近日尚品宅配在廣州發(fā)布隨心選Smart套餐。大灣區(qū)全棲男神林峯的出席為這場(chǎng)活動(dòng)帶來了超高關(guān)注,不僅發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人山人海,更是在微博、抖音、小紅書等社交平臺(tái)上曝光量過億,讓更多用戶感受到尚品宅配大數(shù)據(jù)洞察用戶生活方式及AI精準(zhǔn)定制設(shè)計(jì)的魅力。據(jù)悉,發(fā)布會(huì)當(dāng)天銷售額超1500萬+,創(chuàng)大灣區(qū)聯(lián)盟活動(dòng)業(yè)績(jī)新高。

聚焦親子消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)

助推美好人居顏質(zhì)煥新

伴隨我國(guó)人口結(jié)構(gòu)的變化,親子市場(chǎng)正向著更多元化、細(xì)分化、科學(xué)化的方向發(fā)展。當(dāng)90/95后正逐步成為親子市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍,在育兒觀念上他們更追求科學(xué)、精細(xì)化,并且整體消費(fèi)水平的提高,他們更愿意在兒童居室的布置上投入了更多的熱情和財(cái)力。

在經(jīng)濟(jì)、科技、精神等多種因素的驅(qū)動(dòng)下,社會(huì)開始圈層化,家居消費(fèi)亦是如此。面向親子家居市場(chǎng),雖然為家居消費(fèi)埋單的是大人,但更能左右家居消費(fèi)選擇和決策的往往是家里的孩子。產(chǎn)品是否環(huán)保、設(shè)計(jì)是否安全、風(fēng)格是否時(shí)尚耐看、生活/學(xué)習(xí)/娛樂空間如何兼?zhèn)涞鹊?這些細(xì)節(jié)性的考究才是家居消費(fèi)拍板的關(guān)鍵。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,在購買嬰童家具及用品時(shí),95后媽媽群體除了關(guān)注環(huán)保、安全、品質(zhì)等要素外,對(duì)于整體風(fēng)格設(shè)計(jì)、趣味性、可玩性等細(xì)節(jié)都有更高的要求,價(jià)格敏感性下降。同時(shí),這一屆新生代父母相較于過去的家長(zhǎng)們,在關(guān)注孩子的同時(shí)也關(guān)注自己的生活品質(zhì)和個(gè)人身心的滿足、更愿意花時(shí)間參與親子互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)孩子的「有效陪伴」。

為更好地滿足消費(fèi)者需求,尚品宅配2024年再次深化隨心選戰(zhàn)略,重磅推出Smart39800伴你童行、Smart59800學(xué)業(yè)有成兩大套餐,創(chuàng)新融合了科技、時(shí)尚、品質(zhì),為新一代親子消費(fèi)群體打造更細(xì)分的美好人居圖景。

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)切中需求

與親子用戶雙向奔赴

當(dāng)前兒童家居市場(chǎng),消費(fèi)需求顯著提升和市場(chǎng)供給不平衡、不充分的矛盾始終存在。多數(shù)兒童家具仍在用充滿稚氣的形態(tài)與展示方式表現(xiàn),并沒有真正根據(jù)中國(guó)孩子身形、喜好和生活習(xí)慣設(shè)計(jì),專業(yè)程度和美學(xué)功能均欠佳。

基于此,隨心選Smart套餐應(yīng)運(yùn)而生。依托20年定制服務(wù),以及對(duì)國(guó)人生活方式的深度研究,尚品宅配以1000萬+的中國(guó)家庭為樣本,結(jié)合3000萬+方案庫和中國(guó)家庭消費(fèi)習(xí)慣大數(shù)據(jù)庫,進(jìn)行系統(tǒng)的分析、歸納,總結(jié)出單身貴族、二人世界、伴你童行、學(xué)業(yè)有成、家成業(yè)就、安家怡養(yǎng)六大定制模型。

借助大數(shù)據(jù)進(jìn)行生活方式研究,尚品宅配獲得的不只是精確的靜態(tài)用戶畫像,還有更貼合家居需求的動(dòng)態(tài)生活畫像,能更好地為全生命周期客戶提供專業(yè)一體化解決方案。

本次推出的升級(jí)套餐,正是其根據(jù)不同戶型面積與不同年齡階段兒童成長(zhǎng)需求進(jìn)行量身打造的誠意之作。隨心選Smart套餐不僅能根據(jù)成人、兒童的居住空間、個(gè)性化需求、審美偏好進(jìn)行定制,打造符合家庭習(xí)慣與兒童階段特性的多元空間,還在AI定制服務(wù)的輔助下,一站式匹配全屋柜類定制+高品質(zhì)配套家具,實(shí)現(xiàn)整體空間的和諧統(tǒng)一。

