2023年，一部《去有風(fēng)的地方》治愈了無(wú)數(shù)人的焦慮，鮮花、村落、暖風(fēng)、夕陽(yáng)將田園夢(mèng)想勾勒出了真實(shí)的模樣，大理旅游也因此突然爆火。
　　抓住這波風(fēng)潮，平安壹錢包聯(lián)合大理古城順勢(shì)推出了一款“大理古城暢游卡”，對(duì)大理古城內(nèi)各類消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行集中運(yùn)營(yíng)整合，將網(wǎng)紅餐廳、網(wǎng)紅客棧、星級(jí)酒店、景點(diǎn)門票、索道、租車、酒吧等體驗(yàn)場(chǎng)景到銀器、玉器、鮮花餅等特色購(gòu)物場(chǎng)景，以及楊麗萍大劇院、書院等文娛項(xiàng)目全都囊括其中。用戶可自由充值并享受專屬卡折扣，充得多折扣猛，而針對(duì)訂景區(qū)門票、網(wǎng)紅餐廳等服務(wù)，持卡用戶可無(wú)需排隊(duì)，省時(shí)省事。下一步，平安壹錢包考慮進(jìn)一步深化運(yùn)營(yíng)，將停車、加油等場(chǎng)景納入大理古城暢游卡的受理范圍。
　　這類嘗試，對(duì)平安壹錢包而言，已經(jīng)輕車熟路。
　　以“卡”為媒，精耕細(xì)作
　　從2017年開始，平安壹錢包與京基集團(tuán)聯(lián)合發(fā)行京基購(gòu)物中心聯(lián)名卡，可單獨(dú)定制卡面，可綁定至京基購(gòu)物中心小程序上，用戶在商場(chǎng)簽約商戶處消費(fèi)可自動(dòng)積分。以“卡”為媒，成功助力京基購(gòu)物中心實(shí)現(xiàn)消費(fèi)閉環(huán)、會(huì)員管理、營(yíng)銷管理等應(yīng)用場(chǎng)景。
　　而這一范本也很快被復(fù)制到與PAFC MALL等多家知名商戶的合作中。以商戶聯(lián)名卡為支點(diǎn)，平安壹錢包將預(yù)付卡與權(quán)益卡等產(chǎn)品能力，與底層的賬戶管理、數(shù)據(jù)分析、積分運(yùn)營(yíng)等能力進(jìn)行集中整合，賦能到商戶經(jīng)營(yíng)。
　　這一產(chǎn)品邏輯得到成功驗(yàn)證之后，平安壹錢包開始向企業(yè)經(jīng)營(yíng)的其他環(huán)節(jié)突破。事實(shí)上，支付行為貫穿企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)的全鏈路，“卡”作為一個(gè)經(jīng)典的產(chǎn)品形式可以承載的商業(yè)模式非常多元。從營(yíng)銷獲客、客戶運(yùn)營(yíng)等到企業(yè)福利、ESG等等，都有潛在需求可以挖掘。
　　在“One Ping An”的大戰(zhàn)略下，平安集團(tuán)和兄弟公司的需求是平安壹錢包最易觸達(dá)的目標(biāo)。
　　近幾年，平安壹錢包先后為平安壽險(xiǎn)、平安健康險(xiǎn)、上海家化等兄弟公司度身定制的多款產(chǎn)品，為其在用戶營(yíng)銷領(lǐng)域打開新思路，輸出新的能力價(jià)值。
　　上海家化預(yù)付費(fèi)卡是一個(gè)很好的案例。上海家化聯(lián)合股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的日化股份制企業(yè)之一，產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚、彩妝、香氛、家用等多個(gè)領(lǐng)域，擁有“佰草集”、“六神”、“美加凈”、“高夫”、“啟初”等諸多中國(guó)著名品牌。上海家化聯(lián)合平安壹錢包推出的這一產(chǎn)品，在平安壽險(xiǎn)家化商城內(nèi)支付購(gòu)買商品，助力平安壽險(xiǎn)獲客，賦能其客戶留存、活躍。
