2022年12月31日20:30，深圳市龍華區(qū)的深圳書城，羅振宇“時間的朋友”跨年演講如約而至。

羅胖曾發(fā)下大愿望：跨年演講要連辦二十年。今年是第八場，也是變化較大的一場，羅胖首次離開體育館走進(jìn)書店，用22個好故事，為你講述“這個思路有啟發(fā)”。

以下是跨年演講全文，與你分享。

你好。我是羅振宇?，F(xiàn)在，是2022年12月31日晚上八點(diǎn)半。

這是“時間的朋友”跨年演講第8場，也是倒數(shù)第13場。

如果你是跨年演講的老觀眾，可能看出來了，今年的跨年演講有點(diǎn)不一樣。對，我不像往年，是在一個體育館里。此時此刻，我正站在一座書店里。這里是位于深圳市龍華區(qū)的深圳書城。

諾貝爾文學(xué)獎得主索爾·貝婁對書有一個定義，書是什么？書是廣闊生活的保證人。

距離2023年還有3個半小時，我想請朋友們坐下來，在這么多“廣闊生活的保證人”的陪伴下，咱們聚在一起聊聊天。今天晚上，我給你準(zhǔn)備了22個故事，咱們開始。

故事1.《電動車與書店》

我要講的第一個故事，是一個“補(bǔ)窟窿”的故事。

它就發(fā)生在我此刻所在的深圳市龍華區(qū)。

這個故事的主人公，我不知道他的姓名，我們就叫他“龍華哥”吧。他37歲，原來開工廠，這兩年生意失敗，工廠關(guān)了，還欠了200萬的債。

這大概就是人生谷底的樣子吧。

怎么辦呢？偶然有一天，他發(fā)現(xiàn)，深圳的街頭，地鐵口到處都停著電動車，許多電動車的座椅上都有破洞。你想，一個多雨的亞熱帶城市，下雨之后，有洞的座椅坐上去，一褲子的水，會給騎車的人帶來很多麻煩。于是他想到了一個對別人有用的活兒——去把這些電動車車座的破洞補(bǔ)上。

他就帶著一些皮革貼，滿大街去找電動車，補(bǔ)好破洞之后，再貼上一張收款二維碼，上面寫著：“坐凳給您補(bǔ)好了，掃碼支付，金額您隨意?！?/p>

這話聽著耳熟。酒桌上常見的詞兒：“我干了，您隨意?！?/p>

等他忙完一天回家，打開手機(jī)，發(fā)現(xiàn)真的不斷有人開始付款，有3塊、5塊、8塊、20塊，還有人留言感謝。

第1天操作，總共31筆，收了184塊錢。要知道，他補(bǔ)座椅用的皮革貼，每一張的成本在一毛錢左右，所以貼了100張出去，也才10塊錢的成本。誒，這個事兒能干!

第二天，收款562塊，刨去皮革貼的成本30塊，地鐵日票25塊，掙了大概有500元。

一個新的生計(jì)就這么找到了。

我不知道這個故事給你什么感受？是數(shù)字化技術(shù)帶來了新的生意方式？還是中國人的道德水準(zhǔn)在普遍性提高？

而我，倒是從這個故事中再一次看到了一個“做事的人”該有的樣子。

拜托深圳的朋友，如果你的電動車恰好也被他補(bǔ)過洞，如果你給他打過錢，還有他的聯(lián)系方式的話，幫我問候一聲。就跟他說，羅胖，也被他這個故事激勵到了。

這個故事給我的啟發(fā)是：面對困難，有三種結(jié)果。最好的，當(dāng)然是打贏困難，其次是被困難擊敗，但還有沒有更糟糕的結(jié)果呢？

有。那就是被困難定義。

什么叫被困難定義？守株待兔的故事，大家都知道吧？那個人在樹前贏了一次，就把自己定義成了“可以靠運(yùn)氣活下去的人”。被鎖死在一次成敗之中，這太糟糕了。

而我們故事當(dāng)中的這位“龍華哥”，迅速地?cái)[脫了“失敗的工廠主”這個定義，開始在別處尋找機(jī)會。從制造業(yè)的工廠主，到滿大街去補(bǔ)車座，這是多大的跨度？這是一種多么強(qiáng)悍的擺脫定義、重啟自己的能力？

龍華區(qū)有一句話：“無奮斗，不龍華。”這就是我們中國人眼里奮斗者的樣子，也是我們這代人心目中深圳精神的樣子：遇到難處，一邊對他人的困境保持同理心，一邊不挑不揀，先從身邊的小事做起。這樣，很多原來看不見的，身邊的小機(jī)會就會生動地浮現(xiàn)出來。

因?yàn)檫@個故事，當(dāng)龍華區(qū)的朋友邀請我們把跨年演講放到這里，我們馬上就接受了邀請。場地就定在龍華文體中心，一座剛剛落成的體育館。

但萬萬沒想到，剛剛被這個“補(bǔ)窟窿”的故事激勵到，馬上就輪到我們自己補(bǔ)窟窿了。

每年，準(zhǔn)備跨年演講，都有一個月的閉關(guān)期。2022年11月底，當(dāng)我們來到深圳的時候，全國還在大面積封控。

你可以回想一下：一個月前，那個時候的社會氛圍和自己的心境。

有一天看場地，我站在體育館里，突然覺得，壞了。

我完全沒法想象：今年還能做那種大集會、大舞臺、大屏幕式的演講。即使深圳本地的防疫情況允許，即使我還有勇氣像去年那樣，一個人面對一萬個空座位講，而如果那個時候的你，還被困在家里，看見這個場景，你會作何感想？我又情何以堪？

我們準(zhǔn)備了半年的跨年演講，就在一個月前，突然變得非常尷尬。簡直是進(jìn)退維谷。

剛才我講了一個“補(bǔ)窟窿”的故事。現(xiàn)在，我自己突然就面對這么大一個窟窿要補(bǔ)。怎么辦？

正當(dāng)一籌莫展的時候，那天，我們走出原定的龍華文體中心，一扭頭，就看見了這座深圳書城，也就是我今天站的這個地方。一打聽，這里居然還是全國首家5G智慧書城。

靈光一閃，一個新想法就冒出來了：今年能不能干脆不用大舞臺？也不搞大集會？我就在這個書城里，邊走邊講。觀眾也不用多，因?yàn)檫@里有書香的加持，更重要的是，我可以走到真實(shí)的觀眾中間。

過去這三年，我們多缺和真實(shí)的人近距離、面對面相處的機(jī)會啊。

你看，這不就是剛剛“龍華哥”給我的啟發(fā)嗎？寧可被困難擊敗，也不要被困難定義。

誰說跨年演講就一定要在體育場里的大舞臺？

再深入一想，空間和場景一變，講法自然也得跟著變了。

既然走到觀眾的中間，那就不是舞臺上的人對舞臺下的觀眾講話，而是跟老朋友見個面聊個天。那就不能只講道理、搞論證，咱們就得像幾千年前的人過年那樣——聚起來，講故事，然后順便聊聊自己的啟發(fā)。

要知道，這可是我很久以來的一個愿望：什么時候，跨年演講不再是那種講觀點(diǎn)、舉例子的課堂式宣講就好了，要是能變成聊天長談式的口氣就好了。

但在原來的那種大屏幕、大集會的場地里，我很難擺脫原來的內(nèi)容模式。

那今年，把場地一換，這個換內(nèi)容風(fēng)格的機(jī)會也就來了。

你說神奇不神奇？

你看，剛開始，我只是向“龍華哥”學(xué)習(xí)，要補(bǔ)上一個自己的窟窿，但沒想到，解決了一個問題，還順帶開啟了另一種可能性。

所以，如果今年你覺得被什么東西困住了，感到此題無解，那也許不必強(qiáng)攻。從這個困難里走出來，別被這個困難定義，到別處看看，帶上自己的老問題，找找新的可能性。

愛因斯坦不是說嗎？咱別像精神病那樣，“翻來覆去做同一件事兒，卻期待能有不同的結(jié)果”。

做一點(diǎn)不同的事，老問題的新解法沒準(zhǔn)也就冒出來了。

今天接下來咱們可就這么講了：

講故事，講啟發(fā)，哪個對你有用，你就拿走哪個。哪個對你沒用，你就先存著。

為什么今年我這么強(qiáng)調(diào)“啟發(fā)”？因?yàn)槲覀兠鎸Φ膯栴}太新了。與其勉強(qiáng)拼湊答案，倒不如讓自己修煉成一種“易受啟發(fā)體質(zhì)”。

所謂“易受啟發(fā)體質(zhì)”，就是能在他人的處境中，看到自己問題的影子；能在他人的答案中，找到自己的解題的線索。

我知道，你是這樣的人。

故事2.《螃蟹與紅酒》

第二個故事，是一個講老實(shí)話的故事。

你說該不該講老實(shí)話？所有人都說，該講。但遇到具體情境，講老實(shí)話，其實(shí)沒那么容易。

比如，法國有一家著名的酒莊遇到了一個問題：有一年極端天氣導(dǎo)致葡萄的品質(zhì)大打折扣。你看，這對賣酒的人來說，就是個難題。你不說老實(shí)話吧，客戶能嘗出來；說老實(shí)話吧，又怕沒人買，這事咋辦？

我在抖音上，看到有個廣告文案人，舒宸老師（@叫我舒老師），他給這款葡萄酒寫了個廣告文案：“氣候讓葡萄略微酸澀，這一杯共敬這一年的不完美?！?/p>

我覺得這個文案寫得好。好就好在：在這個文案里，“不完美”變成了一個特色。

我就以茶代酒，你此刻也不妨給自己滿上，來，咱們隔空，共敬這一年的不完美。

幾乎是一模一樣的情況，今年中國夏天高溫，大閘蟹的發(fā)育受到影響，個頭兒比往年小了不少。

那你說，今年大閘蟹的廣告文案，該怎么寫？

還真有商家，去年的詞是：“豐滿肥嫩，晶紅油潤?！苯衲甑娜匀皇?#xff1a;“豐滿肥嫩，晶紅油潤?！?/p>

這就叫不老實(shí)。

我的朋友和菜頭，提了這么一個方案，叫“今年螃蟹雖小，亦是一期一會”。

你看，大年也好，小年也罷，都是今年。今年過去再也不重來。無論多糟糕的一年，也是自己生命中特別的一年。

哎呀，我覺得這句文案，比葡萄酒那句還要好。

它給我的啟發(fā)就是，既說了老實(shí)話，又呈現(xiàn)了對自己一段經(jīng)歷的珍愛，還保持了對未來的期待，這才是高境界的老實(shí)話。始終保持希望，堅(jiān)持說老實(shí)話，這也是一種英雄主義啊。

未來一個月，各個單位都是開年會的時候。我知道好多人都發(fā)愁，都撓頭，要是這一年業(yè)績不好，年會上可怎么講。我們的本能反應(yīng)可能是：大過年的，少談不愉快的事，多展望未來。但是，聽完了這個故事，我倒覺得，最有價值的態(tài)度，應(yīng)該是：不躲。

我建議你，可以先把這個故事講給團(tuán)隊(duì)里的小伙伴，再把困難和挑戰(zhàn)都攤到桌面上，認(rèn)真分析分析，討論討論。只要還對未來抱有信心，承認(rèn)當(dāng)前的困難，保持希望，講老實(shí)話，沒有什么大不了的。

故事3.《甘地與糖》

講老實(shí)話有沒有更高的境界？我這兒還有一個故事。

第三個故事，來自我剛剛出版的這本書，《啟發(fā)》。

這個故事是說，有一位母親帶著孩子去拜見印度的圣雄甘地。

她對甘地說：“求您一件事，我兒子太愛吃糖，醫(yī)生說這樣不好，但我說服不了他。我兒子非常崇拜您，您能勸勸他嗎？”

甘地說：“你下個月再來吧。”

這位母親說：“我們走了三天才到這兒，您就開開金口勸勸吧。”

甘地還是堅(jiān)持說：“不行，你們下個月再來?！?/p>

一個月后，那對母子又來了。甘地就對那個小男孩說：“小朋友，你不要再吃太多糖了?！毙∧泻Ⅻc(diǎn)點(diǎn)頭。

這位母親就問：“這么簡單的一句話，您上個月怎么就不肯說呢？”

甘地說：“因?yàn)槟菚r候我也有吃太多糖的習(xí)慣。”

你看，張嘴說話很容易；但是只說自己相信和能做到的事，不容易。所以，今年跨年演講，我也給自己定了一個規(guī)矩：

什么宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局、中美博弈分析、投資理財(cái)預(yù)測，咱們一概不聊。今年的環(huán)境復(fù)雜到這種程度，每一個講老實(shí)話的人，都不應(yīng)該假裝自己手里有答案，宣稱自己看得清未來。

唯一真正有效的策略，就是把思考的指針轉(zhuǎn)向自己。?

所以，今晚，請?jiān)?#xff0c;我只講給了我巨大觸動的故事，只講自己身在其中、正在踐行的道理。?

但這個故事給我的啟發(fā)，還不止于此，而是“啟發(fā)”這個詞本身。

到底什么是啟發(fā)？

我聽過對這個詞最好的闡釋，來自于一位教育心理學(xué)家，他叫杰羅姆·布魯納。

他說：“人類的精神生活中最獨(dú)特的一件事情，是人們會不斷地超越所給的信息?！?/p>

什么意思？這其實(shí)是說，人類的知識傳承，不是這桶水倒給下一桶水，下一桶又傳給另一桶水，而是我們每一個有靈性的人，都有本事在原來信息的基礎(chǔ)上，再添點(diǎn)自己的東西，不斷地超越過去，還給世界更多的東西。

添加什么東西？就是自己的身體力行啊。這就叫啟發(fā)。

你看甘地，他其實(shí)不需要身體力行之后，才知道吃糖不好。吃糖對身體不好，這就是個道理。但當(dāng)甘地加入了自己戒糖的行動之后，聽在小男孩耳朵里，這句話才更有說服力。

這是說老實(shí)話的更高境界：先以自己為道路，再為后來者開路。

今年跨年演講的主題叫：“這個思路有啟發(fā)！”我跟同事開玩笑說，今年這一場，我對自己的定位，就是一個“賣火柴的小老頭”。我一根根地擦亮我自己的火柴，但是期待的，是你能拿到這個火種，也燃燒一部分你自己，它才能變成你的，你也才能傳給別人。

明年一年，你肯定也會聽很多道理，也會講給別人很多道理。但在講的時候，我希望你能加半句話，說說你自己曾經(jīng)是怎么干的。哪怕只在道理后面綴四個字：“俺也一樣?！?/p>

當(dāng)?shù)览泶┻^了身體，再傳給別人的時候，它就變成了你的一部分。

故事4.《60秒與10年》

接下來，第四個故事，我講一個10年畢業(yè)的故事。

10年前，我開始干一件事。每天早上，在“羅輯思維”微信公眾號上發(fā)一段60秒的語音。我說要堅(jiān)持做10年，最終堅(jiān)持完成了。60秒的文稿，合起來有100多萬字，一共是3652條。為什么還有零有整的呢？10年啊，中間有兩個閏年。這么一想，10年，還真是一段漫長的時間。

就在10天前，2022年的12月21號，我終于畢業(yè)了，這每天60秒的行為藝術(shù)終于結(jié)束了。

天文學(xué)家卡爾·薩根給自己的《宇宙》寫過一段題記：“在廣袤的空間和無限的時間中，能與你共享同一顆行星和同一段時光，是我莫大的榮幸?！?/p>

謝謝你。

臨別之際，送給大家一個小禮物。

我們做了一個60秒語音的合集，打開得到App搜索“60秒”就能免費(fèi)下載。音頻合起來有40多個小時。如果某一天，你在自己的取經(jīng)路上，需要一點(diǎn)啟發(fā)，可以像孫悟空呼叫土地公公一樣，敲敲金箍棒，我就出來陪你聊一會兒。

這10年，被問得最多的問題是：一段邏輯完整的話，你是怎么做到正好60秒說完的？

說起來都是淚。其實(shí)沒有什么技術(shù)含量，就是反復(fù)錄，一直錄，直到正好60秒。不許加速、不能剪輯，因?yàn)槟敲醋鲇脩袈牭贸鰜?。最多的一?#xff0c;我錄了50多遍。

還有很多人問：10年，那么長的時間，有沒有沒選題，寫不出來的時候？

有啊。尤其是剛開始的三個月。記得有一天深夜三點(diǎn)，還有三個多小時就要發(fā)語音了，我坐在那里就是想不出來要說什么，那種痛苦，至今記憶猶新。

但是后來好一些了。痛苦著痛苦著，也就習(xí)慣了。

更重要的是，我學(xué)會了一件事：和這60秒“共存”。

據(jù)說，作家海明威每天停下工作的時候，寫最后一句話，往往只寫一半，剩下一半第二天開工的時候再寫。

為什么這么干？你想啊，每天早上開工的時候，面對的是半句話，那就有一個強(qiáng)烈的沖動把這句話填完。這一天的工作不就順利開啟了嗎？

有這么一個洞，讓自己想把它填上，這很重要。

這10年的每天60秒，對我來說，就是3652個洞啊，我要把它填上啊。我每天的生活，無論是開會、讀書、見人、聽課，甚至是吃飯，我那些洞口都在向全世界敞開，我無時無刻不在尋找這60秒的素材。所以，我在這60秒上花的時間，可不是每天60秒，而是這10年間的每一分、每一秒。

