在整個(gè)達(dá)人營(yíng)銷的全鏈路中，平臺(tái)、品牌、達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)、服務(wù)商等生態(tài)多方角色協(xié)力探索，共同成就了如今達(dá)人數(shù)量持續(xù)提升、種草內(nèi)容愈發(fā)優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新玩法不斷豐富、生意經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)效增長(zhǎng)的繁榮局面。在今年2023巨量星圖達(dá)人節(jié)上，來(lái)自生態(tài)各方的伙伴齊聚一堂，共話達(dá)人營(yíng)銷未來(lái)式。一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的觀點(diǎn)。
　　品牌側(cè)：“流量困境破局”，不同品牌如何解題
　　琚芳立白品牌整合傳播總監(jiān)
　　精彩觀點(diǎn)：
　　·內(nèi)容要做就要做到極致，選擇對(duì)的人，用對(duì)的方法，把草種到消費(fèi)者心里，產(chǎn)生讓消費(fèi)心動(dòng)的共鳴。
　　·通過(guò)巨量星圖，立白香氛系列產(chǎn)品著重對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行情緒種草，在內(nèi)容創(chuàng)作中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所能夠激發(fā)的愉悅感受，在賣點(diǎn)上強(qiáng)調(diào)差異化，并通過(guò)體系化達(dá)人矩陣+美妝向破圈推廣，配合自然與商業(yè)流量多重加熱，實(shí)現(xiàn)品牌品銷同步爆發(fā)。
　　·在當(dāng)下的媒介環(huán)境中，對(duì)抖音平臺(tái)的投入，不再被單一的視為是對(duì)“電商”或“效果”的投資。在抖音的經(jīng)營(yíng)，還能夠?yàn)榻?jīng)銷商帶來(lái)品牌流量外溢的紅利，甚至拉動(dòng)多渠道的品牌熱度。

　　李江點(diǎn)眾科技有限公司執(zhí)行總裁
　　精彩觀點(diǎn)：
　　短劇的抖音推廣策略大致分為4步：
　　第一步，集中打爆。提前預(yù)埋、測(cè)試和放大爆點(diǎn)，讓好的內(nèi)容迅速匹配對(duì)的觀眾；
　　第二步，拓展開(kāi)口。利用投稿任務(wù)，短時(shí)間內(nèi)提升達(dá)人范圍和主題熱度；
　　第三步，定制推廣。根據(jù)內(nèi)容具體制定推廣計(jì)劃；
　　第四步，精選素材。在定制素材中優(yōu)中取優(yōu)，持續(xù)加熱，推動(dòng)爆款生成。

　　曾簡(jiǎn)夏飛鶴新媒體部副總監(jiān)
　　精彩觀點(diǎn)：
　　·在合作達(dá)人的篩選上，飛鶴傾向于借助大數(shù)據(jù)分析，選擇品牌的真實(shí)用戶，并鼓勵(lì)他們分享跟飛鶴的故事，從而激發(fā)更多用戶參與討論和分享。
　　·品牌和達(dá)人的合作在未來(lái)一定會(huì)越來(lái)越靈活，比如通過(guò)與達(dá)人在廣告投放之外的領(lǐng)域進(jìn)行合作，品牌可以將達(dá)人轉(zhuǎn)化為自己的“超級(jí)用戶”，從而在更多元的視角下為品牌進(jìn)行用戶心智培養(yǎng)。

　　張思琪華潤(rùn)雪花啤酒中國(guó)品牌部營(yíng)銷創(chuàng)新負(fù)責(zé)人
　　精彩觀點(diǎn)：
　　內(nèi)容最核心的玩法離不開(kāi)“造勢(shì)”和“借勢(shì)”。
　　·就“造勢(shì)”而言，需要注意：在達(dá)人選擇上，可以適當(dāng)傾斜具備內(nèi)容增長(zhǎng)潛力的創(chuàng)作者，并充分尊重他們的原創(chuàng)內(nèi)容，從其個(gè)性中挖掘與品牌契合的熱點(diǎn)。在內(nèi)容創(chuàng)作上，則可以從明星、時(shí)事、達(dá)人熱梗等角度尋找靈感。
　　·就“借勢(shì)”來(lái)說(shuō)，可以借力熱點(diǎn)事件（如淄博燒烤）、目標(biāo)用戶圈層文化及語(yǔ)言體系（UGC創(chuàng)作能力激活）、平臺(tái)級(jí)熱點(diǎn)共創(chuàng)（巨量星圖）等，多輪次輻射和強(qiáng)化目標(biāo)用戶心智。

　　生態(tài)側(cè)：差異化定位下，各機(jī)構(gòu)如何把握內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
　　莫力洋蜂群CEO
　　精彩觀點(diǎn)：
　　·好的廣告不僅要抓住眼球，更要贏得心智。
　　·創(chuàng)意廣告的力量不僅在于一時(shí)的注意力，而在于長(zhǎng)久的記憶，它使品牌故事化、情感化，構(gòu)建與用戶之間的深層次聯(lián)結(jié)。
　　·蜂群以“內(nèi)容創(chuàng)作”能力為核心標(biāo)簽，對(duì)創(chuàng)作者實(shí)行個(gè)性化定制級(jí)的孵化，并將理念通過(guò)編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)貫穿所有達(dá)人，實(shí)現(xiàn)以專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)為品牌持續(xù)創(chuàng)造增益價(jià)值。

