近期，天貓、京東和抖音相繼公布了雙11節(jié)奏與規(guī)則，品牌商家進(jìn)入了雙11全面?zhèn)鋺?zhàn)階段。

　　2022經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，市場(chǎng)消費(fèi)承壓，雙11大促充滿著不確定性，但是對(duì)于品牌商家而言，雙11大促是今年追趕業(yè)績(jī)目標(biāo)的最佳時(shí)機(jī)；那么，李佳琦的回歸是否能再造百億神話？全域興趣電商，是否能為品牌帶來更多的確定性增長(zhǎng)？

　　Nint任拓首次發(fā)布《雙11全域電商增長(zhǎng)作戰(zhàn)圖》，從大促籌備期、大促期到復(fù)盤期三大階段出發(fā)，梳理了品牌商家核心運(yùn)營(yíng)策略，為品牌商家提供明確的行動(dòng)指南。

　　興趣電商將成為雙11增長(zhǎng)的主驅(qū)動(dòng)力

　　回顧2018年-2021年雙11全域電商增長(zhǎng)趨勢(shì)可見，2018年-2021年全域電商雙11銷售增長(zhǎng)逐步放緩，2021年，不含抖音銷售規(guī)模，僅維持個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。

圖片來源：Nint任拓-雙11增長(zhǎng)作戰(zhàn)圖

　　2021年抖音首次加入雙11大促，銷售規(guī)模占全域電商10.4%，在全域電商增長(zhǎng)貢獻(xiàn)占比有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　今年抖音將同樣參與到雙11大促競(jìng)爭(zhēng)中來，從抖音最新公布的雙11玩法規(guī)則來看，抖音將在中心場(chǎng)（商城）與內(nèi)容場(chǎng)（短視頻與直播）同時(shí)發(fā)力，大概率將延續(xù)去年的增長(zhǎng)勢(shì)能，有望超過去年雙11對(duì)全域電商的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)。

　　興趣電商的高速增長(zhǎng)對(duì)傳統(tǒng)電商形成了巨大的沖擊，在互聯(lián)網(wǎng)流量見頂?shù)慕裉?#xff0c;抖音的崛起讓品牌商家看到了新的增長(zhǎng)賽道。

　　“新趨爆”提供增長(zhǎng)源動(dòng)力

　　貨品是零售的核心，新品、趨勢(shì)品和爆品在大促的不同階段具有不一樣的意義和價(jià)值。

　　品牌商家在蓄水期通過大量上新測(cè)款，提前完成新品冷啟動(dòng)，從而加大新品上新的成功率，做好貨品與人群蓄水。

　　經(jīng)過測(cè)款后可以篩選出明星單品，在預(yù)售期與既有爆款形成爆款組合，加速銷售轉(zhuǎn)化，同時(shí)為店鋪引流。

　　現(xiàn)貨期則是利用趨勢(shì)品與爆品持續(xù)激活目標(biāo)客群，深挖會(huì)員、粉絲、老客等高價(jià)值人群，進(jìn)行預(yù)算的集中投入，更加確定地做到貨品打爆，提升大促效果。

　　從已公布的大促玩法中，各平臺(tái)也分別針對(duì)“新趨爆”有相關(guān)流量扶持，如京東平臺(tái)，從行業(yè)和品類上，京東在向尖貨、高增速潛力商品、新品、區(qū)域特色品和青綠商品（低碳、綠色消費(fèi)類產(chǎn)品等）傾斜，京東在流量分發(fā)機(jī)制方面將提供以上類型貨品助力。

　　可見，“新趨爆”貨品運(yùn)營(yíng)策略是品牌能否在雙11實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)的關(guān)鍵，為品牌提供了增長(zhǎng)的源動(dòng)力。

　　“六橫三縱”構(gòu)建雙11全階段增長(zhǎng)作戰(zhàn)圖

　　雙11全階段增長(zhǎng)作戰(zhàn)圖，通過洞察消費(fèi)者核心需求，在大促不同階段明確相關(guān)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，結(jié)合Nint任拓?cái)?shù)據(jù)解決方案，以數(shù)定策并持續(xù)優(yōu)化方案來提升大促業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，其中“六橫三縱”是核心維度。

