靠著“精釀”這一特色標(biāo)簽及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,福佳啤酒在各類傳統(tǒng)電商平臺長期處于細分賽道頭部位置,贏得廣大消費者的青睞。但由于近年啤酒市場競爭白熱化,市場規(guī)模趨于飽和,福佳也陷入增長乏力的困局。

　　抖音作為主流快消品電商平臺,酒類生意增速迅猛,因此,福佳瞄準(zhǔn)抖音市場,借助巨量云圖新品推爆解決方案,從”看機會、測產(chǎn)品、推爆款“三步著手,實現(xiàn)更快、更準(zhǔn)、更穩(wěn)推爆新品——直播間新品銷量增長達900%+,品牌5A人群量級增長達127%,成功助力生意爆發(fā)。

　　適配用戶新奇特口味需求,找到新品機會點

　　基于巨量云圖商品洞察能力,福佳對抖音啤酒大盤現(xiàn)狀及細分賽道趨勢進行分析,發(fā)現(xiàn)抖音啤酒細分類目均正增長,其中白啤增長最可觀,果啤趨向高客單商品。進一步洞察抖音啤酒風(fēng)味趨勢發(fā)現(xiàn),新穎口味啤酒增速喜人,黃瓜和桃子兩種口味受抖音消費者關(guān)注,但市場的針對性供給較少,蘊含巨大的發(fā)展?jié)摿?這恰巧與福佳現(xiàn)有產(chǎn)品組合高度匹配。

　　調(diào)研測試先行,指導(dǎo)品牌上新決策

　　為了更快、更準(zhǔn)地抓住抖音市場機會,福佳在新品實驗室指導(dǎo)下,詳細制定2個新品×9個人群×4套素材的測試方案。針對目標(biāo)客群、內(nèi)容、商品,通過信息流快速觸達進行測試,得出新品潛力、人群價值及受訪者偏好的內(nèi)容場景,發(fā)現(xiàn)蜜桃口味更受消費者偏愛,適合在露營場景進行傳播。福佳基于此進行貨品布局,確定整體策略的優(yōu)化方向。

　　人貨內(nèi)容高效匹配,助力蜜桃果啤新品成熱銷爆款

　　福佳對調(diào)研得出的露營場景進行內(nèi)容深耕,用短視頻進行心智種草,用直播進行銷售轉(zhuǎn)化。福佳還在巨量云圖持續(xù)監(jiān)控抖音市場啤酒口味趨勢,利用啤酒人群標(biāo)簽,進一步探索人群搜索、瀏覽、購買的消費鏈路。

　　福佳啤酒在巨量云圖“新品推爆”全能力的加持下,通過商品多維度洞察快速了解市場趨勢,并利用「新品實驗室」進行敏捷、準(zhǔn)確地測品,有效降低上新試錯成本,精準(zhǔn)定位潛力貨品、高價值人群以及營銷場景,在實現(xiàn)短期生意增量爆發(fā)的同時,也為品牌在抖音平臺長效經(jīng)營累積了人群資產(chǎn)。

　　#新品推爆就用巨量云圖