今年的抖音商城雙11好物節(jié)，仍是一場(chǎng)熱火朝天的群雄爭(zhēng)霸，珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶商家在其中表現(xiàn)不俗。

　　在內(nèi)容場(chǎng)景，產(chǎn)業(yè)帶商家從好物直播間、抖音商城金卡、直播任務(wù)賽等玩法中獲得億級(jí)流量曝光，驅(qū)動(dòng)目標(biāo)人群增長(zhǎng)，提前鎖定客源;在貨架場(chǎng)景中，結(jié)合官方立減、超值購(gòu)、低價(jià)秒殺等玩法，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)爆發(fā)，高效承接自播達(dá)播轉(zhuǎn)化，積極推進(jìn)商品入池。

　　同時(shí)，平臺(tái)也同步為珠寶文玩產(chǎn)業(yè)商家提供大量頭達(dá)撮合的機(jī)會(huì)，如文玩首席體驗(yàn)官于謙鋪?zhàn)?、陶茶主理人李亞鵬、珠寶主理人田亮葉一茜夫婦，以及多位明星、達(dá)人都在大促期間攜手產(chǎn)業(yè)帶商家火熱開(kāi)播，帶動(dòng)珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶生意實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)！

　　這個(gè)雙11，珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶商家以方法制勝，憑銷量爭(zhēng)先，用亮眼成績(jī)，刷新自身的雙11“寶藏”紀(jì)錄。

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　　二姐手鐲定制：內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)雙場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，主推爆品訂單量環(huán)比增長(zhǎng)1003%

　　玉者，溫厚剔透，通人血?dú)?#xff0c;打磨成配飾綴于手腕頸間，總能添得一絲別致。二姐手鐲定制是一家專耕玉石定制領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)帶商家，背靠廣東佛山，承襲源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的玉石文化，同時(shí)也順應(yīng)著時(shí)代變化，把生意做到了抖音電商。

　　對(duì)于雙11大促這關(guān)鍵一戰(zhàn)，二姐手鐲定制選擇“找準(zhǔn)方向再發(fā)力”。在貨架場(chǎng)景，二姐手鐲定制積極參與雙11大促玩法官方立減，獲取億級(jí)流量補(bǔ)貼，提升店鋪曝光，同步鋪設(shè)上百款爆品，保證猜喜池和大促商品池的入池率，再根據(jù)轉(zhuǎn)化效果和人群畫(huà)像鎖定寶媽群體作為目標(biāo)客源，繼而摸清群體需求，打磨跳出傳統(tǒng)設(shè)計(jì)框架的翡翠立體小鹿。找準(zhǔn)“方向”之后，在內(nèi)容場(chǎng)景則以“短直聯(lián)動(dòng)”的方式“發(fā)力”爆款打造，用高頻次的大場(chǎng)直播和商家自播，沉淀人群完成轉(zhuǎn)化，在大促期間刷新生意記錄。

　　抖音商城雙11好物節(jié)期間，二姐手鐲定制店鋪訂單量較去年大促同期增長(zhǎng)125%，商品卡訂單環(huán)比增長(zhǎng)594%，成交用戶數(shù)較去年大促同期增長(zhǎng)163%，而店鋪主推的爆款商品翡翠立體小鹿，則創(chuàng)下訂單量環(huán)比增長(zhǎng)1003%的喜人成績(jī)。

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　　東?？h匝晶水晶珠寶商行：溯源專場(chǎng)直播大放“寶”彩，店鋪GMV超七百萬(wàn)

　　2022年3月，江蘇省連云港東?？h的興西村登上了央視的《新聞聯(lián)播》，當(dāng)?shù)卮迕駜H通過(guò)4小時(shí)的跨境電商直播，便向英國(guó)客戶賣出了上千美金的水晶產(chǎn)品，不僅被央視評(píng)為“中國(guó)數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的縮影”，也讓這個(gè)盛產(chǎn)水晶的小小村落邁進(jìn)嶄新的變革——入駐抖音商城的東?？h匝晶水晶珠寶商行，就是這一榮光紀(jì)錄的承載者。

　　在今年雙11大促中，東?？h匝晶水晶珠寶商行繼續(xù)沿襲直播帶貨的形式，溯源產(chǎn)地做大專場(chǎng)直播，同步提升貨架場(chǎng)商品數(shù)量，迎接大促期間生意的爆發(fā)。專場(chǎng)直播方面，商家以當(dāng)?shù)鬲?dú)有的“清晨水晶大集”為特色場(chǎng)景，進(jìn)行戶外水晶集市直播，講解水晶制品，科普水晶知識(shí)。并在大促期間增加了晚集場(chǎng)次，借助溯源直播積累的流量和曝光，在內(nèi)容場(chǎng)景深度種草人群，追趕更高生意水位。同時(shí)在貨架場(chǎng)景大力部署，追加商城商品供給，有效提升商城占比，承接轉(zhuǎn)化。

　　抖音商城雙11好物節(jié)期間，東海縣匝晶水晶珠寶商行的訂單量高達(dá)5.3萬(wàn)單，店鋪整體GMV超700萬(wàn)以上，其中商城場(chǎng)景訂單量達(dá)1.7萬(wàn)，環(huán)比提升20%，拉新用戶2.1萬(wàn)人。

