粉絲量較少的新手期，如何才能獲得商單合作？

創(chuàng)作內(nèi)容如何與商單絲滑結(jié)合？

商單執(zhí)行時(shí)，明明精心制作了內(nèi)容，流量卻比以往少了很多？

當(dāng)前，在巨量星圖，粉絲量在十萬(wàn)以下的達(dá)人數(shù)量已突破千萬(wàn)，腰部與中小達(dá)人的變現(xiàn)增長(zhǎng)速度分別達(dá)到了27%和24%，占據(jù)了高比例的增長(zhǎng)份額。隨著中小達(dá)人群體的日益壯大，如何加速個(gè)人成長(zhǎng)的步伐，找到高效變現(xiàn)的路徑，成為了每位創(chuàng)作者關(guān)注的焦點(diǎn)。

為幫助中小達(dá)人破解成長(zhǎng)難題，9月21-22日，在抖音創(chuàng)作者大會(huì)專(zhuān)場(chǎng)交流會(huì)上，巨量星圖分享了針對(duì)中小達(dá)人變現(xiàn)的新風(fēng)向、新思路、新方法，從行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)品能力、扶持計(jì)劃等方面，為中小達(dá)人點(diǎn)亮了一盞成長(zhǎng)明燈，提供了一系列切實(shí)可行的解決方案。

三大階段成長(zhǎng)路徑，讓中小達(dá)人在巨量星圖輕松變現(xiàn)

在巨量星圖平臺(tái)上，粉絲量未及百萬(wàn)的中小達(dá)人群體規(guī)模已超300萬(wàn)，并展現(xiàn)出了巨大的增長(zhǎng)潛力。盡管數(shù)量龐大，但中小達(dá)人也面臨著諸多挑戰(zhàn)：如何更有效地提升變現(xiàn)能力？如何精準(zhǔn)選擇適合自己的任務(wù)類(lèi)型？如何實(shí)現(xiàn)收益的持續(xù)增長(zhǎng)，跨越變現(xiàn)的瓶頸期？

在這一背景下，結(jié)合達(dá)人對(duì)巨量星圖的熟悉程度及商單穩(wěn)定性，巨量星圖將達(dá)人劃分為「新手期」、「成長(zhǎng)期」、「成熟期」三大階段。巨量星圖平臺(tái)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人高娃指出，達(dá)人需要基于自身所處的階段，適配不同的變現(xiàn)路徑。

新手期：找準(zhǔn)任務(wù)類(lèi)型，實(shí)現(xiàn)首金小目標(biāo)

如果是處于「新手期」的中小達(dá)人，核心目標(biāo)是首單變現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候，達(dá)人做任務(wù)一定要找準(zhǔn)低門(mén)檻任務(wù)類(lèi)型，關(guān)注審核規(guī)則，確保視頻的正常分發(fā)，從而獲得第一桶金。在巨量星圖指派、招募、投稿、星廣聯(lián)投四大任務(wù)類(lèi)型中，中小達(dá)人可優(yōu)先選擇投稿門(mén)檻相對(duì)低、結(jié)算模式更簡(jiǎn)單的投稿任務(wù)和星廣聯(lián)投任務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)。

投稿任務(wù)是一種客戶(hù)不指定達(dá)人、廣泛邀請(qǐng)達(dá)人參與的任務(wù)模式，達(dá)人只需要依照任務(wù)要求創(chuàng)作視頻并帶來(lái)效果，即可按效果量結(jié)算。由于參與門(mén)檻低、需求類(lèi)型多元，60%的巨量星圖達(dá)人的首次變現(xiàn)，都是通過(guò)投稿任務(wù)實(shí)現(xiàn)的。星廣聯(lián)投則能夠讓達(dá)人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得收益加成，在星圖投稿后，作品不僅能夠收獲自然流量的收益，還能享受廣告流量的分傭。