如果你自己，或者你身邊的人也想堅(jiān)持干個什么事，那我這10年收獲的啟發(fā)，其實(shí)就是王陽明說的那句話：“持志如心痛。”

心里有一個做事的志向，就像心里有個痛處，時刻提醒著它的存在。不是摩拳擦掌，不是下定決心。就是我剛才說的那個心里的洞，它始終向世界張開，需要我用全部的精力去填滿它，到處搜尋資源去完成它。

這才是一件能長期堅(jiān)持下去的事情的樣子。

長期堅(jiān)持干一件事，還有一個好處，就是有些念頭可以像種子一樣種下，然后等著它慢慢發(fā)芽。

記得幾年前，我在網(wǎng)上聽到一位女鋼琴家的演奏。

她叫羅維，羅輯思維的“羅”，羅輯思維的“維”。當(dāng)時我就想，羅輯思維這10年60秒結(jié)束那天，也許我可以請她一起來辦個音樂會。不僅因?yàn)樗乃囆g(shù)造詣，也因?yàn)樗倪@個名字：羅~維，羅輯思維有頭有尾，多好。

你看，這個念頭一起，今天還就成真了。我身邊的這位鋼琴家，就是羅維。

巧的是，我們今年在深圳辦跨年，她就是深圳人。

巧的是，一位很繁忙的鋼琴家，今天正好有檔期。

巧的是，她和你一樣，也是羅輯思維和得到的用戶。

你看，機(jī)緣這個事，真是奇妙?！澳钅畈煌?#xff0c;必有回響”，居然是真的。

剛才這半個小時，我們講了4個故事。它們其實(shí)講的是，我們在艱難處境下如何自處的四種姿態(tài)：

不要被困難定義；

帶著希望說實(shí)話；

帶著實(shí)踐講道理；

帶著痛處來堅(jiān)持。

留個懸念吧：羅胖60秒結(jié)束了，那我去做什么？今天演講臨近結(jié)束的時候，也就是2023年，我第一時間告訴你。

故事5.《建筑師與婚禮》

接著往下聊。今年得到做了許多場直播，有一個體感：只要一提到“35歲危機(jī)”“改行”“裁員”這幾個關(guān)鍵詞，大家的反應(yīng)就很強(qiáng)烈。不管是主動還是被動，許多人在今年都想“動一動”，至少換一條賽道試試。看來，大家都想明白了：沒有哪條道能一直走到黑了。

你要是對這個話題感興趣，我們來接著講故事。

今晚我想講的第五個故事，是一個孩子不聽勸的故事。

她叫袁媛，是一位科班出身的建筑設(shè)計(jì)師，在國內(nèi)首屈一指的房地產(chǎn)企業(yè)萬科干了4年的項(xiàng)目管理。但在2019年，袁媛做了一個非常任性的決定，從萬科辭職，改行去搞婚禮策劃。

站在我們外人的角度看，這不是瞎折騰嘛！先不說從建筑師到干婚慶，這職業(yè)聲望降了很多，光是改行初期的收入損失，也很大啊。改行頭一年，袁媛進(jìn)了北京一家大型婚慶公司，從頭學(xué)起，每個月拿到手的工資，只有三千多塊。

但她說：自己就是喜歡這一行。

聽到這，你可能以為我要講的是一個年輕人勇敢追逐夢想的故事。畢竟，聽從內(nèi)心的召喚，不懼世俗的眼光，任性搏一把，這好像是每一個時代，每一代人里都會出現(xiàn)的情況。

但這只是袁媛改行這個故事的一個版本。我的一個朋友，在西瓜視頻上很有名的一個創(chuàng)作者涼子老師（@涼子訪談錄）說過一句話，提醒我們：任何人生故事都有兩個版本。

我們來看看袁媛的故事的另一個版本。

袁媛提到，在她離開萬科時，當(dāng)時的領(lǐng)導(dǎo)勸她，對她說過一番語重心長的話。

這位領(lǐng)導(dǎo)講：“你剛剛做完一個150米高的雙子塔項(xiàng)目，它們會在城市中心佇立70年。而你現(xiàn)在要去做的事，可能只是一天、甚至一個晚上，值得放棄那么多東西去奔赴嗎？”

聽到這段話，我的第一反應(yīng)是：這位領(lǐng)導(dǎo)真是個好人啊，為年輕人分析得很透徹。我們這代人經(jīng)常面對這樣的價值排序，比如：“你是愿意賣一輩子糖水，還是跟我一起去改變世界？”

蓋雙子塔，好像是一個經(jīng)濟(jì)價值、社會價值和歷史價值更大的工作；而搞婚慶，好像只是對個人意義比較大。

不過，往深處想的話，這件事里其實(shí)還有另一個維度：未來的中國，真的還有那么多雙子塔需要建嗎？

我們知道，當(dāng)城鎮(zhèn)化率到了70%的時候，就會出現(xiàn)拐點(diǎn)。而中國的城鎮(zhèn)化率，在2021年底，已經(jīng)到了64.72%。

拐點(diǎn)將至，大城市的擴(kuò)張就會走向尾聲，大項(xiàng)目、大工程的數(shù)量也會大幅下滑，一個建筑師參與地標(biāo)性工程的機(jī)會也就越來越少了。

這可不是遠(yuǎn)在天邊的陰影，而是頭頂正在凝結(jié)的積雨云。

所以，雖然袁媛在接受媒體采訪時，大家看到的都是一個文藝女青年追逐“小確幸”的故事，是一個美好而浪漫的故事，但她的轉(zhuǎn)身一躍，未必不是一種理性。

面對行業(yè)出口越來越窄，競爭越來越激烈的大趨勢，換一個行當(dāng)，未嘗不是一種選擇。

可能你會想，換個行當(dāng)，那袁媛，讀建筑系、干建筑師的那些年，不是全浪費(fèi)了嗎？

我們來看看袁媛搭建的婚禮場景。

有在雪山上搭出來的婚禮圣壇。

有在廠房里造出來的北非風(fēng)情。

也有用10萬米長的繡線搭建出來的“雕刻光線”。

你一看就知道，這真是建筑師搞出來的婚禮啊。

都說建筑是“凝固的音樂”。建筑師是通過空間表達(dá)自己的美學(xué)理念。而婚禮，表達(dá)的是人生最莊重、最熱烈的情感，當(dāng)然有建筑師發(fā)揮的空間。

這么一想，你還會覺得袁媛的過去浪費(fèi)了嗎？

我還可以透露幾個其他的細(xì)節(jié)：大學(xué)時代，袁媛是廈門大學(xué)學(xué)生會的主席，愛張羅事兒，愛辦活動。巧的很，她也是得到高研院北京校區(qū)的同學(xué)，還是他們班的班委，最近正在籌備班級的下山大會。

這是袁媛在萬科做過的活動的照片。

這些年會、發(fā)布會和大大小小的活動，都是她利用工作以外的時間，一手操辦的。

講到這兒，再想想：袁媛是誰？是個建筑師嗎，是個婚禮策劃師嗎？好像都不全面。

從袁媛的經(jīng)歷里，我得到的啟發(fā)是：就是有這么一類人，他們不被身份標(biāo)簽限制，邊走邊打包無數(shù)技能和個人特質(zhì)，可以靈活變換工種，同時不會浪費(fèi)任何一段經(jīng)歷。

袁媛就是這類人，她沒有被“建筑師”這個職業(yè)標(biāo)簽綁架。她把自己30多年的人生里搜集到的所有養(yǎng)料，統(tǒng)統(tǒng)打包帶走，然后找了一個自己覺得還挺有意思的行業(yè)，在那里重新開張?！疤砭苹?zé)糁亻_宴”，無非就是這么回事。

如果是你，正在經(jīng)歷主動或者被動的改行，那你不妨像袁媛這樣想問題：哪里是什么改行？不過是帶上全副身家，換個地方再開張。

故事6.《天文學(xué)家與玫瑰》

我要講的第六個故事，還是關(guān)于改行。不光女孩不聽勸，男孩一樣不聽勸。

《第一財(cái)經(jīng)》雜志的總編輯趙嘉老師告訴我，有一位南京大學(xué)天文系的學(xué)者胡波，在學(xué)校待了14年，從本科讀到博士畢業(yè)，馬上要評副教授了，結(jié)果突然決定改行去搞裝修了。

那這個改行，是不是浪費(fèi)有點(diǎn)大啊？而且大學(xué)老師干裝修，那得從頭開始吧？

胡波卻講，我這怎么能叫改行呢？我在過去14年受到的天文學(xué)教育，培養(yǎng)的方法論，拿來搞裝修，一點(diǎn)都沒浪費(fèi)啊。

這個時候我才意識到：在天文學(xué)這個龐大的系統(tǒng)里，胡波老師可能就是一個普通的基層研究人員。但他的思維方法和個人特長，如果平移到做裝修上，那就是降維打擊啊。

他有靠極其有限的數(shù)據(jù)去還原宇宙真相的能力。搞裝修也是一樣，一開始只有一個亂糟糟的毛坯房。但胡波能借助3D建模軟件，快速想象并呈現(xiàn)出方案。這種視野，家門口的裝修隊(duì)做不到。

他有搞研究的能力。兩種建筑材料能不能混合，過去的裝修師傅是靠經(jīng)驗(yàn)判斷的。但胡波會去刨根問底，弄清楚其中的原理，以后遇到類似的情況，就知道怎么處理。這種觸類旁通，一板一眼的老師傅做不到。

他有統(tǒng)籌全流程的能力。別人搞裝修，設(shè)計(jì)、采購、施工三個環(huán)節(jié)是分開的，出了問題經(jīng)常要扯皮。胡波把三個環(huán)節(jié)都打通，工藝流程高度精確化，還會和客戶實(shí)時溝通進(jìn)度。這種全過程負(fù)責(zé)，普通的設(shè)計(jì)師做不到。

所以，現(xiàn)在我們就看到了一個每天在工地上干活，戴著勞保手套，親手?jǐn)[弄一磚一瓦的，沒準(zhǔn)會對裝修這一行產(chǎn)生“降維打擊”的前天文學(xué)家。而且他是真心喜歡這一行，工作幸福感很高。

故事講到這里，我得到了一個巨大的啟發(fā)。重要的不是身份，而是內(nèi)核。

過去我們是怎樣衡量一個人的社會價值的？首先是根據(jù)他的社會身份，更準(zhǔn)確地說就是一個人的職業(yè)。你是建筑師，我是天文學(xué)家，他是大廠碼農(nóng)。我們各自在社會評價上處在一個確定的位置。

每個職業(yè)，又有自己固定的上升通道。講師上面是副教授，副教授上面是正教授，人人都處在通天之梯上的某一級，外界根據(jù)他的位置對他做判斷。

聽完胡波的故事，你會發(fā)現(xiàn)很難用外在的身份標(biāo)簽定義他。他是誰？他是一個有想象力，有研究能力，擅長統(tǒng)籌規(guī)劃，熱愛生活的年輕人，這才是他獨(dú)特的“內(nèi)核”。

我是誰？我不是那些標(biāo)簽啊。

正如科幻作家菲利普·迪克說的，“我不是很多，但我是自己的全部”。

是我的那些突出的特質(zhì)和偏好，是我的那些獨(dú)一無二的經(jīng)歷，是我穿越時光走到今天帶在身上的所有東西，構(gòu)成了現(xiàn)在的我啊。也許在世俗的眼光里，它還不夠好，但它足夠獨(dú)特啊。這才是我的“內(nèi)核”。

印度有位著名導(dǎo)演叫塔西姆·辛，作品非常有創(chuàng)意，拍廣告開價也很高。有一回，客戶吐槽他說，你就拍一個30秒的廣告，要收好幾百萬美元，說得過去嗎？

塔西姆·辛是怎么回答的？他講，你花錢買到的不只是我做導(dǎo)演的這段時間，還有我喝過的每一口酒，品過的每一杯咖啡，吃過的每一餐美食，讀過的每一本書，坐過的每一把椅子，談過的每一次戀愛，去過的每一個地方。你買的是我全部生命的精華轉(zhuǎn)化成的30秒，怎么會不貴？

我們身上最有價值的東西，不是證書和技能，而是過去一切經(jīng)歷的總和。

你受過的教育，經(jīng)歷過的職業(yè)背景，甚至犯過的錯誤，它們給你留下的遺產(chǎn)，都可以成為你當(dāng)下價值的支撐點(diǎn)。

所以，當(dāng)你從事的職業(yè)、所處的行業(yè)、身在的企業(yè)在2022年遭遇了困難，不妨回過頭去，看看自己、問問自己：我的內(nèi)核是什么？干什么能給我?guī)沓删透?#xff1f;憑借我的內(nèi)核，我還可以在哪里重新開始？

改行，不是承受損失，而是拓展生命豐富性的機(jī)會。

送給你一句博爾赫斯的詩：“一朵玫瑰正馬不停蹄地成為另一朵玫瑰。你是云、是海、是忘卻，你也是你曾經(jīng)失去的每一個你?！?/p>

2022年，如果你也在承受變化，也許，你其實(shí)是正在成為另一朵玫瑰。

故事7.《香帥與AI》

下面我要講的故事，是一個狼真來了的故事，狼的名字叫：人工智能（AI）。

人工智能的作文寫得比咱們好了。

最近朋友圈里流傳著人工智能寫的小作文，我估計(jì)許多靠寫材料為生的人，看得都是膽戰(zhàn)心驚。它是真的寫得好啊，文從字順，材料扎實(shí)。憑良心說，不知道超過了多少長期干文字工作的人。

還有，人工智能畫畫也比咱們好了。

我們以跨年演講為主題，請人工智能畫了一幅畫。

本來，我們以為，人工智能最多能威脅到那些做重復(fù)勞動的人的生計(jì)。但在2022年，越來越多的消息告訴我們：創(chuàng)造性的工作，比如寫作，比如畫畫，也將不再是人類獨(dú)占的地盤。

大水正在漫過腳面。你感覺到了嗎？

說到這個話題，我要請出一個人了：香帥老師。

作為一名金融學(xué)家，香帥老師和她的團(tuán)隊(duì)，長期跟蹤研究職業(yè)和個人能力對個人財(cái)富的影響。我替跨年演講的觀眾問你一個問題：如果人工智能對人類職業(yè)的威脅不可避免，我們應(yīng)該怎么辦？

跨年演講的觀眾朋友們好。今年我寫了“香帥財(cái)富報(bào)告”系列的第四本，就是這本《錢從哪里來》，拿到跨年演講的現(xiàn)場來首發(fā)。

這本書談到的話題很多，比如現(xiàn)在全球的金融邏輯到底有什么變化，比如各類資產(chǎn)的未來前景。其中，我最要推薦你看的，是第六章，其中就專門談到了羅胖剛才問到的那個問題：人工智能正在漫過我們的腳面，我們該怎么辦？

該怎么辦呢？

今天時間有限，我給你講兩個有意思的結(jié)論：

第一，對所有的人來說，數(shù)字技術(shù)改變了我們工作技能的折舊率，所以，應(yīng)對挑戰(zhàn)的辦法就是去找到那些折舊更慢，更保值的技能。

我們團(tuán)隊(duì)搜集了頭部招聘網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，參考經(jīng)典文獻(xiàn)和美國勞工部O*NET數(shù)據(jù)庫，從所有職業(yè)的工作任務(wù)描述中，抽象出來三種“保值”技能：創(chuàng)意，社交智慧，和手藝。

創(chuàng)意不是天賦嗎？怎么會是技能？

社交能力也是天賦吧？否則怎么會有人是社牛，有人是社恐？

手藝居然不會被人工智能所取代？

你沒有聽錯，創(chuàng)意不是天賦。像我們何帆老師的分析洞察能力，羅胖這樣的詮釋信息能力，董宇輝的表達(dá)能力—— 都屬于創(chuàng)意技能，這種技能，隨著閱歷漸深，年歲漸長，反而更容易打磨出時間的光華。

同樣的，社牛不一定能實(shí)現(xiàn)有效溝通，能勝任領(lǐng)導(dǎo)和引導(dǎo)的工作，而這些恰恰是“社交智慧技能”最重要的組成部分。

至于“手藝”——因?yàn)槭质侨祟愒谶M(jìn)化過程中獲得的最珍貴的禮物，人工智能在模仿手部的精細(xì)動作上至今沒取得太多進(jìn)展——你說，著名化妝師毛戈平那雙手，什么人工智能能取代？所以，這也是保值能力很高的技能。

第二，人到中年，怎么能順利轉(zhuǎn)行？我給你一條轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行的原則：遷移到技能相近但趨勢向上的崗位。

那什么職業(yè)和什么職業(yè)之間技能相近呢？我們團(tuán)隊(duì)幫你做了計(jì)算——

你能想象嗎？教培老師和什么職業(yè)技能相關(guān)度接近？

職業(yè)規(guī)劃師，社區(qū)服務(wù)人員，心理咨詢師，技能相關(guān)度都高達(dá)90%以上，為什么呢？因?yàn)檫@些職業(yè)都需要“創(chuàng)造性為他人解釋信息”的能力。

那2022年最痛苦的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)呢？也有光明前景——

現(xiàn)在最火的直播營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷師，都是和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的工作技能高度相近的職業(yè)，相關(guān)度高達(dá)96%。想一想，似乎也不奇怪，這些工作每天都在干什么工作？

