(yè)發(fā)展里程碑，于廈門國際會展中心隆重舉辦“富生態(tài) 贏未來——安能物流產(chǎn)品發(fā)布暨網(wǎng)絡生態(tài)大會”，重磅升級王牌3300產(chǎn)品系列，持續(xù)深入打造“富生態(tài)”網(wǎng)絡。大會現(xiàn)場，投資人代表、咨詢公司、媒體記者、合作方代表，以及來自全國各地的超7000名安能網(wǎng)點創(chuàng)業(yè)合伙人共同出席，見證此次大會的圓滿舉辦。

當前，中國經(jīng)濟正面臨復雜嚴峻的外部環(huán)境及國內新舊動能轉換的挑戰(zhàn)，作為經(jīng)濟鏈條中的重要一環(huán)，零擔行業(yè)的未來也充滿危機。如何在復雜的環(huán)境中，尋找新的增長機會，成為很多企業(yè)必須回答的問題。

與環(huán)境感官相悖，安能近兩年保持了“高速且高質量增長”，一如安能創(chuàng)始人、CEO兼總裁秦興華所言：“增長不受環(huán)境的影響而是一種信念，環(huán)境越差、機會越大”，如此堅實底氣，來源于其戰(zhàn)略變革的正確性，以及“自上而下”的組織執(zhí)行力。成功者只需“堅持自我”，于安能而言，正是如此，此次大會，安能向外界傳遞出兩大戰(zhàn)略信號，其一是堅持“向內做深”，構建超越競爭的產(chǎn)品優(yōu)勢，其二是“堅持建設富生態(tài)網(wǎng)絡”，持續(xù)賦能網(wǎng)點。

向內做深

打強產(chǎn)品競爭力，全新發(fā)布王牌3300產(chǎn)品系列

產(chǎn)品，是一家企業(yè)賴以生存的基本，而物流產(chǎn)品核心在于“價格、品質、服務、時效、網(wǎng)絡覆蓋”維度。如今，零售端、商貿(mào)端、生產(chǎn)端、電商端這四大場景的運輸需求已轉變?yōu)楦哳l次、小批量，市場發(fā)展趨勢的轉變，對快運企業(yè)的服務品質、時效標準、售后服務等多個方面提出了更高要求。

基于市場洞察及公司發(fā)展需要，2022年三季度，安能物流以“成本最優(yōu)、品質最好、時效最穩(wěn)、服務響應最快、網(wǎng)絡覆蓋最密”愿景為指引，開啟以“利潤與品質”為核心戰(zhàn)略變革，在產(chǎn)品、品質、服務方面持續(xù)深耕并取得顯著成效，安能也正式由過去的廣種薄收向精細化管理新時代闊步邁進。

2024年5月，針對中小企業(yè)及個人用戶貨運需求，安能全新升級3300產(chǎn)品系列，集中優(yōu)勢資源，由“1米寬”開始，向”一萬米”深挖，推動運輸時效、服務、覆蓋率等全方位迭代，持續(xù)打強產(chǎn)品競爭力；努力建設9996時效標準，逐步優(yōu)化末端服務品質；同時，率先推出“全國0加收”產(chǎn)品政策，取消300公斤內特殊區(qū)域加收費，持續(xù)讓利市場，降低了客戶物流支付成本，助推一線網(wǎng)點快速撬動市場。

大會現(xiàn)場，基于“讓網(wǎng)點可持續(xù)賺錢”愿景，安能物流更是提出“3穩(wěn)3優(yōu)”舉措：通過維持全年價格穩(wěn)定，旺季不做價格統(tǒng)漲，保持2025年價格向下趨勢，打強“價格競爭力”；保持政策穩(wěn)定與靈活適應市場環(huán)境的能力；保持網(wǎng)點經(jīng)營權的穩(wěn)定，不得無故細分網(wǎng)點經(jīng)營地盤，讓網(wǎng)點無后顧之憂；在3300產(chǎn)品競爭力建設上，安能將持續(xù)推動“0加收”政策執(zhí)行，并逐步優(yōu)化價收取與末端服務和品質；推動“0盲區(qū)”建設，優(yōu)化末端覆蓋能力；優(yōu)化“0自提”服務，建立起“遠離競爭、超越競爭”的產(chǎn)品優(yōu)勢；

而由此延伸出的市場價值顯得更為重要，全方位賦能帶來了網(wǎng)點經(jīng)營能力的提升，以及“省錢、省事、省心”的產(chǎn)品優(yōu)勢強化，為更多終端客戶持續(xù)選擇安能打好了基礎。于是，我們可以看到，在安能物流獨創(chuàng)的加盟體系中，終端客戶、末端網(wǎng)點、平臺經(jīng)營均可實現(xiàn)可持續(xù)盈利，這正是安能物流在復雜的經(jīng)濟環(huán)境中，選擇的一條“決勝之路”：堅持建設富生態(tài)網(wǎng)絡。

取一舍九

堅持顧客價值，深鑿“以網(wǎng)點為中心的富生態(tài)網(wǎng)絡”