　　再比如通過與平安養(yǎng)老險(xiǎn)的“平安健康卡”項(xiàng)目合作，平安壹錢包旗下平安付公司在業(yè)務(wù)中幫助平安養(yǎng)老險(xiǎn)建立起與零售藥店、診所、體檢機(jī)構(gòu)、健身場(chǎng)所等商戶的一整套對(duì)賬、結(jié)算、交易體系，助力商戶經(jīng)營(yíng)，簡(jiǎn)化用戶體驗(yàn)流程；同時(shí)協(xié)助平安養(yǎng)老險(xiǎn)公司建立商戶受理網(wǎng)絡(luò)體系，幫助養(yǎng)老險(xiǎn)公司及其分支機(jī)構(gòu)維護(hù)管理逾1000多家主體商戶，10萬(wàn)余門店，服務(wù)百萬(wàn)級(jí)用戶。
　　特別值得一提的是平安愛心卡的嘗試。
　　在平安壹錢包的創(chuàng)新體系里，平安愛心卡是一個(gè)獨(dú)特的存在。不僅取得了很好的市場(chǎng)反響，也為企業(yè)踐行ESG打開了新的思路。
　　近年來(lái)，“鄉(xiāng)村振興”一直是平安集團(tuán)ESG的重要主題。2018年開始，中國(guó)平安啟動(dòng)“三村工程”，計(jì)劃投入100億元，面向“村官、村醫(yī)、村教”三個(gè)方向發(fā)力。
　　為響應(yīng)中國(guó)平安戰(zhàn)略，2020年開始，平安壹錢包加入消費(fèi)幫扶隊(duì)伍，在壹錢包APP上線了“鄉(xiāng)村振興專區(qū)”，并通過支付科技能力首創(chuàng)“平安愛心卡”，一頭鏈接著田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品，一頭則是有心助農(nóng)的企業(yè)。通過一款卡產(chǎn)品，成功將多方能量聯(lián)動(dòng)起來(lái)，既有平安體系內(nèi)各個(gè)子公司、平安員工，也有平安體系外有心助農(nóng)的企業(yè)參與。
　　數(shù)據(jù)顯示，“平安愛心卡”已成功將全國(guó) 25個(gè)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品送上全國(guó)用戶的餐桌，發(fā)放愛心卡約 64萬(wàn)張，吸引 20余萬(wàn)平安員工參與鄉(xiāng)村振興公益事業(yè)中，累計(jì)銷售助農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到 3.5億元，最大化凝聚金融力量助力鄉(xiāng)村振興，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
　　平臺(tái)的新價(jià)值演繹
　　存量市場(chǎng)的創(chuàng)新，“卷”的是服務(wù)的深度和精細(xì)化程度。
　　擇高處立，往寬處行。在建立了深刻的行業(yè)認(rèn)知和扎實(shí)的底層能力之后，才能面對(duì)千人千面的企業(yè)需求，交出讓客戶滿意的答卷。
　　平安壹錢包沉淀的線下受理、數(shù)據(jù)管理、商圈管理、營(yíng)銷管理、積分管理、會(huì)員管理能力運(yùn)用到商旅費(fèi)控、企業(yè)福利、客戶忠誠(chéng)度管理方面，再基于客戶行業(yè)類型、業(yè)務(wù)特性、實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，最后集成到用卡平臺(tái)來(lái)，形成高效、特色化的產(chǎn)品，本身就是一個(gè)復(fù)雜工程。比如商旅場(chǎng)景，針對(duì)層級(jí)錯(cuò)綜復(fù)雜的代理及未統(tǒng)一的結(jié)算程序，支付機(jī)構(gòu)需要定制綜合支付結(jié)算整體服務(wù)方案，并實(shí)現(xiàn)資金流、信息流的高度統(tǒng)一；在零售領(lǐng)域，針對(duì)老客維護(hù)、新客引流的不同需求，支付機(jī)構(gòu)需要將支付與營(yíng)銷相結(jié)合，定制增值服務(wù)。比如企業(yè)福利，核心訴求是提高員工歸屬感，從而建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。體驗(yàn)端需要在企業(yè)預(yù)算支持的基礎(chǔ)上，提供讓員工滿意的產(chǎn)品和服務(wù)權(quán)益，考驗(yàn)的是供應(yīng)鏈能力。財(cái)務(wù)端需要統(tǒng)一開票統(tǒng)一結(jié)算，考驗(yàn)的是流程設(shè)計(jì)和賬戶能力。