“建立和維護(hù)個人關(guān)系”和“解決爭端和談判”。

所以，只要技能相近，不怕跨行幅度大。

那程序員呢？建筑師呢？到哪里去轉(zhuǎn)行？

還是賣個關(guān)子：等你打開《錢從哪里來4》的時候，自己揭曉答案吧。

當(dāng)然，“錢從哪里來”，不僅僅是關(guān)于“人生錢”的職業(yè)選擇，還有房產(chǎn)、金融資產(chǎn)這些“錢生錢”的資產(chǎn)選擇。

每年都有同學(xué)來問我，要不要擔(dān)心人工智能取代我的工作？我轉(zhuǎn)行，應(yīng)該選什么職業(yè)？今年政策文件里的經(jīng)濟(jì)方向是什么？又降息了，我是不是該去資本市場上大殺四方？還能買房嗎？買房占總資產(chǎn)的的比例要控制在多高，買房是養(yǎng)老還是投資？

其實(shí)這些問題的答案，在我今年的這本新書《錢從哪里來4》里都有，書里還舉了很多例子，比如不同城市、不同財(cái)富能力，和不同背景的家庭，到底該在資產(chǎn)配置上做怎樣不同的選擇？每一個都是來自真實(shí)的生活，你會在這些例子里看懂自己的影子。

所以，給你一個建議，這本書現(xiàn)在買，到手之后，趕緊讀。找一個春節(jié)前的晚上讀完，你會帶著一個全新的視角，走進(jìn)新的一年。

提前祝大家新年愉快。

謝謝香帥老師。

這本書《錢從哪里來4》，在跨年演講首發(fā)，它的單行本已經(jīng)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上架。我重復(fù)一遍香帥老師剛剛的建議：馬上買，趕緊讀！

如果你來得到App購買的話，還會有一個驚喜：我們另外準(zhǔn)備了一個禮盒版本，名字叫“時間的朋友”。

里面除了香帥老師的《錢從哪里來4》，還有何帆老師的《變量5》。在這兩本書之外，禮盒里仍然會有“時間的朋友”紀(jì)念徽章和記事板。禮盒版限量40000份，只在“得到”有。

故事8.《露營與英雄歸來》

下面我要講的第八個故事，是一個“英雄歸來”的故事。

本來，今年我是下定了決心，絕不在跨年演講里提什么潮流啊，賽道啊，風(fēng)口啊這種大詞。但是前一陣，我聽說了一個數(shù)據(jù)：從2020年到2022年，露營行業(yè)登記注冊的公司，現(xiàn)在有9萬多家，其中超過2/3是2020年以來的三年成立的。這是井噴啊。

數(shù)據(jù)很枯燥，再給你看點(diǎn)感性的。

這是2021年5月下旬的北京房山區(qū)天開村。畫面里的這些帳篷、市集和餐廳，都是臨時搭建的。一萬多人正在舉行三天的露營大會，一起聊天、烘焙、喝咖啡、彈琴和唱歌。

你可能很難想象，這樣的盛況，居然是三年疫情期間發(fā)生的事情。

有人的地方就有江湖。這么多成年人過家家，烏泱烏泱的，里邊肯定也有頂級玩家。

露營江湖里的頂級玩家，到底什么樣？

給你看看這位：露營圈里著名的武巍（5V），20多年的“露營老炮”。

在露營這個圈子里，武巍玩的是最高階的BC露營，也就是叢林技能。他就在這個游戲的鄙視鏈上的最頂端。

武巍厲害在哪兒呢？這是他的背包——

一把生存刀，180塊錢；爐子，350；防潮墊，300；天幕帳篷，450；水杯、勺、筷是自制的，不要錢；斧子和睡袋貴一點(diǎn)，分別要1000塊錢……他的全套裝備加起來，不含背包，總共3920。

值得一提的是，你看到的這張照片，也是武巍自己拍的，不是用什么無人機(jī)，就是在野外，他爬上一棵大樹，把相機(jī)架在上面，然后自己蹲回地面上，獨(dú)自一人，完成了這張照片。

在武巍身上，我發(fā)現(xiàn)：在露營這個游戲里，錢居然沒有什么分量。

你想，過去的成年人游戲，玩到深處，哪有不燒錢的？高爾夫，買最貴的球桿！音響，20萬的就是比2萬塊的帶勁！攝影，徠卡、蔡司鏡頭“咔咔”上。幾乎每個成年人游戲，都有一句話，叫“啥啥窮三代，啥啥毀一生”。

雖然是玩，但還是錢影響了玩家在鄙視鏈上的地位。

但露營就不一樣。

你要是帶著一頂2萬塊的大白熊帝王帳篷去參加露營大會，大家可能會羨慕你，但不會覺得你有多么了不起。

在城市里，人們普遍崇拜的，是擁有耀眼頭銜的人，掌握更多資源的人，擁有更多財(cái)富的人。

抖音號“露營季Camping Time”的主理人趙徑文告訴我一句今年很流行的廣告語：其實(shí)，“露營就是成年人的過家家”。大家放下城市生活、文明社會給自己的負(fù)擔(dān)，回歸荒野，回歸大自然。

既然是變成了孩子，那在露營這個小世界里，像武巍這樣只需要最低限度的工具，完全憑自己的生存技能勝出的人，才是公認(rèn)的英雄。

搭帳篷和生火更熟練，會燒烤，會攀巖，會打繩結(jié)，會彈吉他，在別人需要的時候能施以援手……這才是英雄的樣子。

露營雖然還只是個小眾游戲，但它也是一個隱喻，讓我們?nèi)プ穯?#xff1a;

卸下職業(yè)和身份的標(biāo)簽，人最有價值的內(nèi)核是什么？

剝?nèi)タ萍嫉募映?#xff0c;當(dāng)人工智能的大水漫過腳面，人拿什么來面對世界？

失去文明的護(hù)佑，回到自然當(dāng)中，人的本來面目是什么？

露營游戲這個觀察視角，讓我看到：未來的英雄，可能就是古典史詩時代英雄的回歸。

這就是我從露營游戲中得到的啟發(fā)：我們最珍貴的能力，是讓自己永遠(yuǎn)保有從內(nèi)核出發(fā)的能力。你的價值，將只取決于：你的內(nèi)在到底包含了多少豐富性。

今天是2022年最后一天，我想邀請你做一件小事，也許只需要花一分鐘。咱們能不能別忙著立明年的flag，先對自己來個靈魂拷問：回歸內(nèi)核，我到底是誰，我到底擁有什么？

今年，我拿這個問題問過自己，確實(shí)嚇了自己一跳。

再過20年，我會變成一個70歲的老人。公司不需要我了，跨年演講也不參加了，女兒們也都有了自己的生活。那個時候，我的一切標(biāo)簽，創(chuàng)業(yè)者啊，演講者啊，都會離開我。甚至那個時候我再減減肥，連“羅胖”這個綽號可能也會離開我。

這么一想，心里有點(diǎn)空，還有點(diǎn)慌。

如果我的社會身份和標(biāo)簽都消失了，我還要怎么找到自己的存在感？

一個偶然的機(jī)緣，我開始學(xué)鋼琴。

我是一個毫無音樂基礎(chǔ)的人，不要說五線譜，連簡譜都不認(rèn)識。我在抖音上報(bào)了一個在線鋼琴學(xué)習(xí)課程，從零起步。

在學(xué)的過程中，我發(fā)現(xiàn)，琴里面已經(jīng)有我想要的所有東西。

首先是挑戰(zhàn)。

對一個人到中年的樂器初學(xué)者來說，挑戰(zhàn)幾乎是無處不在的。每一個音，每一個節(jié)奏，每一次左和右、手和腳的配合，都是巨大的折磨。

然后是努力。

練樂器的好處是，練一遍和練十遍就是不一樣，自己的投入度是唯一的變量。

最后是成就。

一旦彈會了一首曲子，真是好啊。那種成就感，甚至不需要觀眾和掌聲。自己有進(jìn)步，自己就知道。

在學(xué)鋼琴的過程中，我突然理解了自己，我需要的，不是什么別的東西，就是“挑戰(zhàn)—努力—成就”這個鐵三角。

只要這個鐵三角在，我就在。我也可以是自己的英雄。

不知道它對你，是不是也會有點(diǎn)啟發(fā)？

今晚，我就獻(xiàn)個丑，給大家彈一首。

這是久石讓的《天空之城》。

祝你也能用自己的稟賦、偏好、機(jī)遇，搭建出一座雖然不完美，但是獨(dú)屬于你自己的“天空之城”。

剛才咱們講了很多轉(zhuǎn)行的故事。但如果你不打算轉(zhuǎn)行，就在原地扎根，原地不動，資源就有限、慣性就強(qiáng)大、競爭就激烈，但你又覺得需要一些變化，那該怎么辦呢 ？

我這也有三個故事。

故事9.《“10萬+”與微雕》

先說一個“吹毛求疵”的故事。

給你看一篇文章。這是公眾號“GQ實(shí)驗(yàn)室”的一篇文章，名字叫《紅了！》。標(biāo)題很樸實(shí)吧。

文章內(nèi)容呢，是一條一條的，就是形容什么是美。每一句也算有意思吧。

比如——

美是任何一個想要打開相機(jī)的時刻。

美是電影院漆黑中他輕輕碰到了她的肩膀。

美是“這版方案我們OK”。

美是說好最后一杯但為了再多坐一會兒又忍不住倒?jié)M的酒。

美是老板的反義詞。

......

就這樣的短句，一共150句。要湊這么多，還挺不容易的。

我算是多年的老文字工作者了，這樣的文章，結(jié)構(gòu)是既定的，文字也不錯，擱我手上，我是改不動了。你讓我提建議，我頂多說，讓設(shè)計(jì)師在排版上再想想辦法。

但是，《智族GQ》雜志的編輯總監(jiān)劉沖（Rocco）跟我講了一個詞，叫作“微雕”。他說，文字寫成這樣，頂多算有了個坯子，微雕還沒開始呢。

給你看看這篇文章微雕后的樣子。

你看這句，“美是通完宵后拉開窗簾所看到的紅色朝陽”，模擬了日出的動畫效果。

再看這句，“美是江水長流無盡時”，設(shè)計(jì)成了流水的狀態(tài)。

還有這句，“美是隨隨便便”，每個字都會輕微左右晃動，讓你感受到一種輕松隨意的感覺。

150句，每一句的呈現(xiàn)方式都不一樣。

到這兒是不是也就可以了？

不，還可以繼續(xù)微雕。

為了讓每一段文字的彈出時長都恰到好處，需要責(zé)編、設(shè)計(jì)、策劃和主編，幾個年齡段不同的人，在主觀感受上達(dá)成共識。光這一項(xiàng)工作，又花上了好幾個小時。

這一下，該沒什么可做的了吧？

不，還有個手機(jī)適配問題啊。他們測試了多個版本，無論是用夜間模式看，還是正常模式看，無論手機(jī)是什么系統(tǒng)的，是新款還是舊款，也都要是舒服的。

稿子發(fā)出去，就等著刷屏了吧？

不，微雕還在繼續(xù)。

他們說，留言區(qū)也是文章的一部分。留言區(qū)放哪條留言，不放哪條留言，也要考慮到跟正文綜合起來的效果。

150句清新文字組成的這篇文章，在微信公眾號里拿到的成績，你猜是多少？10w+嗎？不，是400w+。

但這還不是GQ今年唯一一篇爆款文章，他們每年有350篇以上的10w+。僅僅靠這一個公眾號，年收入已經(jīng)上億。

聽完這個故事，我不知道你是什么感受。

匠人精神？敬業(yè)精神？不。我心里當(dāng)時就冒出來一句話：“以一般人的努力程度之低，根本輪不到拼天賦。”

這幾年，我們聽到多少人說，行業(yè)太卷了啊，賽道不行了啊，產(chǎn)業(yè)夕陽了啊，什么招兒都使了就是沒用啊，我腦子里也經(jīng)常出現(xiàn)這樣的念頭。

就拿剛才這篇文章來說，新媒體行業(yè)，眼下已經(jīng)不算是什么朝陽行業(yè)。想讓一篇文章爆紅，很多人采取的方法也就是蹭熱點(diǎn)、標(biāo)題黨、送福利、騙轉(zhuǎn)發(fā)這些管用的招法。除此之外，還能有什么可做的呢？

但是，現(xiàn)在看了這篇文章，我就想問自己：“少廢話！就問，在別人下功夫的地方，你功夫下到了嗎？在別人不下功夫的地方，你下功夫了沒有？”

“微雕”，是2022年我特別想致敬的一個詞。

如果你在未來一年，有什么時候覺得自己沒招了，不妨看看“微雕”這個詞。

你可能會覺得，這不就是“內(nèi)卷”嗎？當(dāng)然不是，內(nèi)卷是低水平的復(fù)雜化，是你用這招，我也用這招，大家互相耗著。但微雕，是總能找到下刀的新角度，它們不在同一個作業(yè)面上。

這個故事，請那些想做事又覺得困在原地的朋友收下，在內(nèi)卷的盡頭，請?jiān)囋嚒拔⒌瘛薄?/p>

其實(shí)不僅是在事上可以微雕，在人跟人的關(guān)系上，微雕這套打法，照樣有啟發(fā)。

故事10.《聽診器與博爾塔拉》

下面，我就給你說一個“抬杠”的故事。

今年我聽北京協(xié)和醫(yī)院的陳罡醫(yī)生講過一個小事兒。協(xié)和醫(yī)院有一個不成文的規(guī)矩，就是在把聽診器放到病人胸口之前，要把聽診器的前端用手焐熱，再放上去。為什么？為了不讓病人覺得突然被冰了一下，不舒服。

但有一次，有位年輕醫(yī)生就跟導(dǎo)師抬杠，說夏天聽診器又不冰，為啥還要拿手焐一下呢？老師說，拿手焐一下的目的不僅僅在于不讓病人難受，還在于讓病人看到大夫的這個動作，知道大夫非常關(guān)心他的感受。

我聽到這個故事，心里一聲感嘆：我自己看過那么多次醫(yī)生，確實(shí)不記得有沒有醫(yī)生曾經(jīng)拿手焐過聽診器，但是我清晰地記得有很多次，冰涼的聽診器摁在我胸口上的感覺。從病人的角度來說，我們沒法知道一個醫(yī)生的醫(yī)術(shù)是不是高明，但這個小動作，無疑是個信號。

這個故事給我什么啟發(fā)呢？

聽起來這可能是一個醫(yī)風(fēng)醫(yī)德的故事，但我更關(guān)心的是，焐一下聽診器這個動作，對醫(yī)生有什么好處？

聽診器是1816年發(fā)明的，那時候，它可是內(nèi)科醫(yī)生的神器。

你可能會想，200多年過去了，現(xiàn)在的醫(yī)療檢查手段可豐富太多了，是不是現(xiàn)在的醫(yī)生就沒有那么依賴聽診器了？

這么想，可就把聽診器的作用想簡單了。

你想，當(dāng)一個病人通過聽診器，通過焐一下這個小動作，就能感知到大夫?qū)ψ约旱年P(guān)心，能感知到這個大夫面對的不是一個病，而是一個活生生的人，他對大夫就有了一層信任。有了信任，病人就會更傾向于遵從醫(yī)囑，依從性就會好，那治療的效果就會更好。醫(yī)生就能更好地履行自己的職責(zé)。

想想現(xiàn)在的醫(yī)院吧，遍布各種現(xiàn)代化的檢查流水線，醫(yī)生和病人之間會永遠(yuǎn)隔著各種機(jī)器和儀表。所以，當(dāng)醫(yī)生勤于用聽診器的時候，他就會經(jīng)常來到病人身邊，來到病床旁邊。這個時候，小小的、看起來沒有什么技術(shù)含量的聽診器，就成了醫(yī)生和病人之間重要的接觸媒介。

聽診器的本質(zhì)是什么？它其實(shí)不只是一個診療手段，它更是一個觸點(diǎn)。

我的啟發(fā)在這里：

所有做成的事，都建立在良好的關(guān)系上。所有的良好關(guān)系都建立在人和人之間的信任上。而所有的信任都建立在真實(shí)的觸點(diǎn)上。

所以，當(dāng)你覺得手頭上做的事沒有突破口的時候，不妨從關(guān)系的維度、信任的維度想想，有沒有什么可以努力的空間？

最簡單的方法，就是找到你的觸點(diǎn)，找到你的“聽診器”。

英國社會學(xué)家吉登斯講過一個例子，一個乘客如何能夠放心地登上一架飛機(jī)，相信它能安全地把自己送到目的地？

除了信賴抽象的科學(xué)和系統(tǒng)，我們還有一個簡單的接口，就是飛機(jī)上的空姐，她鎮(zhèn)定自若的笑容，就是一種當(dāng)面承諾。

訓(xùn)練有素的空姐，就像是航空公司的聽診器，在專業(yè)化的、天然有知識門檻的社會中，給了你一個最直觀的界面，讓你愿意向陌生的專業(yè)人士敞開。

再給你舉個我身邊的例子。

這位是我的好朋友，讀庫的創(chuàng)始人張立憲，我們都叫他六哥。

讀庫是國內(nèi)很有影響力的一個出版機(jī)構(gòu)，發(fā)行雜志和各種圖書。因?yàn)椤?”是讀庫的幸運(yùn)數(shù)字，所以每年的6月6日，六哥都是把它當(dāng)成節(jié)日過的。