針對(duì)新手自我摸索慢、缺乏引導(dǎo)教學(xué)的問(wèn)題，巨量星圖還推出中小達(dá)人一站式解決首變現(xiàn)難題的成長(zhǎng)利器——「新手變現(xiàn)助力計(jì)劃」，提供低門(mén)檻好任務(wù)、0-1輔導(dǎo)變現(xiàn)、限時(shí)激勵(lì)三重支持。數(shù)據(jù)顯示，參與該計(jì)劃的新手達(dá)人首單變現(xiàn)率提升了3倍。

成長(zhǎng)期&成熟期：重視經(jīng)營(yíng)分析+深耕垂直行業(yè),確保收入穩(wěn)中有升

跨越了“新手村”后，中小達(dá)人的收益提升更多依賴(lài)于內(nèi)容創(chuàng)作，需要重視經(jīng)營(yíng)分析。達(dá)人可以使用「巨量星圖經(jīng)營(yíng)助手」的行業(yè)、內(nèi)容、商業(yè)、受眾畫(huà)像四大分析功能，對(duì)自身賬號(hào)及作品進(jìn)行全方位、深層次的分析；同時(shí)，還可以借助星圖熱榜的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)指引，定位熱門(mén)行業(yè)趨勢(shì)，找到對(duì)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，靈活調(diào)整內(nèi)容方向。

通過(guò)成長(zhǎng)期階段后，成熟期的中小達(dá)人可根據(jù)自身的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)對(duì)垂類(lèi)陣地投入更多關(guān)注，利用「巨量星圖短劇發(fā)行人」、「巨量星圖游戲發(fā)行人」等行業(yè)專(zhuān)屬小程序，結(jié)合優(yōu)質(zhì)熱門(mén)任務(wù)，參與激勵(lì)活動(dòng)，讓收益提效更輕松。

找到成長(zhǎng)路上的“搭子”合作任務(wù)服務(wù)商收獲個(gè)性化扶持

盡管巨量星圖提供了多元的產(chǎn)品和能力支持，但中小達(dá)人在獨(dú)自創(chuàng)作時(shí)依然還會(huì)遇到一些卡點(diǎn)。在此情況下，達(dá)人可選擇與巨量星圖平臺(tái)的任務(wù)服務(wù)商進(jìn)行合作，找到成長(zhǎng)路上的“搭子”，尋求更優(yōu)解法。

與MCN強(qiáng)綁定式的簽約合作方式不同，任務(wù)服務(wù)商主要是通過(guò)與品牌側(cè)的信息溝通和關(guān)系建立，充分借助平臺(tái)能力，向達(dá)人推薦優(yōu)質(zhì)的任務(wù)機(jī)會(huì)，并幫助達(dá)人解決執(zhí)單期間的常見(jiàn)困擾，不僅拓寬了達(dá)人的變現(xiàn)渠道，還以個(gè)性化的成長(zhǎng)扶持助力達(dá)人在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)不斷精進(jìn)。

短劇、游戲賽道風(fēng)潮正起，達(dá)人乘勢(shì)提升收益

隨著巨量星圖創(chuàng)作者與內(nèi)容生態(tài)的日益繁榮，不同垂類(lèi)賽道也迎來(lái)了變現(xiàn)新機(jī)遇。尤其是短劇和游戲兩大熱門(mén)賽道的風(fēng)靡，為達(dá)人提供了“大展拳腳”的舞臺(tái)和更廣闊的變現(xiàn)新途徑。

短劇行業(yè)：多元增收模式，助力中小達(dá)人變現(xiàn)機(jī)會(huì)UP

過(guò)去三年，短劇行業(yè)迅猛發(fā)展，2023年作品備案數(shù)已超3500部，今年更是單月即有2000-3000部作品進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，短劇內(nèi)容持續(xù)豐富并且精品化，帶動(dòng)短劇付費(fèi)用戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng)。

短劇的風(fēng)靡也激發(fā)了短劇營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。短劇CPS模式低門(mén)檻、高收益且任務(wù)充足，迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。2024年上半年，短劇CPS收益規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)超300%，通過(guò)這一模式的變現(xiàn)達(dá)人數(shù)破萬(wàn)，并且保持50%的月增長(zhǎng)率。巨量星圖短劇行業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人馮碩表示，“短劇賽道并非二八分布，而是五五分布，中尾部達(dá)人有更多變現(xiàn)機(jī)會(huì)。”