　　不同行業(yè)的行業(yè)痛點(diǎn)大相徑庭，深入復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)流程，提供深度化服務(wù)，本身就是一個(gè)艱難探索過程。即使服務(wù)同一行業(yè)，不同企業(yè)的需求依然千人千面；而即便服務(wù)同一個(gè)企業(yè)，不同經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的需求同樣參差有別。
　　平安壹錢包能做到，本質(zhì)是因?yàn)?#xff0c;它并不止于一個(gè)單純的支付公司，而是一個(gè)集“數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、權(quán)益、營(yíng)銷”等多元能力的綜合型服務(wù)平臺(tái)。
　　這一定位，也在平安壹錢包近年來(lái)的行動(dòng)路徑中逐步清晰。
　　2023年平安集團(tuán)持續(xù)深化發(fā)展“綜合金融+醫(yī)療健康”雙輪并行、科技驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。平安壹錢包緊跟平安集團(tuán)戰(zhàn)略，發(fā)揮數(shù)字化科技能力，圍繞用戶的多樣化需求，匹配場(chǎng)景與產(chǎn)品，輸出綜合平臺(tái)服務(wù)，賦能平安生態(tài)客戶獲客、留存、增強(qiáng)粘性，助力綜合金融客戶經(jīng)營(yíng)。
　　呼應(yīng)平安集團(tuán)“省心、省時(shí)、省錢”的服務(wù)宗旨，平安壹錢包在支付服務(wù)和賬戶基礎(chǔ)上疊加積分、商旅、商城等資源，于金融支付、商旅出行、車生態(tài)、健康生態(tài)、中小微商戶等領(lǐng)域都已經(jīng)形成了成熟的解決方案，這些都是平安壹錢包沉淀多年的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，能夠嫻熟地針對(duì)企業(yè)客戶數(shù)字化支付、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)與需求，賦能平安生態(tài)與外部企業(yè)客戶。
　　此外，縱觀整個(gè)支付行業(yè)，平安壹錢包是微信支付、支付寶之外為數(shù)不多面向C端擁有獨(dú)立賬戶產(chǎn)品的支付機(jī)構(gòu)。此前公開數(shù)據(jù)披露顯示，累計(jì)服務(wù)用戶數(shù)已突破3億，服務(wù)行業(yè)客戶數(shù)超過220萬(wàn)，這也是平安壹錢包搏殺存量市場(chǎng)的底氣，也是其嘗試創(chuàng)新的戰(zhàn)略縱深空間。
　　在監(jiān)管持續(xù)趨嚴(yán)的態(tài)勢(shì)下，各家支付機(jī)構(gòu)的能力分布落差已經(jīng)十分明顯。泥沙俱下，方顯真金。
　　當(dāng)下的市場(chǎng)格局，除了微信支付、支付寶兩大巨頭以外，似乎所有的玩家都進(jìn)入了低調(diào)蟄伏的階段。但事實(shí)并不盡然，在膠著的存量博弈中，行業(yè)的自我凈化與洗牌從未停止。當(dāng)寄生在黑灰產(chǎn)業(yè)鏈上的支付機(jī)構(gòu)褪去虛假繁榮，認(rèn)真躬耕于市場(chǎng)的支付機(jī)構(gòu)則憑借扎實(shí)的底層能力和大量真實(shí)場(chǎng)景，繼續(xù)深挖賽道，不斷通過微創(chuàng)新優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，默默醞釀新的生機(jī)，靜候暖春。