2021年6月6日前夕，六哥突發(fā)奇想，今年過節(jié)，我能不能找到一個只有6位《讀庫》訂戶的城市，去結(jié)識、探望他們？

他在數(shù)據(jù)庫里找到了這個地方：新疆維吾爾自治區(qū)博爾塔拉蒙古自治州。

六哥給這里的6位訂戶挨個打電話，說有沒有可能我們見一面，你們也互相認(rèn)識認(rèn)識？6位訂戶欣然同意。

于是，他飛去了新疆這個只有6位《讀庫》訂戶的城市，去探望了這6位讀者。

六哥和博爾塔拉讀者

幾天時間里，他們聚了一次餐，聊了很多次天，拍了一部紀(jì)錄片。

我在北京刷到這部片子的時候，心頭一暖。

奇怪，六哥是和那6個人喝酒聊天啊，沒帶我啊，怎么看在我眼里，也暖了一下呢？

你看，這就是典型的“聽診器”效應(yīng)。

這不就是六哥把自己當(dāng)作“聽診器”嗎？每年6月份把自己焐熱了送出去。哪怕這一次送出去，只是貼在了6個讀者的胸口，其他人還是能感受到關(guān)系的深化和信任的達(dá)成。

正如六哥自己說的：“我深化這種關(guān)系，是為了推廣；而推廣，也是為了深化這種關(guān)系。”

關(guān)系是有魅力的。

但你說他能對每個讀庫的用戶都這樣嗎？能跟每個用戶打電話嗎？能跟每個用戶吃飯嗎？

當(dāng)然不能。但你只要制造了這樣一個真實(shí)接觸的觸點(diǎn)，其他人看到之后，就會覺得心頭一暖。就像我們看見一個人家庭美滿，就像我們看見一個人和同事關(guān)系融洽，就像我們看見一個人和生意伙伴能處成朋友，我們就會對他多一分信任。

所以，很多做品牌營銷和服務(wù)業(yè)的朋友，經(jīng)常懊惱資源有限，能做的動作有限，能覆蓋的用戶有限，那不妨可以試試，咱不多做，就設(shè)計(jì)一個能推進(jìn)深度關(guān)系的觸點(diǎn)，看看會不會有不一樣的效果。

故事11.《話劇與常識》

2022年，我們的天空中，經(jīng)常若隱若現(xiàn)地飄著三個字，“不許動”。

有的時候，是單個人不許動。有的時候，是整個小區(qū)、甚至是整個城市不許動。

我們的本能反應(yīng)是，不能動，那可太難受了。

但你會發(fā)現(xiàn)，勤勞勇敢的中國人，還是會找到各種各樣積極的辦法。餐館不讓開，那搞點(diǎn)私域團(tuán)購？沒法出門，那在家里開個直播？

退而求其次，總還能找到一些辦法。

但我接下來要講的這個故事，不是一個退而求其次的故事，而是一個把“不動”變成創(chuàng)新起點(diǎn)的故事。

他叫易立明，曾經(jīng)是北京人藝的話劇導(dǎo)演。

2020年的時候，他拿到了一個空間的經(jīng)營權(quán)。

這個地方是北京一個廢棄的電影院，大華電影院，一共就4000多平方米。你說這個地方能不能改成一個劇院？

這事難度可太高了。別說一個廢棄的電影院，中國各大城市的地標(biāo)級大劇院，90%都虧著呢。這個地方的面積只有人家的十分之一，還得投資改造，能賺錢嗎？

易立明決定，就從空間改造開始。

別忘了，易立明還是一位業(yè)界著名的舞美設(shè)計(jì)師。北京人藝1999年版《茶館》的舞美、燈光和服裝，就是他設(shè)計(jì)的。

于是，就有了這個空間。

4000多平方米，這樣小的空間，易立明把它分割成了歌劇廳、戲劇場、環(huán)形小劇場、室內(nèi)音樂廳、實(shí)驗(yàn)劇場、露天劇場等6個大大小小的劇場，里面還嵌入了很多個排練空間，甚至還有咖啡廳、酒吧和一些能做展覽的公共空間。

你會發(fā)現(xiàn)，整個劇院空間結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)得非常精妙，穿插錯落，沒有死角。比如，一個劇場的觀眾席腳下，正好就是另一個演出場的上方拱頂；一間會議室推開拉門，就和舞臺的后臺連成了一體，可以迅速變成化妝間。

空間改造只是第一步。

我們來看看，這張多米諾骨牌推下去，之后會發(fā)生什么連鎖反應(yīng)？

第一個結(jié)果是，空間一小，可選擇的劇目類型就多了，幾十個人的戲能演，獨(dú)角戲也能演。你看這場戲，觀眾和演員就相隔一米，不需要大舞臺、大制作，布景不需要多豪華，成本就下來一大截。

成本降下來了，票價也就能降下來了。話劇票價通常是電影票價的5到10倍，但是，在大華，一場話劇的票價可以低到一百多塊錢。

這就帶來了第二個結(jié)果。場地是自己的，而且還有六個劇場，那可以演的劇目就多了。按照易立明導(dǎo)演的設(shè)想，未來在這里，一周至少要演20場戲，一年至少要有30部自己出品的劇目在這里輪演。

你看，這就更像電影院了，隨時抬腳就能去，去了還有好幾部戲可以選擇。

這就又帶來了一個結(jié)果：在大華看戲的體驗(yàn)也優(yōu)化了。

和大華合作的簽約演員都要遵守一條獨(dú)特的規(guī)定，每晚演出結(jié)束后要留下來與觀眾聊一聊，聽聽反饋、聊聊感受。劇院沒有固定的關(guān)門時間，送走最后一名觀眾才熄燈。就像易立明期待的那樣，“戲劇不是說你今天到劇場里看一個故事。戲劇是從你在家里決定要來看戲，就已經(jīng)開始了。而一直到看完戲后跟其他人交流觀后感，它才結(jié)束?！?/p>

如果去大華看戲，很多人還會被一個空間的細(xì)節(jié)打動：在這里，女廁所的面積，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于旁邊的男廁所，避免了幕間休息女廁所排長隊(duì)的問題。

空間是自己的，那當(dāng)然就自己說了算，這個體驗(yàn)優(yōu)化就有了可能。

這是一個藝術(shù)家想方設(shè)法養(yǎng)活劇團(tuán)的故事，但我的啟發(fā)不在這里。

當(dāng)約束條件真的來了的時候，當(dāng)商業(yè)環(huán)境正在劇烈波動的時候，當(dāng)我們只能“原地不動”的時候，我們還能怎么辦？這是易立明的故事給我的最大啟發(fā)：創(chuàng)新的空間，就在腳下。

這還是一個“微雕”的故事。不過和前面兩個故事不同，它讓我們看到，可以微雕的，不僅是一項(xiàng)手藝，不僅是營銷推廣的方法，微雕的刀鋒所向，甚至還可以是整個產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。

劉潤老師曾經(jīng)講過商業(yè)演化的一個基本規(guī)律，把更豐富的東西，以更便宜的價格，用更方便的方式，交到用戶手中。

商業(yè)演化，最重要的變量就是這三個要素。你看這三個要素，哪個跟高、大、上、廣、闊、遠(yuǎn)都不必然相關(guān)，哪個都是可以從手頭做起、就地做起的。

我們對照檢查一下：

價格能便宜點(diǎn)嗎？易立明導(dǎo)演做到了。過去一張?jiān)拕∑?#xff0c;少則五六百，多則上千。但在大華，一兩百也能看一場不錯的戲。

能更方便一點(diǎn)嗎？大華的戲，不用提前兩個月?lián)屍?#xff0c;拔腿就能去看。易立明也做到了。

能更豐富一點(diǎn)嗎？無論是劇目，還是觀劇體驗(yàn)，易立明也做到了。

這三點(diǎn)都做到了，那么傳統(tǒng)的話劇產(chǎn)業(yè)，在易立明手里就發(fā)生了一次很有價值的演化。

我知道，這三年，很多人過得不容易。我們會感受到，事好像沒有那么容易做了，機(jī)會好像也沒有那么多了。

但反過來想，與此同時，泡沫也擠沒了，留下來的都是一些非常樸素的規(guī)律和常識。

我建議，那些覺得雖然今年活得很難，但又堅(jiān)決在自己行業(yè)扎根的朋友，不妨把我剛剛提到的這三個詞：“更豐富的東西、更便宜的價格、更方便的方式”寫在顯眼的位置，時不時地捋捋看：

回到常識，就在此地，回到那些基本的要素上，持續(xù)微雕，是不是也能干成一件了不起的事？

這一部分，我講了三個故事，微雕的故事，聽診器的故事，劇場的故事。它們其實(shí)都在提醒我們同一件事，如果我們打算在一個行業(yè)深耕下去，我們不僅要在大家看得見的地方下手，還要嘗試去大家看不見的地方下手。

壞消息是：看不見的地方，不好找。

好消息是：看不見的地方，有的是。

這件事沒有盡頭，永遠(yuǎn)有不斷優(yōu)化下去的空間。

前面，我們的故事，有的講的是“變和不變”，有的講的是“動和靜”，接下來，我們聊一聊“遠(yuǎn)和近”。

故事12.《故鄉(xiāng)與魔法》

先從這個新聞入手吧：

蘋果正積極尋求將供應(yīng)鏈從中國轉(zhuǎn)移到亞洲其他國家。

蘋果供應(yīng)商生產(chǎn)基地在中國大陸的比例，從2019年以前的47%，降到了2020年的41%，又降到了2021年的36%。

過去看到這樣的新聞，悲觀的人會為中國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展憂心忡忡；樂觀的人會覺得還好，咱們還有華為、還有小米，走了一個蘋果，自有后來人。但不管是悲觀還是樂觀，大家通常想到的都是“大國博弈”這樣的大詞兒。

好像它對我們具體生活的影響，還遠(yuǎn)在天邊。

今年我向產(chǎn)業(yè)觀察家，也是今日頭條的作者，林雪萍老師請教的時候，他提到了另一個詞，叫“保鏈護(hù)土”。

什么是保鏈護(hù)土？

保鏈，好理解，就是保護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈。保的是GDP數(shù)字的增長，保的是國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的完整，保的是大國的競爭優(yōu)勢。

而護(hù)土的這個“土”，是鄉(xiāng)土的“土”，是我們生于斯長于斯的家鄉(xiāng)，是我們?nèi)庋劭梢姷纳磉吶恕?/p>

舉個例子，此刻，應(yīng)該有不少朋友正在用蘋果手機(jī)收看跨年演講。

你手機(jī)上的這塊玻璃屏幕，很有可能來自藍(lán)思科技。它是全球50%手機(jī)屏幕的供應(yīng)商。這家公司和它的創(chuàng)始人周群飛，很多人都知道。但是我測試了一下身邊的朋友，很少有人知道，這家公司的主要生產(chǎn)基地在哪里。

在湖南省的一個縣級市，瀏陽。

提到瀏陽，我們知道瀏陽河，也可能知道瀏陽的花炮產(chǎn)業(yè)。

但是你知道嗎？2020年，就在這個縣級市里，藍(lán)思科技創(chuàng)造的成績是：湖南民營企業(yè)就業(yè)人數(shù)、納稅額第一，連續(xù)10年都是湖南進(jìn)出口額第一名。

瀏陽常住人口100多萬，而藍(lán)思科技直接雇用的就有幾萬人，背后還有拖家?guī)Э?、相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的人。至少幾十萬人，就生活在蘋果供應(yīng)鏈的這個末端的樹枝上。一條供應(yīng)鏈搬走了，大量的工廠就沒有了，更別提這些工廠的上游還有工廠，工廠的旁邊還有大大小小的生意。

現(xiàn)在你還覺得，如果蘋果將供應(yīng)鏈移出中國，僅僅是供應(yīng)鏈攻防戰(zhàn)的遠(yuǎn)方炮火，只是GDP賬面上損失的一些數(shù)字嗎？不，不止是藍(lán)思科技一家，大量的和蘋果相關(guān)的企業(yè)廣布在我們的國土上。每一樁生意的背后是一家家的老百姓的生計(jì)，是我們每一處鄉(xiāng)土上的人，是身上衣、口中食，是桌上的飯，是孩子的學(xué)費(fèi)。

所以，保護(hù)供應(yīng)鏈，保的不是哪一家企業(yè)，不是那些遙不可及的宏觀數(shù)據(jù)跟抽象概念，保的就是我們附近的、具體的、活生生的人。

我的朋友、財(cái)經(jīng)作家曾航提醒我說，把蘋果產(chǎn)業(yè)鏈留在中國，還有更深一層的意義：留住的可不是蘋果這家外國公司，不是一些GDP數(shù)字，而是中國制造業(yè)的能力本身。

比如，深圳大疆無人機(jī)之所以能夠橫掃全球，是因?yàn)樗写罅康牧悴考碜愿咚疁?zhǔn)的蘋果供應(yīng)商。

中國本土手機(jī)廠商之所以能夠崛起得那么快，也是因?yàn)榭梢灾苯永锰O果供應(yīng)鏈上工廠的產(chǎn)能和技術(shù)。

而中國的電動汽車產(chǎn)業(yè)之所以很快可以發(fā)展到世界領(lǐng)先，和蘋果供應(yīng)鏈積累下來的一大批工程師和產(chǎn)業(yè)工人有密切的關(guān)系。

曾航說：你意識到?jīng)]有？中國就像一口大火鍋，里面的元素越豐富，味道就越好，創(chuàng)造性就越足。里面沒有任何一樣?xùn)|西是真正多余的。

火鍋這個比方真好。

一口好火鍋，既不愿損失其中的任何一種味道，也不愿拒絕外來的任何一種食材。既有自成一體的整體性，又有海納百川的開放性。

舉一個新能源的例子。

今年我請教了能源專家馬一峰老師一個問題：日本2013年就把發(fā)展氫能源提升為國策，現(xiàn)在日本手上，氫能源相關(guān)的專利占世界的30%左右。發(fā)展氫能，日本算是下了重注，但好像光開花，就是不結(jié)果。這是為什么？

馬一峰老師的回答有點(diǎn)讓我出乎意料。他說，不是日本沒有搶占先機(jī)，也不是他們的技術(shù)不好，他們沒做錯什么，最重要的原因只有一條：日本的產(chǎn)業(yè)豐富性差了一截，支撐不起氫能的發(fā)展。

對比一下這幾年中國氫能的發(fā)展，就能明白了。

中國發(fā)展氫能晚于日本，但是現(xiàn)在之所以能后來居上，就是因?yàn)橹袊a(chǎn)業(yè)的豐富性。

比如，發(fā)展氫能源，氫從哪里來？日本現(xiàn)在只能萬里迢迢從海外進(jìn)口石油、天然氣來制氫，將來可能就直接進(jìn)口氫氣了。但中國不一樣，我們的化工產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，有大量的工業(yè)廢氫，每年產(chǎn)量接近1000萬噸。

這1000萬噸廢氫如果不夠呢？咱們還有別的氫氣來源。

中國西部，這些年建設(shè)了大量的風(fēng)光電站。2021年全國風(fēng)光發(fā)電總量，是9785億度。什么概念？相當(dāng)于10個三峽水電站。

風(fēng)電、光電不穩(wěn)定，用不掉，得先存儲起來，正好可以用電解水制氫儲存，這樣就把不穩(wěn)定的電能變成了化學(xué)能。這樣又獲得了大量的氫。

下一環(huán)的問題來了。

風(fēng)光電轉(zhuǎn)化的氫，畢竟在大西部，氫氣不好儲存和運(yùn)輸啊，怎么辦？

咱們也有辦法。比如，這兩年我們中國就有一項(xiàng)突破性的技術(shù)，二氧化碳加氫制汽油。汽油是液體，使用起來很方便，存儲上不需要超高壓和超低溫。2022年3月，中國第一個二氧化碳加氫制汽油的裝置，就在大連試產(chǎn)成功，具備了量產(chǎn)的條件。它生產(chǎn)出來的汽油，汽車加上直接就能用。

那用來制氫的二氧化碳從哪兒來呢？中國那么多工廠在排放二氧化碳，這不也利用上了？

剛才我只是拉了一個很粗略的鏈條。你可以感受一下：發(fā)展氫能源，工廠排放的廢氫和二氧化碳利用起來了，綠色汽油的問題解決了，風(fēng)光電的存儲難題也順帶解決了。環(huán)環(huán)相扣。

在中國人眼里，氫氣不是一種孤立的新能源類型，而是把各種能源形態(tài)連接起來的紐帶，是把各種難題放在一起，難題反而變成了資源的魔法寶盒。

關(guān)于中國新能源的發(fā)展，馬一峰有一個說法，叫“用魔法打敗魔法”。

什么意思？

新能源不是某種特定的資源。就像石油，只要有儲藏，抽出來就能用。

新能源是一套極其復(fù)雜的系統(tǒng)，就像魔法。每一個成果都會解決掉一些問題，而每一個問題的解決方案又會帶來新的問題。

只有中國這樣的國家，有強(qiáng)悍的工業(yè)體系、豐富的地理環(huán)境、多樣的用能需求、發(fā)達(dá)的數(shù)字化調(diào)配系統(tǒng)，內(nèi)部的豐富性多到像魔法一樣，才能打敗新能源的魔法。

還是回到這條新聞：蘋果正積極尋求將供應(yīng)鏈從中國轉(zhuǎn)移到亞洲其他國家。

過去我們總覺得，戰(zhàn)略縱深大的國家，家大業(yè)大，風(fēng)浪襲來，犧牲得起一些局部。

但剛才這個段落讓我們看到：產(chǎn)業(yè)鏈和鄉(xiāng)土生計(jì)是縱向貫通的，新能源各個鏈條是橫向咬合的，沒有哪一個局部，可以輕言犧牲和放棄。