　　蘇旋仟傳網(wǎng)絡(luò)CEO
　　精彩觀點(diǎn)：
　　·約有10%的優(yōu)質(zhì)作品在發(fā)布后的30天內(nèi)會(huì)被當(dāng)成全新作品再次被加熱，以期獲得更好的效果。因此，短視頻不僅可以用于即時(shí)推廣，也可以作為長(zhǎng)期策略的一部分。
　　·在選擇要加熱的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時(shí)，不僅要考慮數(shù)據(jù)指標(biāo)，還要深入分析內(nèi)容的實(shí)際效果。只有產(chǎn)生了大量與品牌相關(guān)的互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)內(nèi)容，才適合多次手動(dòng)擴(kuò)量。

　　陳志鑫八千文化創(chuàng)始人
　　精彩觀點(diǎn)：
　　作為機(jī)構(gòu)，八千文化致力于促成MCN、品牌和自身的三方共贏。在具體落實(shí)環(huán)節(jié)也制定了相應(yīng)的策略和解法：
　　·針對(duì)達(dá)人，給予從內(nèi)容創(chuàng)作、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)到商業(yè)變現(xiàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持，配套從尾部到頭部的完整成長(zhǎng)路線規(guī)劃，并以KOL成長(zhǎng)系統(tǒng)推動(dòng)旗下達(dá)人體系化進(jìn)階；
　　·針對(duì)品牌，通過(guò)高品質(zhì)內(nèi)容助力品牌在獲取高曝光的同時(shí)，沉淀種草品牌A3人群。多賬號(hào)聯(lián)動(dòng)打法與短直雙開(kāi)進(jìn)一步拉動(dòng)品效增長(zhǎng)，短劇劇情為品牌與消費(fèi)者建立深度鏈接；
　　·針對(duì)機(jī)構(gòu)本身，八千文化在優(yōu)勢(shì)板塊進(jìn)行矩陣化賬號(hào)布局，形成達(dá)人的指數(shù)增長(zhǎng)，同時(shí)從橫縱多個(gè)維度進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展、延伸和跨界整合，建立起全產(chǎn)業(yè)鏈、多層級(jí)的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。實(shí)現(xiàn)自身軟硬件實(shí)力的全面鋪設(shè)。

　　雷彬藝無(wú)憂傳媒創(chuàng)始人&CEO
　　精彩觀點(diǎn)：
　　·品牌/商家對(duì)于達(dá)人的選擇核心，是其內(nèi)容與人群是否與其需求適配，在這一點(diǎn)上，無(wú)憂傳媒有量級(jí)充足且層級(jí)完整的達(dá)人儲(chǔ)備。具體就內(nèi)容創(chuàng)作而言，通過(guò)巨量星圖觀察、規(guī)劃達(dá)人的內(nèi)容發(fā)展方向，可以更好的對(duì)品牌/商家進(jìn)行服務(wù)。
　　·不同達(dá)人的商業(yè)價(jià)值是有所區(qū)別的，頭部藝人IP偏向于品牌力與品牌形象提升；娛樂(lè)向達(dá)人適合產(chǎn)出爆款話題和綜藝向內(nèi)容；直播向達(dá)人則能夠在品牌種收一體化層面有更多的價(jià)值體現(xiàn)。此外，其他細(xì)分類目的達(dá)人IP依靠真實(shí)人設(shè)，也能在對(duì)應(yīng)領(lǐng)域?yàn)槠放茽I(yíng)銷進(jìn)行助力。
　　·社交媒體當(dāng)下雖然擁擠，但依然市場(chǎng)潛力巨大。2024年，隨著達(dá)人營(yíng)銷進(jìn)入新IP時(shí)代，我們也將擴(kuò)充更加多元的優(yōu)質(zhì)達(dá)人矩陣，并探索線上線下深度融合的達(dá)人營(yíng)銷模式。

　　王光年空格創(chuàng)意總經(jīng)理

　　精彩觀點(diǎn)：
　　·傳統(tǒng)廣告投放素材生產(chǎn)模式具有天然的創(chuàng)意局限，但達(dá)人原生競(jìng)價(jià)廣告則能夠根據(jù)達(dá)人個(gè)性和創(chuàng)作能力，提供更豐富的內(nèi)容產(chǎn)出。
　　·在控制成本的前提下，腰尾部KOC適合做投放素材生產(chǎn)，頭部KOL更適合做品宣。
　　·達(dá)人素材的有效生產(chǎn)和傳播，一方面需要內(nèi)容團(tuán)隊(duì)匹配更加全面、高效的對(duì)接能力；另一方面需要提高投放的測(cè)試量級(jí)（百條起步）。

　　達(dá)人側(cè)：成長(zhǎng)總有瓶頸，Ta們?cè)陂L(zhǎng)期主義中找到答案
　　如今，越來(lái)越多的創(chuàng)作者選擇達(dá)人這份事業(yè)，并為熱愛(ài)而努力著。本次巨量星圖達(dá)人節(jié)上，王七葉、車事紀(jì)、大能、七顆猩猩、放揚(yáng)的心心等達(dá)人，共同圍繞賬號(hào)成長(zhǎng)如何突破瓶頸期、內(nèi)容和商業(yè)化如何平衡等話題，分享了他們的“成長(zhǎng)心得”和“避坑指南”。