為了讓更多中小達(dá)人在熱門(mén)短劇賽道能夠?qū)崿F(xiàn)更多變現(xiàn)，巨量星圖平臺(tái)上線(xiàn)「短劇發(fā)行人計(jì)劃」，綜合選類(lèi)目、看榜單、追新劇、一鍵試看等多重能力，讓短劇創(chuàng)作更簡(jiǎn)單。

關(guān)于中小達(dá)人如何更好的選擇到更適合自己的短劇，巨量星圖也提供了一系列幫助。一方面從爆款著手，更新劇目榜單、支持小時(shí)級(jí)榜單刷新，幫助達(dá)人更快找到潛力劇目；另一方面，從劇目適配性出發(fā)，增加短劇用戶(hù)畫(huà)像，便于達(dá)人選擇與自身粉絲畫(huà)像匹配的短劇。此外，還有常態(tài)化的沖榜活動(dòng)、流量及現(xiàn)金激勵(lì)，也能為中小達(dá)人提供增收機(jī)會(huì)。

為拓展更多元的變現(xiàn)方式，巨量星圖還推出了星廣聯(lián)投短劇版，為達(dá)人增加廣告消耗的收益分成。簡(jiǎn)單理解，即使在自然流量收入不夠高的情況下，達(dá)人仍然能夠從廣告流量中獲得一定的可觀(guān)收益。

游戲行業(yè)：創(chuàng)新變現(xiàn)模式，開(kāi)拓更高效的變現(xiàn)路徑

數(shù)據(jù)顯示，今年8月有收入的游戲作者規(guī)模同比提升69%，游戲行業(yè)適配接單規(guī)模提升58%，下單游戲廠(chǎng)商數(shù)量提升17.8%。在達(dá)人變達(dá)方面，除游戲垂類(lèi)達(dá)人外，劇情、二次元、生活、美食類(lèi)達(dá)人也通過(guò)游戲行業(yè)的廠(chǎng)商獲得了較多變現(xiàn)商機(jī)；在內(nèi)容體裁上，直播已經(jīng)超過(guò)短視頻成為變現(xiàn)大頭。

據(jù)巨量星圖游戲行業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人郭雨忱介紹，巨量星圖游戲行業(yè)有多種新玩法、新生態(tài)，如游戲內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)、游戲生態(tài)任務(wù)、虛擬道具售賣(mài)、優(yōu)質(zhì)游戲直播商單、小游戲任務(wù)等，為游戲達(dá)人帶來(lái)了更高效的變現(xiàn)路徑。

在新模式方面，2024年巨量星圖游戲行業(yè)將更注重對(duì)于精品游戲的扶持和投入力度，通過(guò)串聯(lián)優(yōu)質(zhì)的巨量星圖達(dá)人和優(yōu)質(zhì)游戲廠(chǎng)商，建立一套游戲生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的新鏈路，貫穿從測(cè)試、公測(cè)、版更到周年慶的全生命周期，為更多的優(yōu)質(zhì)游戲行業(yè)達(dá)人創(chuàng)造變現(xiàn)新機(jī)遇。

高效靈活的任務(wù)類(lèi)型，拓展達(dá)人持續(xù)變現(xiàn)新思路

巨量星圖家電家居行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人高德宇分享到，在巨量星圖，達(dá)人的變現(xiàn)結(jié)構(gòu)從“金字塔型”向“柱型”結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，腰部及中小達(dá)人的變現(xiàn)增長(zhǎng)尤其顯著。在多樣化的任務(wù)類(lèi)型中，招募任務(wù)以其靈活的折扣報(bào)價(jià)與報(bào)名反選機(jī)制，持續(xù)吸引著眾多中小達(dá)人加入并實(shí)現(xiàn)了首次變現(xiàn)。