我自己從這些宏大話題中得到的啟發(fā)，就是約翰·多恩的那句詩：“沒有人是一座孤島，可以自全。”

詩人還說：連一顆小石子被沖進(jìn)了大海，都是整片大陸少了一點(diǎn)點(diǎn)。

今天看來，這不是什么詩人的比喻。

善待每一個人，保衛(wèi)每一個局部，方能護(hù)得這眾生周全、山河無恙。

故事13.《快餐店與星辰大?！?/h2>

剛才我們講了一個“保護(hù)附近”的故事。

今年我之所以不斷強(qiáng)調(diào)“附近”這個詞，可能跟我們眼下所處的環(huán)境有關(guān)系吧。

在過去的全球化時代，我們每個人都在拼命地眺望遠(yuǎn)方，而往往忽略附近的價值。

下面我們再講一個疫情期間“依靠附近”逆勢增長的故事。

可能有的朋友還記得，2018年跨年演講，我講過一家餐館的故事，它叫“南城香”。它的老板汪國玉，還在得到開了一門小課。

今年餐飲業(yè)不好干，我好擔(dān)心他啊。沒想到，一去問，它活得還非常好，疫情三年，只在北京，門店就翻了一倍，現(xiàn)在有140多家店；單店平均日流水3萬，是全國快餐店平均流水的5倍。

在過去三年的餐飲業(yè)中，這簡直是個奇跡。其實(shí)，南城香打法很簡單：就是做社區(qū)餐飲，服務(wù)“附近”。

汪國玉說：“附近的老百姓需要什么，我就盡可能滿足他們什么?！?/p>

這是一個極其樸素的邏輯。

開餐館的，如果依托寫字樓，最多有一個火爆的午市和一個慘淡的晚市，依托購物中心，可能有周末兩天波峰和平常五天的維持，還都不得不面對高昂的租金。

但南城香做的是細(xì)水長流的全時段社區(qū)生意，同樣一份店鋪?zhàn)饨?#xff0c;一天可以賣五頓飯。

你任何時候到南城香去，都會發(fā)現(xiàn)有吃的：上班族清早匆匆趕路，可以帶走茶葉蛋和豆?jié){；中午懶得開火的退休大爺，可以點(diǎn)一碗好吃又便宜的安格斯肥牛飯；孩子下午放學(xué)回家以后，可以買一杯奶茶、一對雞翅墊墊肚子；晚上下了班不想做飯，一碗蝦仁大餛飩暖心暖胃；深夜朋友聚會，可以去吃電爐烤串。

一天五頓，從早餐到宵夜，南城香就服務(wù)附近的人，安排得明明白白。

我們今天提到南城香的故事，不是為了說餐飲業(yè)的打法，而是為了說一個我受到的啟發(fā)：附近就是星辰大海。

最近半個世紀(jì)，定位理論火遍全球。一招鮮，吃遍天。我是某地風(fēng)味菜、我擅長某種食材、我有一個當(dāng)家菜，然后拼命傳播這個符號，最好讓它植入到全世界用戶的心智里面去。

這當(dāng)然有用：集中全力，只攻一點(diǎn)，成本低、效率高嘛。就像很多人拍合影的時候，想要被人注意，就得拼命搶前排，搶C位。

這也是我們常見的面向星辰大海的打法，想的都是去遠(yuǎn)方找到更多的關(guān)注、更多的用戶。

我們忽略了，其實(shí)反過來，只服務(wù)附近，也是一個可以成立的打法。

人類學(xué)家項(xiàng)飆提醒我們說，“現(xiàn)代社會有一個趨勢，就是附近的消失。”

為了追求遠(yuǎn)方的風(fēng)景，我們越來越不關(guān)心和自己的生活息息相關(guān)的那個小世界，身邊的鄰居、菜場、學(xué)校是什么樣？我們往往很茫然。

但是，南城香的故事告訴我，忽略附近，其實(shí)是忽略了一種非常重要的資源。附近也有星辰大海。

今年如果你的企業(yè)面對增長問題，開年咱不妨再開個會，捫心自問，要增長，默認(rèn)就得是去遠(yuǎn)方嗎？就是要新客戶嗎？附近的老客戶我們已經(jīng)服務(wù)到位了嗎？圍繞老客戶，做深度的服務(wù)，從給他們提供一頓飯，到管好他們的一天五頓餐，這個增長的方向咱們已經(jīng)走到極致了嗎？

如果不去遠(yuǎn)方，這也是一組我們可以琢磨一輩子的問題。

故事14.《綠道與眼前人》

我們再來說一個和附近的人“搞關(guān)系”的故事。

這是清華大學(xué)的操場。

跑在最前面的是清華新雅書院的院長梅賜琪。他在2022年4月份剛剛上任。

這可不是他偶然一次跟學(xué)生跑步的照片。上任之后，他每周都要跟學(xué)生跑一次步。

我還找梅賜琪老師要了他的一張日程表，你看看：

周一傍晚，帶學(xué)生跑步；

周三上午，辦公室開放時間，學(xué)生可以隨時去找他；

周四下午，主持“驚鴻”系列講座；

周五中午，跟兩個宿舍的學(xué)生午餐；

周五下午，跟學(xué)生一對一對談。

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看完這個日程表，你肯定看出來了，梅院長跟我們一般想象的大學(xué)院長不一樣。他花了大量時間跟學(xué)生待在一起，甚至是找各種方式跟學(xué)生們“搞關(guān)系”。

我跟梅老師聊，發(fā)現(xiàn)不僅是他一個人在這么做，清華大學(xué)其他幾家書院的院長，也都在各出高招，用不同的方式加深師生之間的關(guān)系。這是清華大學(xué)近年來很重要的一個辦學(xué)思路。

梅賜琪老師原來在清華主持寫作與溝通中心，負(fù)責(zé)本科生的一門必修課：寫作課。40位老師教大一新生，這門課必須人人過關(guān)。

這門課有一個特色，叫“面批”。什么是面批？就是學(xué)生寫好文章，交到老師那里，老師提前看、批改好，然后跟學(xué)生一對一面談，逐字逐句地反饋文章的問題，怎么改，為什么。注意啊，是師生要見面，就在這樣的教室里，一對一面對面地交流，不是老師跟學(xué)生的郵件往來。

算一筆賬，每年清華的本科新生，是3700人左右，每人面批2次，每年的面批量是至少7000次。這是多大的工作量啊。梅老師跟我說了一個寫作課的教學(xué)理念：“全過程深度浸潤?！?/p>

原來，跟學(xué)生跑步也好、吃飯也好、面批也好，都是為了實(shí)現(xiàn)這個“全過程深度浸潤”。全過程，就是一個也不能少，一刻也不能停；深度，就是不能流于表面、皮毛；深度浸潤，就是要用人和人之間的真實(shí)關(guān)系，多角度地潤物無聲、春風(fēng)拂面。

沒想到吧？中國最好的大學(xué)，正在往這個方向努力。

這也是我們想象中教育原本該有的樣子。

大學(xué)擴(kuò)招之后，在很多高校里面，一個博士生導(dǎo)師要帶幾十個，甚至上百個研究生。老師還是會上課，但是老師和學(xué)生之間，就很難發(fā)展出那種私人之間的交道和交情了，更不用說“全過程深度浸潤”了。

不光大學(xué)，三年疫情，大量的孩子都在上網(wǎng)課。不是有一個段子說嗎？“你家孩子在哪兒上學(xué)？開始是在釘釘，后來轉(zhuǎn)學(xué)去了騰訊會議”。

這讓學(xué)生和家長明白了一件事：上網(wǎng)課，課好像是上了，知識好像也學(xué)了，但是，這還不是完整的學(xué)校。

學(xué)校是什么？是由活生生的人、活潑潑的精神構(gòu)成的地方啊。

正如哲學(xué)家雅斯貝爾斯說的，學(xué)校是什么？“創(chuàng)建學(xué)校的目的，是將歷史上人類的精神內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為當(dāng)下生機(jī)勃勃的精神，由此引導(dǎo)學(xué)生掌握必要的知識和技能。”

你看，人和人之間的良性關(guān)系，以及由此帶來的生機(jī)勃勃的精神，才是學(xué)校的靈魂。學(xué)習(xí)知識和技能，那只是結(jié)果。

這確實(shí)符合我們的體驗(yàn)：

上學(xué)的時候，哪門課學(xué)得好，是老師課講得好嗎？還是因?yàn)槲蚁矚g這位老師？

多年之后，我們回憶起一段學(xué)校時光，是回憶起那些學(xué)到過的知識點(diǎn)，還是和具體的人相處的片段和感受？

如果你特別希望回母?？纯?#xff0c;是為了看校園，還是為了看某個具體的人？

答案當(dāng)然都是后者。

這個故事給我的啟發(fā)是：不僅是教育家，所有要經(jīng)營星辰大海的人，其實(shí)入手點(diǎn)不在遠(yuǎn)方，而是每一個眼前的、具體的人。

關(guān)于附近與星辰大海，今年，我自己也有一個小故事。

我家住在北京市朝陽區(qū)。我是一個朝陽群眾。

朝陽區(qū)有84座公園。雖然就在附近，但這些公園還是跟我沒啥關(guān)系，因?yàn)槲沂且粋€勤奮的上班族，平時忙得歡，周末愛加班。距離我家?guī)装倜?#xff0c;就是著名的朝陽公園。但我一年也去不了一回。

但是2022年，有很多時候不得不居家，我忽然發(fā)現(xiàn)，就在我家旁邊200米的地方，出現(xiàn)了一條綠道。我可以騎著自行車，在這條綠道上，一直往前騎。我第一次走上去的時候，走了很遠(yuǎn)，都沒有找到這條綠道的盡頭。

后來打聽了一下，才知道這原來是朝陽區(qū)的一個野心勃勃的規(guī)劃，415公里綠道。沿途已經(jīng)拆掉了42座公園的圍欄，開放公園的面積820公頃。

這就是我家旁邊的朝陽綠道。

我突然腦子里出現(xiàn)了一個場景，等春暖花開的時候，我要買幾輛好看的自行車，全家人周末一起，順著這條綠道，一直往前騎。我?guī)е阆胂笠幌隆?/p>

從朝陽公園東門，上綠道，路過東風(fēng)迎賓公園，就到了亮馬河。這里以前是著名的臭水溝，現(xiàn)在號稱是“塞納河北京分河”。

從亮馬河再往前騎，路過幾個公園，就到了太陽宮公園，這里有很多球場和體育設(shè)施；

再往前，就是望京地區(qū)的公園群、北湖林地和黃草灣郊野公園，可以在這里鋪上野餐墊，支起露營帳篷，看二月蘭花海；

再向西就到了仰山公園，然后是奧林匹克森林公園。這里有北京奧運(yùn)會修建的大片林地，和一條10公里長的智能交互跑道。你可以跑步到鳥巢，到第一屆跨年演講的地點(diǎn)水立方。

所有這些公園居然都在我的射程之內(nèi)。這些公園的名字，原來有的我聽說過，有的聞所未聞，現(xiàn)在都變成了我的附近。

而且，不久的將來，朝陽區(qū)所有公園的圍墻都會陸續(xù)拆掉。想想就美。那么多公園向我發(fā)出一個春天的邀請，我怎么能辜負(fù)？

我剛才說什么來著？我要買幾輛自行車，明年一家人一起騎行。雖然，春天還沒到，自行車也還沒下單，但是，僅僅叉著腰，站在綠道的起點(diǎn)上，我就已經(jīng)能感受到這種生活的豐沛感與富足感。

僅僅因?yàn)檫@條綠道的存在，我自己的行動半徑，我自己的生活領(lǐng)地，已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地發(fā)生了一次擴(kuò)張。

當(dāng)然，這只是一個隱喻。

我想說的是：你看，只要拆除一點(diǎn)圍墻，只要增加一些連接，“星辰大海就在我的附近”。

如果你因?yàn)槭裁丛蛲蝗婚e下來了，不妨給許久不聯(lián)系的朋友發(fā)個微信，給幫過自己的人送個小禮物，為消沉的人帶來一點(diǎn)小驚喜，這就是我們可以隨手建設(shè)的綠道，隨手拆除的圍墻。

剛才，我們花了一點(diǎn)時間，講了幾個有關(guān)附近的故事，它們分別提醒我，相信近處的力量 、關(guān)切近處的冷暖、夯實(shí)近處的關(guān)系、體驗(yàn)近處的美好。

過去，我們總面對一個選擇，到底選近處的田野還是詩和遠(yuǎn)方？不知道你能不能感受到，兩者并不矛盾。

還記得“保鏈護(hù)土”故事里我們說到的瀏陽，還有著名的瀏陽河嗎？從羅霄山脈發(fā)源的這條河，蜿蜒235公里，注入湘江，湘江注入長江，長江東去入海，這血脈貫通的一路奔流。

其實(shí)，我們每個中國人的家鄉(xiāng)，附近都會有一條河。這條河流從你腳下出發(fā)，悠悠延伸，一路壯大，最后一定會通往遠(yuǎn)方，終匯大海。

故事15.《投資家與小草》

接下來的第15個故事，我要講的是一個大投資家追逐“蠅頭小利”的故事。

為了準(zhǔn)備今年的跨年演講，過去幾個月我請教了許多行業(yè)專家和媒體大咖，開了30多場策劃會。

結(jié)果，好幾位老師不約而同地提到：港交所的前行政總裁李小加做了一個新項(xiàng)目，叫“滴灌通”，值得關(guān)注。

什么是“滴灌通”呢？簡單來說，它是一個專門扶持小店的投資平臺。

這聽起來就很奇怪了。李小加，香港交易所前總裁，以前還當(dāng)過美林證券和摩根大通的高管，經(jīng)手的都是巨無霸公司的融資。這樣一個人，怎么會想到去關(guān)注小店呢？風(fēng)格不太搭啊。

李小加老師告訴我，這是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)金融體系的一個基因缺陷。這個缺陷，可以叫“草盲癥”。

小加老師講，股份制是過去二三百年里最重要的金融發(fā)明，它把分散的資金聚合了起來，可以集中力量干大項(xiàng)目。這套模式發(fā)展到登峰造極，就是美國的華爾街。

但聚合得太厲害之后，出現(xiàn)了新的問題。

全世界的上市公司，加起來15000多家，其中只有1/3每天會產(chǎn)生實(shí)際的交易量，卻吸引了來自四面八方的巨額資金。為什么呢？

你看，大部分投資者的心路歷程是這樣的：我為什么要買一家公司的股票？是因?yàn)槲铱吹角懊嬗泻芏嗳嗽谂抨?duì)，后面還有好多人跟著。那我也得去占個位子，反正買了還可以轉(zhuǎn)給后面的人。我關(guān)心的是這個擊鼓傳花的游戲能不能繼續(xù)，而不是這家公司是不是真的創(chuàng)造了價值。

而你跳出來，往整個市場上看，誰在創(chuàng)造真正的價值呢？除了那些參天大樹之外，還有更多的小花小草啊。

過去，我們眺望遠(yuǎn)方，第一眼看到的都是曠野里醒目的大樹。但仔細(xì)想想，我們?nèi)粘Ｌ铒柖亲拥男←?、水?#xff0c;其實(shí)都是草啊。

李小加老師跟我說了幾個數(shù)字：中國登記在冊的個體工商戶的數(shù)量，超過1億家?，F(xiàn)有的商業(yè)門店的存量，至少是7000萬家，每年還有大量的新店在開張。

那些像草一樣的小餐館、小便利店、小洗頭店，每天都在創(chuàng)造著真金白銀的現(xiàn)金流，具有不可替代的社會價值，是一種巨大的確定性。

大投資人把目光投向這樣的小店，讓我想到了儒學(xué)大師馬一浮先生寫過的一句詩，叫：“已識乾坤大，猶憐草木青。”

有人可能會說：小草雖然數(shù)量很多，但是方生方死。每年新開出來一大批店，倒閉的也有好幾百萬家，這也太不穩(wěn)定了。

但是反過來想，任何一種植物，本來就有自己的生命周期。方生方死，不等于說它在自己的存活周期里，沒有創(chuàng)造價值。

一家小餐館、小便利店、小洗頭店，也許永遠(yuǎn)沒有機(jī)會長成參天大樹，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會上市。但因?yàn)樽隽艘婚T小生意，把孩子供到大學(xué)，把父母子女、兄弟姐妹從農(nóng)村接到了縣城，從縣城接到了省城，攢下幾十萬、上百萬的積蓄，買下了自己的第一套房，這樣的故事，每天都在我們身邊發(fā)生著。

說白了，他們在實(shí)實(shí)在在地掙錢。

我自己身邊，就有這么一個活生生的小草的例子，我的線上鋼琴課。

前面我彈的那段《天空之城》，是在抖音上跟一個線上教鋼琴的老師學(xué)的（@冬冬應(yīng)用鋼琴）。跟著老師錄好的視頻彈，彈完了，再錄視頻發(fā)給老師批改。這首過了，再練下一曲，就這么簡單的學(xué)法。

后來我去了解了一下，發(fā)現(xiàn)這里頭其實(shí)是一個典型的小微企業(yè)的組織架構(gòu)。

這是冬冬老師，他負(fù)責(zé)錄課、直播、找客源，每天工作八九個小時。

這是一波老師和顏老師，他倆是兼職，負(fù)責(zé)批改作業(yè)。

還有蓉蓉老師，是我們的班主任，其實(shí)就是冬冬老師他太太。

這四位老師，兩個在廣東清遠(yuǎn)，兩個在廣州，就通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)作，平常也不見面。一個月的收入，能到10萬塊錢。

