11月22日，面向成長型品牌主理人的“千星創(chuàng)牌主理人沙龍”首場在京順利舉辦!此次活動，由淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長部、北京新七天電子商務(wù)技術(shù)股份有限公司共同主辦，邀請平臺代表、生態(tài)伙伴、學(xué)界專家齊聚一堂，搭建創(chuàng)牌經(jīng)驗分享交流的平臺。同時，千星品牌WOMO創(chuàng)始人秦適、Nobaday創(chuàng)始人劉奉喜、獨角犀品牌銷售負責(zé)人駱會林、小猿聯(lián)合創(chuàng)始人張?zhí)m璞、年衣創(chuàng)始人鄺曾、珂岸主理人王瑞斌等作為品牌主理人嘉賓受邀出席。

　　作為“千星計劃”第二期的核心創(chuàng)牌舉措之一，“千星創(chuàng)牌主理人俱樂部”旨在為各品牌創(chuàng)始人們提供對接平臺高層、優(yōu)質(zhì)生態(tài)、投資機構(gòu)、政府資源、知名學(xué)者、咨詢大咖、兄弟品牌等的機會，為加速千星品牌成長保駕護航!

　　多視角的交融：

　　從頂層方法論到創(chuàng)牌經(jīng)驗分享　

　　凌邇

　　淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長業(yè)務(wù)負責(zé)人

　　活動一開始，淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長業(yè)務(wù)負責(zé)人凌邇就向來訪嘉賓們做了簡單分享。當(dāng)提及千星計劃舉辦“創(chuàng)牌主理人沙龍”的初衷時，他講道：“我們希望把在同個發(fā)展階段的成長型品牌的創(chuàng)始人們聚在一起，打造一個可以互相交流、學(xué)習(xí)甚至是跨界合作的圈層，定期組織創(chuàng)始人線下沙龍，搭建成長型品牌與各界伙伴的交流橋梁?！?/p>

　　左英杰

　　北京新七天電子商務(wù)技術(shù)股份有限公司CEO

　　作為此次創(chuàng)牌主理人沙龍北京專場的聯(lián)合主辦方，北京新七天電子商務(wù)技術(shù)股份有限公司CEO左英杰也向在座的品牌主理人談到自己對于成長型品牌創(chuàng)牌之路的理解。

　　“未來第一批高速成長的中國品牌，應(yīng)該具備對‘種子’用戶的挖掘管理能力，具備消費者細分趨勢洞察能力，具備種拔草的閉環(huán)能力這三張王牌，用這三張王牌反向支撐供應(yīng)鏈產(chǎn)品的迭代設(shè)計與研發(fā)，快速實現(xiàn)創(chuàng)品創(chuàng)牌的彎道超車。”

　　玟璇

　　淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長消費者策略與洞察負責(zé)人

　　來自淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長消費者策略與洞察負責(zé)人玟璇博士，聚焦平臺消費者洞察，分享了消費者整體趨于務(wù)實和理性，不沖動卻仍然感性，呈現(xiàn)該省省、該花花的消費特點;并指出了以“我”出發(fā)，以“家”為中心，和以“圈”會友的消費者三大長期會持續(xù)的消費趨勢，其中千星品牌WOMO、獨角犀都很好地踩中了這個趨勢。

　　張晶

　　北京新七天電子商務(wù)技術(shù)股份有限公司數(shù)據(jù)中臺總監(jiān)

　　新七天數(shù)據(jù)中臺總監(jiān)張晶從服務(wù)商視角出發(fā)，以三個合作的品牌案例切入，分析了成熟品牌如何在新七天助力下找到破局點，達成品牌增長的第二曲線。在座的品牌主理人們聽得格外認真，希望能從中成熟品牌成功經(jīng)驗中找到一些與自己品牌的共通點。張晶說道：“對于千星品牌來說，品牌人群運營不是一串?dāng)?shù)字的疊加與計算，是與越來越多的人共同建立對品牌越來越深的熱愛。數(shù)據(jù)技術(shù)作為一條牽引繩鏈接創(chuàng)品創(chuàng)牌全過程，是中國品牌獨有的優(yōu)勢，也是天貓千星品牌增長的摩斯密碼?！?/p>

　　王瑞斌

　　珂岸

　　品牌主理人

　　作為新七天與華熙生物聯(lián)合孵化的男士護理賽道的新品牌珂岸，主理人王瑞斌向在座的嘉賓們分享了珂岸在天貓的創(chuàng)牌成長之路，談到對于男性護理的理解時他講道：“從每ml/元的角度分析，眼部大于面部，面部大于頭部，頭部大于身體?！彼ㄟ^幽默詼諧的玩笑展現(xiàn)了新消費環(huán)境下男性市場快速發(fā)展的趨勢，“今年雙11，曾經(jīng)作為消費鏈底層的男性消費市場第一次超過寵物的規(guī)模。”