“我們必須貼近一線，努力縮短與網(wǎng)點的距離。與網(wǎng)點零距離，就是與競爭對手遠距離”安能創(chuàng)始人、CEO兼總裁秦興華在大會現(xiàn)場如是說，行業(yè)競爭的原點在一線，客戶體驗品牌的觸點在一線，保持一線的活力與競爭力，是當前乃至未來快運發(fā)展的最根本的關鍵點。作為一家加盟制快運網(wǎng)絡，安能物流深知“建立富生態(tài)網(wǎng)絡”的意義所在。

因此，安能變革的重要一步即在于網(wǎng)絡生態(tài)的優(yōu)化，用更扁平的管理架構、更快反饋的“鐵三角”服務機制和“520”服務標準等，將資源導向一線，并全力以赴地扶持網(wǎng)點發(fā)展和可持續(xù)盈利，進網(wǎng)點財富增長和網(wǎng)絡生態(tài)的長治久安。

這種“富生態(tài)”網(wǎng)絡，也令安能得到了從業(yè)者用腳投票的認可，截至上半年，安能物流網(wǎng)點數(shù)總計超31000家，在國內加盟快運網(wǎng)絡規(guī)模中排名第一?？梢赃@樣說，全網(wǎng)型快運的末端在渠道，得渠道者得天下，渠道凝聚力和向心力的提升，必然為安能物流的核心競爭力帶來更多加持。

大會現(xiàn)場，安能物流掌舵人秦興華更是直言：安能未來五年的戰(zhàn)略只做一件事，就是打強網(wǎng)點！未來五年，安能所有的改變，都是為了網(wǎng)點而變；所有的進擊，都是為了網(wǎng)點而戰(zhàn)，是為了提升網(wǎng)點價值而戰(zhàn)！ 網(wǎng)點才是安能存在的關鍵、才是安能得以存在的根本！

而談及如何打強網(wǎng)點，秦興華以“五個堅持”作答：

1、堅持有效規(guī)模，不強壓網(wǎng)點做不健康的貨量：摒棄傳統(tǒng)物流企業(yè)和安能過去堅持的“貨量主導一切”的認知，堅持在合理、可控的范圍內發(fā)展業(yè)務，確保每一個網(wǎng)點都能在健康的環(huán)境中穩(wěn)定成長。

2、堅持包倉費的穩(wěn)定，不能讓網(wǎng)點有不可預估的包倉壓力：保證政策穩(wěn)定，智能定價、穩(wěn)定定價、有據(jù)可依地定價。

3、堅持網(wǎng)點經(jīng)營區(qū)域的穩(wěn)定，讓網(wǎng)點有投入的安全感：堅持網(wǎng)點經(jīng)營區(qū)域的穩(wěn)定，保護好網(wǎng)點的投資權和經(jīng)營權，做深度的、一系列的、全方位的幫扶及賦能工作，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。

4、堅持解決網(wǎng)點痛點，提高網(wǎng)點經(jīng)營能力：營運區(qū)與網(wǎng)點的關系是“發(fā)現(xiàn)問題、解決問題”的關系，在當前精耕細作的時代，依靠能力模型打贏市場。

5、堅持與時俱進，打造數(shù)字化網(wǎng)點：加快建設安能網(wǎng)點的數(shù)字化門店，圍繞客戶開發(fā)、二級管理、經(jīng)營狀況、區(qū)域規(guī)劃等多個方面，實現(xiàn)網(wǎng)點經(jīng)營管理的一站式服務，并且提供全方位的數(shù)字化解決方案。

談及14年創(chuàng)業(yè)史，秦興華落淚坦言，“沒有網(wǎng)點，就沒有今天的安能”，并為總部管理層提出了更高的要求，“一切組織必須面向網(wǎng)點，持續(xù)幫助網(wǎng)點成功”，引發(fā)所有安能創(chuàng)業(yè)合伙人共鳴淚目。

成立至今，安能也正是這樣做的，從將加盟制引入快運行業(yè)，首創(chuàng)“網(wǎng)點加盟+中心直營”商業(yè)模式，到“鐵三角”服務機制，再到如今“5個堅持”，安能始終堅持顧客價值，不但創(chuàng)新舉措，持續(xù)賦能網(wǎng)點，驅動企業(yè)保持長期穩(wěn)定增長，并以龍頭企業(yè)的帶動效應，推動行業(yè)向高質量、可持續(xù)方向發(fā)展。

大會現(xiàn)場，安能也舉辦了“富生態(tài)游園”及“榮耀盛典”等活動，通過優(yōu)秀經(jīng)驗分享為網(wǎng)點提供了學習交流機會，快運行業(yè)第一屆“金手指數(shù)錢大賽”等豪禮表彰優(yōu)秀網(wǎng)點，回饋網(wǎng)點不懈的努力?？梢灶A見，在經(jīng)濟放緩下企業(yè)如何保持增長的命題上，安能已經(jīng)給出了一個無比確定的答案。