你說這個收入算高嗎？

和我們知道的那些頭部網(wǎng)紅相比，那確實(shí)沒法比。

但在廣東清遠(yuǎn)，一個三四線城市，一個月幾萬的收入，相當(dāng)不錯了。

那你說這個小生意能長到很大，甚至變成上市公司嗎？不可能。成年人學(xué)鋼琴，這個市場能有多大呢？但是，它是在創(chuàng)造實(shí)在的價值啊，穩(wěn)定地支撐幾家人的生計(jì)啊。

聽到這里，許多人可能又有疑問了：既然小店這么好，為什么現(xiàn)在才有人想到要投資呢？

關(guān)于這個問題，36氪的CEO馮大剛老師告訴我：這是因?yàn)?#xff0c;數(shù)字化正在改變中國商業(yè)的底層土壤。

那它到底是怎么改變的呢？我們?nèi)タ戳艘患摇暗喂嗤ā痹谏钲谕顿Y的小店。

這是一家50平米的小洗頭店，員工只有4個人。

店長叫周穎群，28歲。從洗護(hù)師、副店長，一路干到了這家門店的小老板。他開這家店，缺的30多萬就是滴灌通提供的融資。

滴灌通給的這筆錢，既不占小店的股份，也不需要連本帶息一直償還下去。它從門店每天的營業(yè)收入，從日流水里，抽取一個很小的比例作為回款。等到投資周期結(jié)束，小店的股份還是周穎群自己的。萬一經(jīng)營失敗了，沒關(guān)系，滴灌通認(rèn)賠。

你看，滴灌通，要的不是什么參天大樹的未來，要的就是小草們的今天、明天、后天、每天生長的一部分。只要算得過賬來，就能投資。

而這個投資模式得以成立的關(guān)鍵，就在于數(shù)字化。

過去，小店收的是現(xiàn)金，只有一本手寫的賬，數(shù)據(jù)真不真沒辦法驗(yàn)證，風(fēng)控也是大問題。

但是你再看看今天的中國，誰支付不是用數(shù)字化支付，哪個小店還在拿小破本子記賬？背后的數(shù)字化系統(tǒng)，大幅度地降低了驗(yàn)證小店的營收，預(yù)測小店未來的成本。

說到這里，啟發(fā)就來了。

滴灌通是一個投資界的故事，但我更關(guān)心的，不是投資人的創(chuàng)新，而是那些小草的命運(yùn)。

過去我們經(jīng)常說一句話，做知識的游牧民族，哪里水草豐美，我們就向哪里遷徙。套用這個句式，在今天，對小企業(yè)主和小老板們來說，應(yīng)該是“哪里的數(shù)字化程度高，就往哪里遷徙”。

不管你是個人在選擇職業(yè)，還是企業(yè)在考慮賽道，或是創(chuàng)業(yè)在考慮選址，滴灌通的故事都提醒我們：這個地方的數(shù)字化水平，已經(jīng)是我們做選擇的最重要的依據(jù)。

原因很簡單：

數(shù)字化水平越高的地方，就越容易聚合資源。在資源越豐沛的地方，你當(dāng)然就越能做成自己的事。

故事16.《奶茶店與女主播》

講到這里，有人可能又要問了：既然數(shù)字化的普及程度已經(jīng)這么高了，那為什么開店還是有賺有賠？小店要想掙錢，有什么秘訣嗎？

下面我要講的這個故事，就是一家掙到了錢的小店的故事，它來自一種中國土生土長的飲料：奶茶。

這家奶茶店，就在深圳市龍華區(qū)，離我所在的深圳書城只有5公里。

店主是夫妻倆，鄭江，36歲，張雪甜，29歲。之前在老家開了七八年的奶茶店，今年剛剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)到深圳。

整個店鋪大概80平米，店里有幾張桌子，除了幾桌客人以外，還不停地有外賣騎手在進(jìn)進(jìn)出出。

除了店主夫妻，店里還有13個員工。

這樣一間店，正常情況下，一個月能賣出35000杯飲料，流水大概是70萬，還是很可觀的。

大家想想，一個一年流水小1000萬的老板，他平時過的該是什么樣的日子？

派派活，數(shù)數(shù)錢，罵罵人，總之應(yīng)該挺逍遙，是吧？

還真不是。

這家奶茶店的老板，每天至少要在店里站12個小時。人手不夠的時候，該切水果切水果，該打包的幫打包。

你可能會說，這是不是個特例呢？熟悉這一行的營銷專家小馬宋告訴我，奶茶店能掙錢的秘訣，就在于老板和老板娘的全情投入。甚至對于很多大的連鎖品牌，在審核加盟資格的時候，這是一個重要的條件：老板夫妻至少要有一個人得常年在店里盯著。

為什么呢？因?yàn)榈陠T肯定是打工心態(tài)，店里的衛(wèi)生、擺放、服務(wù)態(tài)度，老板自己不盯著，就會大打折扣。

更重要的是，老板在和不在，店里的毛利也大不相同。

隨便舉兩個例子：

比起普通的珍珠奶茶，水果茶毛利高，但做起來也麻煩。如果老板不是事事親力親為，平時都不在店里，讓伙計(jì)隨便干，那伙計(jì)更愿意推薦給顧客的，肯定是自己少費(fèi)勁的珍珠奶茶，無形中就損失了收入。

再有，奶茶店門口會有人在排隊(duì)，但排隊(duì)的人數(shù)也是有講究的。沒人排，路過的人會懷疑這家店的奶茶不好喝；排的人太多，顧客可能就不愿等了。一般來說，3到8個人是最合適的。

但這個隊(duì)伍的長度，其實(shí)是可以人為控制的：人多了，你就做得快一點(diǎn)；人少了，就做得慢一點(diǎn)。但這個節(jié)奏，恐怕也要老板親自盯著來調(diào)節(jié)。

只有老板或者老板娘親力親為，才能賺到錢。

今年有一次，我和《財(cái)經(jīng)》雜志的主編何剛老師聊天，我在感慨：2022年中國的消費(fèi)，是不是沒有什么亮點(diǎn)？

何剛老師說，真不是，你那是在大城市的體感。春節(jié)期間，我回了一趟四川老家，發(fā)現(xiàn)縣城中心開了兩家瑞幸咖啡的門店，每天顧客排成長龍，生意好得不得了。

再一查，乖乖，不得了。僅僅正新雞排、蜜雪冰城、華萊士、絕味鴨脖加上瑞幸咖啡，這五家連鎖品牌，在全中國的門店加起來，就接近10萬家。其中很大一部分是在最近兩三年發(fā)展起來的。何剛老師管它們叫“國民級商業(yè)應(yīng)用”。

這背后，可不是麥當(dāng)勞、沃爾瑪式的那種大企業(yè)，而是升斗小民式的加盟者，是千千萬萬勤奮的老板、老板娘。

這是2022年觀察中國商業(yè)時，我們可以看到的一抹亮色。

你可別覺得只有小本買賣是這樣的，好多大進(jìn)大出的生意其實(shí)也一樣。

我就問你，一個晚上幾千萬的流水，是不是大生意了？它的老板，準(zhǔn)得是叼著雪茄，晃著紅酒杯，在大玻璃窗前運(yùn)籌帷幄的主兒吧？

真不一定。

過去，每年的跨年演講結(jié)束后，都會有朋友對我說：羅胖你太厲害了，一口氣連講四個多小時，還是站著的。我自己聽了也覺得挺自豪。但到了2022年，我發(fā)現(xiàn)有人居然每天都是這么過來的，每天都在這么講——

比如這位：

北京電視臺原來的節(jié)目主持人王芳（@主持人王芳），她從2020年開始在抖音直播賣書，第一年8個月的銷售額就達(dá)到了2億多元。2021年7月，王芳一個月帶貨超過1億元，比一些中小出版社一整年的營收還高。

王芳自己講，以前做主持人的時候，總覺得45歲就該退休了。

她絕對想不到自己46歲的時候，一年要干200多場圖書帶貨直播，每場都是4個多小時，有時晚上還要加播其他商品。

以前電視臺的金嗓子，現(xiàn)在經(jīng)常是啞嗓子。

面對王芳這樣的成功者，我的感受只有五個字：“羨慕，不嫉妒?！?/p>

在數(shù)字化系統(tǒng)中干活，每一個動作都被記錄在案，每一次努力都被系統(tǒng)獎賞，這就像鞭子一樣，抽得人根本就停不下來。

先別問能不能掙著人家的錢，先問問能不能吃得了人家這苦。就沖人家吃的這份苦，你說嫉妒個啥？咱只能服啊。

我把這種現(xiàn)象，稱之為“數(shù)字化勤奮”。

你就想想，今年在數(shù)字化平臺上做事兒的那些大名人，羅永浩、俞敏洪、張?zhí)m，他們哪還是那種傳統(tǒng)大老板的樣子？誰不是工作時間超長、工作強(qiáng)度超大的“數(shù)字化勤奮者”？

講到這里，我又獲得了一個啟發(fā)：

成角兒之后，還得接著“挨打”。

記得以前看電影《霸王別姬》的時候，有一句臺詞印象特別深。有個戲班子里的小孩，看著臺上的光彩照人的名角，帶著哭腔說：“他們怎么成的角兒啊，得挨多少打啊？”

先得挨打、受罪，然后成腕兒、成角兒，成角兒之后就不用再挨打了。這是我們過去接受的定律。

而今天，這個定律正在悄然改變：成角兒之后，還得接著“挨打”。

這真是數(shù)字化帶來的一抹亮色。我們喜歡的就是這樣的“人間公道”：

您有再大的田產(chǎn)，您也得下地干活。

您得了再好的收成，也都是您的勞動所得，種豆得豆，種瓜得瓜。

故事17.《何帆與麻雀戰(zhàn)略》

今年，我還從經(jīng)濟(jì)學(xué)家何帆老師那兒聽說了一個詞，叫“麻雀戰(zhàn)略”。

《史記》里有一句話，我們都很熟悉：“燕雀安知鴻鵠之志。”

一直以來，我們都是崇拜鴻鵠，看不起燕雀的。但何帆老師卻說，2022年，我們更需要學(xué)習(xí)麻雀的戰(zhàn)略，應(yīng)該是“鴻鵠安知燕雀之志”。

剛好，何帆老師最近寫完了他的《變量5》，今天也來到了跨年演講的現(xiàn)場。我們請他自己來講講什么是“麻雀戰(zhàn)略”。

跨年演講的觀眾朋友們好。“麻雀戰(zhàn)略”這個概念，是我在寫《變量5》這本書時總結(jié)出來的。它說的是一種接受變化、擁抱變化的戰(zhàn)略。

麻雀是一種不起眼的小鳥。但它也是極少數(shù)能和人類在同一空間共存，甚至可以在人口稠密的城市里定居、繁殖的鳥類。

這可不是件容易事。對鳥來說，人是非常可怕的威脅。城市里24小時不間斷的噪音，夜晚的光污染，汽車尾氣，在自然環(huán)境里都是不存在的。而鳥類的覓食規(guī)律、遷徙路線和繁殖習(xí)慣，是在沒有被人類入侵的環(huán)境里形成的。

現(xiàn)在，人來了，而且比飛禽走獸強(qiáng)大得多。有的鳥選擇逃離，到更偏遠(yuǎn)的地方去生存。但那樣一來，覓食和活動的空間就會變得非常狹小，最后多半要滅絕。

麻雀走的是一條完全不同的路：它迎難而上，主動進(jìn)入人的地盤，根據(jù)人類生活的變化去調(diào)整自己。

過去，在野外，麻雀是在樹洞里筑巢的。到了大城市，從空調(diào)室外機(jī)、煙囪到排水溝，都可以成為它筑巢的選址。

在自然環(huán)境里，麻雀吃的是昆蟲和植物的種子。現(xiàn)在，城市里的麻雀已經(jīng)學(xué)會了從垃圾堆里翻找人類丟棄的殘羹冷炙，更厲害的甚至?xí)w進(jìn)酒店、餐廳，直接從人的盤子里取食。

另外，麻雀還是一種群居動物，但又不像猴子、螞蟻那樣有嚴(yán)格的等級秩序。麻雀這個群體是高度差異化的，膽大的帶頭覓食，膽小的就負(fù)責(zé)觀察環(huán)境。它們之間是互相配合，互相借鑒，都是為了生存，為了能繼續(xù)繁衍。

鳥是從恐龍進(jìn)化而來的，但只有鳥類才是能活下來的恐龍。看起來不起眼的麻雀身體里也藏著恐龍的基因。

到今天，體形龐大的鳥，比如恐鳥、象鳥和大海雀早就滅絕了，小巧玲瓏的麻雀卻增加到了5.4億只，是地球上分布最廣泛的野生鳥類之一。你要是覺得麻雀很普通，那恰恰說明，它在繁衍后代這件事上做得很成功。

愛因斯坦曾說，能夠做出改變就代表聰明。他沒有想到，這句話是在表揚(yáng)麻雀。

這就給了我一個啟發(fā)：經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)變了，舊的物種會消失，新的物種會崛起，未來的新物種很可能不是恐龍和鯨魚這樣的龐然大物，而是像麻雀這樣能迅速找到新的生態(tài)位的聰明物種。

麻雀都能改變，人更能改變。2022年，我在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有一批企業(yè)和個人特別像麻雀，都敢于迎難而上、知難而上。環(huán)境變了，我就去尋找可以為我所用的新資源、新機(jī)會。

2022年是我的30年調(diào)研系列的第5個年頭。每一年，我都要通過實(shí)地調(diào)研，去尋找中國經(jīng)濟(jì)的小趨勢。一年一本的《變量》，就是我從現(xiàn)場發(fā)回的報(bào)告。這本《變量5》寫完，我的任務(wù)就完成了1/6。

如果，你想知道生產(chǎn)自動化程度很高的工廠是怎么深入到內(nèi)地小縣城的，如果你想知道為什么IT工程師們現(xiàn)在應(yīng)該趕快加入制造業(yè)企業(yè)，如果你想了解中國的直播電商是怎么挺進(jìn)東南亞和北美的，如果你想知道工藝大師們聚集在景德鎮(zhèn)這綠洲一樣的城市都創(chuàng)造了什么，我邀請你來讀一讀今年的《變量》。

今天晚上，羅胖首發(fā)了兩本書，香帥的一本，我的這一本。

我的要求，一樣的，現(xiàn)在就買，馬上就讀，趕在春節(jié)前，找到明年你的新策略。

? 謝謝何帆老師。

何帆老師的這本書《變量5》，已經(jīng)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上架。現(xiàn)在下單，率先拿下。

老規(guī)矩，在得到，有獨(dú)家供應(yīng)的時間的朋友紀(jì)念禮盒，里面有香帥老師的《錢從哪里來》和何帆老師的《變量》兩本書，還有一個“時間的朋友”紀(jì)念徽章和記事板。

剛才何帆老師講到了麻雀。其實(shí)，何帆老師何嘗不是一只勤奮的麻雀呢？

五年前，何帆老師給自己立了一個flag，每年要走遍中國的大江南北，做實(shí)地調(diào)研，寫一本關(guān)于中國經(jīng)濟(jì)和社會變化的書，并且要連干30年。到今年，他的工作已經(jīng)完成了1/6。

你看，哪怕他是一位名聲在外的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，哪怕他寫了好幾本暢銷書，每年不還是得一字一句地打磨他的新書書稿，年復(fù)一年地為新選題燒腦嘛。

其實(shí)，我們這些做事的人，不管你做的事是大是小，暫時是成是敗，誰還不是一只麻雀呢？

故事18.《小白菜與植物店》

前面兩部分，在遠(yuǎn)和近之間，我強(qiáng)調(diào)了近的價值，在大和小之間，我強(qiáng)調(diào)了小的價值。

不知道你會不會覺得，有點(diǎn)出溜，有點(diǎn)沒志氣？

如果你說，我偏不出溜、就是要有野心、就是要創(chuàng)新，不僅要創(chuàng)新，而且還要低成本創(chuàng)新，我該怎么辦？

我也有故事。

先給你講一個按摩的故事。別想多了，我說的是心理按摩。

這是今年上海復(fù)工后，大潤發(fā)超市的一系列海報(bào)照片。

今年四五月份的上海，大家的心情可想而知。但當(dāng)復(fù)工后，走進(jìn)超市，你看到的是這樣一些文案。

小白菜旁邊寫著：“這兩個月，我們愛過?！?/p>

別忘了，這個超市在上海。上海的朋友看了這句，會會心一笑的。華東地區(qū)的小白菜，也叫上海青，在那兩個月期間，這算是奢侈品。

西紅柿旁邊的牌子上寫著：“可炒可煮，可鹽可甜，生活把每個人都練成了多面手。”

上海的朋友看了還是會會心一笑。那兩個月，很多從來沒有摸過鍋的人，都學(xué)會了做飯。

胡蘿卜的旁邊寫著：“可能我不是你們的最愛，請?jiān)试S我體面離開。”

有其他網(wǎng)友不能理解，這么好吃的胡蘿卜為什么要離開。

上海市民表示，不是不愛，是連著吃了兩個月，愛過了。

包菜旁邊掛著的是：“宿命給了我千層鎧甲，我分一層護(hù)這山河無恙。”