　　跨行業(yè)的碰撞：

　　創(chuàng)牌之路上的得與失

　　活動現(xiàn)場，中國人民大學(xué)商學(xué)院王強副教授作為學(xué)者專家受邀出席，并以《數(shù)字時代新型消費的品牌成長與市場塑造》為主題，從生產(chǎn)和消費結(jié)合的視角，分享了近現(xiàn)代品牌興起的歷史進程和關(guān)鍵啟示，以及技術(shù)、數(shù)字化、政策等如何影響新消費品牌的市場塑造。分享的最后，教授送上一句話給到在座的嘉賓們。

　　“溫故而知新、處變而不驚、篤行而致遠”，以此勉勵主理人們在創(chuàng)牌的路上走得更堅定。

　　作為新七天與華熙生物聯(lián)合孵化的男士護理賽道的新品牌珂岸，主理人王瑞斌向在座的嘉賓們分享了珂岸在天貓的創(chuàng)牌成長之路，談到對于男性護理的理解時他講道：“從每ml/元的角度分析，眼部大于面部，面部大于頭部，頭部大于身體?！彼ㄟ^幽默詼諧的玩笑展現(xiàn)了新消費環(huán)境下男性市場快速發(fā)展的趨勢，“今年雙11，曾經(jīng)作為消費鏈底層的男性消費市場第一次超過寵物的規(guī)模?！?/p>

　　聚焦高端寵物食品賽道的WOMO創(chuàng)始人秦適在談到如何創(chuàng)新出符合消費者需求的產(chǎn)品話題時，提到“在信息充盈的互聯(lián)網(wǎng)時代，新消費人群根據(jù)各自喜好在加速分層。新消費品牌，初入市場，需要緊抓自己的核心人群，與核心人群共情，理解其關(guān)鍵需求?！?/p>

　　專注新興國潮家居賽道品牌獨角犀品牌銷售負責(zé)人駱會林，針對「如何做品效合一的營銷創(chuàng)新」話題時談到“在當(dāng)前碎片化內(nèi)容時代，需要根據(jù)品牌的不同成長階段做出差異化的營銷策略，初創(chuàng)階段聚焦頭部營銷資源，第二階段拓展?fàn)I銷渠道，第三階段借助明星代言，確定市場調(diào)性、擴大品牌聲量，并且拿到爆發(fā)性的銷售效果。”

　　而以單板滑雪裝備為主的專業(yè)戶外品牌Nobaday，其創(chuàng)始人劉奉喜提到：“盡管到了冬季，品牌銷售增長明顯，但由于賽道的季節(jié)性限制，很難做準(zhǔn)在春夏季節(jié)的產(chǎn)品線。我們還是希望回歸運動相關(guān)的場景，打造更加適銷性和實穿性的產(chǎn)品矩陣，服務(wù)好我們的目標(biāo)受眾，持續(xù)拓展生意增量?！?/p>

　　作為國潮童裝品牌的新銳品牌代表年衣也同樣遇到了時令限制的問題，品牌創(chuàng)始人鄺曾說道：“因為我們重點做寶寶過年的新衣，所以我們也遇到了在其他季節(jié)上拓展新用戶的問題。除此之外，專業(yè)電商人才的缺失和培養(yǎng)也是我們的痛點之一。”

　　主打智能學(xué)習(xí)平板電腦的小猿智能聯(lián)合創(chuàng)始人張?zhí)m璞也提到：“教育產(chǎn)品作為新品類，有一定的內(nèi)容、技術(shù)的復(fù)雜性，無形中會加大營銷難度。因此小猿非常重視用戶研究，通過和用戶的深度溝通，錘煉更適合用戶的溝通話術(shù)和傳播形式，在不同渠道制定專屬內(nèi)容策略，構(gòu)建有效的品牌觸點，才能實現(xiàn)品效合一?！?/p>

　　在品牌創(chuàng)始人們自由分享討論的過程中，天貓的業(yè)務(wù)負責(zé)人和生態(tài)伙伴也深度參與到討論中，了解品牌在創(chuàng)牌之路上的痛點與困局，與品牌在創(chuàng)牌之路上共通尋找最優(yōu)解。正如淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長總經(jīng)理安糖在活動總結(jié)時說道：“‘千星計劃’讓我們看到了品牌發(fā)展的多樣性，未來我們希望能有更多的創(chuàng)始人們也加入到我們，天貓會更加堅定地幫助品牌創(chuàng)牌，做品牌成長的隊友?！?/p>

　　未來，“千星創(chuàng)牌主理人沙龍”將作為項目的長線計劃持續(xù)在全國各城市開展。11月30日，第2場“千星創(chuàng)牌主理人沙龍”將在廣州舉行，千星計劃也將繼續(xù)堅定地與成長型品牌主理人們站在一起，為成長型品牌在天貓創(chuàng)牌提供更多加速器!