招募任務(wù)主要是面向1萬(wàn)-100萬(wàn)粉的中小達(dá)人及部分100萬(wàn)-500萬(wàn)粉變現(xiàn)不充分達(dá)人。為客戶(hù)提供自助招募邀約和服務(wù)商承包兩大合作模式：自助招募模式下支持客戶(hù)利用平臺(tái)派單能力招募新達(dá)人，同時(shí)支持定向邀約達(dá)人參與任務(wù)；服務(wù)商承包模式下，結(jié)合客戶(hù)種草測(cè)評(píng)，話(huà)題曝光，帶貨轉(zhuǎn)化等場(chǎng)景化需求，為客戶(hù)提供達(dá)人團(tuán)整包采買(mǎi)模式：，包含話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)、好物種草團(tuán)、效果達(dá)人團(tuán)三大模式。

話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)：客戶(hù)的主要需求是大曝光，如沖榜需求，選達(dá)人的策略一般是“大+小達(dá)人”整包方式；

好物種草團(tuán)：客戶(hù)的重點(diǎn)是做好種草，包含探店、種草、蓄水、新品等常規(guī)種草需求；

帶貨達(dá)人團(tuán)：主要是為客戶(hù)提供低單價(jià)的千川原生、游戲原生素材，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)素材的批量獲取需求。

目前，招募任務(wù)已覆蓋美妝/食飲/家電/日化/服飾/汽車(chē)/餐飲等2000+客戶(hù)，季度預(yù)算達(dá)億級(jí)，并保持100%+環(huán)比增速，幫助更多達(dá)人實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)并持續(xù)接單。

全新內(nèi)容變現(xiàn)模式，助力自然+商業(yè)流量雙重收益

為幫助達(dá)人通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)意收獲更豐厚的回報(bào)，巨量星圖重磅推出了星圖X廣告的組合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品——星廣聯(lián)投。

在視頻發(fā)布后，星廣聯(lián)投提供自然、商業(yè)雙流量池，達(dá)人不僅能收獲自然流量下的轉(zhuǎn)化，同時(shí)，品牌對(duì)達(dá)人原創(chuàng)素材進(jìn)行廣告投放后，達(dá)人還能分得一定比例的廣告分成，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，平均一條視頻的廣告流量通常為自然流量的5倍。巨量星圖客戶(hù)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人吳浩表示，對(duì)于還在成長(zhǎng)期的達(dá)人而言，額外的廣告流量，能夠幫助達(dá)人收獲額外的漲粉，一舉兩得，真正實(shí)現(xiàn)“變現(xiàn)”和“流量”的雙重收益。

除了變現(xiàn)效率本身，在成長(zhǎng)之路上，明晰審核規(guī)則，是達(dá)人以?xún)?yōu)質(zhì)素材獲得更佳收益回報(bào)的必修課。

此次交流會(huì)上，巨量星圖審核運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李榮禎對(duì)平臺(tái)審核規(guī)則進(jìn)行了全面分享。對(duì)于達(dá)人最為關(guān)心的審核規(guī)則類(lèi)型，中小達(dá)人一方面需要關(guān)注公序良俗、危險(xiǎn)行為、內(nèi)容質(zhì)量、政策法規(guī)、引人不適等規(guī)則類(lèi)型；另一方面，也需要在日常創(chuàng)作中，重視營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)字幕、未成年的商業(yè)內(nèi)容、客觀(guān)真實(shí)、虛假宣傳、應(yīng)用場(chǎng)景下載、版權(quán)或侵權(quán)限制等審核問(wèn)題。

讓創(chuàng)作者快速實(shí)現(xiàn)“耕其有所得”，驅(qū)動(dòng)創(chuàng)作者長(zhǎng)續(xù)經(jīng)營(yíng)，是巨量星圖推出多重舉措、不斷升級(jí)產(chǎn)品能力的目標(biāo)。未來(lái)，巨量星圖還將持續(xù)以達(dá)人為原點(diǎn)，通過(guò)策略迭代、產(chǎn)品創(chuàng)新，為中小達(dá)人創(chuàng)造更好的內(nèi)容生態(tài)、變現(xiàn)環(huán)境以及更適配的變現(xiàn)路徑，激發(fā)達(dá)人更多成長(zhǎng)新可能。