看完這句，很多人都發(fā)微博說，一句話給整破防了。

你看，過去那兩個月的艱難，被大潤發(fā)這么一說，仿佛一下子都被治愈了。

你可能會猜，從幾張海報(bào)我們能得到什么啟發(fā)？文案創(chuàng)作的技巧？怎么提供情緒價值？

都有，但我的啟發(fā)還要再深一丟丟。

看到這一組海報(bào)，我審問自己，為什么我們會覺得好？為什么站到這堆小白菜前，我們就覺得它跟其他小白菜不一樣？這不一樣的感覺是怎么來的？

這個問題，400年前明代的文震亨給了我一個答案。

他在《長物志》里講：“石令人古，水令人遠(yuǎn)。”

什么意思？這其實(shí)是在說，古人造園林造盆景，只要在園子里擱幾塊石頭，意境馬上變得幽古，引入一池水流，馬上就會感受到寧靜致遠(yuǎn)。為什么？

因?yàn)樗械氖^一定來自古遠(yuǎn)，所有的流水必將奔向遠(yuǎn)方。而我們?nèi)?#xff0c;天生就有一種能力，看著眼前這個物象，就能想象到更久遠(yuǎn)、更廣闊的東西。

同樣的，當(dāng)我們看著大潤發(fā)那一組文案，就會想起那段時間的酸甜苦辣，就會一瞬間回到那兩個月的日子。

你看這像什么？

傳送門啊。我們希望物理學(xué)完成的突破，所謂的在不同時空之間任意穿梭，是我們?nèi)祟惐緛砭陀械哪芰Π　?/p>

你只要在你的產(chǎn)品上，加一點(diǎn)可以讓我們聯(lián)想到更廣闊空間的東西，哪怕是一塊石頭、幾句話，它就會像一個傳送門一樣，把我們送到那個時空中去。

也就是說，任何一個東西，我們都可以換一種賣法。

再給你看個例子。

這位是我的前同事，大橙子。

從我們公司離職之后，他開了一家植物店，不大，只有十幾平方米，三個人同時進(jìn)去，就有點(diǎn)轉(zhuǎn)不開身。

剛出去創(chuàng)業(yè)那會兒，他信誓旦旦地說，絕不賣發(fā)財(cái)樹。覺得俗?？梢岳斫?#xff0c;他那家店啊，目標(biāo)客戶都是文藝青年。

但是最近問他，什么植物賣得好啊？竟然就是發(fā)財(cái)樹。

這是怎么做到的呢？

很簡單，大橙子賣的是“月下發(fā)財(cái)樹”，他在樹下放了一個黃色的小圓片，花盆上還寫著“月亮與六便士”。

你看，這么賣發(fā)財(cái)樹，文學(xué)愛好者就能對暗號了呀。英國作家毛姆有本小說《月亮與六便士》。月亮代表夢想，六便士代表現(xiàn)實(shí)。毛姆借著書名提出了一個問題，人是應(yīng)該選擇月亮，還是六便士？是應(yīng)該追逐夢想，還是屈從現(xiàn)實(shí)？

你看看這創(chuàng)意，在發(fā)財(cái)樹旁邊擱一個小圓片，發(fā)財(cái)樹就是“六便士”，小圓片就是“月亮”，這就把夢想和現(xiàn)實(shí)合二為一了。簡單的一句文案，就把人傳送到一個可以同時擁有月亮和六便士的美好世界中去了。

你說，這事兒新鮮嗎？一點(diǎn)也不新鮮，但就是有效。在大品牌、大超市那里管用，在小店鋪里也管用，總會有人為美好的文案心念一動，這是不是成本最小、見效最快的創(chuàng)新？對這個世界進(jìn)行重新編碼，就是很好的創(chuàng)新資源。

所以，做產(chǎn)品的朋友們，明年開年不要停，如果又想創(chuàng)新，又覺得資源有限，不妨往這個方向想想。在產(chǎn)品上加一點(diǎn)點(diǎn)小創(chuàng)作，就能完成一次小創(chuàng)新，你說這事是不是挺值得干的？

故事19.《山與召集人》

接下來，我來講一個“一刀兩斷”的故事。

2019年，吉林長春出現(xiàn)了一家特別火的商業(yè)綜合體。

開業(yè)即盈利，疫情三年，雖然也關(guān)關(guān)停停，居然每年都盈利了。

和隔壁的商場相比，這里的店鋪?zhàn)饨鹨F40%。關(guān)鍵是，沒有裝修補(bǔ)貼，沒有租金減免，但依然滿鋪開業(yè)。

這里的人流量，一年800萬人次。

什么地方這么火？

就是這里，長春市的“這有山”。

這有山，在一個室內(nèi)空間里，真的造了一座山。

整座山高達(dá)30米，沿著山坡向上，你會發(fā)現(xiàn)，有小吃街、話劇院、博物館、書店、影院、展覽、酒店......

還真是很獨(dú)特的體驗(yàn)。我看到這個地方的時候，第一反應(yīng)也是：“我要是去長春，我肯定也會去看看。”

但這不就是一個普通的商業(yè)成功案例嗎？

我為什么要在這里講它？

因?yàn)?#xff0c;我采訪了“這有山”項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人呂興彥，他告訴了我，之所以能做成這樣的背后的心法。

這套心法有啟發(fā)。

呂興彥給自己定了三個規(guī)矩：

第一，團(tuán)隊(duì)里堅(jiān)決不招有Shopping Mall經(jīng)驗(yàn)的人。

第二，他自己是一個老招商人，但是他卻放棄了對招商工作的參與，全部交給年輕人。

第三，購物中心型的品牌能不招就不招，連鎖的盡可能不要。

不要行業(yè)里的人才，也不要行業(yè)長期摸索出來的方法，甚至連成熟的連鎖品牌也不要，那你還怎么做一家Shopping Mall呢？

答案是：呂興彥從一開始，就不想做一家Shopping Mall。

掀開他的底牌一看，同樣是長春市市中心的一個商業(yè)綜合體，別人拿到手只能把它做成Shopping Mall，而呂興彥要做的是“人造景區(qū)”，更準(zhǔn)確地說，是“3-24小時都市短期度假目的地”。

這么說，就通了啊。呂興彥那些看似奇怪的做法也就可以理解了。

度假，就是短暫地穿越到另外一個平行世界里。人們圖的是啥？是在那里看到的、吃到的、體驗(yàn)的，跟自己日常經(jīng)歷的不一樣。

明白了“度假目的地”這個定位，你也就明白了，為什么其他購物中心都有的品牌，“這有山”不太歡迎。

明白了“度假目的地”這個定位，你也能判斷做事的重點(diǎn)了：招商不是最核心的問題，如何吸引人流量才是。有了人流，商業(yè)那是結(jié)果。這也就是為什么呂興彥作為一個老招商人，要把自己的經(jīng)驗(yàn)雪藏起來，放手讓年輕人去干。因?yàn)槟贻p人才知道什么能吸引來年輕人。

這給我?guī)砹艘粋€重要的啟發(fā)：我們做的事，也許無法選擇；但是我們對接的傳統(tǒng)，可以選擇。

千萬不要小看“選擇傳統(tǒng)“這件事，它真的可以導(dǎo)致我們手頭的事，失之毫厘差之千里。

日本設(shè)計(jì)師原研哉就曾經(jīng)分析，為什么歐系車?yán)弦獜?qiáng)調(diào)發(fā)動機(jī)，日系車?yán)弦獜?qiáng)調(diào)乘坐體驗(yàn)？因?yàn)闅W系車替代的是馬車，日系車替代的是轎子。你看，看起來做的是同樣的事，但對接的傳統(tǒng)完全不一樣。對應(yīng)的結(jié)果也不一樣。

說個我自己的例子吧。

十年前，我開始做羅輯思維，做“羅胖60秒”，那你說我對接的是什么傳統(tǒng)？外界很多人，給我打的標(biāo)簽是，網(wǎng)紅。

也挺好，但我自己內(nèi)心知道，往回看，網(wǎng)紅沒有傳統(tǒng)，方生方死。一旦接受自己是一個網(wǎng)紅，那結(jié)局在第一天就已經(jīng)注定：曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn)瞬即逝。

那接著找傳統(tǒng)，我是在做媒體人嗎？

也挺好，做媒體，有100多年的傳統(tǒng)。唯一的困擾是，我得每天創(chuàng)新“作妖”，才能保住流量不下滑。這對我一個自知天賦不高的人來說，太難了。

接著再找?！暗玫健庇泻芏嗳藖韺W(xué)習(xí)，很多人喊我羅老師，那做一名老師？這個傳統(tǒng)就長了，在咱們中國，至少有2500年的歷史，只要勤勤懇懇，咱還是有點(diǎn)機(jī)會的。

但后來一想，也不對啊，我也沒有什么專業(yè)，我能教人什么呢？

哎，直到最后，我突然扭頭發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校這個大傳統(tǒng)里，還有一個小傳統(tǒng)，就是當(dāng)“召集人”。他可以沒有自己的專業(yè)課，就負(fù)責(zé)劃拉老師，劃拉資源，定義課程，管理學(xué)生體驗(yàn)。這不就是我在“得到”最應(yīng)該扮演的角色嗎？

往回找，歷史上也有很多這樣的人，比如蔡元培。蔡元培當(dāng)然也是大學(xué)問家，但和他的學(xué)術(shù)造詣相比，他更重要的業(yè)績，是為北大請教授，請了各種各樣的教授。

這些老師，都是蔡元培請來的。

那兄弟我干得似乎也還行啊。這些老師，是我請來的。

哈哈，差得還遠(yuǎn)，我繼續(xù)努力。

再告訴你一個小秘密，我們公司搬了幾次家，但公司最大的那間會議室，一定叫蔡元培廳。為啥？其中一個原因，是因?yàn)楸扇说纳?#xff0c;和蔡元培的生日是同一天，都是1月11號。

熟悉我的人都知道啊，我這個人從來不迷信，但自從發(fā)現(xiàn)這么一個小巧合，從那天起，我覺得我的整個人生都不一樣了。這是一條隱秘的通道，讓我對接到了一個悠久的傳統(tǒng)之中。

在這里，我也強(qiáng)烈建議你，不管你做的事多新，回頭看看，帶著自己的問題，找到最適合你的傳統(tǒng)。

比如你是一個網(wǎng)絡(luò)主播，你會有很多傳統(tǒng)可以對接，可以是天橋雜耍的藝人，可以是電視節(jié)目主持人，也可以是三尺講臺上的老師，還可以是一名柜臺前的推銷員。

每一個傳統(tǒng)的認(rèn)領(lǐng)、選擇，都意味著你做事的方法、做事的重點(diǎn)和做事的邊界，不一樣。

而創(chuàng)新就在其中。

丘吉爾不是說了嗎？看得見多遠(yuǎn)的過去，就能看到多遠(yuǎn)的未來。

故事20.《村莊與作品》

一個有野心的人，還能怎么干活？

接下來，我給你講一個“煩人”的同學(xué)的故事，這個人是我們得到高研院同學(xué)。他叫黃加倫，是廣東汕尾市東尾村的駐村第一書記。

此時此刻，跨年演講有一個分會場就在他們村。他的同學(xué)，也在村子里跟他一起看直播。

“廣東省汕尾市東尾村分會場的朋友們，你們好啊。”

剛上高研院的時候，黃加倫可真有點(diǎn)煩人。幾乎“騷擾”過班上所有的同學(xué)。一個扶貧干部，想著給村里拉拉資源，這咱們都能理解，但這種事，不是該主攻那些辦企業(yè)、手里有資源的同學(xué)嗎？怎么誰在他眼里都是菜呢？

要說黃加倫這個駐村第一書記，確實(shí)有點(diǎn)特殊。這樣的扶貧干部，任期一般是三年，任期結(jié)束后就可以離開鄉(xiāng)村，回到原來的工作單位。

但是到今天，黃加倫在東尾村已經(jīng)待了七年，就算已經(jīng)被深圳錄取為公務(wù)員，他也舍不得走。

這是為什么呢？

還真不是因?yàn)闁|尾村現(xiàn)在富得流油了，而是東尾村在黃加倫手里，變得魅力十足了。他說過一句讓我很觸動的話。他說，東尾村是他的“作品”。

哎，奇怪，鐵打的村子，流水的官，這村子怎么就成了作品了呢？

我們來看看黃加倫在這里都做了什么。

比如，他聽說了日本一個休閑農(nóng)場的做法，就把村里的沙琪瑪工廠開放出來，變成了一個體驗(yàn)區(qū)，游客們可以在這里學(xué)做沙琪瑪、做面包蛋糕，把工廠變成了一個旅游景點(diǎn)。

他請廣州美院的學(xué)生，幫東尾村創(chuàng)作了特色墻繪，讓鄉(xiāng)村增添了更多藝術(shù)氣息。

他請導(dǎo)演大春，在東尾村策劃了一系列農(nóng)民豐收節(jié)、老人文化節(jié)和書畫節(jié)，在這個村莊，形成了文化氛圍，也吸引了更多游客前來。

他請高研院的王劭禹同學(xué)，策劃了兩天一夜的東尾村參訪之旅，精心設(shè)計(jì)了每一個峰值體驗(yàn)。

他還邀請了高研院的何杰同學(xué)，根據(jù)東尾村真實(shí)發(fā)生過的故事，設(shè)計(jì)了實(shí)景劇本殺，讓游客有了在村里待更長時間的理由。

但還沒完，黃加倫還邀請了做跨境電商的同學(xué)教村民們怎么做電商帶貨，又邀請做精益管理的同學(xué)幫沙琪瑪工廠梳理流程、降本增效。在這個過程中，他們還研發(fā)出了一款新口味，海膽沙琪瑪，一下變成了爆款，工廠的效益從每天賣500斤，變成了每天2000斤。

在黃加倫這樣的創(chuàng)作下，東尾村從一個貧困村搖身一變，成了一個國家3A級旅游景區(qū)，全年游客量達(dá)到了500萬人。

順便提一句：得到同學(xué)啊，尤其是高研院的同學(xué)啊，千萬不要浪費(fèi)你的同學(xué)。你看黃加倫這學(xué)上的，是不是太值了？

故事講完了，這似乎是一個聰明的扶貧干部的故事。但他給我的啟發(fā)，是黃家倫說的這兩個字：“作品”。

什么是作品？

是要像燕子銜泥、小鳥做窩一樣，一根樹枝、一根草，聚集我所有的資源、我的意志、我的創(chuàng)造力、我的獨(dú)特表達(dá)，一點(diǎn)點(diǎn)搭出來的一個獨(dú)一無二的東西。這是我對這個世界的編碼，這個創(chuàng)作過程，就是做作品。

因?yàn)橐鲎髌?#xff0c;就不再是鐵打的村莊流水的官兒，黃加倫遇見任何人，聽說任何事，都會在心里追問一句：這個資源對我的村莊、我的作品有用嗎？我可以怎么用？

人可以站在原地，但我把世界的資源，都拿來完善自己的作品。讓整個世界，都為我所用。

還記得前些年那個爭論嗎？有人說這個世界是平的，天下一家。有人說這個世界不是平的，到處都是隔閡。但在做作品的人那里，這個問題壓根不存在。在他的眼里，整個世界都是我的，都可以拿來完善我的作品。

《李誕脫口秀工作手冊》里有一句話，他說，“像瘋狗一樣去占有，把世界據(jù)為己有的辦法只有一種，就是把它們變成自己的創(chuàng)作?！?/p>

把世界據(jù)為己有，怎么從一件小事開始？我的同事李倩給了我一個啟發(fā)。

她今年上了一個書法培訓(xùn)班。

在學(xué)習(xí)之初，老師就提了要求，從第一天交作業(yè)開始，甭管寫得有多差，寫完之后，都一定要落款、蓋章。

為什么？老師說，這是為了激發(fā)你的作品意識，當(dāng)你寫下落款的那一刻，你心里就會意識到，“這是我的作品?！蹦憔蜁髦氐貙Υ?/p>

沒錯，當(dāng)你帶著創(chuàng)作的心，再來看這個世界，你會發(fā)現(xiàn)，整個世界都不一樣了。

不管是村莊也好，工廠也好，產(chǎn)權(quán)可能有一個明確的歸屬人，但任何一個人，任何一個地方，我們都可以把它看作一張攤開的白紙，我們都可以在上面肆意揮毫，然后，在心里重重地給它落款、蓋章，這就是我們的作品了。

我們每個人都可以成為這樣的創(chuàng)作者。從一個賣小白菜的，到一個賣植物的，到一個商場經(jīng)理，再到一個村支書，每個人，請注意，是每個人，都可以成為這樣的創(chuàng)作者，都可以“像瘋狗一樣，去把世界據(jù)為己有”。

我知道，此刻很多人關(guān)心的是明年會怎么樣？宏觀經(jīng)濟(jì)怎么樣？全球通脹的壓力有多大？俄烏戰(zhàn)爭還打嗎？美國人還要和我們脫鉤嗎？中國的哪個領(lǐng)域會被卡脖子？

坦率地說，這些問題，我和你一樣，沒有答案。

我也不相信，這個世界上的某個角落里，有關(guān)于這些問題的特別確切的答案。

我能做的，就是準(zhǔn)備幾個故事，看看這幾個故事能不能啟發(fā)到你：當(dāng)未來沒那么容易看清楚的時候，當(dāng)下的我，可以怎么辦？

故事21.《舞蹈與典禮》

先說一個任性的故事。

有一家互聯(lián)網(wǎng)公司，創(chuàng)業(yè)兩年，買賣還沒做多大，先立了三條規(guī)矩：

第一條，不賣廣告。互聯(lián)網(wǎng)公司最容易獲得收入的來源先斷掉。

第二條，不賣永久會員。你要用會員功能，只能一年一年續(xù)費(fèi)。

更任性的是第三條，不融資。有投資人喜歡他們的產(chǎn)品，上趕著給錢，都不要。

這家公司，叫浮墨筆記（flomo）。他們的產(chǎn)品是一款筆記軟件，我也是他們的用戶，產(chǎn)品還真挺有新意的。

但是，我作為一個好歹有過幾年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，剛聽到這三條規(guī)矩的時候，內(nèi)心里還是跑過兩個字的彈幕：呵呵。何必把話說得這么死呢？