　　“六橫”：人群策略、貨品策略、價(jià)格策略、推廣策略、渠道策略、內(nèi)容策略，圍繞“人貨場(chǎng)”展開的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵動(dòng)作。

　　“三縱”指：籌備期、大促期和復(fù)盤期，貫穿雙11全階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　通過”六橫三縱”的維度，全階段梳理了雙11品牌商家核心運(yùn)營(yíng)策略，結(jié)合任拓情報(bào)通、任拓研究咨詢與任拓標(biāo)桿管理三大產(chǎn)品群核心功能和價(jià)值，幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)更充分的促前研究，更精準(zhǔn)的促中監(jiān)測(cè)，更高效的調(diào)整優(yōu)化，更全面的促后復(fù)盤，從而致勝雙11大促。

　　（雙11增長(zhǎng)作戰(zhàn)圖）

　　圖片來源：Nint任拓-雙11增長(zhǎng)作戰(zhàn)圖

　　關(guān)于我們

　　懷著“數(shù)據(jù)，讓世界自由”的企業(yè)使命，Nint任拓（前身為Adways愛德威的研發(fā)中心）成立于2003年，是中國最早向品牌客戶提供電商大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。Nint任拓已經(jīng)向超過80%的世界500強(qiáng)消費(fèi)品企業(yè)、1，000家品牌商與30，000家店鋪，提供具增長(zhǎng)洞見及決策價(jià)值的數(shù)據(jù)分析服務(wù)。

　　憑借著獨(dú)有的AI算法以及12+年數(shù)字零售研究Know-how，Nint任拓始終植根于數(shù)字零售領(lǐng)域（搜索電商，社交電商，興趣電商，即時(shí)零售），通過技術(shù)將大數(shù)據(jù)解讀為指導(dǎo)增長(zhǎng)的洞察，幫助客戶伙伴看清現(xiàn)狀、看懂增長(zhǎng)、知道如何長(zhǎng)。

　　Nint任拓旗下?lián)碛腥瓮厍閳?bào)通，任拓研究咨詢，任拓標(biāo)桿管理，任拓內(nèi)容力產(chǎn)品群，提供零售追蹤Tracking、對(duì)標(biāo)優(yōu)化Benchmarking、預(yù)測(cè)型Predicting全方位數(shù)據(jù)分析服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋中國，日本及東南亞；獲得美容護(hù)理、食品飲料、母嬰、時(shí)尚生活、消費(fèi)電子等行業(yè)頭部品牌的信任。

　　成長(zhǎng)之路

　　2003 —— 日本株式會(huì)社Adways愛德威于上海成立研發(fā)中心——愛德威軟件開發(fā)

　　2009 —— 一站式數(shù)字零售監(jiān)測(cè)云｢任拓情報(bào)通」- 數(shù)字零售洞察正式上線

　　2010 —— Nint任拓(前愛德威信息科技)正式成立

　　2014 —— ｢Nint for EC」- 日本版正式上線

　　2015 —— 數(shù)字零售研究中臺(tái)｢任拓研究咨詢」正式上線

　　2016 —— ｢任拓情報(bào)通」- 數(shù)字零售洞察(京東版)正式上線

　　2016 —— 數(shù)字零售業(yè)務(wù)對(duì)標(biāo)系統(tǒng)｢任拓標(biāo)桿管理」- 渠道管理正式上線

　　2017 —— ｢任拓情報(bào)通」- 數(shù)字零售洞察(聚美優(yōu)品、國美在線、蘇寧易購、網(wǎng)易考拉等版本)正式上線

　　2017 —— ｢任拓標(biāo)桿管理」- 銷售質(zhì)量標(biāo)桿正式上線

　　2019 —— ｢任拓情報(bào)通」- 大促洞察正式上線

　　2021 —— ｢任拓情報(bào)通」- 數(shù)字零售洞察(抖音版)正式上線

　　2022 —— ｢任拓大數(shù)據(jù)研究院」正式成立

　　2022 —— 內(nèi)容測(cè)量及對(duì)標(biāo)系統(tǒng)｢任拓內(nèi)容力ContentX」正式發(fā)布