當(dāng)別人還在研究產(chǎn)品的點(diǎn)線面時(shí),尚品宅配已經(jīng)開始圍繞人的生命周期,研究家里人的一舉一動(dòng),關(guān)注家的情感需求。正如尚品宅配集團(tuán)董事長(zhǎng)李連柱所說,“放眼全球,沒有哪個(gè)國(guó)家具備中國(guó)市場(chǎng)如此大體量的人們生活空間多樣化這個(gè)場(chǎng)景優(yōu)勢(shì),豐富、復(fù)雜、極致的個(gè)性化需求場(chǎng)景及其應(yīng)用數(shù)據(jù)。我們?cè)谛袠I(yè)小模型的投入建設(shè)和多年積累的行業(yè)大數(shù)據(jù),將會(huì)使中國(guó)家居行業(yè)有可能在這新一輪技術(shù)更新和應(yīng)用方面再次走在制造業(yè)的前列。”

隨心選Smart套餐首發(fā)

AI賦能開啟理想人居新篇章

剖析隨心選Smart套餐后,我們發(fā)現(xiàn)其一大重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分考慮到“分階育兒”,滿足不同年齡段的孩子在睡眠、學(xué)習(xí)、玩樂、收納、飲食等場(chǎng)景上的不同需求,那么具體是如何體現(xiàn)的呢?

#AI加持 圍繞生活方式精準(zhǔn)定制

我們從本次隨心選升級(jí),可以看到尚品宅配對(duì)生活方式的追求,是建立在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上的。隨心選Smart套餐是基于AIGC技術(shù),每天自主學(xué)習(xí)數(shù)萬個(gè)真實(shí)客戶案例,深度分析中國(guó)家庭的「主力戶型」「空間居住人群」「產(chǎn)品流行趨勢(shì)」后,精準(zhǔn)為家有0-6歲嬰幼兒,戶型為2房(70-90m2)的家庭以及家有7-18歲學(xué)生的、戶型為3房(90-110㎡)的家庭量身定制的。

隨心選Smart套餐能根據(jù)孩子不同年齡段的需求,打造不同美學(xué)風(fēng)格的功能分區(qū),并做到在家居空間上按照不同年齡段孩子的特點(diǎn)進(jìn)行布置。「Smart39800伴你童行」以陪伴、安全、收納為出發(fā)點(diǎn),尚品宅配充分考慮該年齡段孩童身高等生理特征,設(shè)計(jì)出恰當(dāng)高度的定制家具,同時(shí)預(yù)留一定的娛樂空間,讓父母更好地陪伴孩子快樂成長(zhǎng)。套餐覆蓋20㎡定制柜類+4件客廳家具+5件餐廳家具+2件臥房寢具,從專屬1m2陪伴玩樂區(qū)、開放式客餐廳+旋轉(zhuǎn)沙發(fā)和餐邊柜操作區(qū)等不同空間場(chǎng)景,可以明顯看出尚品宅配在人體工學(xué)、收納、安全性等方面下了不少功夫。

針對(duì)進(jìn)入學(xué)齡期的孩子,「Smart59800學(xué)業(yè)有成」套餐覆蓋24㎡定制柜類、11件全屋大牌品質(zhì)家具和6㎡高顏背景墻,圍繞學(xué)習(xí)、獨(dú)立、樂享三個(gè)維度,滿足父母為孩子營(yíng)造一個(gè)集學(xué)習(xí)、娛樂、活動(dòng)、休息于一體的全能空間的心愿,同時(shí)關(guān)注孩子在該成長(zhǎng)階段所需的私密性。無論是適合全家人休閑娛樂的1m2興趣客廳、辦公及輔導(dǎo)學(xué)習(xí)兩不誤的多功能空間還是彰顯個(gè)性的獨(dú)立青少年房,都充分體現(xiàn)了尚品宅配是如何幫助消費(fèi)者全面兼顧家庭成員的生活、工作所需,打造與孩子共同成長(zhǎng)的高品質(zhì)空間。

而且考慮到大部分父母,在選購兒童家具會(huì)特地現(xiàn)場(chǎng)挑選,一是擔(dān)心“所見非所得”,二是擔(dān)心回家后發(fā)現(xiàn)風(fēng)格配色等不合適。隨心選Smart套餐搭配AI定制服務(wù),將能夠更好的解決這一難題。

尚品宅配打造的AI設(shè)計(jì)工廠,應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)建立了產(chǎn)品庫、戶型庫、方案庫,設(shè)計(jì)師能根據(jù)不同客戶畫像,調(diào)用匹配的風(fēng)格、功能元素,極速生成多個(gè)高質(zhì)量、創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)方案,還能根據(jù)消費(fèi)者需求,完成改尺寸、改款式、改顏色等個(gè)性化操作,給出更為精準(zhǔn)的全場(chǎng)景空間方案。目前,AI設(shè)計(jì)及其驅(qū)動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)已與隨心選模式無縫銜接,定制柜類、宅配、家電、飾品均能隨心搭配到最佳效果,賦能設(shè)計(jì)師為用戶提供專業(yè)的空間設(shè)計(jì)與審美搭配。

#顏質(zhì)升級(jí) 解鎖多元空間方案

對(duì)國(guó)人生活方式的深刻洞察力,是尚品宅配多年來擅長(zhǎng)并持之以恒的優(yōu)勢(shì)所在。基于大數(shù)據(jù)分析模型,尚品宅配清晰識(shí)別消費(fèi)者的居住需求,精準(zhǔn)掌握消費(fèi)者的居住痛點(diǎn),為產(chǎn)品矩陣迭代提供專業(yè)、科學(xué)的支撐。