后來，我認(rèn)識了他們的創(chuàng)始人少楠，就一條條問背后的原因。

少楠是這么解釋的：

為什么不賣廣告？因?yàn)閺V告的本質(zhì)，是把用戶的注意力打包賣給廣告主。而筆記軟件呢，是幫用戶管理注意力的工具，這兩件事是相悖的。所以，我不能干。

那為什么不賣永久會員呢？少楠說，用戶每年一次決定要不要續(xù)費(fèi)，這個壓力對我們來說還挺重要的。有人續(xù)費(fèi)，有人不滿意就不續(xù)費(fèi)，這個約束，才能讓我們只做為用戶創(chuàng)造價值的事兒。

那又為什么不融資呢？少楠說，人們只看到了融資的好處，卻忽略了它的代價。錢不是白拿的。拿了錢，投資人就得找你要回報(bào)。十倍回報(bào)不行，得百倍千倍的回報(bào)。這會扭曲我們的行動。

但是我聽到的最震撼的解釋，是少楠說了他的一個選擇，他說：“我們選擇了舞蹈，而不是奔跑。”

聽完這句話，我有一種開了腦洞的感覺。在“奔跑”之外，原來我們還有“舞蹈”這個動作可以選。

奔跑，追求速度和勝利，但是它不會是新的東西，不過是更快地走。越想跑得快，就越要遵循標(biāo)準(zhǔn)的跑步動作。

而舞蹈，雖然看起來慢，但它有另一種內(nèi)在追求，追求過程好看，追求結(jié)果創(chuàng)新。

在這個視角下，“快還是慢”“大還是小”“激進(jìn)還是保守”，這些我們腦子里常見的標(biāo)尺就不太適用了。衡量一個創(chuàng)業(yè)公司，原來還可以有一個標(biāo)準(zhǔn)：你是不是能夠按捺住盲動的沖動，按照自己認(rèn)定的主題，做精彩的原創(chuàng)動作？

這下我們就能理解浮墨筆記，為什么這也不要，那也不要了。一個舞蹈者，在意的是自己的軌跡和節(jié)奏，而不是把一切有效動作全來一遍。正如泰戈?duì)栒f的：“美懂得說：‘夠了’。而野蠻吵著鬧著還要更多?！?/p>

接下來的問題是：如果我不追求奔跑，轉(zhuǎn)而去舞蹈，那怎么才能跳得好看呢？

有一個例子，給了我進(jìn)一步的啟發(fā)。

教育家李希貴做過一個研發(fā)：在北京十一學(xué)校盟校里面，怎么搞學(xué)校的開學(xué)典禮？

所謂的研發(fā)，就是他們摸索出來，一場開學(xué)典禮，必須符合以下六個要素。

它們分別是：儀式感、參與感、教育主題突出、激動人心、出人意料和30分鐘。

你乍一聽，可能覺得都是些大詞兒，很虛。

一點(diǎn)也不虛，因?yàn)槊恳粋€詞背后都有非常具體的、嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

就拿這“30分鐘”來說，為什么開學(xué)典禮必須在“30分鐘”內(nèi)結(jié)束？因?yàn)椴荒茏屓唛L的流程影響學(xué)生對這個美好時刻的記憶。

這件事非常嚴(yán)肅，嚴(yán)肅到什么程度？有一年，十一學(xué)校請到了一位領(lǐng)導(dǎo)參加開學(xué)典禮。這當(dāng)然是好事，但是主辦的學(xué)生就很發(fā)愁，領(lǐng)導(dǎo)要是講盡興了，超時了，怎么辦？負(fù)責(zé)主辦的學(xué)生就想盡辦法去溝通，咱時間有限，您能不能就講5分鐘？沒想到，領(lǐng)導(dǎo)特別高興。這場開學(xué)典禮果然30分鐘準(zhǔn)時結(jié)束。

李希貴校長管這些詞，不叫“規(guī)定”，而叫“要素”。

什么意思？就是，你只要滿足了這些，其他都可以隨便創(chuàng)新。

比如，“儀式感”這個要素，就是開學(xué)典禮上必須有一個特定的儀式點(diǎn)，在學(xué)生的生命中留下一個標(biāo)志性的刻度。但是具體怎么做到有儀式感，那就各村有各村的地道，一年有一年的高招了。這家盟校是讓學(xué)生走紅毯，另一家盟校可能就是用青銅編鐘敲響開學(xué)鐘聲。

更重要的是，這些要素還得能同時滿足。

就拿這個“出人意料”的要素來說，讓孩子驚喜的招兒多了，但是能不能同時滿足儀式感、參與感和教育主題突出呢？

給你看其中一家盟校的做法：讓每個一年級新入學(xué)的孩子選擇了一個音符，寫上自己的名字，隨機(jī)組成了一個譜子，然后請高年級的學(xué)生組成的學(xué)校樂團(tuán)，現(xiàn)場演奏出了一曲獨(dú)一無二的“開學(xué)進(jìn)行曲”。

你看，每個孩子都有參與感了吧？我們每個人都是獨(dú)一無二的音符，但是合起來又可以譜出美好的樂章，教育主題是不是也有了？樂曲奏響的那個瞬間，是不是儀式感和出人意料的驚喜感也就有了？

請注意，李希貴校長已經(jīng)退休幾年了，但是這套關(guān)于開學(xué)典禮的要素，仍然被繼任者堅(jiān)持得很好，而且年年還有創(chuàng)新。

什么是舞蹈？這不就是舞蹈嗎？

這是我今年特別受啟發(fā)的一個點(diǎn)。所謂“舞蹈”，就是這么八個字。前四個字，叫“法度謹(jǐn)嚴(yán)”，得有規(guī)矩有約束有邊界，但是還有后四個字：“變化出奇”，請放開來創(chuàng)新吧。

如果在未來的一年，你特別想做一個野心勃勃的創(chuàng)新者，也可以試試這套方法：給你自己的創(chuàng)新先設(shè)計(jì)一套要素。

這套要素最重要的來源，是自己已經(jīng)驗(yàn)證過的成功經(jīng)驗(yàn)，而不是這山望著那山高，羨慕別人的成功經(jīng)驗(yàn)。

有了這套要素，你再也不會只有標(biāo)準(zhǔn)，沒有變化，也不會像扔骰子一樣，創(chuàng)新的結(jié)果只能是聽天由命。

你的創(chuàng)新就會有根基和方向。

2023年馬上就到了，盯著“舞蹈”這個詞，當(dāng)你暫時看不清未來，暫時搞不清目標(biāo)的時候，不妨讓我們記住那句話：“不只有奔跑，還可以舞蹈。”

故事22.《導(dǎo)演與群像》

好，剛才這個故事，聽著像一個富二代的故事，不受什么苦、不遭什么罪就把事給干了。

咱們最后再說一個苦命人的故事。

2022年，有人把心情不好，叫做emo。我說的這個人，真的就叫emo —— 張藝謀。

坦率地說，2022年，我們滿腦子被各種各樣令人沮喪的新聞填滿了 ，以至于我們差點(diǎn)忘了，年初，在立春的那個晚上，張藝謀給了我們那么璀璨美好的冬奧會開幕式。

還記得那天晚上，有一句刷屏的贊美，叫“你永遠(yuǎn)可以相信張藝謀”。對，高手的標(biāo)志，不是石破天驚，而是表現(xiàn)穩(wěn)定，每次出手都能交付一個水準(zhǔn)之上的作品。

那天晚上我還突然意識到一件事，張藝謀多大了？

72歲。

這是一個特別令人震驚的事實(shí)。

72歲都可以算是我的父輩了，我可以管他叫一聲叔。我謀叔奮斗在一線，挺讓人心疼的。張藝謀在冬奧會籌備期間，一天只睡三小時，一天只吃一頓飯。每天睜開眼睛就投入工作，沒有任何娛樂活動。開會也是車輪戰(zhàn)，所有的項(xiàng)目組都熬他一個人。

你說，是不是一個勞碌命？

你聽起來，我好像在講一個老當(dāng)益壯的勵志故事。

其實(shí)不是，關(guān)于張藝謀，也許你還應(yīng)該了解以下事實(shí)：

上世紀(jì)70年代，張藝謀還是咸陽國棉八廠車間工人的時候，就在苦練攝影了。攢了三年的錢，買了人生中第一臺相機(jī)，那時候他都不知道什么是北京電影學(xué)院，但他知道咱們中國人一個最樸素的道理，叫“技多不壓身”。一個本領(lǐng)，能干什么，不知道，先練著再說。這一級鋪好了，下一級臺階自然浮現(xiàn)。

從1984年出道以來，他幾乎是以一年一部的速度在拍電影，這個節(jié)奏一直持續(xù)到了今年。

《張藝謀的作業(yè)》的作者方希，私下問過張藝謀一個問題：你為什么不憋一憋，別以這么高的頻率出作品？人家卡梅隆拍《阿凡達(dá)》，就是12年磨一劍，出來就震驚全世界。

張藝謀的回答是，他需要珍惜時間，他不可能讓自己閑著。他抓住頭發(fā)絲兒似的機(jī)會才能到今天，不可能說，給自己放個假，或者說，默默地去用功，用十年去準(zhǔn)備一部作品。

方希老師對張藝謀有一個評價。她說，世上的人，有的人老實(shí)、有的人機(jī)靈、有的人有天賦、有的人平庸。在這四個象限里，張藝謀占了兩項(xiàng)，老實(shí)，但有天賦。

這一點(diǎn)，我們確實(shí)比不了。

但是，我們可以學(xué)習(xí)張藝謀的做法，放在自己身上，變成我們自己的一種策略。

張藝謀，著名導(dǎo)演，一直在干活。這就意味著，他時刻準(zhǔn)備著自己的狀態(tài)?？陀^上說，他就始終處于重大項(xiàng)目候選人的名單上。張藝謀未必本意如此，但是像冬奧會開幕式這種全球矚目的項(xiàng)目，不找他又能找誰呢？

你想，當(dāng)一個人每一分鐘都在琢磨著怎么做好手頭的事，常年如此，那他腳底下的樁就墊得比別人都高，一有事兒你就看得見他，而且，只看得見他。

我從張藝謀身上得到的最大啟發(fā)是這么一句話——經(jīng)營好自己的現(xiàn)在，等待未來向我飛奔而來。

過去我總覺得，未來是未來，現(xiàn)在是現(xiàn)在。未來之所以有價值，是因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^努力，讓它變得和現(xiàn)在不一樣。所以，未來是想象和規(guī)劃出來的。但是，現(xiàn)在，我有個新的感受，說白了就是，未來是什么樣子，跟規(guī)劃的關(guān)系不大，它更多是通過做好手頭的事來實(shí)現(xiàn)的。

一位導(dǎo)演，拍好手頭這一部電影，有了票房，有了業(yè)界的口碑，下一部的片約和機(jī)會也就來了。

你在單位做好一件小事，哪怕只是接待一位客人，流程嚴(yán)謹(jǐn)，禮貌周到，也會被看成工作能力強(qiáng)的表現(xiàn)，下一個機(jī)會也就隨之來了。

所以，未來是什么？未來只是我們現(xiàn)在做的事情中某個因素的展開。從這個意義上說，現(xiàn)在就是未來。

此刻，我正站在深圳書城。

前不久，我們和在這里工作的人聊了一次天，也認(rèn)識了幾位朋友。給你介紹一下 ——

周嘉，26歲，圖書導(dǎo)購員。他還是一位智能家居的極客。自學(xué)編程，把家里十幾種電器都集成到了一個系統(tǒng)里，可以智能調(diào)控。

王海霞，37歲，書城的團(tuán)購專員。她在獨(dú)自撫養(yǎng)一個六歲的孩子，為了幫助自己和幫助朋友，自學(xué)了很多心理學(xué)的書和課程。今年，拿下了心理疏導(dǎo)師證。

張浩龍，27歲，書城商業(yè)運(yùn)營中心的主管。他的副業(yè)是室內(nèi)設(shè)計(jì)，業(yè)余幫朋友設(shè)計(jì)了十幾套房子。此外，他還在玩鋼筆畫、油畫、毛筆字和篆刻。

練文娟，38歲，快餐店的店員。她喜歡跳鋼管舞和爵士舞，舞齡5年，曾經(jīng)在家族的聚會上給上千人表演。

陳家政，28歲，物業(yè)管理員。他今年考上了中國人民大學(xué)金融專業(yè)的在職研究生。他說，我也沒想好，讀這個有什么用，反正把時間花在學(xué)習(xí)上總是沒錯的。

這幾位，只是我們來這個書城工作的時候，偶遇的朋友。

如果我問他們：在本職工作之外，你們?yōu)槭裁催€要做這些事？

估計(jì)，我得不到一個確切的答案。他們都只是在和張藝謀一樣，經(jīng)營一個豐沛的、元?dú)饬芾斓漠?dāng)下，而后等待未來的遴選。

正如作家余世存老師說的：“我們的職責(zé)是平整土地，而非焦慮時光。你做三四月的事，在八九月自有答案?！?/p>

這一部分，我們講了兩個故事，其實(shí)也就是兩個詞：“不跑”和“不停”。

每一個腳下有根，眼里有光的人都如此。

做好手頭的事，等到新年自有答案。

2023年到了。新年好。

先送大家一句話，從中我受到了很大的啟發(fā)，這是哲學(xué)家趙汀陽講的：“要拒絕名詞的誘惑，不要試圖去成為一個名詞，無論多好聽的名詞，而要去成為一個動詞?！?/p>

活成一個名詞，無論是“權(quán)威”“泰斗”“總監(jiān)”“領(lǐng)導(dǎo)”，我們都把自己封閉在一個標(biāo)簽里。

但活成一個動詞，你就可以成為一組行動，你在講課、在直播、在寫作、在調(diào)研、在溝通、在選擇。

剛才三個半小時的演講，我們在做什么？

我們聊了22個故事。我們講的不是道理，而是在做選擇。

簡單回顧一下：

第一部分，空間、時間與葡萄酒。在環(huán)境不完美的時候，學(xué)會一邊保持希望，一邊說老實(shí)話。

第二部分，改行、露營與“職業(yè)折舊率”。在做選擇的時候，更加關(guān)注自己的內(nèi)核，而不是擁有的標(biāo)簽。

第三部分，微雕、劇場與聽診器。在做事的時候，更關(guān)注自己能持續(xù)努力、無窮深化的要素。

第四部分，綠道、操場與“保鏈護(hù)土”。在遠(yuǎn)方和附近之間，更關(guān)注眼前人、身邊事。

第五部分，麻雀、小店與“數(shù)字化勤奮”。在大和小之間，尊敬大樹和鴻鵠，關(guān)切小草和燕雀。

第六部分，移形、換景與“作品意識”。把一切都看成畫布、琴譜和舞臺，有膽氣把世界據(jù)為己有。

第七部分，舞蹈、emo與“內(nèi)在節(jié)奏”。在跑步和舞蹈之間，偏向舒展一點(diǎn)，優(yōu)美一點(diǎn)。

上面這些說的不是雞湯和道理，它來自過去這一年，我自己真切的生命體驗(yàn)，也因此成為我接下來人生選擇的指針。

我打算把自己放進(jìn)去，把自己活成一個“動詞”。

好多人問我，“羅胖60秒”結(jié)束了，接下來還會去做什么？

還是沿著我自己的使命往前走，為你做一個知識服務(wù)者，老師的召集人。

過去，得到App請到了很多好老師。但是這兩年，我越來越意識到世界上不僅有廟堂當(dāng)中的知識，還有很多正在發(fā)生的知識，它們藏在無數(shù)實(shí)干家的腦子里。

對，未來10年，我會走向那些正在做事的人。我會走到他們的身邊，去問——

一家奶茶店，是怎么做到這個城市的第一名的？

一款新型的游戲，是怎么從設(shè)想變成產(chǎn)品的？

一個進(jìn)口替代的科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是怎么克服難題，變成現(xiàn)實(shí)的？

一座村莊的賣貨直播突然爆火，是怎么做到的？

一個金牌銷售團(tuán)隊(duì)，是怎么拿下一個大客戶的？

我下一個10年的任務(wù)，就是去找到你，邀請你，把你變成作品?？赡苁侵辈?#xff0c;可能是一組文章和書，也可能是我的老本行，給你拍一部紀(jì)錄片。但是無論如何，我一定會把它變成一個作品，如果要給這個作品起個名字的話，我想就是這么簡單的兩個字：《做事》。

再過10天，我就50了，該開始經(jīng)營自己人生的下半場了。所以，我會在所有做的事情當(dāng)中，再多加一個維度，就是看看能怎么幫到你。

所有做了一件讓自己驕傲的事的人，覺得他人在自己的分享中能學(xué)到東西的人，請來聯(lián)系我。

活成一個動詞，大膽地去做事吧，勇敢地把這個世界據(jù)為己有，至于它的結(jié)果，曼德拉早已說過：

“我沒有失敗過。要么贏得勝利，要么學(xué)到東西?！?/p>

（來源：得到）