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　　頂先旗艦店：全域布局提升轉(zhuǎn)化，拉新用戶量破萬(wàn)

　　盛茶、品茶之器，無(wú)論是外觀層面的秀美典雅，還是選材層面的安全天然，都需要仔細(xì)考究，陶瓷制品一直是茶器的首選。

　　頂先旗艦店在抖音商城的悅己文玩店鋪榜中位列榜首，店鋪主營(yíng)陶瓷茶器品類。雙11期間，頂先借力官方立減玩法的億級(jí)流量補(bǔ)貼，成功打造店鋪爆品天青汝窯主人杯，同時(shí)積極開(kāi)展自播和達(dá)播，大力建設(shè)內(nèi)容場(chǎng)景，并在商品卡和直播間內(nèi)大量鋪設(shè)引流款、福利款等“目標(biāo)精準(zhǔn)”的錨點(diǎn)商品提升轉(zhuǎn)化率。

　　抖音商城雙11好物節(jié)期間，頂先旗艦店支付訂單量超6.7萬(wàn)，成交GMV超200萬(wàn)，店鋪支付用戶數(shù)近4.4萬(wàn)的佳績(jī)。對(duì)比去年雙11同期商品卡成交的訂單數(shù)量增長(zhǎng)超100%，并拉新近1萬(wàn)的店鋪新用戶。

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　　一紙花約食品旗艦店：細(xì)化產(chǎn)品，專注運(yùn)營(yíng)，店鋪GMV迎百萬(wàn)突破

　　中國(guó)茶文化積厚流光，像是茶器的考究、茶湯的沖泡、茶葉的產(chǎn)源地等等，都頗有一番門(mén)路。如何用茶文化撬動(dòng)年輕消費(fèi)群體的市場(chǎng)呢？在茶文化的傳承和弘揚(yáng)上，一紙花約食品旗艦店有自己的新想法。

　　面向年輕客群，商家做出的第一個(gè)“新”變化就是包裝設(shè)計(jì)，一紙花約食品旗艦店采用國(guó)風(fēng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，以外形設(shè)計(jì)打動(dòng)客群;其二，商家對(duì)產(chǎn)品上“心”，采用多口味的分裝花果茶滿足年輕客群“熱愛(ài)嘗試”的心理，在大促期間以“品”制勝;再集力建設(shè)運(yùn)營(yíng)渠道，結(jié)合產(chǎn)品特性，聚焦商品卡鏈接的建設(shè)，同步合作達(dá)人和團(tuán)長(zhǎng)渠道，提速爆款打造。

　　在大促期間，一紙花約食品旗艦店支付訂單量超6萬(wàn)，店鋪成交GMV超100萬(wàn)，店鋪支付用戶數(shù)量超5.8萬(wàn)，對(duì)比去年雙11同期均呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

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　　鈺瀾：用“好貨”帶動(dòng)“有心人”，下單用戶達(dá)2萬(wàn)人次

　　當(dāng)下，盤(pán)串已經(jīng)逐漸成為年輕人普遍的“佛系愛(ài)好”，同步被帶動(dòng)起來(lái)的，還有和盤(pán)串密切相關(guān)的木作文玩行業(yè)，鈺瀾就是這樣一家主營(yíng)木作手串的品牌店鋪。

　　時(shí)逢抖音商城雙11好物節(jié)，鈺瀾采用“貨帶人”的經(jīng)營(yíng)理念，在直播間和商城每天定量上新，并定點(diǎn)準(zhǔn)備福利款，保持自身IP和店鋪的日活躍度，積累品牌聲量。并通過(guò)多樣化的產(chǎn)品風(fēng)格和精細(xì)化選品，持續(xù)擴(kuò)寬受眾人群，在活動(dòng)中收獲大量穩(wěn)定客群。

　　數(shù)據(jù)顯示，鈺瀾雙11期間店鋪支付訂單量近6萬(wàn)單，對(duì)比去年雙十一同期增長(zhǎng)1.6倍，店鋪支付GMV超 300萬(wàn)，對(duì)比去年雙十一同期增長(zhǎng)1.2倍。下單用戶方面，有效成交用戶數(shù)量超2萬(wàn)人，其中通過(guò)貨架場(chǎng)景成交的用戶近5千人，對(duì)比去年同期增長(zhǎng)1.9倍，漲勢(shì)喜人。

　　長(zhǎng)久以來(lái)，珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶在多個(gè)平臺(tái)熱門(mén)IP的助力下快速發(fā)展：如溯源產(chǎn)地，托舉玉石行業(yè)脫穎而出的“玉出抖in”;聯(lián)動(dòng)達(dá)人團(tuán)，深入探索珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶背后故事的“寶藏文化行”，這些IP從增強(qiáng)文化自信、提振產(chǎn)業(yè)帶生意、打通消費(fèi)者認(rèn)知等多個(gè)角度，推動(dòng)了珠寶文玩行業(yè)的發(fā)展，也為珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶商家開(kāi)辟了一條更寬、更廣，也更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意之路。

　　未來(lái)，抖音電商將持續(xù)推出更多豐富高效的玩法及扶持政策，助力更多珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶商家把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)新高峰！