在漏斗式產(chǎn)品開發(fā)模式下,尚品宅配緊跟市場(chǎng)趨勢(shì),精研小紅書爆款生活方式及風(fēng)格,通過顏值升級(jí)+結(jié)構(gòu)優(yōu)化+爆品打造組合拳。無論是圍繞單身貴族、二人世界、伴你童行三大階段精心研發(fā)“新銳生活”系列新品,再到本次發(fā)布會(huì)上驚艷亮相的香榭假日、頭號(hào)玩家、梵木多款新品和電動(dòng)按摩沙發(fā)、0靠墻家庭影院沙發(fā)、輕而易“舉”儲(chǔ)物床等隨心選宅配新品。

可以看到,尚品宅配的定制+配套產(chǎn)品矩陣已歷經(jīng)多次顏質(zhì)迭代,讓隨心選模式真正想用戶之所想、解用戶之所困,為用戶帶來超預(yù)期的價(jià)值。

據(jù)悉,本次發(fā)布的套餐全屋空間風(fēng)格均可從輕法奶油風(fēng)、極簡(jiǎn)風(fēng)、現(xiàn)代風(fēng)、原木風(fēng)、意式風(fēng)等時(shí)下爆款風(fēng)格中任選,滿足消費(fèi)者“顏值至上”的家居標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)搭配ENF級(jí)的尚品宅配第二代康凈板,為消費(fèi)者打造原生態(tài)環(huán)保家居環(huán)境,更好地守護(hù)孩子健康成長(zhǎng)。

#攜手大牌 全品類一站購齊

在整家風(fēng)靡、套餐云集的背景下,市場(chǎng)比拼的不僅是誰更寵消費(fèi)者,還有誰更懂消費(fèi)者。尚品宅配堅(jiān)信術(shù)業(yè)專攻,不斷強(qiáng)化與其他家居大牌企業(yè)的合作,各取所長(zhǎng),為消費(fèi)者創(chuàng)造一站式定制體驗(yàn)。

在供應(yīng)鏈這一環(huán),尚品宅配隨心選構(gòu)建了智慧及體驗(yàn)型供應(yīng)鏈平臺(tái)。從品牌、材質(zhì)、尺寸、功能、風(fēng)格等多個(gè)維度進(jìn)行系統(tǒng)考量,尚品宅配與芝華仕、喜臨門、老板電器、創(chuàng)米科技、立林科技、美的睿住、布蘭斯、國(guó)際高端床墊絲漣等100+家細(xì)分頭部品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作,超5000+款產(chǎn)品不斷為消費(fèi)者增加品質(zhì)之選,奠定了全品類、全大牌的一體化定制優(yōu)勢(shì)。

不僅如此,尚品宅配與其龐大的名牌供應(yīng)鏈體系,并不單純是采購關(guān)系,更是從戰(zhàn)略層面相互賦能,與時(shí)俱進(jìn)調(diào)整宅配的選品開發(fā)策略,通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代,精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者的多元需求。

值得一提的是,尚品宅配此次升級(jí)套餐不僅滿足親子用戶裝修全屋家具需求。另外,「Smart39800伴你童行」還限時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)皮藝軟床+床墊,「Smart59800學(xué)業(yè)有成」限時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送賽諾真皮軟床+床墊,終端銷售殺傷力相當(dāng)強(qiáng)。可以預(yù)見,這個(gè)極具產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力套餐推向市場(chǎng)后,會(huì)引發(fā)終端營(yíng)銷風(fēng)暴。

結(jié)語

存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,家居行業(yè)正進(jìn)入新周期。當(dāng)傳統(tǒng)打法和經(jīng)驗(yàn)逐漸失靈,當(dāng)傳統(tǒng)模式不適用于今天的消費(fèi)者需求,必須要做的是“更新”。企業(yè)需要積極擁抱變化和回歸消費(fèi)本質(zhì),做到真正以消費(fèi)者為導(dǎo)向,用創(chuàng)新理念與技術(shù),用心挖掘并預(yù)見行業(yè)與消費(fèi)者痛點(diǎn)并給出實(shí)際解決方案。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的情況下,定制企業(yè)如何主動(dòng)進(jìn)化為消費(fèi)者的多元化需求買單,尚品宅配此次隨心選迭代給出了滿分答卷。憑借品牌自身多年對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察及數(shù)智基因,尚品宅配由淺入深地探索和實(shí)踐隨心選模式,對(duì)不同目標(biāo)受眾進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),因地制宜因人制宜“解決用戶痛點(diǎn)”。只有基于時(shí)代發(fā)展和用戶需求變化,通過戰(zhàn)略升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)不斷實(shí)現(xiàn)迭代與進(jìn)化的一體化全案服務(wù),才能持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)發(fā)展,推動(dòng)廣大消費(fèi)者享受到高顏值、高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的美好人居體驗(yàn)。