上一期「營銷科學科普計劃」聚焦“內容經(jīng)營” ,為品牌商家解讀了內容資產的相關概念,以及如何憑借巨量云圖來生產優(yōu)質內容。這些優(yōu)質內容能夠幫助商家吸引更多用戶關注,促進種草行為,從而帶來品牌銷量的轉化。

　　但隨著熱點內容的高速更迭和素材衰退快等特點,品牌更需要具備不斷地創(chuàng)造多樣性內容和符合用戶偏好的內容來收獲用戶地持續(xù)關注。因此,同時具備內容能力和忠實粉絲的達人們就成為了商家營銷合作的重點對象。在抖音平臺,無論是直播帶貨還是內容共創(chuàng),品牌商家都可以通過達人投放來進一步實現(xiàn)有效增長,使內容營銷更高效。

　　因此,「營銷科學科普計劃」第五期 將繼續(xù)圍繞“內容經(jīng)營” 專題來展開,并聚焦“達人選擇” 提供實用性的策略指導,幫助品牌解決如何挑選與品牌更適配、能夠達成營銷目標的達人篩選問題。

　　Part 1「科普之反黑話大全」

　　幫助品牌輕松創(chuàng)作優(yōu)質內容 , 助力達人內容打爆

　　本期「科普之反黑話大全」,主要解讀巨量云圖「內容實驗室」 能力,以及衡量達人內容質量的兩個指標——「量爆」 與「質爆」 。前者主要為品牌生產、創(chuàng)作優(yōu)質內容提供策略指導,后者主要是從傳播和種草效率兩個維度,幫助品牌判斷達人內容發(fā)布后成為爆款的可能,從而指導品牌投入更多的預算資源加熱爆款內容,助力提升人群轉化。

　　對于在抖音平臺經(jīng)營的商家來說,優(yōu)質的內容能夠引起用戶興趣,激發(fā)購買欲望,對促進生意的轉化起著至關重要的作用。本期專欄則是通過簡單易懂的話術,幫助更多商家理解平臺有關品牌內容生產、推廣優(yōu)質達人內容的相關功能,科學指導品牌提高內容的轉化效果,實現(xiàn)生意的高效增長。

　　Part 2「科普之科學漫游指南」

　　按需匹配優(yōu)質達人 , 提升品牌種草/轉化率

　　本期「科普之科學漫游指南」,重點為品牌提供關于抖音達人優(yōu)選方面的指導。品牌可在巨量云圖【達人營銷】模塊的指引下,通過“目標人群”、“內容”、“帶貨效果” 三種方式來匹配達人。

　　其中,“目標人群” 適用于有明確觸達目標群體的品牌;“內容” 適用于做品牌推廣、特定IP營銷的品牌;“帶貨效果” 主要適用于以小店銷量為主要目標、或季節(jié)性需要快速轉化、或累計一定A3用戶但轉化效果不佳的品牌。品牌商家可結合自身營銷需求,在巨量云圖中篩選適配達人,從而提升品牌的種草/轉化率。

　　Part 3「科普之答案之書」

　　用好內容+達人模塊 , 解決家電行業(yè)經(jīng)營難題

　　在電商平臺,高客單價的產品通常會遇到營銷轉化上的困境。特別是家用電器行業(yè),市面上價格功能相近的產品比比皆是,如果無法通過營銷占據(jù)用戶心智,就會導致品牌的人群資產結構和預期存在差異,品牌GMV自然也不盡人意。

　　本期的「科普之答案之書」正是以家用電器行業(yè)為案例,結合巨量云圖「內容」 和「達人營銷」 模塊的產品能力,從內容資產診斷、創(chuàng)意內容生產、適配達人篩選一步步指導商家如何用好內容資產、優(yōu)化人群結構來提升GMV。

　　結語

　　在「營銷科學科普計劃」第五期的指引下,品牌將通過巨量云圖的內容策略指導,創(chuàng)作更多優(yōu)質內容,同時也將更為深入地去理解達人營銷,并懂得根據(jù)具體的營銷需求去篩選達人進行合作;家用電器行業(yè)則可重點參考巨量云圖“診斷-生產-推廣”三步策略,讓內容營銷事半功倍。

　　接下來的第六期科普計劃,將圍繞“數(shù)據(jù)工廠”專題展開,為品牌商家?guī)怼皹撕灩S”“建模預測”等營銷科學專有名詞的白話解讀,并將聚焦巨量云圖定制化標簽能力,幫助品牌解決人群、內容、商品標簽精細化運營等問題,敬請期待。

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